经营分析☆ ◇002498 汉缆股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电缆及附件系统、状态检测系统、输变电工程业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆(行业) 92.60亿 100.00 15.57亿 100.00 16.82
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 63.11亿 68.15 10.85亿 69.69 17.19
裸电线(产品) 14.92亿 16.11 1.93亿 12.40 12.93
电气装备用电线电缆(产品) 4.35亿 4.69 3529.45万 2.27 8.12
特种电缆(产品) 3.43亿 3.70 7615.28万 4.89 22.22
其他(产品) 2.94亿 3.17 9258.75万 5.95 31.51
原材料、下脚料等(产品) 1.76亿 1.90 3390.28万 2.18 19.23
通信电缆和光缆(产品) 1.37亿 1.48 2022.57万 1.30 14.77
安装、检测服务等(产品) 7253.25万 0.78 2078.82万 1.34 28.66
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 41.50亿 44.82 9.23亿 59.30 22.25
中南地区(地区) 19.50亿 21.06 2.61亿 16.79 13.40
华北地区(地区) 17.24亿 18.62 2.24亿 14.36 12.97
西北地区(地区) 5.12亿 5.53 4169.16万 2.68 8.15
西南地区(地区) 4.86亿 5.25 4098.74万 2.63 8.44
东北地区(地区) 2.65亿 2.86 2770.88万 1.78 10.46
境外(地区) 1.73亿 1.86 3826.69万 2.46 22.18
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 89.24亿 96.38 --- --- ---
经销(销售模式) 3.35亿 3.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆(行业) 43.32亿 100.00 7.84亿 100.00 18.10
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 30.57亿 70.55 5.92亿 75.49 19.37
裸电线(产品) 5.86亿 13.53 7497.36万 9.56 12.79
其他(产品) 1.99亿 4.59 6237.77万 7.96 31.35
电气装备用电线电缆(产品) 1.88亿 4.34 1652.41万 2.11 8.78
特种电缆(产品) 1.33亿 3.07 4234.92万 5.40 31.85
原材料、下脚料等(产品) 8174.43万 1.89 -75.14万 -0.10 -0.92
通信电缆和光缆(产品) 7765.87万 1.79 1058.25万 1.35 13.63
安装、检测服务等(产品) 1006.36万 0.23 -1390.64万 -1.77 -138.19
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 19.82亿 45.76 4.95亿 63.09 24.95
中南地区(地区) 8.60亿 19.84 1.15亿 14.69 13.40
华北地区(地区) 8.26亿 19.06 8273.50万 10.55 10.02
西南地区(地区) 3.00亿 6.92 3413.74万 4.35 11.38
西北地区(地区) 1.68亿 3.87 2205.94万 2.81 13.17
境外(地区) 1.03亿 2.38 2239.10万 2.86 21.68
东北地区(地区) 9404.79万 2.17 1293.36万 1.65 13.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 41.97亿 96.88 7.72亿 98.49 18.40
经销(销售模式) 1.35亿 3.12 1181.45万 1.51 8.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆(行业) 96.58亿 100.00 18.99亿 100.00 19.66
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 67.76亿 70.16 13.72亿 72.29 20.25
裸电线(产品) 13.63亿 14.11 1.65亿 8.67 12.08
其他(产品) 5.45亿 5.64 1.21亿 6.37 22.19
电气装备用电线电缆(产品) 4.76亿 4.93 7806.95万 4.11 16.40
通信电缆和光缆(产品) 1.93亿 2.00 6345.99万 3.34 32.88
特种电缆(产品) 1.53亿 1.59 1573.72万 0.83 10.26
原材料、下脚料等(产品) 1.01亿 1.05 6593.71万 3.47 65.31
安装、检测服务等(产品) 5128.05万 0.53 1747.22万 0.92 34.07
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 39.66亿 41.06 11.97亿 63.05 30.18
中南地区(地区) 21.42亿 22.18 2.92亿 15.40 13.65
华北地区(地区) 20.48亿 21.21 2.39亿 12.60 11.68
西北地区(地区) 6.52亿 6.75 4431.89万 2.33 6.80
西南地区(地区) 3.74亿 3.88 4442.36万 2.34 11.87
东北地区(地区) 2.44亿 2.53 2837.58万 1.49 11.63
境外(地区) 2.32亿 2.40 5294.22万 2.79 22.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 93.03亿 96.32 --- --- ---
经销(销售模式) 3.55亿 3.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆(行业) 43.52亿 100.00 8.70亿 100.00 19.99
─────────────────────────────────────────────────
电力电缆(产品) 30.64亿 70.41 6.79亿 78.01 22.15
裸电线(产品) 5.56亿 12.78 5874.37万 6.75 10.56
电气装备用电线电缆(产品) 2.83亿 6.51 --- --- ---
其他(产品) 1.80亿 4.14 --- --- ---
通信电缆和光缆(产品) 9167.65万 2.11 --- --- ---
特种电缆(产品) 8418.33万 1.93 --- --- ---
原材料、下脚料等(产品) 8343.68万 1.92 --- --- ---
工程检测费(产品) 920.31万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 19.83亿 45.56 6.00亿 68.97 30.26
中南地区(地区) 10.68亿 24.54 1.06亿 12.15 9.90
华北地区(地区) 6.46亿 14.85 7446.87万 8.56 11.52
西北地区(地区) 2.66亿 6.11 --- --- ---
西南地区(地区) 2.15亿 4.95 --- --- ---
境外(地区) 1.53亿 3.52 --- --- ---
东北地区(地区) 2065.99万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售17.84亿元，占营业收入的19.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│国网山东省电力公司物资公司 │ 54299.26│ 5.86│
│南网融资租赁有限公司 │ 41451.38│ 4.48│
│国家电网有限公司 │ 32766.24│ 3.54│
│国网四川省电力公司物资公司 │ 25992.48│ 2.81│
│国网上海市电力公司 │ 23923.90│ 2.58│
│合计 │ 178433.26│ 19.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购47.28亿元，占总采购额的57.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│临沂金升铜业有限公司 │ 320535.83│ 39.24│
│河南新昌电工科技有限公司 │ 61197.84│ 7.49│
│山东元旺电工科技有限公司 │ 34494.77│ 4.22│
│焦作万方铝业股份有限公司 │ 34381.18│ 4.21│
│山东弘亚铝业科技有限公司 │ 22222.72│ 2.72│
│合计 │ 472832.34│ 57.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业政策和市场前景
公司所属的电气机械和器材制造业,作为输配电及控制设备制造业的一部分，其规模与增长率受宏观经
济周期、电力工程、电网投资、新能源产业政策导向和工业智能化升级需求等影响。
国家发改委和国家能源局于2024年3月1日联合发布了《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，
《意见》强调了要紧扣新形势下电力保供和转型目标，有序扩大配电网投资，打造安全高效、清洁低碳、柔
性灵活、智慧融合的新型配电系统。提出发展目标：到2025年，配电网网架结构更加坚强清晰，供配电能力
合理充裕；到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚
合互动、多元用户即插即用。这一政策的出台，驱动配电网投资大幅增长，城镇、农村电网改造以及新能源
、新型负荷接入等项目的推进，为电线电缆开辟广阔市场与新的发展要求。
2021年3月《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中强调加
快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力。随着智能电网建设
进程的深入，智能电网投资额占电网总投资额的比例也呈不断上升的趋势。
2024年8月由国家能源局印发的《配电网高质量发展行动实施方案（2024-2027年）》，提出经过三年努
力，安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统建设取得显著成效，为经济社会发展提供有
效支撑。政策明确提出加快老旧供电设施改造、提升电网抗灾能力、支持分布式新能源及充电设施接入等重
点任务，直接拉动中低压电力电缆、特种防护电缆（如防火、铠装类）、新能源专用线缆（光伏、风电及高
压直流充电电缆）等产品需求。
2024年4月，工业和信息化部等七部门联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》，该方案旨在推动
工业领域大规模设备更新，助力制造业向高端化、智能化、绿色化方向迈进，《方案》规划到2027年工业领
域设备投资规模较2023年增长25%以上，这将刺激各行业对电线电缆的需求。自然资源部于2024年12月30日
发布的《关于进一步加强海上风电项目用海管理的通知》，对海上风电项目的用海管理提出多项关键要求，
明确要求新增项目向离岸30公里以外或水深大于30米的深远海区域布局，并强化生态保护与资源集约利用。
政策驱动下，海底电缆需求呈现高压化、长距离化趋势，同时对环保性能、耐腐蚀性提出更高标准。
根据中国电器工业协会电线电缆分会发布的《中国电线电缆行业“十四五”发展指导意见》指出：
“十四五”期间，将重点加快特高压骨干通道建设，统筹推进能源基地外送特高压直流通道和特高压交
流主网架建设，提升通道利用效率和跨区跨省电力交换能力，提高电网安全运行水平和抵御严重故障能力。
特高压直流通道建设稳步推进。将新建6个西北、西南能源基地电力外送特高压直流工程，新增输电线路长
度达1.72万多千米。到2025年，“三华”建成“五横四纵”特高压交流主网架，川渝建成“两横一环网”特
高压交流主网架。依托特高压骨干网架，进一步加强区域750、500千伏主网架，优化完善330、220千伏电网
分层分区，实现各级电网协调发展。预计新增特高压交流输电线路1.2万千米。
2024年是全面贯彻党的二十大精神、深入实施“十四五”规划的关键之年。习近平总书记在中国共产党
第二十次全国代表大会上的报告中强调：积极稳妥推进碳达峰碳中和。完善能源消耗总量和强度调控，重点
控制化石能源消费，逐步转向碳排放总量和强度“双控”制度。加快规划建设新型能源体系，统筹水电开发
和生态保护，积极安全有序发展核电，加强能源产供储销体系建设，确保能源安全。根据国家战略部署，二
氧化碳排放力争于2030年前达到峰值、努力争取2060年前实现碳中和，到2030年非化石能源占一次能源消费
的比重达到25％左右，风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上等目标，为我国能源革命和绿色低碳
转型设立了新的航标。据《中国2030年能源电力发展规划研究及2060年展望》预测，2025年我国风电装机总
容量将达到5.36亿千瓦。而2020年风电装机总容量为2.81亿千瓦，即“十四五”期间新增装机容量将为2.55
亿千瓦。截至2024年底，实际装机已达5.21亿千瓦，结合最新政策与市场增速预测，2025年累计装机有望突
破6亿千瓦，风电电缆需求将同步受益于耐高压、耐腐蚀等高性能产品渗透率提升。
“十四五”期间，“双碳”绿色发展目标约束叠加数字化、网络化、智能化发展背景下的行业变革，将
促使电线电缆行业自身发展迈向更绿色环保、更高效集约的升维发展新阶段。国家“十四五”规划明确提出
，单位GDP能耗降低13.5%、二氧化碳排放下降18%。同时，我国向世界庄重承诺的碳达峰、碳中和“30·60
”时间表，使得优化能源结构和产业结构、促进绿色发展将成为能源行业和广大用能产业的发展目标和刚性
约束条件，必将加快推动整个经济社会进入“碳经济”时代。同时，新一轮科技革命和产业变革相互交织、
深度演进。以人工智能、物联网、大数据等为代表的新一代信息技术正在广泛、深入地渗透到经济社会各个
领域，与新能源、新材料、生物工程等新兴技术交叉融合，带动以绿色、智能、泛在为特征的重大变革，产
品迭代速度不断加快，协同创新、智能制造、共享制造等新模式、新业态不断形成和迅速发展，极大地提高
生产效率和经济效益，为经济社会转型升级注入新动能。根据国家提出的“30.60战略”，“做好碳达峰、
碳中和工作”成为今后一段时期能源电力领域的重点任务之一，能源电力的绿色低碳转型将带来新一轮电气
化变革，贯穿发电、输配电和用电各环节。创新发展方式的要求促使清洁能源开发利用加快，实现清洁能源
消费比重更大幅度提高，从而为清洁低碳、安全高效的能源体系提供坚强保障。能源转型、绿色低碳背景下
，我国电力电缆及附件产业仍将大有可为。
在能源结构转型与新型城镇化建设的双重驱动下，电线电缆行业各环节迎来结构性增长机遇。发电侧，
清洁能源装机扩容带动中高压海底电缆及附件、超高压陆缆系统、光伏专用电缆需求持续释放，海上风电与
光伏发电领域成为重点增长极。输电侧，新能源消纳需求与电网可靠性升级推动超高压挤包绝缘电缆、超导
电缆系统及气体绝缘输电线路（GIL）加速应用，技术迭代助力输电损耗降低与能效提升。配电侧，面对城
市负荷密度攀升与线路老化挑战，场景化定制的中低压电缆及附件解决方案需求凸显，智能化改造与可靠性
升级成为核心方向。用电侧，轨道交通电气化、电动汽车充电网络、数据中心及船舶岸电等新基建领域持续
扩容，驱动中低压电缆增量市场快速发展。
存量更新与增量市场并行，国内一线城市早期投运的高压电缆已进入30年寿命评估周期，存量更换需求
逐步释放；长三角、珠三角及区域中心城市的新一轮城区改造加速推进，架空线入地工程与基础设施升级为
电缆产品创造增量空间。
2、阶段、周期性、公司所处的行业地位
电线电缆制造业是国民经济中最大的配套行业之一，产品广泛应用于能源、交通、通信、汽车以及石油
化工等产业，其发展受国际、国内宏观经济状况、国家经济政策、产业政策走向以及各相关行业发展的影响
，与国民经济的发展密切相关，我国已成为全球第一线缆制造大国。目前，产业集中度低，企业数量多、规
模小、产品同质化、产品大多处于产业链中低端等特点，存在市场竞争无序，产品质量参差不齐，恶性价格
竞争等问题，与国外先进国家相比仍存在较大差距。虽然我国电缆行业发展尚存在种种问题和阻碍，但伴随
着近年来国家电网、数据通信、城市轨道交通、风电、深海科技等行业的快速发展，增加了对电线电缆产品
的需求，促进我国电线电缆行业规模的提升，为电缆行业创造了广阔的市场空间。
公司所处行业属于电力一次设备行业，行业下游包括电力、轨道交通、石油、石化等，其中电力是最主
要的下游行业。电力消费作为经济发展的“晴雨表”，直观反映出一个国家和地区的经济活力和发展态势。
根据国家能源局统计数据，2024年我国全社会用电量达9.85万亿千瓦时，同比增长6.8%，增速也比2023年提
高0.1个百分点。稳中有升的电力消费增速，反映出国民经济总体平稳、稳中有进的运行态势，是我国经济
发展动能充足的有力证明。
电线电缆是电力基础设施建设中的核心产品，行业发展受电力基建投资规模影响较大。根据国家能源局
发布的《2024年全国电力工业统计数据》，2024年全年电力工程投资超过1.7万亿元，其中电源投资11687亿
元，占比66%，电网投资6083亿元，占比34%。从电源投资的结构看，呈现出新能源装机快速扩张的特征，为
消纳新能源发电并网压力，必须要追加电网投资，重点投向特高压输电、柔性直流、智能调度等新型电力系
统关键领域，以构建与高比例新能源接入相适应的现代化电网基础设施。2024年的国内电网投资增速就已经
明显提高，根据国家电网、南方电网2025年工作会议预计2025年，两网年度投资将突破8250亿元，再为电网
投资加速，由此为电线电缆行业增长带来较好的外部市场机会。另外，从国际市场来看，全球能源转型、算
力发展及电网改造升级也是驱动全球电网投资增长的底层支撑。
因此，国内电线电缆行业所处的市场环境和机会较好，整体处于景气周期，细分领域（如特种电缆）呈
现一部分成长期的特征，行业主要依赖基建需求，同时向新能源、智能电网等新兴领域扩展。头部企业通过
技术升级、国际化、产业链整合等巩固优势、抢占市场，促使资源和市场进一步向头部企业和高端领域集中
，行业集中度有所提升。
公司是中国电线电缆行业的领军企业之一，凭借战略聚焦、技术积累、品牌影响力、国际化布局和数字
化转型等，占据重要市场地位。尽管面临短期收益下滑压力，但公司始终坚持在高端电缆领域的差异化竞争
力和纵向一体化策略，以及围绕差异化定位建立的战略配称，保证了公司竞争优势和运营效益的可持续性。
报告期内，公司荣膺2024年中国线缆产业最具竞争力企业10强。
二、报告期内公司从事的主要业务
（1）公司主营业务概述
公司是集电缆及附件系统、状态检测系统、输变电工程总包三个板块于一体的高新技术企业，公司产品
主要为电力电缆、装备用电缆、特种电缆、数据电缆、架空线等，主要应用于电力、石油、化工、交通、通
讯、煤炭、冶金、水电、船舶、建筑等国民经济的多个领域，电线电缆产品涵盖百余个系列万余种规格，具
备为国内外各级重点工程提供全方位配套的能力。
公司管理层聚焦战略目标，统筹推进年度经营计划，确保各项工作有序开展。我们以“乘势、聚能、使
命”为指引，以核心竞争优势为发展主线，通过资源协同整合，依托国家级工程技术中心深入开展电缆技术
研发创新。同步推进信息化建设与智能化升级，在增强团队凝聚力的同时，持续提升产品精度、优化生产成
本。坚持以技术突破驱动发展、以市场导向引领创新、以智能制造赋能转型，不断强化企业核心竞争力。目
前，公司整体运营保持稳健发展态势。年初，各个系统、各个分子公司按照经营指标的要求进行分解，并结
合本系统、本公司的特点制定了具体的实施计划和目标措施，平稳有序地落实和实施股份公司的经营方针。
公司充分发挥产品优势和产业布局优势，以目标引领和绩效考核为切入点，通过全体员工的共同努力，企业
取得了较好的经济效益。重点产品的生产和材料保障能力得到了加强，汉河品牌的知名度和影响力得到了提
升。
报告期内，公司顺利完成了全国第十二次电力电缆运行经验交流会的联合承办任务；助力国家电网首条
自主化220kV国产绝缘料电缆线路成功投运；助力国家电网首条110kV聚丙烯绝缘电力电缆线路成功挂网试运
行；高压电缆缓冲层烧蚀修复技术，在北京、济南获得工程化应用；由广州供电局联合汉缆等12家公司完成
的“城市电网复杂工况下超高压电缆互联关键技术及工程应用”项目，获得中国电工技术学会产品鉴定，项
目整体技术水平达到国际领先。由汉缆股份与中国三峡建工（集团）有限公司联合研制的“750kV交联聚乙
烯绝缘平铝套聚乙烯护套纵向阻水阻燃电力电缆”、“750kV交联聚乙烯绝缘皱纹铝套聚乙烯护套纵向阻水
阻燃电力电缆”、“110kV聚丙烯绝缘焊接皱纹铝套聚乙烯护套纵向阻水阻燃电力电缆”共三项新产品顺利
通过新产品（技术）鉴定，其中两项达到国际领先水平，一项达到国际先进水平。公司中标新加坡工程项目
，总金额达13.4亿元，创造国内电缆行业单笔陆缆出口额新纪录。中标乌拉圭500kV输变电环网闭合项目，
菲律宾圣马3期光伏项目，阿曼玛纳500MW光伏项目，埃及风电项目等多个国外项目。与中国能建旗下浙江火
电、国际建设集团中亚及哈萨克斯坦公司、中电装备乌兹别克斯坦及沙特公司，以及广东电力设计院、西南
电力设计院等多家单位开展了商务技术交流。
（2）报告期内，公司采用“设计-研发-生产-销售-服务”的经营模式进行产品结构及市场结构调整，
不断满足客户需求，提升企业竞争力。在设计方面，与有电力资质的设计院一起进行电力项目设计；研发方
面，公司基于市场需求，利用公司技术研究中心，不断加大对新产品、新技术的研发投入，不断提升新产品
研发能力。并针对现有产品进行优化改造，提升现有产品品质，巩固及拓展现有产品的市场地位。在生产方
面，由于线缆行业存在“料重工轻”的特点，商品铜价格近年来波动幅度较大，存货成本高且管理风险较大
。因此，公司一方面采取以销定产的方式进行生产经营，另一方面通过套期保值对冲铜价波动风险。在销售
方面，公司在保持以往传统销售模式的同时，积极推行电子商务平台，实现线上线下两种渠道销售。
（3）业绩驱动因素：
在报告期内，公司紧密围绕战略规划与年度经营计划，通过一系列关键举措，确保了在复杂多变的市场
环境中的竞争力与盈利能力。
1)战略聚焦与客户价值：公司坚持以战略规划为指引，通过年度经营计划的细化实施，确保各项工作的
有序开展。聚焦客户价值，通过深入了解客户需求，不断优化产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。坚持
研发引领和产品领先策略，注重研发投入，推动技术创新和产品升级，增强市场竞争力。2024年，公司成为
行业内首家同时拥有CMAC高端认证和MA煤安证双认证的企业，进一步提升公司资质水平，增强市场竞争力。
联合承办全国第十二次电力电缆运行经验交流会，国家高压超高压电缆工程技术中心年会，水利电力行业电
气专业年会，促进了行业内技术和经验的交流。再次被评为“中国线缆产业最具竞争力企业10强”，彰显公
司在行业内的领先地位，提升汉河品牌知名度和市场影响力。
2)产业布局与产品优势：在产业布局方面，公司下设青岛本部、焦作、八益、长沙、北海等多个下属公
司，产业布局合理完善，运输半径小、运输成本低。并且各个下属公司都各有特色，产品互补，可以进行充
分的资源整合以及调配。在电缆材料、电缆附件、超高压电缆系统国产化等重点领域，公司取得了显著的研
发合作成果，推动了产品升级和市场化进程。公司依托国家高压超高压电缆工程技术研究中心、企业技术中
心、博士后科研工作站等平台资源，始终把科技创新作为企业发展的核心动力，持续新产品研发投入，始终
践行“为全球用户提供安全可靠的电缆系统”的企业使命和“成为国际高压超高压电缆行业全产业链领军者
”的发展愿景，保持和巩固了公司在线缆行业全产业链上的高端化、一体化产品和综合服务优势，提升了市
场份额和行业影响力。
3)人才与组织发展：公司高度重视人才发展，确立了以人才发展为基础的高质量发展理念。加大战略人
才引进力度，通过人才盘点、测评、岗位分析优化、胜任力模型构建等举措，提升人才质量和组织效能。建
立人才梯队和“菁英训练营”培训储备模式，培养更多后备人才。完善提升岗位绩效考核科学合理性，通过
绩效数据评价干部，强化管理责任。打破现有薪酬制度，建立协议薪酬和存量增量区别对待策略，为人才成
长和干部队伍能力提升提供了有力支持，为公司的持续发展奠定了坚实的人才基础。
4)数字化转型：公司持续投入资源推动数字化转型，规划和落地了多个数字化项目，如工艺管理与协同
报价数智一体化项目，实现了快速报价和精准的工艺结构定制，完成了营销、工艺、生产全过程的线上业务
协同，提高工艺管理和报价整体效率。SRM采购数字化平台项目，实现采购全过程规范化、标准化，加强了
对供应链的精细化管理，提高了采购透明度和效率，降低了运营成本。数字化转型对公司业绩产生了显著的
驱动作用，对于提升运营效率、优化供应链管理、增强客户体验、促进业务创新和提高决策效率等多个方面
均有明显改善。2024年，公司成功入选山东省级智能工厂，通过工信部DCMM三级贯标认证，体现公司在数字
化转型方面的积极进展和成效。未来，公司将继续加大数字化转型的投入力度，推动业务的进一步发展和创
新。
综上所述，公司通过战略聚焦、产业布局、人才与组织发展、数字化转型等多方面的综合努力，实现了
公司发展质量的稳步提升。
三、核心竞争力分析
1、产品和品牌优势：
公司构建了品牌价值、产品创新、服务生态的战略体系，通过“产品精工标准+服务全周期体验”的价
值传递机制，在行业内率先通过ISO9001、ISO14001、ISO45001三大体系于一体的高新技术企业。公司产品
通过国家强制性产品3C认证、KEMA认证等。高压、超高压电缆是电力系统的重要装备之一，直接关系到电网
运行的可靠性和安全性，公司在高压、超高压、交联电缆领域技术优势明显，其中110kV-750kV交联电缆、1
10kV-500kV电缆附件等产品在行业内有绝对的技术领先优势，公司是国内高压及超高压电缆、附件生产、安
装、竣工检验的核心供应商。
2、研发和技术优势：
公司将科技创新作为重塑产业价值的战略支点，以自主知识产权体系构建内生动力引擎，深度融合基础
研究突破与产业链垂直创新，打造‘原创技术策源+场景化应用生态’双轮驱动模式。公司拥有国家认定企
业技术中心、博士后科研工作站和中国线缆行业唯一的国家高压超高压电缆工程技术研究中心等国家、省市
研发平台。依托国家级平台资源的原始创新势能，以硬核科技锻造可持续发展新范式，贯通“研-产-投-管
”创新价值链闭环。截至目前参与国家和行业标准等制定90多项，拥有330余项专利技术，可为客户提供从
设计、生产制造、服务一整套交钥匙总包服务。
3、营销管理优势：
公司拥有一支行业经验丰富的营销团队，依托集团化资源协同优势，构建了覆盖全国的营销服务体系。
这支高度整合的团队能够快速响应各类终端客户需求，提供精准高效的定制化服务解决方案。通过多年来的
营销渠道建设及积极的营销策略调整，使营销管理水平处于业内领先地位。公司紧跟市场动态，以行业解决
方案为导向，通过精准洞察细分市场趋势和深挖客户需求，持续扩大业务版图，提升市场份额。
公司可为电力、石油、化工、交通、通讯、冶金、建筑等领域广大客户提供各类优质的电线电缆产品，
公司客户包括国网公司、南网公司、华电集团、中石油、中石化等国内知名企业，产品在国际市场上也屡屡
中标。
4、产业布局优势：
公司下设青岛本部、焦作、八益、长沙、北海等多个下属公司，产业布局合理完善，运输半径小、运输
成本低。并且各个下属公司都各有特色，产品互补，可以进行充分的资源整合以及调配。从原材料供给到产
品安装服务，依托多元化的产品矩阵，能够为客户提供涵盖方案设计、产品交付及运营维护的一站式综合服
务。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司以“乘势、聚能、使命”为战略指导方针，遵循“稳中求进”的发展思路，围绕“降本增
效、创新发展”的年度主题，全面提升公司的核心竞争力，重视研发投入，推动产品创新，以满足市场日益
多样化的需求。公司在全年实现营业收入925973.53万元，同比下降4.12%，归属于上市公司股东的净利润65
512.97万元，同比下降13.81%，但公司通过产品创新以及创新发展模式，依然保持了较好的经营效益和发展
基础。
报告期内，国内市场不断得到
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