经营分析☆ ◇002412 汉森制药 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产中药制剂、化学药
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 10.38亿 99.91 8.04亿 100.09 77.51
其他(行业) 97.69万 0.09 -72.36万 -0.09 -74.07
─────────────────────────────────────────────────
四磨汤口服液(产品) 5.58亿 53.73 4.34亿 54.02 77.78
天麻醒脑胶囊(产品) 2.56亿 24.62 2.12亿 26.35 82.80
缩泉胶囊(产品) 1.01亿 9.74 7916.73万 9.85 78.21
固体口服制剂(产品) 6239.37万 6.01 3825.34万 4.76 61.31
银杏叶胶囊(产品) 4176.85万 4.02 3223.90万 4.01 77.19
愈伤灵胶囊(产品) 650.01万 0.63 494.15万 0.61 76.02
肠胃宁(产品) 484.24万 0.47 117.80万 0.15 24.33
液体口服制剂(产品) 285.90万 0.28 45.45万 0.06 15.90
利胆止痛胶囊(产品) 193.38万 0.19 116.58万 0.15 60.28
胃肠灵胶囊(产品) 129.71万 0.12 82.14万 0.10 63.33
注射剂(产品) 106.17万 0.10 24.16万 0.03 22.76
其他(产品) 97.69万 0.09 -72.36万 -0.09 -74.07
─────────────────────────────────────────────────
中南区(地区) 4.44亿 42.76 3.37亿 41.96 75.91
西南区(地区) 1.90亿 18.33 1.50亿 18.64 78.68
华东区(地区) 1.80亿 17.37 1.41亿 17.51 77.98
华北区(地区) 1.05亿 10.08 8221.13万 10.23 78.51
西北区(地区) 7911.47万 7.62 6252.63万 7.78 79.03
东北区(地区) 3988.25万 3.84 3117.46万 3.88 78.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 5.09亿 99.95 3.91亿 99.97 76.80
其他业务(行业) 25.88万 0.05 12.84万 0.03 49.59
─────────────────────────────────────────────────
四磨汤口服液(产品) 2.79亿 54.81 2.14亿 54.76 76.72
天麻醒脑胶囊(产品) 1.19亿 23.38 9789.80万 25.06 82.28
缩泉胶囊(产品) 4876.30万 9.58 3845.18万 9.84 78.85
固体口服制剂(产品) 3028.35万 5.95 1842.58万 4.72 60.84
银杏叶胶囊(产品) 2299.88万 4.52 1816.87万 4.65 79.00
愈伤灵胶囊(产品) 288.31万 0.57 218.13万 0.56 75.66
肠胃宁(产品) 264.87万 0.52 60.48万 0.15 22.83
液体口服制剂(产品) 170.75万 0.34 25.81万 0.07 15.11
利胆止痛胶囊(产品) 94.03万 0.18 55.39万 0.14 58.90
其他(产品) 40.72万 0.08 --- --- ---
注射剂(产品) 35.73万 0.07 10.42万 0.03 29.17
─────────────────────────────────────────────────
中南区(地区) 2.20亿 43.29 1.66亿 42.42 75.25
华东区(地区) 9185.95万 18.05 7171.60万 18.36 78.07
西南区(地区) 8872.38万 17.44 6914.02万 17.70 77.93
华北区(地区) 5159.82万 10.14 4013.48万 10.27 77.78
西北区(地区) 3703.36万 7.28 2894.17万 7.41 78.15
东北区(地区) 1935.36万 3.80 1501.63万 3.84 77.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 10.03亿 99.89 7.62亿 99.97 75.91
其他(行业) 108.16万 0.11 24.38万 0.03 22.54
─────────────────────────────────────────────────
四磨汤口服液(产品) 5.51亿 54.87 4.22亿 55.36 76.54
天麻醒脑胶囊(产品) 2.22亿 22.14 1.79亿 23.49 80.50
缩泉胶囊(产品) 9505.90万 9.46 7665.99万 10.06 80.64
固体口服制剂(产品) 6994.25万 6.96 4126.15万 5.42 58.99
银杏叶胶囊(产品) 4172.81万 4.15 3267.41万 4.29 78.30
肠胃宁(产品) 967.79万 0.96 235.67万 0.31 24.35
愈伤灵胶囊(产品) 663.25万 0.66 502.43万 0.66 75.75
利胆止痛胶囊(产品) 238.23万 0.24 141.44万 0.19 59.37
液体口服制剂(产品) 193.96万 0.19 18.82万 0.02 9.70
胃肠灵胶囊(产品) 160.66万 0.16 100.04万 0.13 62.27
其他(产品) 108.16万 0.11 24.38万 0.03 22.54
注射剂(产品) 88.96万 0.09 25.87万 0.03 29.09
─────────────────────────────────────────────────
中南区(地区) 4.57亿 45.54 3.41亿 44.73 74.50
华东区(地区) 1.68亿 16.75 1.31亿 17.22 77.96
西南区(地区) 1.64亿 16.31 1.25亿 16.46 76.56
华北区(地区) 1.04亿 10.38 8040.48万 10.55 77.12
西北区(地区) 7252.82万 7.22 441.71万 0.58 6.09
东北区(地区) 3811.68万 3.79 -487.30万 -0.64 -12.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
四磨汤口服液(产品) 2.59亿 53.86 1.94亿 54.09 74.92
天麻醒脑胶囊(产品) 1.06亿 21.97 8470.67万 23.63 80.27
缩泉胶囊(产品) 4508.33万 9.38 3624.65万 10.11 80.40
固体口服制剂(产品) 3955.85万 8.23 2364.33万 6.60 59.77
银杏叶胶囊(产品) 1947.07万 4.05 1510.20万 4.21 77.56
肠胃宁(产品) 480.94万 1.00 108.84万 0.30 22.63
愈伤灵胶囊(产品) 349.67万 0.73 265.94万 0.74 76.05
利胆止痛胶囊(产品) 124.79万 0.26 73.20万 0.20 58.66
液体口服制剂(产品) 120.38万 0.25 7.00万 0.02 5.81
其他业务(产品) 67.14万 0.14 --- --- ---
注射剂(产品) 58.17万 0.12 18.01万 0.05 30.97
─────────────────────────────────────────────────
中南区(地区) 2.18亿 45.31 1.59亿 44.42 73.15
华东区(地区) 8162.76万 16.99 6294.50万 17.56 77.11
西南区(地区) 7952.53万 16.55 5976.44万 16.67 75.15
华北区(地区) 4922.29万 10.25 3739.86万 10.43 75.98
西北区(地区) 3447.01万 7.17 2617.60万 7.30 75.94
东北区(地区) 1791.12万 3.73 1292.87万 3.61 72.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.41亿元，占营业收入的13.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│云南省医药有限公司 │ 3251.53│ 3.13│
│华润河南医药有限公司 │ 3053.93│ 2.94│
│河南九州通医药有限公司 │ 2946.12│ 2.84│
│国药控股河南股份有限公司 │ 2494.14│ 2.40│
│湖南津湘药业有限公司 │ 2393.82│ 2.30│
│合计 │ 14139.53│ 13.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.47亿元，占总采购额的28.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│云南心顺药业有限公司 │ 1168.06│ 7.09│
│重庆正川医药包装材料股份有限公司 │ 1020.90│ 6.20│
│重庆三丰玻璃有限公司 │ 992.41│ 6.02│
│深圳九星印刷包装集团有限公司 │ 887.85│ 5.39│
│亳州喆泰药业有限公司 │ 674.78│ 4.10│
│合计 │ 4744.00│ 28.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家集研发、生产、销售为一体的医药制造企业，生产中药制剂为主，化学药为辅。主要产品涉
及消化系统用药、心脑血管用药、补肾缩尿用药、伤科用药、诊断用药等。
（一）公司主要产品
1.中成药
四磨汤口服液，主要功能为顺气降逆，消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证，症见腹胀、腹痛、啼哭不安
、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证，症见脘腹胀满、腹痛、便秘；以及腹部手术后促进肠胃功
能的恢复。
缩泉胶囊，主要功能为补肾缩尿。用于肾虚所致的小便频数、夜间遗尿。
银杏叶胶囊，主要功能为活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂、舌强语謇；
冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述证候者。
天麻醒脑胶囊，主要功能为滋补肝肾，通络止痛。用于肝肾不足所致头痛头晕，记忆力减退，失眠，反
应迟钝，耳鸣，腰酸。
愈伤灵胶囊，主要功能为活血散瘀，消肿止痛。用于跌打挫伤，筋骨瘀血肿痛，亦可用于骨折的辅助治
疗。
百贝益肺胶囊，主要功能为滋阴润肺，止咳化痰。用于治疗肺阴不足咳嗽；慢性支气管炎咳嗽。
苦参胶囊，主要功能为清热燥湿，杀虫。用于湿热蕴蓄下焦所致的痢疾，肠炎，热淋及阴肿阴痒，湿疹
，湿疮等。
利胆止痛胶囊，主要功能为清热利胆，理气止痛。用于肝胆湿热所致的胁痛，黄疸（如急、慢性肝炎、
胆囊炎）。
胃肠灵胶囊，主要功能为温中祛寒，健脾止泻。用于中焦虚寒，寒湿内盛，脘腹冷痛，大便稀溏或泄泻
。
藿香正气水，主要功能为解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见
头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；胃肠型感冒见上述证候者。
玉竹膏，主要功能为补中益气，润肺生津。用于热病伤津，咽干口渴，肺萎干咳，气虚食少。
陈香露白露片，主要功能为健胃和中，理气止痛。用于胃酸过多，及慢性胃炎引起的胃脘痛。
通关藤胶囊，主要功能为抗癌，消炎，平喘。用于食道癌、胃癌、肺癌，对大肠癌、宫颈癌、白血病等
多种恶性肿瘤，亦有一定疗效，亦可配合放疗、化疗和手术后治疗。并用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。
参七心疏胶囊，主要功能为理气活血、通络止痛。用于气滞血瘀引起的胸痹，证见胸闷，胸痛，心悸等
；冠心病心绞痛属上述证候者。
感冒清热颗粒，主要功能为疏风散寒，解表清热。用于风寒感冒，头痛发热，恶寒身痛，鼻流清涕，咳
嗽咽干。
通窍鼻炎片，主要功能为散风固表，宣肺通窍。用于风热蕴肺、表虚不固所致的鼻塞时轻时重、鼻流清
涕或浊涕、前额头痛；慢性鼻炎、过敏性鼻炎、鼻窦炎见上述证候者。
2.化学药
人工牛黄甲硝唑胶囊用于急性智齿冠周炎、局部牙槽脓肿、牙髓炎、根尖周炎等。
氢溴酸右美沙芬颗粒用于干咳，包括上呼吸道感染（如感冒和咽炎）、支气管炎等引起的咳嗽。
复方氨酚烷胺片适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻
塞、咽痛等症状。
卡托普利片用于高血压及心力衰竭。
恩格列净片用于治疗2型糖尿病；以及用于症状性慢性心力衰竭成人患者，降低因心力衰竭住院的风险
。
甲硝唑片用于治疗肠道和肠外阿米巴病（如阿米巴肝脓肿、胸膜阿米巴病等）。还可用于治疗阴道滴虫
病、小袋虫病和皮肤利什曼病、麦地那龙线虫感染等。
碳酸氢钠片用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。
3.医用制剂
碘海醇注射液是X线对比剂。可用于心血管造影、动脉造影、尿路造影、静脉造影、CT增强检查、颈、
胸和腰段椎管造影、经椎管蛛网膜下腔注射后CT脑池造影、关节腔造影、经内窥镜胰胆管造影(ERCP)、疝或
瘘道造影、子宫输卵管造影、涎腺造影、经皮肝胆管造影(PTC)、窦道造影、胃肠道造影和“T”型管造影等
。
碘帕醇注射液用于神经放射学：脊髓神经根造影，脑池造影和脑室造影；血管造影术：脑血管造影，冠
状动脉造影，胸主动脉造影和腹主动脉造影，心血管造影，选择性内脏动脉造影，周围动脉造影，静脉造影
，大脑动脉、周围动脉及腹部动脉的数字减影血管造影（D.S.A）；尿路造影：静脉尿路造影；Ct检查中增
强扫描；关节造影；瘘管造影；数字减影血管造影（D.S.A）。
泛影葡胺注射液用于静脉和逆行性尿路造影；脑、胸、腹及四肢血管造影，静脉造影及CT；还可用于关
节腔造影，瘘管造影，子宫输卵管造影，内窥镜逆行性胰胆管造影（ERCP），涎管造影及其他检查。
复方泛影葡胺注射液用于泌尿系造影，心脏血管造影，脑血管造影，其他脏器和周围血管造影，CT增强
扫描和其他各种腔道、瘘管造影，也可用于冠状动脉造影。
（二）公司经营模式
1.采购模式
公司已构建较为成熟完善的采购管理体系，报告期新修订了《采购管理制度》《招标采购管理制度》《
合同管理制度》等制度，通过规范化的制度体系实现对采购全流程的精准管控，形成覆盖采购计划、供应商
选择与管理、合同执行、质量验收的全流程闭环管控机制。
对于原药材采购，严格执行2025年版《中国药典》及公司内控质量标准，在确保物料质量稳定的情况下
，全面强化招标采购力度，综合评估价格、服务等核心维度，择优遴选优质供应商；采用“对外采购+自有
种植基地”双轨模式，筑牢供应渠道的稳定性与安全性。
对于其他类别物料采购，公司结合采购金额、背景差异，灵活运用招标、询比价、单一来源议价等多种
采购模式；通过整合资源开展联合采购，借助规模优势有效降低采购成本。此外，公司实时监测主要原材料
市场行情及上游原料价格波动，依据市场变化及时优化采购方案，在严控成本的同时，保障采购物料品质与
价格相适配，实现成本控制与采购效益的同步提升。
2.生产模式
公司采取的是以市场为导向、以销定产的生产模式，致力于保障市场供应充足同时维持合理的库存水平
。生产中心根据公司的年度经营目标、销售计划及产品产能制定全年生产计划，并分解为季度及月度计划，
在此基础上，综合参考销售动态、现有库存量、年度目标实现及生产设备运行等因素，制定月度生产预计划
，以实现生产计划的高效制定与执行。每月上旬，生产中心根据市场动态对生产计划进行适时调整，保障产
品市场供应的稳定性并保持合理库存。
公司持续推进降本增效及精益生产管理，在多维度取得积极进展：成本管控方面，在产品及产成品资金
占用同比下降，万元产值生产成本同比降低，产品收率稳中有升，成本管理能力进一步增强；产品质量方面
，产品质量合格率100%，稳定性持续改善；绿色生产方面，单位产值能耗（水、电、气）持续优化，同比下
降，绿色发展水平稳步提高，生产效率方面，准时化生产模式有效落地，部分主要产品（如缩泉胶囊、陈香
露白露片）生产周期较往期有所缩短，生产运营效率得到改善；精益管理方面，树立了“GMP+精益”的生产
理念，生产全过程均在GMP规范要求及公司各类生产管理文件、工艺规程、标准操作规程下进行。
3.营销模式
建立了营销决策、营销执行、营销保障“三驾马车”架构模式；从组织结构上实行了“商务与推广分离
”，建立更加完善的渠道管控系统，从而提升了解决渠道冲突的能力，系统性地防控了价格混乱和流通无序
；加深终端深度，挖掘终端潜力。同时各部门与营销中心、办事处、商务组三级营销执行机构形成强大合力
，推动管理水平向更高阶迈进，销售团队的职业技能也得到持续提升。控销事业部在三类市场有长足进步，
部分产品营造了较好的市场发展优势。电商运营部创立运行后，主导产品导入至京东、阿里等主流电商平台
，自主策划并有序进行推广活动，不仅打造了品牌形象展示的窗口，更成为了提供优质客户服务的重要渠道
。
（三）公司市场地位
公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。依托两款独家核心产品四磨汤口服液、天麻
醒脑胶囊形成双轮驱动的产品发展格局，为公司业绩提供坚实支撑。四磨汤口服液是国家医保目录乙类产品
，公司独家生产品种。四磨汤，最早见于宋代《济生方》，已有1000多年历史，明代儿科医家翁仲仁在此基
础上进行配方增减，收录于其撰写的《痘疹金镜录》中，与现有四磨汤四味复方组成一致，成方已逾500年
。报告期内，公司主导产品二次开发深度开展，四磨汤成功获得中药保护品种续保，为主导产品的独家市场
地位提供了有力保障。天麻醒脑胶囊连续6年保持两位数增长，创历史新高。
公司产品四磨汤口服液在京津冀“3+N”联盟药品集中采购项目、江苏省第五轮药品集中带量采购中获
得中选资格,在广东联盟金莲花等中成药集中带量采购项目中获得中选限量可按需采购资格；银杏叶胶囊在
全国联采(首批扩围)项目中获得中选资格；公司碘海醇注射液、碳酸氢钠片、卡托普利片在广东联盟阿哌沙
班片等药品集中带量采购中获得中选资格，恩格列净片获得中选限量资格；公司泛影葡胺注射液在新疆26省
联盟带量采购项目中获得拟中选资格；四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊等产品进入多个县级医联体
目录。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况、发展阶段
2025年是“十四五”规划的收官之年，医药行业发展态势良好。
报告期内，国家卫生健康委员会、财政部、国家中医药管理局、国家疾病预防控制局等多部门联合发力
，陆续出台了《关于做好2025年基本公共卫生服务工作的通知》《国家中医药管理局主责国家重点研发计划
重点专项管理实施细则》《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》《支持创新药高质量发展
的若干措施》《医药工业数智化转型实施方案（2025-2030年）》等一系列政策文件，聚焦“公共卫生强化
、中医药振兴、质量提升、数智转型、创新驱动”，筑牢行业发展“质量线、创新线、转型线”，既为医药
健康产业明确发展方向，也通过规范管理为行业高质量发展筑牢根基。这不仅凸显了国家对基本公共卫生服
务的高度重视，有效提升了基层医疗服务的可及性，推动了分级诊疗制度的落实，带动了基层医药市场需求
增长，支持医保数据用于创新药研发。加强医疗、医保、医药三方信息互通与协同，做好医保数据资源管理
，推动医保领域公共数据资源利用，鼓励商业健康保险扩大创新药投资规模，加强药品目录准入政策指导，
更好满足了人民群众多层次、多样化的医疗需求。同时，推动中医药创新发展，加速现代化与标准化，明确
中药材溯源、生产过程合规、质量抽检常态化，倒逼企业提升质控能力，有望促进中医药新产品、新技术的
研发，推动中药质量提升和产业升级，加强全产业链监管，助力中医药产业迈向高质量发展阶段。
2025年医药行业仍面临多重发展挑战。在宏观经济增速放缓的整体环境下，行业增长面临一定压力。在
“三医”联动改革持续深化，叠加原料药及中药材等核心原材料价格波动等多重因素作用下，医药制造业规
模以上企业营业收入及利润总额增速均承受阶段性压力，行业正步入深度调整与结构优化的转型周期。
尽管行业面临短期承压，但国家深化医药卫生体制改革的宏观导向明确，医保控费常态化与创新发展支
持政策协同发力，为行业高质量发展奠定坚实基础。国家医保局通过药品集中带量采购、医保谈判、目录动
态调整等政策组合拳，持续推动医药行业供给侧结构性改革，引导产业向创新驱动转型。
在政策执行层面，药品集中带量采购范围持续扩容，已逐步覆盖化学药、生物药、中成药等多个品类，
通过“以量换价”机制挤压仿制药不合理价格空间，倒逼企业优化生产效率、严控成本。
医保谈判及目录调整政策持续优化，2025年国家医保药品目录新增114种药品，其中含50种1类创新药，
19种药品纳入首版商保创新药目录，政策重心向激励创新药物研发倾斜。目录调整规则不断细化完善，明确
支持符合条件的中药饮片、中成药、医疗机构中药制剂等纳入医保范围，并同步推进首版商保创新药目录落
地，形成“医保保基本、商保保创新”的多元支付格局，有效推动医药产业从规模扩张向创新驱动、从同质
化竞争向高质量发展转型，为行业长期健康发展注入动力。
持续优化的政策体系构建了“公共卫生需求牵引、中医药与创新药双轮驱动、数智化技术赋能”的产业
生态。产业链、供应链弹性增强和创新能力的持续提升，医药行业整体经营态势向稳回升。
（二）周期性特点
医药行业作为一个关系到国计民生、融合传统与现代、稳定发展的基础性、战略性产业，兼具弱周期性
与强结构性周期特性，需求端受人口、疾病谱等长期驱动呈刚性，供给与政策端则因医保控费、集采、创新
周期等因素呈现周期性波动。
（三）公司所处的行业地位
公司所处的行业为医药制造业。公司拥有国家级绿色工厂及领先水平的智能制造生产线，始终致力于为
消费者提供安全、有效、可及的产品。通过长期稳健的经营策略，系统推进品牌建设和客户服务体系优化，
逐步建立起良好的市场声誉和稳定的用户群体。报告期内，公司荣登2024中国医药市场药企排行榜（中药）
TOP100、汉森四磨汤古磨法非遗项目荣获“中医药文化传承示范项目”、漢森四磨汤口服液荣获西鼎会（健
康商品交易大会）“2024-2025年度中国药品零售市场畅销产品”。公司拥有四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊
、百贝益肺胶囊、八味肉桂胶囊四个独家生产品种，缩泉胶囊、通舒口爽胶囊、参七心疏胶囊、利胆止痛胶
囊、胃肠灵胶囊五个独家剂型产品。未来公司将持续研发投入，推进项目注册申报和产品研发，推动仿制药
质量和疗效一致性评价工作，不断开拓新领域、开发新产品，丰富产品结构，增加产品储备，为公司的可持
续发展奠定基础。
三、核心竞争力分析
产业布局优势：公司坚持多元并举、协同发展的总体战略，持续优化产业结构与资源配置，已构建形成
中成药、化学药、大健康产业及金融产业四足鼎立的现代化产业发展格局。展望未来，公司将继续依托内生
增长与外延发展“双轮驱动”模式，以中药产业为核心，深化产业延伸与融合，力争成为综合性医药企业。
产品线优势：公司制定了一系列知识产权保护措施，以保护独家产品专利，并在技术、工艺等领域持续
加大投入，依托经典名方、特色中药制剂及道地药材资源优势，致力于将每款独家产品打造为公认的品牌。
公司的核心产品——四磨汤口服液，作为独家生产品种其科研项目还曾入选国家“973”计划，汉森四磨汤
古磨法非遗项目荣获“中医药文化传承示范项目”。通过收购云南永孜堂制药有限公司，公司引入了独家品
种天麻醒脑胶囊、百贝益肺胶囊、八味肉桂胶囊、及独家剂型参七心疏胶囊、通舒口爽胶囊、胃肠灵胶囊、
利胆止痛胶囊。同时加大了对新品种研发和市场推广的力度，构建了以消化系统和心脑血管用药为主，补肾
缩尿用药、伤科用药、诊断用药为辅的多元化产品体系。四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊等产品已
成功进入多个县域医共体目录。公司不断强化品牌品种与核心大品种培育，形成质量稳定、市场认可度高的
中成药产品体系，实现了资源共享和协同效应。目前，公司的产品结构合理、品种丰富，有效分散了单一产
品带来的经营风险，增强了经营稳定性和抗风险能力，为持续提升核心竞争力与经营业绩提供了有力支撑。
技术研发优势：公司构建了基于产学研医一体的创新研发体系。先后组建湖南省消化道药物工程技术研
究中心、湖南省企业技术中心、湖南省高校“创新药物研究与开发”产学研合作示范基地等科研平台，开展
自主研发能力体系建设。
营销策略优势：公司秉持因势利导原则，深度挖掘产品资源潜力，依托全渠道营销体系，精准聚焦核心
资源，持续强化四磨汤口服液与天麻醒脑胶囊两大主导产品的市场领导地位。同时，聚焦优势产品梯队建设
，积极拓展普药产品市场，全力抢占更多市场份额。
公司优化人力资源配置，在最关键、最需要之处充实力量，将基层市场从“广种薄收”转变为“精耕细
作”。为此，营销中心专门成立组织发展部，全力支撑业务战略转型与组织扩张。公司倡导科学、合理地运
用促销资源，显著提升投入产出效率。公司针对不同渠道特性，制定专业化、差异化的营销方案，确保各渠
道效能最大化。深化终端市场开发，充分挖掘终端潜力。在分销推广层面，积极推行自营控销模式，构建多
方共赢的价值体系，在巩固药店零售渠道的基础上，深入开拓三类处方终端市场。通过产品力、营销力与推
广力的三力协同，公司正共同开启营销发展的崭新篇章。
团队合作优势：稳定且具备丰富行业经验的管理团队是公司发展的重要基石。长期以来，公司核心管理
团队结构科学合理，管理风格稳健务实，不断提升公司的持续经营能力。为顺应医药工业加速升级和企业加
速转型的时代趋势，公司坚持全方位培养、引进和用好优秀人才。公司致力于创建学习型组织，通过建立激
励机制鼓励员工自主学习，构建完善的培训体系，精心打磨“每周一课”，对内培育内训师，对外邀请专业
讲师，提升员工综合素质和业务能力。同时，公司积极“走出去”，主动与高等院校建立或深化校企合作关
系，不断引入新人才。为公司执行核心战略提供了充足的管理人才和专业人才支持。
内控管理优势：在内控管理方面，公司秉承稳健经营的原则，积极应对各类挑战，确保产供销的稳定，
并积极响应下游客户的需求。持续健全产品质量全周期管控体系，强化供应链安全与稳定保障机制，不断完
善财务内控与资金资产管理，各项关键管控环节执行规范、运行有效，为公司持续合规经营与高质量稳健发
展奠定了坚实基础。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，中国医药行业在深度调整与结构性分化中艰难前行。公司聚焦价值驱动，向“质”而行，提质
增效成效明显，生产经营管理呈现良好态势。报告期内，公司实现营业收入103875.67万元，较上年同期增
长3.41%；实现归属于上市公司股东的净利润19812.04万元，较上年同期减少10.05%，归属上市公司股东的
扣除非经常性损益的净利润18987.91万元，较上年同期减少10.08%。
2025年，公司战略实施情况如下：
为应对渠道下沉与终端竞争，启动营销加密战略，在“一县一人”战略构想的指引下，对营销管理层和
执行层人员进行了“加密”。在最有效和最需要的地方充实了人力资源，变基层市场的“广种薄收”为“精
耕细作”。在营销中心成立了组织发展部，全力支撑业务战略转型与组织扩张。有效提升了产品在目标市场
的覆盖密度与终端渗透率，为销售
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