经营分析☆ ◇002567 唐人神 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
饲料业务、养猪业务、肉制品业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料(行业) 145.35亿 60.03 9.95亿 99.30 6.85
养殖(行业) 82.94亿 34.25 -8901.60万 -8.88 -1.07
屠宰及肉类(行业) 13.72亿 5.66 8869.46万 8.85 6.47
动物保健(行业) 1366.72万 0.06 731.84万 0.73 53.55
─────────────────────────────────────────────────
饲料(产品) 145.35亿 60.03 9.95亿 99.30 6.85
牲猪及其他饲养(产品) 82.94亿 34.25 -8901.60万 -8.88 -1.07
屠宰及肉类(产品) 13.72亿 5.66 8869.46万 8.85 6.47
动物保健(产品) 1366.72万 0.06 731.84万 0.73 53.55
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 86.40亿 35.68 --- --- ---
华东(地区) 73.93亿 30.53 --- --- ---
华南(地区) 59.11亿 24.41 --- --- ---
西北(地区) 14.16亿 5.85 --- --- ---
西南(地区) 4.29亿 1.77 --- --- ---
华北(地区) 2.31亿 0.95 --- --- ---
东北(地区) 1.96亿 0.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销直销(销售模式) 242.15亿 100.00 10.02亿 100.00 4.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料(行业) 75.12亿 60.25 4.99亿 60.67 6.64
牲猪养殖等(行业) 42.52亿 34.10 2.86亿 34.84 6.73
屠宰及肉类(行业) 6.96亿 5.58 3355.06万 4.08 4.82
动物保健(行业) 752.99万 0.06 340.69万 0.41 45.24
─────────────────────────────────────────────────
饲料(产品) 75.12亿 60.25 4.99亿 60.67 6.64
牲猪养殖等(产品) 42.52亿 34.10 2.86亿 34.84 6.73
屠宰及肉类(产品) 6.96亿 5.58 3355.06万 4.08 4.82
动物保健(产品) 752.99万 0.06 340.69万 0.41 45.24
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 42.74亿 34.28 --- --- ---
华东(地区) 38.30亿 30.72 --- --- ---
华南(地区) 31.81亿 25.51 --- --- ---
西北(地区) 7.54亿 6.05 --- --- ---
西南(地区) 1.94亿 1.56 --- --- ---
东北(地区) 1.17亿 0.94 --- --- ---
华北(地区) 1.16亿 0.93 --- --- ---
其他(补充)(地区) 72.10 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料(行业) 150.47亿 61.81 9.86亿 46.22 6.55
养殖(行业) 76.61亿 31.47 10.44亿 48.91 13.62
屠宰及肉类(行业) 16.20亿 6.66 9657.98万 4.53 5.96
动物保健(行业) 1530.64万 0.06 743.10万 0.35 48.55
─────────────────────────────────────────────────
饲料(产品) 150.47亿 61.81 9.86亿 46.22 6.55
牲猪及其他饲养(产品) 76.61亿 31.47 10.44亿 48.91 13.62
屠宰及肉类(产品) 16.20亿 6.66 9657.98万 4.53 5.96
动物保健(产品) 1530.64万 0.06 743.10万 0.35 48.55
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 79.93亿 32.84 --- --- ---
华东(地区) 77.52亿 31.85 --- --- ---
华南(地区) 59.40亿 24.40 --- --- ---
西北(地区) 12.87亿 5.29 --- --- ---
西南(地区) 6.58亿 2.70 --- --- ---
华北(地区) 4.21亿 1.73 --- --- ---
东北(地区) 2.91亿 1.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
饲料产品(业务) 150.47亿 61.81 9.86亿 46.22 6.55
生猪、家禽(业务) 76.61亿 31.47 10.44亿 48.91 13.62
肉类产品(业务) 16.20亿 6.66 9657.98万 4.53 5.96
动物保健品(业务) 1530.64万 0.06 743.10万 0.35 48.55
─────────────────────────────────────────────────
经销直销(销售模式) 243.43亿 100.00 21.34亿 100.00 8.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料(行业) 74.40亿 68.65 4.38亿 52.36 5.89
牲猪养殖等(行业) 25.85亿 23.85 3.34亿 39.95 12.94
屠宰及肉类(行业) 8.04亿 7.42 6187.24万 7.39 7.69
动物保健(行业) 844.60万 0.08 254.22万 0.30 30.10
─────────────────────────────────────────────────
饲料(产品) 74.40亿 68.65 4.38亿 52.36 5.89
牲猪养殖等(产品) 25.85亿 23.85 3.34亿 39.95 12.94
屠宰及肉类(产品) 8.04亿 7.42 6187.24万 7.39 7.69
动物保健(产品) 844.60万 0.08 254.22万 0.30 30.10
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 39.37亿 36.33 --- --- ---
华中(地区) 35.04亿 32.34 --- --- ---
华南(地区) 23.00亿 21.22 --- --- ---
西北(地区) 4.55亿 4.19 --- --- ---
西南(地区) 3.17亿 2.93 --- --- ---
华北(地区) 1.97亿 1.82 --- --- ---
东北(地区) 1.26亿 1.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售25.12亿元，占营业收入的10.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 146298.17│ 6.04│
│客户2 │ 28475.50│ 1.18│
│客户3 │ 27073.62│ 1.12│
│客户4 │ 24931.26│ 1.03│
│客户5 │ 24428.06│ 1.01│
│合计 │ 251206.62│ 10.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购35.53亿元，占总采购额的13.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 122456.65│ 4.52│
│供应商2 │ 88923.79│ 3.28│
│供应商3 │ 56547.62│ 2.09│
│供应商4 │ 45301.64│ 1.67│
│供应商5 │ 42099.14│ 1.55│
│合计 │ 355328.84│ 13.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司经营情况概述
公司专注饲料、养猪、肉品生猪一体化全产业链经营，致力于农家富裕，打造绿色食品，为居民提供安
全放心的肉制品，2025年，公司实现营业收入242.15亿元、实现归属于上市公司股东净利润-11.87亿元。
2025年，公司实现饲料内外销量657.24万吨，同比增长4.65%，实现营业收入145.35亿元，占营业收入
总额比重为60.03%。综合来看，公司饲料业务盈利相对稳定，毛利率较为平稳，2025年度较2024年度毛利率
略有上升，主要针对玉米、豆粕等主要原料市场价格波动，公司实时对饲料产品配方进行优化，使饲料单位
成本下降，毛利率有所上升。同时，饲料业务仍以现款现货模式为主，周转速度快、现金流较好，饲料业务
每年可稳定提供经营活动现金流净额5亿元以上，可为公司其他产业提供现金流支持。
2025年，公司销售生猪533.25万头，同比增长22.98%，实现营业收入82.94亿元，占营业收入总额比重
为34.25%。公司持续加强生产与健康管理、提高生产成绩指标，2025年母猪PSY指标达到28头，养殖成本持
续改善，公司2025年肥猪生产成本同比下降1.08元/公斤，仔猪成本同比下降88元/头。但受到猪价下跌等多
重因素的影响，公司养猪业务出现较大亏损，主要原因：1、公司2025年肥猪销售均价比2024年肥猪销售均
价下降了3.05元/公斤，下降幅度为18.59%；2、公司外购仔猪均价为489元/头，受此外购高价仔猪因素影响
，公司养殖成本下降幅度不及预期；3、由于生猪价格下跌，公司按照企业会计准则相关规定和谨慎性原则
，对存栏生猪计提了存货跌价准备37,560.96万元。
2025年公司肉品业务实现营业收入13.72亿元，占营业收入总额比重为5.66%。2025年公司肉类业务毛利
率同比略有下降，主要系毛利率水平较低的生鲜产品结构提升的影响。
（二）公司主要经营模式
公司始终坚持“生物饲料、健康养殖、品牌肉品”的生猪全产业链一体化经营模式，按照生猪全产业链
思路布局，即公司在某一区域内，分步骤发展饲料、养猪、肉品三大产业，饲料产业可为养猪产业提供高性
价比的饲料，养猪产业可为下游肉品产业提供安全可溯源的生猪。三大产业互补可平滑生猪价格波动风险，
增加现金流，提升盈利能力，形成生猪全产业链经营竞争优势。
1、饲料业务
公司饲料产品以猪料、禽料、水产料为主，不断扩大对外销售规模，充分发挥采购、研发、生产、销售
联动机制，优化供应链体系和科研体系，增加客户服务价值，充分挖掘市场，提升精细化管理水平和管理效
率。公司以“经销+直销”的销售模式为主，依托遍布全国主要省市的饲料子公司，建立了较为成熟的经销
商网络销售体系，公司组建以技术和服务为核心的“铁三角”团队，重点开发规模猪场，为规模猪场提供营
养定制、养殖技术等综合服务方案，贯彻执行“不创养殖价值不卖料”的经营理念。同时，公司子公司湖南
大农融资担保有限公司为符合条件的经销商、养殖户等客户提供担保贷款服务，增加公司饲料销量。截至20
25年12月31日，湖南大农融资担保有限公司对上述客户担保余额为66,347.96万元。
随着公司养殖业务规模的不断扩大，结合公司养殖业务的模式和特点，公司饲料业务及时调整生产管理
策略，进行产品迭代研发，做好内部饲料供应的配套服务，提供养猪分阶段的精准饲养配方，支持公司养猪
业务降低成本。
2、养猪业务
公司养猪业务集“种猪选育、种猪扩繁、商品猪饲养”于一体，围绕消费区域布局生猪产能，已投资建
成现代化母猪场，采用核心群-扩繁群-商品群的繁育体系，建立品质优先的价值育种体系，持续选育优良种
猪进行繁育，提供优质仔猪用于商品猪培育。公司重点投资建设完成茶陵香乡猪生产基地，具有年出栏生猪
180万头的产能，通过自繁自养全程可控的方式，成为公司“香乡猪”高端生鲜肉的养殖基地。公司在广东
、湖南等消费区域采用“公司+农户”模式开展轻资产育肥业务，公司与农户签订代养合同，按照合同约定
的价格为农户提供种苗、饲料、疫苗等物资，农户按照公司技术标准与要求将仔猪育成后，由公司按照合同
约定的价格回收肥猪，并统一对外销售。
3、肉品业务
公司肉品业务处于由区域性品牌向全国性品牌发展的阶段。公司从1995年开始从事肉制品加工业务，在
湖南株洲、上海金山、河南南乐等区域投资建设现代化屠宰及肉制品生产加工基地，依托于香乡猪自繁自养
养殖基地，推出“香乡猪”品牌生鲜。
2025年，公司加大对肉品业务的战略性投入，积极满足市场需求进行产品创新，坚持安全、美味的经营
理念，联合科研院校团队，从原料基地、产品研发、烹饪方法三个方面着手，充分利用生物发酵菌种技术，
推出了包括营养肉饼、鲍花肉酥、多口味烤肠等食养产品，同时对中式风味产品推陈出新，满足中高端人群
消费需求。为此，公司拓宽销售渠道，持续优化销售网络，公司已和盒马鲜生、山姆会员店等新型商超建立
合作，也逐步构建了包括天猫、抖音、小红书等在内的营销矩阵，销售网络正逐步由湖南本土向全国辐射。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）饲料行业
中国饲料工业协会数据显示，2025年我国工业饲料总产量34,225.3万吨，比上年增长8.6%；分品种看，
猪饲料产量16,639.4万吨，增长15.6%；蛋禽饲料产量3,282.0万吨，增长1.4%；肉禽饲料产量10,097.7万吨
，增长3.5%；反刍动物饲料产量1,475.8万吨，增长1.8%；水产饲料产量2,323.1万吨，增长2.7%；宠物饲料
产量188.4万吨，增长17.9%；其他饲料产量218.9万吨，下降12.5%。
我国饲料产业已经进入新的整合时期，行业竞争加剧，具有管理优势、资金优势、营销服务优势、技术
优势、人才优势、产业链优势等的大型饲料企业将借助饲料行业产业升级的机会进一步发展壮大，提升了行
业的集中度，促使我国饲料行业逐渐向规模化和集约化转变。2025年，我国10万吨以上规模饲料生产厂1,12
7家，合计饲料产量22,314.6万吨，比上年增长14.6%，在全国饲料总产量中的占比为65.2%，比上年提高3.4
个百分点。
随着国内养殖群体结构的变化，饲料企业之间加大在饲料营养技术、供应链管理、综合服务能力等方面
投入力度，为下游养殖客户提供综合“产品+服务”方案，以达到提升客户粘性、抢占市场、扩大规模的目
的。在国内市场竞争加剧的背景之下，不少饲料企业加大海外投入力度，加快国际化进程。
（二）生猪养殖行业
猪肉是我国居民最主要的动物蛋白质来源，在我国肉类消费中长期占据主导地位。国家统计局数据显示
，2025年我国生猪出栏71,973万头，较上年增长2.4%。截至2025年末，全国能繁母猪存栏3,961万头，较上
年末下降2.9%；生猪存栏42,967万头，较上年末增长0.5%。2025年我国猪肉产量为5,938万吨，占主要畜禽
肉类产量的58.96%。
2025年生猪市场供应充足，猪肉产量创历史新高，主要原因系：1、2024年5—12月，全国能繁母猪存栏
量呈现持续增长态势，2024年末达4078万头，为3900万头正常保有量的104.6%，接近105%的产能调控绿色合
理区域上线，前期能繁母猪存栏量持续处于较高水平；2、行业生产效率稳步提升：据农业农村部监测数据
，按规模场和散户加权计算，2025年全国经产母猪年均提供断奶仔猪（PSY）达到23.4头，同比增加2.4头；
3、行业集中度提升，资本大量涌入推动规模化养殖，大型企业迅速扩张，而抗风险能力弱的散户加速退出
，行业资源进一步向优势企业集中。据农业农村部监测数据，2018年全国规模化生猪养殖比重为49.1%，预
计2025年将达到73.0%左右。
供给增加导致生猪价格同比下降，2025年全年生猪价格呈现“前高后低、震荡下行”的走势，整体波动
幅度明显缩小。根据农业农村部监测数据，全年活猪均价创2019年来新低。为此，国家发展改革委、农业农
村部多次引导行业理性调减产能，指导行业加快淘汰低产母猪、严控二次育肥、合理降低育肥猪出栏体重。
在市场调节和政策引导的共同作用下，全国生猪产能有序回调，2025年7—12月全国能繁母猪存栏量连续6个
月回落。据国家统计局数据，2025年末全国能繁母猪存栏量为3,961万头，较上年末减少117万头，同比下降
2.9%，为正常保有量的101.6%。
我国生猪养殖由之前资本驱动规模扩张向降低成本、提升质量转型，当前养殖行业以追求饲养成本下降
为主要目标，通过遗传育种技术、饲料营养技术、健康养殖技术等技术创新以及提升内部管理水平等方式，
实现不断降低生猪饲养成本、提高生猪品质的目标，以提升企业的盈利水平。
三、核心竞争力分析
公司专注生猪全产业链经营近四十年，秉持“专业发展、产业协同、掌控平衡、价值优先”的产业链平
衡发展理念，不断做大做强饲料、养猪、肉品三大产业规模与质量，始终保持稳健经营。总结而言，公司的
核心竞争力在于形成了生猪全产业链经营优势、产品技术优势、经营管理优势，使得公司能够在行业周期性
波动中实现稳健发展。
（一）生猪全产业链经营优势
1、饲料产业发挥规模采购和营养技术等优势，通过标准化、规范化的生产，强化饲料产品品质，为养
猪产业提供高性价比的生物饲料，满足公司各个养殖场的饲料营养需求，有效降低饲料耗用成本。同时，随
着公司养殖体量的不断增加，内部供给饲料规模增加，有利于提升饲料产业的产能利用率，摊薄固定费用，
改善饲料产业的盈利能力。
2、打造安全放心的肉品。公司集饲料加工、种猪繁育、商品猪育肥、生猪屠宰、肉品加工于一体的产
业链经营，掌控从饲料原料到肉品加工的各个环节，全过程安全可溯源，有利于打造绿色安全放心肉品。随
着公司加大对肉品业务的战略投入，逐步提升产业链的综合附加值，实现产业链经营的迭代升级。
3、对冲生猪价格周期波动风险。在猪周期底部，行业生猪存栏增加，带动公司猪饲料销量增长，提升
饲料盈利能力，为公司养猪业务提供稳定的经营活动现金流。
（二）产品技术优势
1、生猪育种优势
种猪是提升养殖规模的基础，也是未来降低养殖成本、提高生猪品质的核心所在。结合生猪养殖行业变
化情况，公司陆续在广东、湖南、甘肃等地区投资建设了种猪场，并与中科院亚热带农业生态研究所、湖南
农业大学、华中农业大学等机构深度合作，建立了国家级企业技术中心和农业农村部猪基因组智能设计育种
重点实验室。公司于2020年从丹麦引进新丹系GGP种猪，经过5年选育，目前公司已拥有曾祖代原种母猪核心
群，培育出拥有各种优秀性能的“美神”新丹系种猪，加快高繁殖性能母猪的替换与应用，提升母猪PSY等
生产成绩指标，同时提高商品猪饲养阶段的生长性能，完成高效优质猪配套系组合的建立，发挥商品猪增重
快、料肉比低的特性，实现养殖低成本目标；联合科研单位，关注商品猪猪肉品质，加大育种技术在高肌内
脂肪方面的研究，提升“香乡猪”高端猪肉肌内脂肪含量。
2、饲料营养技术优势
公司从事饲料研发、生产、销售近四十年，饲料销售范围遍布全国，饲料营养价值、产品质量等经过市
场多年检验，获得客户广泛认可，具备较强的市场竞争力。近四十年的饲料营养技术沉淀使得公司建立了丰
富的营养配方库，能够根据饲料原料价格变化，及时调整饲料营养配方，实现对各类原料的价值应用。
公司持续优化饲料营养配方，积极开发新原料的代替与使用，在发酵豆粕、生物发酵饲料及菌剂、功能
微生物等饲料原料研究与应用等方面的持续投入，专注于饲料原料营养价值评估、低蛋白日粮技术以及生物
发酵技术的研究，聚焦生物饲料技术和智能配方技术，致力于通过饲料营养新技术提升猪场母猪繁殖性能，
提高原料消化率，降低育肥猪全程料肉比。通过酶解、发酵和烘烤等原料预处理和功能性原料应用，精选原
料和配方迭代，技术生产质量联动确保饲料产品品质，分区域精准打造有竞争力的饲料产品。
3、肉品技术优势
公司在肉制品深加工领域聚焦中式传统肉制品标准化、现代化，智能生产规模化、数字化，线上线下营
销体验化、数智化三大方向，深度融合食养理念，将传统风味、现代科技与多种蛋白的食养需求相结合，构
建起差异化工艺壁垒，既保留传统肉品精髓，实现量产可控、安全健康，又精准满足市民“食美味、好营养
、易烹饪”的食养需求。
（1）生鲜产品技术：依托于茶陵香乡猪180万头自繁自养基地，联合中科院亚热带研究所科研团队资源
，用智能活体检测技术精准筛选肌内脂肪含量高的优质种猪，结合基因组选择育种，同时，运用营养技术，
培育出“香乡猪”无抗猪肉。
（2）食养产品技术：运用“香乡猪”无抗鲜肉，与江南大学深度产学研合作，联合科研团队共建“唐
小厨食养产品研发中心”，首创4P营养技术，结合-38℃急冻锁鲜技术和“10分钟”空气炸锅的烹饪技术，
推出了“食美味，营养好，易烹饪”的唐小厨食养产品。
（3）风味制品与特色礼包技术：聚焦低盐、低脂和清洁标签，一是利用荣获“国家科技进步二等奖”
技术，采用低温风干、控温烟熏与烟气净化成套技术，结合配方优化实现减盐、减硝，打造清洁标签产品，
既保留传统腊香风味，又契合现代健康消费趋势；二是与江南大学深度产学研合作，联合科研团队运用生物
菌种技术，即通过精准调控生产过程中的温度、湿度、酸度等关键参数，通过生物菌种实现产品标准化、稳
态化发酵，已成功研发出“免洗、免切、免焯水、零亚硝”的腊肉、香肠产品及特色礼包等。
（4）智能装备与标准化生产技术为产能提升提供有力支撑。公司配备全流程自动化成套生产线，实现
腌制、滚揉、灌装、烟熏、风干、杀菌、包装的闭环作业，减少人为操作带来的污染风险，大幅提升生产效
率，同时结合专业化烹饪技术研究，针对家庭与餐饮场景开发即烹、即热、即食产品。
（三）经营管理优势
公司从事生猪全产业链经营近四十年，始终专注资金、人才、管理、产品、技术、销售等，凝聚了一批
具有丰富管理经验的核心管理人员，持续进行流程再造与组织变革，打造了公司牵引动力系统、内生动力系
统和数字化管理营运系统，形成了“学校、家庭、军队、商号”四位一体的新型组织。
农牧行业是劳动密集型的行业，需要认可公司企业文化、专业化水平较高的现代化人才，能够快速适应
时代和行业的变化。公司已形成了以陶业总裁为核心的年轻化、专业化的经营管理团队，先后引进育种、兽
医、饲料营养、销售、生产管理等领域优秀人才，形成了本科、硕士、博士等不同层次的专业人才梯队，并
通过应知应会的培训等方式来提高员工的专业技能与综合素质。
公司完善以奋斗者为本的“高目标、高效率、高收入”来达成公司“高增长、低成本、高回报”的人才
体系建设，实行“给面子、给位子、给票子”的激励机制，形成人才晋升与公司发展相匹配的人才体系，培
养出更多的奋斗者；加大考核激励力度，员工个人收入与销售、生产、成本、利润等指标直接挂钩。公司已
先后推出多期员工持股计划等激励措施，搭建了经营管理层、核心技术骨干与全体股东利益一致的长短期激
励与约束相统一的激励机制。
●未来展望:
（一）发展战略
公司秉持“责任、成果、社会”的长期主义价值观，以“致力农家富裕，打造绿色食品，创造美好生活
”为使命，围绕“生物饲料、健康养殖、品牌肉品”三大主营业务，按照“专业发展、产业协同、掌控平衡
、价值优先”的生猪全产业链经营运作思路，继续坚持生猪全产业链经营，持续提升饲料、养猪、肉品业务
规模与盈利能力，为养殖户创价值、为市民提供安全高品质猪肉、为合作农户增加收入，实现公司生猪全产
业链经营高质量发展。
（二）公司2026年经营计划及措施
1、2026年工作总体思路与部署
（1）敢于变革，破除路径依赖。公司鼓励开放、批判式思考，主动拥抱行业新趋势、新技术、新模式
，将“对标先进、迭代升级”融入每一项工作细节。在机制上，要持续优化组织结构、决策流程与考核激励
体系，打破部门壁垒与不合理的条条框框，为冲锋在前的奋斗者扫清障碍，让机制、流程、考核真正服务于
高目标的达成。在业务与模式上，要基于市场趋势、围绕客户价值与产品价值的创造，敢于在业务方向、产
品研发、服务模式、运营流程上进行创新与重塑。
（2）崇尚行动，坚持实干。首先，要推动战略精准落地，将战略细化为策略，再分解为可执行、可考
核的具体任务，明确责任主体与时间节点，杜绝空谈、力戒虚功；其次，要立刻行动、拒绝等待，对于看准
的方向与讨论清楚的策略，不犹豫、不迟疑，方向与策略并非一成不变，要在行动中迭代优化、在复盘中总
结提升，坚决反对纸上谈兵和踌躇不前；再次，要聚焦关键、精准发力，时间与资源永远有限，管理者要懂
得合理分配力量，摒弃“撒胡椒面”的低效投入，集中优势资源在核心市场与关键领域取得突破，打造可复
制的成功样板，形成标准化推广模式，以点带面驱动全局发展。
2、饲料业务
2026年以“重塑作风、拥抱变革、细化举措、结果导向”为核心方针，通过目标牵引、变革引领、执行
导向三大举措，开展各项工作，实现饲料业务跨越式发展。
（1）目标牵引：以为客户创价值为核心，实现公司饲料销售高增长。
面对行业存量竞争加剧的发展格局，明确2026年核心战略目标，以提升养户价值与渠道价值为中心，聚
焦实证价值推广，为客户创造价值，加快提升大客户直销占比，全力冲击饲料外销量同比大幅增长的跨越式
目标。
（2）变革引领：凝聚发展共识，实现三大变革发展。
一是思维变革破冰：摒弃“经验主义”、“满足现状”的僵化认知，倡导开放批判的思考方式，以新思
想、新观念为发展注入活力。
二是机制变革护航：重塑组织架构、决策流程与考核激励体系，打破不合理的条条框框，让机制、流程
、考核全面服务于高目标达成，为一线冲锋扫清障碍。
三是业务变革突破：围绕市场趋势与客户价值，在业务方向、产品研发、服务模式、运营流程上大胆创
新，营造“不惧试错、但求突破”的实干氛围。
（3）执行导向：聚焦实干落地，强化协同效能。
一是拒绝等待拖延：将已明确的策略快速拆解为可执行任务，落实责任人与时间表，在行动中复盘迭代
、动态调整，杜绝纸上谈兵。
二是聚焦核心攻坚：集中优势资源深耕核心市场、服务重点客户，避免“撒胡椒面”式布局，以关键领
域突破带动全局增长。
三是狠抓重点任务：围绕实证推广标准化、禽料转型、开发与服务分离、技术服务团队升级、赊销贷销
比管控、基地合岗增效、水产高毛利产品打造、比利美英伟品牌重塑八大关键事项，细化举措、层层落实。
强化产销协同与全员合力，推动基地与销售紧密联动，快速响应市场需求，以“勤拜访、勤实证、勤执行、
勤服务、勤复盘”的“五勤”重塑饲料营销队伍。
四是强调强化产销协同与全员合力，推动基地与销售紧密联动，快速响应市场需求；通过高激励、严考
核方案，将前后台团队的目标、绩效、利益深度绑定，实现“力出一孔、利出一孔”的协同效应。各大区及
职能部门发布针对性经营计划与预算，将总体目标分解为区域可执行路径，构建起“战略—策略—任务—保
障”的全链条落地体系。
3、养殖业务
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