经营分析☆ ◇002535 林州重机 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤矿机械及综合服务业务、军工业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 3.94亿 97.40 4837.09万 89.42 12.27
其他收入(行业) 628.89万 1.55 504.35万 9.32 80.20
军工产品系列(行业) 423.87万 1.05 68.08万 1.26 16.06
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械(产品) 3.51亿 86.69 2889.30万 53.41 8.23
煤矿综合服务(产品) 4336.43万 10.71 1947.79万 36.01 44.92
其他产品(产品) 628.89万 1.55 504.35万 9.32 80.20
军工产品系列(产品) 423.87万 1.05 68.08万 1.26 16.06
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.27亿 56.02 --- --- ---
西北地区(地区) 6077.70万 15.01 1185.67万 21.92 19.51
东北地区(地区) 5954.45万 14.71 --- --- ---
华中地区(地区) 5069.65万 12.52 --- --- ---
境外(地区) 673.40万 1.66 260.20万 4.81 38.64
西南地区(地区) 30.89万 0.08 13.07万 0.24 42.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.05亿 100.00 5409.52万 100.00 13.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 10.82亿 95.92 2.61亿 91.56 24.17
其他业务(行业) 2765.09万 2.45 2073.50万 7.26 74.99
军工产品系列(行业) 1840.31万 1.63 336.60万 1.18 18.29
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械(产品) 9.75亿 86.41 2.14亿 75.01 21.97
煤矿综合服务(产品) 1.07亿 9.50 4725.95万 16.55 44.09
其他业务(产品) 2765.09万 2.45 2073.50万 7.26 74.99
军工产品系列(产品) 1840.31万 1.63 336.60万 1.18 18.29
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 6.02亿 53.39 1.58亿 55.20 26.17
华北地区(地区) 2.95亿 26.12 6166.76万 21.60 20.93
华中地区(地区) 8330.32万 7.39 2918.37万 10.22 35.03
境外(地区) 6051.51万 5.37 2219.53万 7.77 36.68
东北地区(地区) 4650.03万 4.12 776.87万 2.72 16.71
西南地区(地区) 4021.23万 3.57 699.89万 2.45 17.40
华东地区(地区) 49.79万 0.04 9.55万 0.03 19.17
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 11.28亿 100.00 2.86亿 100.00 25.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 5.67亿 97.30 1.51亿 94.41 26.59
其他收入(行业) 1112.55万 1.91 820.19万 5.13 73.72
军工产品系列(行业) 458.97万 0.79 72.86万 0.46 15.87
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械(产品) 4.96亿 85.05 1.16亿 72.66 23.42
煤矿综合服务(产品) 7143.92万 12.26 3473.73万 21.75 48.62
其他产品(产品) 1112.55万 1.91 820.19万 5.13 73.72
军工产品系列(产品) 458.97万 0.79 72.86万 0.46 15.87
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 3.33亿 57.17 --- --- ---
华北地区(地区) 1.45亿 24.90 --- --- ---
西南地区(地区) 3483.07万 5.98 775.44万 4.85 22.26
华中地区(地区) 3190.03万 5.47 --- --- ---
东北地区(地区) 2837.78万 4.87 --- --- ---
华东地区(地区) 940.76万 1.61 228.09万 1.43 24.25
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械(业务) 4.96亿 85.05 1.16亿 72.66 23.42
煤矿综合服务(业务) 7143.92万 12.26 3473.73万 21.75 48.62
其他业务(业务) 1112.55万 1.91 820.19万 5.13 73.72
军工产品(业务) 458.97万 0.79 72.86万 0.46 15.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.83亿 100.00 1.60亿 100.00 27.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
煤矿机械及综合服务(行业) 16.44亿 97.63 4.58亿 96.15 27.88
其他业务(行业) 3483.38万 2.07 1774.54万 3.72 50.94
军工产品系列(行业) 498.20万 0.30 60.62万 0.13 12.17
─────────────────────────────────────────────────
煤炭机械(产品) 14.76亿 87.65 3.94亿 82.68 26.71
煤矿综合服务(产品) 1.68亿 9.99 6418.85万 13.47 38.17
其他业务(产品) 3483.38万 2.07 1774.54万 3.72 50.94
军工产品系列(产品) 498.20万 0.30 60.62万 0.13 12.17
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 10.74亿 63.80 --- --- ---
华北地区(地区) 4.21亿 25.00 --- --- ---
华中地区(地区) 1.07亿 6.37 --- --- ---
东北地区(地区) 6120.17万 3.64 --- --- ---
西南地区(地区) 1574.55万 0.94 --- --- ---
华东地区(地区) 446.16万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 16.84亿 100.00 4.77亿 100.00 28.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.86亿元，占营业收入的43.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 21878.15│ 19.40│
│第二名 │ 9669.57│ 8.57│
│第三名 │ 6466.42│ 5.73│
│第四名 │ 5920.71│ 5.25│
│第五名 │ 4656.86│ 4.13│
│合计 │ 48591.71│ 43.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.98亿元，占总采购额的30.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6801.35│ 10.38│
│第二名 │ 4149.64│ 6.33│
│第三名 │ 3292.04│ 5.02│
│第四名 │ 3022.86│ 4.61│
│第五名 │ 2566.66│ 3.92│
│合计 │ 19832.55│ 30.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
受国内煤炭供给及下游需求变动等多重因素影响，自2023年下半年起，煤价从历史高位回落，煤炭行业
逐步进入下行周期。2024—2025年煤价持续震荡，煤矿企业盈利能力被压缩，资本性开支逐步收紧。这一影
响在2025年至2026年一季度已基本传导至上游煤机制造企业。2026年一季度，虽然煤价呈现稳中有升态势，
但煤矿企业资本开支恢复具有滞后性，向上游传导需要一定时间周期，煤机行业市场需求仍处于阶段性低位
。
目前煤机行业面临的核心压力包括：1、需求端收缩：煤矿企业资本性开支收紧，煤机产品市场需求减
少；2、竞争加剧：行业竞争进一步加剧，企业为巩固市场份额调整定价策略，利润空间被压缩；3、智能化
升级尚未充分释放：目前行业竞争主要集中在较低等级的智能化改造领域，技术壁垒较低，高等级智能化技
术尚未实现重大突破。
尽管行业短期承压，但也出现了一些积极因素：1、煤价企稳回升：2026年一季度煤价逐步稳中有升，
叠加夏季用煤旺季到来，煤炭行业整体环境趋于改善；2、政策推动智能化升级：2026年6月，国家能源局印
发《能源领域节能降碳行动计划（2026—2028年）》，明确提出推广应用智能化装备与先进开采技术、加快
煤矿装备设施节能降碳改造，为煤机行业提供了政策层面的需求支撑；3、海外布局加速：部分企业加大海
外市场布局，计划建立海外售后基地，有望打开新的增长空间。
根据中国煤炭工业协会公开信息及机构研判，煤炭行业有望在2026年下半年至2027年逐步实现供需再平
衡，届时煤机设备更新及智能化升级需求将逐步释放，下行周期影响预计将随之减弱。
公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业
务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不同领域，各业务板块的经营模式存在较大的差异，具体如下：
（一）煤矿机械及综合服务业务
公司自设立以来主要从事装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以
零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。
公司煤矿机械的经营模式主要采取订单式生产，根据客户需求设计生产装备产品，并提供相应的专业化
售后服务。
公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司根据
煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需
的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备进行维护管理等。通过上述一系列服务，公司
按产量向煤矿收取相应的费用或按设备使用周期收取费用。
公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为煤矿提供
综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合。该业务不仅摆脱了公司严重依赖
煤机制造业务的局面，而且降低了煤矿企业的资金压力，有效提高了生产效率，实现了公司及煤矿企业的双
赢。
（二）军工业务
公司主要为军工企业提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户要求采购所需型号的原材料；生产模
式为订单定制或来料加工，生产组织主要按客户要求交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客
户签订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工
费用。
二、核心竞争力分析
（一）一体化产业链优势
公司顺应煤炭机械行业的发展趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场份额和竞争优势的基础上，积极布
局新业务，推进各子公司及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其
具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与
管理等方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公
司的综合竞争力。
（二）完善的产品体系优势
公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，
还拥有刮板、销排、阀类及电液控制系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降
低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。
（三）研发优势
公司与河南理工大学、河南科技学院、安阳工学院等高等院校在人才培养和科技研发方面开展了深入合
作。公司为高校才俊规划成长轨迹，助力其稳健扎根岗位，构筑多元立体学习矩阵，为公司高效运营注入新
力量。
在技术研发储备与新产品攻关方面，公司锚定行业技术前沿，稳步推进研发工作，多项核心产品研发实
现关键节点突破：在三伸缩支架方面，成功突破大缸径三伸缩支护核心技术，为目前世界最高、缸径最大的
三伸缩支护产品，可适配复杂煤层开采需求，是公司高端煤机装备研发的核心新亮点，该产品已顺利通过国
家安标中心各项检测。在充填支架方面，聚焦煤炭绿色开采政策导向，创新实现“开采+环保充填”一体化
工艺设计，从源头上彻底杜绝矸石外运难题，最大限度减少地表沉降，完全契合大型煤炭企业绿色转型发展
需求与国家双碳政策趋势，目前该产品已成功应用于陕西能源下属煤矿。
（四）营销与服务优势
公司客户中既包括延长石油、陕煤集团、中国神华、龙煤集团等国有大型煤炭企业，又包括一批中小型
煤炭企业客户，已经形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作
关系，进一步强化了公司的客户资源优势。还成功完成俄罗斯、乌兹别克斯坦的液压支架和掘进机的出口交
付任务。公司将以此次出口为契机，进一步加强与“一带一路”沿线国家的合作拓展，完善海外市场布局，
持续提升公司的国际认可度和市场竞争力。
公司坚持“以客户为本”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国
主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生产经营
过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并满足客户的需求，为客户提供专业、及时的技术服务。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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