经营分析☆ ◇002350 北京科锐 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
12kV及以下配电及控制设备的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备(行业) 21.42亿 99.56 4.43亿 98.09 20.69
其他业务(行业) 952.36万 0.44 863.28万 1.91 90.65
─────────────────────────────────────────────────
电气类产品(产品) 20.49亿 95.22 4.29亿 94.91 20.93
工程服务类(产品) 9340.16万 4.34 1435.71万 3.18 15.37
其他业务(产品) 952.36万 0.44 863.28万 1.91 90.65
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 21.50亿 99.94 4.51亿 99.81 20.97
国外(地区) 135.59万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.52亿 100.00 4.52亿 100.00 21.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备(行业) 9.34亿 99.55 2.00亿 98.83 21.43
其他业务(行业) 417.43万 0.45 236.54万 1.17 56.67
─────────────────────────────────────────────────
电气类产品(产品) 9.02亿 96.21 1.91亿 94.49 21.20
新能源工程服务类(产品) 2867.14万 3.06 872.84万 4.31 30.44
其他业务(产品) 417.43万 0.45 236.54万 1.17 56.67
其他工程服务类(产品) 268.59万 0.29 6.11万 0.03 2.28
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.38亿 99.99 2.02亿 99.97 21.58
国外(地区) 8.52万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备(行业) 20.29亿 99.35 3.98亿 97.37 19.64
其他业务(行业) 1327.51万 0.65 1076.43万 2.63 81.09
─────────────────────────────────────────────────
电气类产品(产品) 19.25亿 94.24 3.75亿 91.61 19.48
新能源工程服务类(产品) 9071.09万 4.44 2248.86万 5.49 24.79
其他工程服务类(产品) 1373.58万 0.67 109.13万 0.27 7.95
其他业务(产品) 1327.51万 0.65 1076.43万 2.63 81.09
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.41亿 99.95 4.09亿 99.83 20.01
国外(地区) 102.92万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.42亿 100.00 4.09亿 100.00 20.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备(行业) 7.56亿 99.25 1.40亿 97.11 18.56
其他业务(行业) 573.79万 0.75 417.65万 2.89 72.79
─────────────────────────────────────────────────
电气类产品(产品) 7.20亿 94.47 1.29亿 89.59 17.98
新能源工程服务类(产品) 3098.88万 4.07 1083.19万 7.50 34.95
其他业务(产品) 573.79万 0.75 417.65万 2.89 72.79
其他工程服务类(产品) 543.20万 0.71 3.50万 0.02 0.64
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.61亿 99.94 1.44亿 99.78 18.93
国外(地区) 47.35万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售7.82亿元，占营业收入的36.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 26318.52│ 12.23│
│单位2 │ 24631.41│ 11.45│
│单位3 │ 12232.15│ 5.69│
│单位4 │ 8096.11│ 3.76│
│单位5 │ 6872.14│ 3.19│
│合计 │ 78150.33│ 36.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.45亿元，占总采购额的19.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 8139.29│ 4.55│
│单位2 │ 7180.17│ 4.01│
│单位3 │ 6952.52│ 3.89│
│单位4 │ 6316.72│ 3.53│
│单位5 │ 5877.93│ 3.29│
│合计 │ 34466.63│ 19.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2025年，公司紧密围绕“凝心聚力、苦练内功、稳中求进、向新而行”的总体方针，坚定推进制造业与
服务业双轮驱动、互为支撑、协同发展的核心战略，持续夯实制造业根基，并加速服务业版图拓展。在稳中
有进、向新而行的发展基调下，公司精准把握国家战略方向。一方面，公司巩固发展电网业务，深度融入智
能电网建设进程，紧密对接国家电网“十四五”投资布局，持续在智能电力设备领域攻克关键核心技术；制
造业务稳步优化产线布局，完成变压器与开关产品业务的产线整合，进一步明确双基地管理模式，全面推进
数字化转型，深化人工智能在电力设备研发、智能制造与运维管理中的融合应用，全面提升产品智能化水平
与整体运营效率。另一方面，公司坚定实施战略转型，紧跟全球能源变革趋势，大力发展新能源业务，持续
强化储能技术的研发与场景应用，助力构建以新能源为主体的新型电力系统；公司战略转型迈开坚实步伐，
新技术新场景新客户取得突破；抢抓全球能源转型与海外电力基础设施升级的历史机遇，积极实施出海策略
，成立海外子公司，加速推进海外市场开发，打造“技术+产品+服务”一体化出海新格局。
报告期内，公司以配电设备为核心的制造业务，以国家电网公司、南方电网公司市场为主战场，同时大
力拓展储能、光伏等新能源市场。随着近两年电网投资持续增加，公司聚焦电气设备制造，通过对电气类产
品的梳理，从市场容量、盈利能力、技术满足性、产能满足性等方面评估、论证，明确了重点发展的产品型
号，并加强其研发投入，全力发展、重点推广、优先销售，做精做优，形成规模化生产与销售。公司多年来
致力于配电系统的技术进步，崇尚技术创新，曾率先推出多种新型配电设备和工程技术方案，并在多年技术
研发的基础上，形成了中低压开关设备（环网柜、柱上开关、高/低压成套开关柜、全系列低压开关柜、预
装及箱式变电站、模块化变电站、新能源专用一体机、高/低压分支箱等）、节能配电变压器（油变、干变
、美变）、配电自动化产品（FTU、DTU、TTU、故障定位、自动化项目）、电缆附件、无功补偿、超级电容
、充电装置、光伏发电等系列产品。公司产品或服务大部分通过招投标方式获取客户合同，应用遍及国家电
网公司和南方电网公司各省区的配电网，新能源、数据中心、石化、冶金、航空航天、轨道交通、高端装备
制造等重要行业，公司拥有国家电网、南方电网、中航工业、中船重工、华能、国电投等重要客户。
报告期内，公司在新能源市场开拓方面取得新突破，成功中标中国华能集团有限公司2025-2027年新能
源箱式变压器框架协议采购项目。公司与北京海博思创科技股份有限公司签署了战略合作协议，双方将在新
能源项目开发、投资建设、工程实施、设备配套、生产协同、供应商资源共享等方面，依托各自的能力和资
源优势，开展多领域、多层次、多形式的全方位合作。公司与深圳市盛弘电气股份有限公司签署了战略合作
协议，双方将围绕能源产业升级需求，通过资源共享与能力互补，加速项目落地与规模化应用；在技术协同
方向，双方将组建联合研发团队，共同开展新能源关键技术攻关，推动产品兼容性开发，实现双方设备在能
源系统中的无缝集成，提升整体解决方案水平。
公司新能源业务重点开拓以新能源投资、工程总承包（EPC）、设备带入、资产交易和新能源电站智能
运维为主的技术服务市场，开发、投资、建设、运营、交易工商业分布式光伏电站、集中式地面电站、光储
充氢项目及综合能源服务等项目。公司智慧能源管理业务可为城市、园区、公共建筑、商业综合体、集团客
户、机场及数据中心行业用户提供智慧综合能源服务、智能电力服务、能效管理、配售电、高低压成套设备
及机电工程总包等服务。报告期末，公司通过二级子公司固安科锐新能源科技有限公司投资新建并运营的分
布式光伏发电站项目装机容量超31MW，累计发电量超8100万kWh。
随着电力体制改革的持续推进，公司近年来在巩固配电设备产品领域优势的同时，积极布局IGBT、光储
充氢技术，并联合业内头部企业，积极探索发展新能源业务和综合能源服务业务，努力为全行业合作伙伴提
供从新能源发电、储能、充电、氢能运用、综合能源管理等一体化解决方案。
在新能源发电、储能方面，公司多款产品得到广泛应用。公司研发生产的储能变流升压一体机是电化学
储能系统的重要组成部分，主要功能是实现蓄电池与电网之间的能量交换，对蓄电池进行充放电的控制和管
理，支持并网和离网两种运行模式。公司高低压成套设备种类齐全，产品电压等级覆盖400V至35kV；YB口-4
0.5/0.8-6300系列风电/光伏华式箱变、ZGS(B)系列风电/光伏美式箱变，是依据公司多年在箱变领域内的深
耕细作，结合风电/光伏行业特点自行研制的一款新型风电/光伏专用的变电站产品，产品集升压变压器、高
压真空开关、避雷器、智能型低压真空断路器及相应辅助配套设备于一体，将风电/光伏发电装置发出的800
V电压升高到35kV电压等级，是风电/光伏发电系统并网输出的专用设备。公司模块化变电站产品采用标准化
设计、工厂化生产、装配式建设，十余年来被广泛应用在全国各地，是光伏、风电等新能源升压变电站的首
选技术。控股子公司武汉科锐电气股份有限公司（以下简称“武汉科锐”）35kV可分离连接器、绝缘件等产
品应用在新能源领域。全资子公司北京科锐博润电力电子有限公司（以下简称“科锐博润”）SVG产品可应
用于新能源场站，在研产品集中式储能PCS、组串式DC/DC储能PCS、户用光储一体机（混合逆变器）可应用
于储能及户用光储系统领域。报告期内，为开拓海外新能源领域业务布局，公司通过全资子公司北京科锐能
源管理有限公司与GreenovaEnergyLimited合作，在爱尔兰投资设立合资公司“CreativeEnergyInvestments
(Europe)Limited”。该平台将作为公司拓展欧洲及海外新能源业务的桥头堡，探索海外新能源投资及设备
出口机会。
在氢能方面，全资子公司科锐博润以绿电制氢行业需求为契机，研发光伏制氢新型电源系统。控股子公
司北京稳力已研发出商用车燃料电池系统、叉车燃料电池系统、清扫车燃料电池系统，并可提供空压机、控
制器等产品及光制储氢及应用一体化、分布式综合能源系统解决方案。搭载北京稳力开发清扫车燃料电池系
统的清扫车在大兴氢能示范区已无故障运行超3年，该系统除应用于清扫车外，还可用于场馆车、高尔夫球
车等微型工具车辆场景。北京稳力120kW商用车燃料电池系统已在49T重卡装车运行20辆，已通过出厂道路型
式认证测试。北京稳力开发的新一代燃料电池叉车，采用自适应模糊PID控制算法，可实现参数在线自调整
，采用无辅热低温冷启动设计，可实现零下30度快速冷启动，满足物流、仓储、冷链等多种场景的应用需求
，兼容国内主流叉车厂家车型，兼容压缩气瓶和固态储氢瓶。
（一）经营模式
报告期内，公司制造业务的采购模式、生产模式、销售模式均未发生重大变化，具体如下：
1、采购模式
公司的配电及控制设备，如环网柜、开关柜、重合器、箱式变电站、模块化变电站等的生产和销售采用
订单驱动机制，严格实施按需定制、以销定产的原则，根据不同用户对配置的不同要求，严格按照订单要求
进行原材料和配套装置的采购。故障指示器作为配电线路的自动化检测装置，标准化程度较高，可以按计划
批量生产，主要原材料按计划定期采购，保持一定的库存数量，以满足持续生产需求。
公司供应链管理部门与战略供应商统一签订采购框架协议，负责采购下单、订单执行、成本控制、采购
结算及三包索赔等。
2、生产模式
公司生产环节主要包括产品设计、原材料（包括配套装置和零部件）采购加工、装配调试。产品设计是
公司的核心生产环节。一般在设计过程中采取模块化、单元化、组合化的设计，从而有效降低生产周期和后
期维护更新成本。由于公司产品的技术独特，并经常根据用户需求进行差异化特殊设计，因此设计工作在公
司的产品生产中具有非常重要的地位。公司按需定制、以销定产的配电及控制设备产品，如环网柜、开关柜
、重合器、箱变、模块化变电站等，由制造中心根据不同用户对配置的不同要求，提出产品及产品组件差异
化的技术方案，完成产品的整体设计。故障指示器作为配电线路的自动化检测装置，标准化程度较高，则按
照产品技术方案和标准设计和生产。
公司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置、低压成套设备和电力电子设备等多方面的产品技术
，具备较强的系统集成能力，在新产品、智能化产品的设计和生产上具有明显优势。公司在产品设计方面自
主创新，在保证配套装置和零部件的布局合理、绝缘水平合格的情况下，积极应用自动化控制技术、新材料
和新工艺开发具有特殊功能的新产品，以满足用户的特殊需求。
3、销售模式
公司销售主要采取直销方式，主要通过参与国家电网和南方电网系统招投标的方式或用户工程直销的方
式进行产品销售，少数地区通过代理商开拓销售渠道，但由公司提供技术支持和售后服务。公司产品在生产
完工并接到客户发货通知后发货，在客户指定场所由客户组织验收。
公司营销网络遍布30多个省区，形成了全国性的销售网络，分为电网、新能源、行业等销售团队，负责
公司各类产品在各细分市场的专业销售，覆盖全国30多个省区。
公司新能源业务经营模式：公司新能源业务重点开拓以新能源投资、工程总承包（EPC）、设备带入、
资产交易和新能源电站智能运维为主的技术服务市场，通过开发、投资、建设、运营、交易工商业分布式光
伏电站、集中式地面电站、光储充氢项目及综合能源服务等项目，整合协调相关子公司在分布式光伏、充电
桩、储能、氢能等相关业务的长期技术储备、产品制造和项目实施能力；积极与合作方通过优势互补共同开
展业务，捕捉新能源领域新技术研发、新产品制造领域的商机。公司智慧能源管理业务经营模式：为城市、
园区、公共建筑、商业综合体、集团客户、机场及数据中心行业用户提供智慧综合能源服务、智能电力服务
、能效管理、配售电、高低压成套设备及机电工程总包等服务。
（二）市场地位及主要业绩驱动因素
公司是国内最早从事配电自动化技术推广及设备开发与生产的企业之一，公司注重技术研发，产品结构
齐全，产品在两网的整体中标率一直保持稳定且居于行业前列。根据《高压开关行业年鉴（2024）》，公司
2024年12kV环网柜产量排名第4位，40.5kV箱式变电站产量排名第4位，12kV箱式变电站产量排名第9位，12k
V金属封闭开关设备产量排名第26位，12kV真空断路器产量排名第28位，高压开关产值排名37位。
公司业绩驱动主要因素包括电网市场投资规模、新能源发电及储能行业的快速发展、全球电网设备的结
构性短缺及公司技术开发优势、产品优势、人才优势、管理优势。公司产品或服务大部分通过招投标方式供
应给客户，电网市场投资规模加大及新能源发电及储能行业的快速发展、全球电网设备的结构性短缺将带动
电力行业相关产品或设备销售规模扩大，公司可凭借技术开发和产品、人才和管理等优势，获取一定的市场
份额。
公司拥有技术开发优势和产品优势。公司自创立始即聚集了多个专业的电力科研人才，加上长期的研发
投入和技术积累，使公司同时拥有开关设备、箱变设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术，因
此具备较强的系统集成能力和自主研发能力。公司产品涵盖了一次设备和二次设备领域，并在一次设备和二
次设备方面均投入了大量的研发，拥有大量的专利技术和科研成果，因此具备较强的系统集成能力和一、二
次设备协同能力。公司自主研发的储能变流升压一体机可广泛应用于大型风光电站、火电机组快速调频、电
网侧独立储能电站、大型用户侧储能及大型微电网等多种场景。公司产品的差异化设计能力较强，能够针对
客户对产品功能和结构的特殊需求，快速进行设计改进，满足市场需求，因此使公司在获得技术差异性较强
的销售合同时具有较强的竞争优势。公司的产品优势使公司在配电及控制设备制造行业具有较高的声誉，良
好的市场声誉使公司产品具有较强的市场竞争力。
公司拥有人才优势和管理优势。公司自创立始即聚集了多个专业的电力科研人才并拥有一支稳定且高水
准的营销、技术、管理团队，他们一直专注于行业深耕，深刻理解用户的需求，多年来积累了诸多宝贵和丰
富的经验，随着电网外业务及新能源业务的持续拓展，公司服务网络已经由之前的聚焦电网业务转变为电网
业务与网外业务齐头并进的态势，取得了较好的成效。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取，未来
他们将继续发挥专长，有效拓展市场，不断提高市场金额。公司以平台为核心深化数字化应用，支撑公司内
高效协同，持续推进数字化转型进程。公司以SAP、ERP系统作为核心业务流程的管理平台，陆续建设OA协同
办公系统、SAPHCM人力资本管理模块、云SRM供应商管理系统、CRM客户关系管理、MES制造执行系统、BI数
据决策系统、档案管理系统、CAD设计软件等，多个系统之间打通了业务流程和数据流，相互间进行了高度
集成，为公司高质量发展、精细化管理、业务增长赋能。
二、报告期内公司所处行业情况
公司属于输配电及控制设备制造行业，主营业务为12kV及以下配电及控制设备的研发、生产与销售，市
场较为成熟，竞争激烈。随着电力体制改革的持续推进，公司近年来在巩固配电设备产品领域优势的同时，
积极布局IGBT、光储充氢技术，并联合业内头部企业，积极探索发展新能源业务和综合能源服务业务，努力
为全行业合作伙伴提供从新能源发电、储能、充电、氢能运用、综合能源管理等一体化解决方案。
输配电及控制设备制造业的规模与增长率受宏观经济周期、电力工程、电网投资等影响。根据中国电力
企业联合会发布的《2025-2026年度全国电力供需形势分析预测报告》，2025年，全国全社会用电量规模首
次突破10万亿千瓦时，达10.37万亿千瓦时，同比增长5.0%。截至2025年底，全国全口径发电装机容量38.9
亿千瓦，同比增长16.1%，其中非化石能源发电装机容量24.0亿千瓦，同比增长23.0%，占总装机容量比重超
六成。2025年，风电和太阳能发电全年合计新增装机4.4亿千瓦，占新增发电装机总容量的比重超过八成；
全口径新能源（风、光、生物质）新增发电量占全社会新增用电量的97.1%，已成为新增用电量的主体。202
5年，全国电网工程建设完成投资6,395亿元，同比增长5.1%。
根据国家电网有限公司发布的服务新能源高质量发展"十项硬核举措"，"十五五"期间，国家电网固定资
产投资预计达到4万亿元，较"十四五"增长40%，保障年均不低于2亿千瓦新能源接网和高效消纳，跨省区输
电能力提升35%，配电网容量新增9亿千伏安以上。南方电网公司"十五五"期间总投资近1万亿元，其中2026
年固定资产投资安排1,800亿元，连续五年创新高。两大电网"十五五"期间总投资规模近5万亿元。
2025年12月，国家发改委、国家能源局联合印发《关于促进电网高质量发展的指导意见》，明确到2030
年初步建成以主干电网和配电网为重要基础、智能微电网为有益补充的新型电网平台，为电网系统性升级划
定了清晰路线图。
海外市场方面，全球电网设备的结构性短缺的现状，叠加不同区域发展阶段的差异化需求，推动海外智
能电网市场形成“发达经济体升级迭代、新兴市场增量扩张”的二元格局，为行业发展提供了多元化机遇。
欧美等发达经济体的电网设施普遍老旧，难以承受新能源并网和用电负荷激增的压力，大规模更新换代势在
必行。美国面临电网设施普遍老旧与用电需求激增的双重压力，一方面需大规模更新换代老化设备以解决电
网拥堵问题，另一方面要适配AI算力中心、制造业回流带来的电力负荷增长。欧盟于2025年12月发布了“欧
洲电网一揽子计划”，预计到2040年投资1.2万亿欧元用于电网建设，旨在使电网适应更分散、数字化和灵
活的电力系统。亚洲、非洲、拉美等新兴市场仍处于经济快速发展阶段，以补齐电网基础设施、保障供电可
靠性为首要任务，对性价比高的电力设备与基础智能电网解决方案需求迫切。
2026年1月27日，国家发改委、国家能源局联合印发《关于完善发电侧容量电价机制的通知》，首次在
国家层面明确“建立电网侧独立新型储能容量电价机制”，标志着新型储能从“建设时代”进入“经营时代
”。同时，“强制配储”作为行政性约束逐步退出历史舞台，储能不再是新能源项目核准的前置条件，行业
逻辑转向“把储能用起来、用得值”。在此背景下，各省加速落地配套机制，湖北按可用容量给予165元/（
千瓦·年）补偿，甘肃将独立储能纳入可靠容量补偿体系，河北探索多元定价模式。2025年我国新型储能新
增装机达66.43GW/189.48GWh，同比增长73%。此外，欧洲各国加码户储补贴，匈牙利推出总预算21亿人民币
的户用储能补贴，英国发布150亿英镑“温暖家园计划”，波兰延续“我的电力”储能补贴计划，菲律宾强
制要求10MW以上可再生能源项目配建不低于20%储能。一系列海外储能新政给中国新能源出海带来新机遇。
全球氢能发展加速，清洁氢能作为实现“碳达峰、碳中和”重要抓手的定位更加明确。随着技术研发和
产业资本的持续投入，预计未来十年将是氢能产业快速发展的重大机遇期。氢能的巨大发展潜力则为我国的
能源清洁转型提供了新的解决方案。2026年3月5日李强总理在全国两会上发布的政府工作报告中提出“培育
氢能、绿色燃料等新增长点”，这是在历年政府工作报告中再次提及氢能和首次提到绿色燃料。2026年3月1
6日，工信部、财政部、国家发改委三部门联合印发《关于开展氢能综合应用试点工作的通知》，部署通过
“揭榜挂帅”方式遴选5个城市群开展氢能综合应用试点，构建“1个燃料电池汽车通用场景+N个工业领域应
用场景（绿色氨醇、氢基化工原料、氢冶金、掺氢燃烧）+X个创新应用场景”的生态。到2030年，城市群氢
能在多元领域实现规模化应用，终端用氢平均价格降至25元/千克以下，力争在部分优势地区降至15元/千克
左右；全国燃料电池汽车保有量较2025年翻一番，力争达到10万辆。
电网投资的增加、新能源发电、储能、氢能的发展为公司业务的发展提供了新机遇。公司目前主要的电
网销售业务，在国家投资持续加大、输配电行业持续发展和自身技术不断积累的背景下，将面临良好的市场
发展前景。公司研发生产的储能变流升压一体机是电化学储能系统的重要组成部分，主要功能是实现蓄电池
与电网之间的能量交换，对蓄电池进行充放电的控制和管理，支持并网和离网两种运行模式。公司产品风电
/光伏华式箱变、风电/光伏美式箱变是风电/光伏发电系统并网输出的专用设备，模块化变电站产品是光伏
、风电等新能源升压变电站的首选技术。公司及子公司拥有燃料电池系统集成与控制、离心式空压机总成与
控制、气动轴承设计与工艺、电机电磁及结构设计等一批关键技术，可提供分布式户外储能一体柜、堆叠式
家庭储能、新能源场站稳定协调控制装置、燃料电池系统、空压机、控制器等产品及光制储氢及应用一体化
、分布式综合能源系统解决方案，新能源发电、储能、氢能行业发展也将给公司新业务带来良好的发展机遇
。
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
作为国内配电及控制设备制造品牌企业之一，公司已经积累了三十多年的行业运行经验。优质的产品和
快速的客户响应，使公司成长为行业内具有较高知名度和信誉度的品牌。随着市场竞争的日趋激烈和电力系
统用户普遍采用招投标方式，对投标企业产品质量及过往业绩要求严格，形成了一定的行业准入壁垒，而公
司的技术、品牌、产品和服务质量等优势能够保证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地位
。
2、技术产品优势和持续的研发创新能力
公司自成立以来始终坚持技术导向，一直从事配电及控制设备的开发与生产，并聚集了多名专业的电力
科研人才，使公司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术，尤其在
自动化技术与开关设备技术和变压器技术结合形式的智能化电气研发及开关、变压器、自动化等组合技术构
成的变配电方面具有明显优势。公司主营产品都是公司技术创新的成果，故障指示器、自动定位系统、环网
柜、箱式变电站等产品在行业内具有较高的声誉，技术和产品质量获得全国各地用户的广泛肯定和好评。公
司产品涵盖了一次设备和二次设备领域，并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发，拥有大量的专
利技术和科研成果，因此具备较强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。随着一、二次设备的融合加深
，公司在这方面的技术沉淀将会为公司未来的招投标以及产品研发、生产带来技术优势。
3、营销团队优势
公司拥有一支稳定且高水准的营销团队，他们一直专注于电力系统内的销售工作，深刻理解用户的需求
，多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取，未来他们将继续发
挥专长，有效拓展市场，不断提高合同金额。公司营销网络遍布30多个省区，形成了全国性的销售网络，分
为电网、新能源、行业三大销售团队，负责公司各类产品的销售。
4、电网市场优势
公司在城市电网、农村电网具有广泛的客户基础。截至目前，公司在巩固电网系统用户的基础上，已加
大轨道交通、冶金、石化、煤炭、用户工程等领域和风电、光伏等新能源建设工程等行业电网外系统的市场
拓展，并将逐步扩大产品应用范围。未来公司产品将逐步覆盖更多的行业，市场占有率将得到稳步提升。
5、股东背景优势
截至本报告披露日，中国电力科学研究院有限公司为公司第二大股东，其作为国家电网公司直属科研单
位，是中国电力行业多学科、综合性的科研机构，其研究范围涵盖电力科学及其相关领域的各个方面。中国
电力科学研究院有限公司雄厚的科研实力和人才培养能力，能够为公司提供必要的信息、技术和人才支持。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入215,158.11万元，同比增长5.34%，其中电气类产品营业收入204,865.58
万元，同比增长6.44%；工程服务类营业收入约9,340.16万元，同比下降10.57%。公司归属于上市公司股东
的净利润5,452.20万元，同比增长39.06%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,401.61万元
，同比增长14.28%。主要因本报告期公司电网市场及新能源行业业务增加，同时综合毛利率较上年增长、收
到与收购北京稳力科技有限公司相关的业绩承诺补偿款、第二期员工持股计划费用摊销等所致。
（1）双轮驱动深化转型，智能电网与新能源业务协同并进，战略客户和出海拓展实现突破。
报告期内，公司紧密围绕“凝心聚力、苦练内功、稳中求进、向新而行”的总体方针，坚定推进制造业
与服务业双轮驱动、互为支撑、协同发展的核心战略，持续夯实制造业根基，并加速服务业版图拓展。在稳
中有进、向新而行的发展基调下，公司精准把握国家战略方向。一方面，深度融入智能电网建设进程，紧密
对接国家电网“十四五”投资布局，持续在智能电力设备领域攻克关键核心技术；制造业务稳步优化产线布
局，完成变压器与开关产品业务的产线整合，进一步明确双基地管理模式，全面推进数字化转型，深化人工
智能在电力设备研发、智能制造与运维管理中的融合应用，全面提升产品智能化水平与整体运营效率，继续
巩固和提升在电网的市场份额。另一方面，公司坚定实施战略转型，大力发展新能源业务，紧跟全球能源变
革趋势，持续强化储能技术的研发与场景应用，助力构建以新能源为主体的新型电力系统。报告期内，公司
与北京海博思创科技股份有限公司签署了战略合作协议，双方将在新能源项目开发、投资建设、工程实施、
设备配套、生产协同、供应商资源共享等方面，依托各自的能力和资源优势，开展多领域、多层次、多形式
的全方位合作；与深圳市盛弘电气股份有限公司签署了战略合作协议，双方将围绕能源产业升级需求，通过
资源共享与能力互补，加速项目落地与规模化应用。在技术协同方向，双方将组建联合研发团队，共同开展
新能源关键技术攻关，推动产品兼容性开发，实现双方设备在能源系统中的无缝集成，提升整体解决方案水
平。同时，公司积极抢抓全球能源转型与海外电力基础设施升级的历史机遇，全面推进出海拓展战略，通过
合资成立海外二级控股子公司，打造“技术+产品+服务”一体化出海新格局，积极谋求海外市场的关键突破
。
（2）实现新增中标量大幅度增长，新能源业务增幅明显，新拓展的战略客户成为新的增长点。
报告期内，受益于电网投资的增长和新能源市场的爆发，及国网跨区域联合采购招标模式改变，打破区
域壁垒，统一技术标准，公司集中优势资源，加强策略管控，增加投标量，实现了核心市场的突破。公司市
场营销中心统一投标项目中标金额实现较大幅度的增长，全年新增中标金额较上年同比增长27.57%，其中：
两网市场中标同比增长42.44%，新能源行业市场中标同比
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