经营分析☆ ◇002287 奇正藏药 更新日期：2025-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
藏药的研发、生产和销售，包括外用止痛药物、口服药等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 23.18亿 99.16 19.15亿 99.77 82.61
其他(行业) 1970.44万 0.84 447.66万 0.23 22.72
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 16.55亿 70.79 14.43亿 75.19 87.21
其它剂型(产品) 3.50亿 14.98 2.14亿 11.13 61.01
软膏剂(产品) 3.11亿 13.31 2.57亿 13.41 82.72
其他(产品) 1970.44万 0.84 447.66万 0.23 22.72
保健品(产品) 173.91万 0.07 59.25万 0.03 34.07
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 23.35亿 99.86 19.17亿 99.87 82.11
国外(地区) 317.17万 0.14 246.88万 0.13 77.84
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 23.18亿 99.16 19.15亿 99.77 82.61
直销(销售模式) 1970.44万 0.84 447.66万 0.23 22.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 9.99亿 98.89 8.24亿 99.66 82.53
其他(行业) 1120.66万 1.11 278.48万 0.34 24.85
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 7.14亿 70.73 6.22亿 75.22 87.09
其它剂型(产品) 1.52亿 15.03 8994.49万 10.88 59.27
软膏剂(产品) 1.33亿 13.12 1.12亿 13.57 84.66
其他(产品) 1120.66万 1.11 278.48万 0.34 24.85
保健品(产品) 15.82万 0.02 2.45万 0.00 15.51
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.08亿 99.77 8.25亿 99.78 81.90
国外(地区) 229.76万 0.23 181.10万 0.22 78.82
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.99亿 98.89 8.24亿 99.66 82.53
直销(销售模式) 1120.66万 1.11 278.48万 0.34 24.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 20.26亿 99.04 17.19亿 99.81 84.84
其他(行业) 1959.54万 0.96 332.75万 0.19 16.98
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 14.23亿 69.57 12.31亿 71.51 86.54
其他剂型(产品) 3.18亿 15.53 2.39亿 13.89 75.32
软膏剂(产品) 2.85亿 13.93 2.48亿 14.40 87.03
其他(产品) 1959.54万 0.96 332.75万 0.19 16.98
保健品(产品) 21.41万 0.01 9690.45 0.00 4.53
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.44亿 99.96 17.21亿 99.98 84.21
国外(地区) 81.15万 0.04 39.22万 0.02 48.33
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 20.26亿 99.04 17.19亿 99.81 84.84
直销(销售模式) 1959.54万 0.96 332.75万 0.19 16.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药业(行业) 8.20亿 98.87 6.99亿 99.83 85.21
其他(行业) 938.60万 1.13 116.93万 0.17 12.46
─────────────────────────────────────────────────
贴膏剂(产品) 5.56亿 67.05 4.93亿 70.39 88.58
其它剂型(产品) 1.53亿 18.42 1.11亿 15.89 72.79
软膏剂(产品) 1.10亿 13.25 9426.07万 13.46 85.72
其他(产品) 938.60万 1.13 116.93万 0.17 12.46
保健品(产品) 120.11万 0.14 64.66万 0.09 53.84
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.30亿 99.98 7.00亿 99.99 84.39
国外(地区) 14.79万 0.02 6.11万 0.01 41.30
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.18亿元，占营业收入的22.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 19117.03│ 8.18│
│客户2 │ 12963.80│ 5.54│
│客户3 │ 6873.66│ 2.94│
│客户4 │ 6700.15│ 2.87│
│客户5 │ 6178.29│ 2.64│
│合计 │ 51832.94│ 22.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.62亿元，占总采购额的32.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6032.42│ 12.19│
│供应商2 │ 3621.69│ 7.32│
│供应商3 │ 2825.05│ 5.71│
│供应商4 │ 1993.14│ 4.03│
│供应商5 │ 1729.14│ 3.49│
│合计 │ 16201.44│ 32.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业的发展阶段
《“十四五”中医药发展规划》、《中医药振兴发展重大工程实施方案》等系列政策在2024年进入关键
实施阶段。国务院办公厅和国家中医药管理局发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》、《中医
药标准化行动计划（2024—2026年）》，提出推进中医药传承创新中心建设、加快中药全产业链追溯体系建
设、健全中药审评证据体系等措施，以推动中医药现代化和产业化。此外，《关于促进数字中医药发展的若
干意见》强调利用大数据、人工智能等技术，推动中医药全行业数据贯通，释放数据价值，打造“数智中医
药”，为中医药高质量发展指明方向，突出标准化、数字化和全产业链布局的重要性。
2024年，国家卫健委等14部门联合发布《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，
持续加大医药反腐力度，聚焦医药生产流通秩序、群众身边腐败问题、行业乱象等重点领域，通过规范管理
、集中整治、维护医保基金安全等措施，推动医药行业合规经营，为卫生健康事业高质量发展提供保障。
2024年，我国出台多个“十四五”规划类文件，涵盖医药行业多个领域。基药目录动态调整和分级诊疗
下沉等政策释放基层市场潜力，网售处方药新规实施及医保门诊共济推动处方药线上流转，中药剂型改革结
合智能制造技术促进经典名方向消费端转化，带来新机遇。然而，医保控费、医药供给侧改革及合规发展深
入，中药集采及DRG/DIP支付常态化为中成药发展带来挑战。同时，数字化和AI赋能医疗及医药电商新业态
快速发展，推动医药企业传统销售渠道向“数据驱动型营销”转型，医药企业机遇与挑战并存。
随着人口老龄化和慢性病发病率的逐年上升，慢性骨痛、心脑血管、呼吸等领域仍有大量的临床需求未
得到满足；包括藏医药在内的中医药在预防疾病和治疗慢性病方面具有突出优势。藏医学有着3800年的历史
传承，其独特的医学理论体系强调预防与治疗并重，重视身心同治，通过饮食起居内服外治提供一体化整合
医学解决方案，在当今的医疗健康趋势下，蕴藏着较大的潜力价值。经过多年的临床验证，藏医药在防治呼
吸道系统疾病、骨骼肌肉系统疾病等方面表现出独特优势，尤其在改善症状和促进康复方面效果显著，藏成
药在市场上获得越来越多的认可。
2、行业周期特点
医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药
行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较
易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入
逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。
3、公司所处行业地位
公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创
新示范企业。公司创办近30年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司24家，借助传统藏医药文化
的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业
的地位。报告期内，奇正消痛贴膏获“2024年度中国非处方药黄金大单品”、“2024年度中国非处方药产品
中成药综合统计排名骨伤科类第2名”、荣登《2024西普会健康产业品牌榜》；2024年荣获藏医药文化传承
项目奖“中医药文化传承示范项目”奖项；公司荣登米内网“2023年度中国中药企业TOP100排行榜”第28位
，连续三年稳步进位；凭借卓越的可持续实践和对社会责任的坚定担当，公司成功入选全国工商联《中国民
营企业社会责任优秀案例（2023）》；上榜西普会“2024医药工业综合竞争力百强及2024中成药工业综合竞
争力50强”，品牌价值31.5亿元。
公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为
国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”
科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至
报告期末，公司拥有141个药品批准文号，156项专利技术，其中129项发明专利。作为千年藏药的现代传承
者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提
供全方位的诊疗方案。在骨骼肌肉领域，公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的
消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系
统镇痛一体化诊疗模式。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国
家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面稳
居同行业前列，在中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名第一（数据来源：米
内网2024年底）。
公司积极开展循证医学研究，优选适应证、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使
传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务及主要产品
公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统
藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基
础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，深度挖掘藏医药优势病种、特色疗法，围绕未被满足临床需求开展
新药研发和经典藏药的二次开发，以现代技术和科学手段进行已上市产品的系统评价和循证研究，揭示作用
机制，拓展产品治疗领域，彰显藏医药在现代医疗体系中的应用价值与临床获益。公司目前的主要产品包括
以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十
味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软
膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产
品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统以及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领
域。
2、经营模式
公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销
售体系。
（1）供应系统
公司设有供应链管理部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采
取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可
持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形
式选择优质的经销商采购。
公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高
药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采
购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。
（2）研发系统
公司致力于运用现代科学语言把藏医药讲清楚、说明白，以患者为中心，以未被满足的临床需求为导向
，全面布局研发管线。以藏医药理论为支撑，构建全产业链藏药现代化技术壁垒；以项目培育为手段，搭建
多维高质量研究保证体系；以临床价值为导向，挖掘产品核心价值和差异化优势，持续深化丰富产品的证据
体系；以切实可行的藏药产品国际化开发策略，打通藏药发展新模式，推动藏药产品国际化步伐。同时，公
司联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研究，为产品升级迭代提供科学路径，推
动创新，发展新质生产力。
（3）生产系统
公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。
公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏
等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品
质量控制水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质
量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。
公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建
设，林芝工厂上线MES系统稳定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳
节能、绿色环保的可持续发展理念。
（4）销售系统
公司以自主营销模式为主，结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式，多模式营销加速市场拓
展。公司拥有一支1700多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和
数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品
涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。
公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道
下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线上平台销
售；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
凭借多年在医药市场的深耕，公司已形成了藏药市场领军品牌和外用止痛市场领导品牌的品牌地位。
公司聚焦骨骼肌肉镇痛领域，同时发展呼吸、心脑血管、妇儿用药等领域。从客户洞察和患者需求出发
，推出消痛贴膏、铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、十味龙胆花胶囊/颗粒、红景天口服液等产品，多
产品组合为患者提供各类疾病解决方案，保持藏药第一、力争打造外用镇痛领域第一品牌，持续为用户创造
价值。
公司通过各学科线上线下学术会议和数字化营销平台，加强与专业医生的沟通交流，增加公司品牌曝光
度；在全国范围内举办各类慢病防治、药师、店员培训活动，通过数字化营销等平台实现与专业药师的沟通
交流，树立企业在零售市场的专业形象；在全国范围内广泛开展义诊、试贴等活动，为患者提供个性化疾病
解决方案，传递健康理念，提高患者对品牌的认知，不断扩大和增强公司的品牌影响力；通过在媒体触点的
广告投放及科普种草，提升公司品牌在运动人群中的知名度，促进品牌适度年轻化。
经过多年的踏实经营及产品可靠的疗效，公司销售业绩逐年稳步提升，在骨骼肌肉镇痛市场树立了领导
品牌的形象。
报告期内，奇正消痛贴膏获“2024年度中国非处方药黄金大单品”、“2024年度中国非处方药产品中成
药综合统计排名骨伤科类第2名”、荣登“2024西普会健康产业品牌榜”；公司在“2024年度中国非处方药
生产企业综合统计排名”中名列第31位，荣登米内网“2023中国中药企业TOP100榜单”，位列第28位，较上
一年度上升1个位次，上榜西普会“2024医药工业综合竞争力百强及2024中成药工业综合竞争力50强”，品
牌价值31.5亿元。
2、产品优势
公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家
秘密技术（秘密级）品种3个。
公司产品涉及骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮
肤科等多个藏医特色治疗领域，部分产品拥有自主知识产权，构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品
线组合，以用药安全性、有效性为基础，专注于产品适应症深度开发，细分产品差异化治疗优势，开展新药
研究及已上市产品循证研究，明晰临床应用价值，持续推进产品纳入诊疗指南；同时，公司持续运用现代科
技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新，使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产
品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后续产品二次开发及新产品上市转化最强有力的驱动力。
3、营销优势
在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合精细化招商，广泛覆盖全国医疗及零售终端。公司积极构
建数字化营销管理体系，通过大数据分析深挖重点潜力市场，优化资源分配，驱动决策效率提升，使销售策
略精准落地，推动销售团队从传统经验驱动向数据智能驱动的转型升级，赋能等级医院与城市社区精细化培
育，加快县域拓展和渠道下沉。在全国两千余个县市（含远区）中，精准定位六百余个高潜力县市（含远区
），加速渗透全国超70%的高潜能市场，促使终端销量规模化提升。与此同时，公司持续强化零售渠道业务
，聚焦资源开展品牌建设，做强消费者品牌，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动
电商、新零售业务的发展，精细化运营KA业务，加速零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高多产
品的可及性。
公司以学术引领品牌驱动数字赋能的营销组合促进销售发展。在学术营销方面，持续搭建各学科国家级
省级学术平台、数字化营销平台、医学研究平台，组织专业学术活动，参与各学科年会活动，建立多元化产
品组合，助力临床医生学术诊疗水平提升，加强与中西医多学科的国家级、省级专家的学术合作；在品牌营
销方面，打造有影响力的品牌学术项目，开展“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛及骨科病例演讲大赛，为学科
新技术、新思维的传播发展提供平台的同时为公司品牌传播助力。通过持续的义诊、试贴、慢病管理、开展
店员疾病防治培训等项目，为患者提供安全有效的疼痛解决方案，持续提升品牌知名度。在数字化营销方面
，通过空中课堂、线上腾讯会项目邀约骨科、疼痛、皮科、康复、妇科等多学科专家进行主题公益讲座，自
运营公众号、视频号等新媒体平台进行藏医药理论文化、产品临床价值等内容输出，线上与线下多种平台及
学术活动整合联动，实现学术引领、品牌驱动、市场营销的良性发展。
公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏等24个品种进入国家基本
药物目录，70个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年版）》，37个产品进
入地方省级医保目录，51个产品进入地方基药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。
4、研发优势
依托国家级企业技术中心、国家技术创新示范企业、高新技术企业，藏药固体制剂国家地方联合工程实
验室，藏药外用制剂国家地方联合工程实验室，承担国家及地方研究项目，构建了藏医特色基础理论研究、
现代机理研究、高等循证医学“三位一体”的临床研究方法，形成一支PI领导下的高绩效研发团队，构建覆
盖药物研发全生命周期的合规性质量管理体系，发挥了在藏医药重大疾病领域的示范作用。
公司致力于将藏医药“讲清楚、说明白”，开展藏药大品种的基础研究和临床医学研究。深度融入国家
药监局“三结合”审评路径，围绕未被满足的临床需求，加速藏药新产品立项和大产品二次开发，促进已上
市大产品的工艺质量提升，获得中药品种保护，拓展产品新适应症。与骨科、呼吸、康复、内分泌等多学科
中西医院士、国家重点专科科研团队联合开展循证医学研究，构建全面的医学证据体系，彰显藏医药在现代
医疗体系中的应用价值与临床获益。
5、资源优势
奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的
科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。
公司不断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和
资源调研情况，对藏药材开展野生抚育、人工栽培等种植技术研究，以保证资源的可持续性；持续开展藏药
材基础研究和资源评估，主导和参与制定行业标准。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚
育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材种植技术，并先后承担了多个国家和西
藏自治区有关藏药材种植技术的科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续发展奠定了技术基础。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，在国家“以新质生产力推动高质量发展”指引下、在公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障
”战略指导下，公司持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质生产力，通过“多产品全域营销”、“藏药现
代化”、“制造领先”、“资源保障”、“发展数字化共享平台”、“激活组织”六场战役，实现营业收入
233796.97万元，较上年同期增长14.32%；实现营业利润65702.50万元，较上年同期增长1.65%；实现归属于
上市公司股东的净利润58228.11万元，较上年同期增长0.19%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损
益的净利润42580.86万元，较上年同期增长15.09%。公司经营业绩稳步增长。
战役一：多产品全域营销
产品方面，报告期内，公司多产品全域营销策略取得进一步成果，公司骨骼肌肉系统核心产品消痛贴膏
聚焦重点医院，多科室多疾病拓展，深耕骨科，联动康复科、老干科、疼痛科及全科等重点科室，不断增加
等级和基层的医院覆盖。与此同时，做大线上渠道，推动B2C、O2O渠道销售显著增长，消痛贴膏市场份额持
续巩固，为公司整体业务增长提供稳定支撑；白脉软膏、如意珍宝片在骨骼肌肉镇痛领域表现亮眼，成为新
增长点。结合白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究成果，白脉软膏在强化骨科的同时，开始向新科室
新适应症拓展。医保国谈产品如意珍宝片通过重点学科全国及省级年会、优势病种RWS等项目，加强专家合
作，不断提高终端覆盖；呼吸领域十味龙胆花销量持续增长，品类影响力进一步提升；消化领域六味能消片
实现快速增长，成为“善胃”家族重要单品；妇科领域红花如意丸增长较快，为后续拓展奠定了基础。公司
以临床价值为导向，发挥藏医药的特色治疗优势，推动多治疗领域的产品集群式发展，为用户提供全面的疾
病诊疗方案，满足不同人群的健康需求。
学术营销方面，公司积极参与各学科国家级、省级学术会议，搭建专业学术平台，促进医药领域的沟通
与交流；维护并搭建全国和省级的专家网络，利用学术推广作为手段，持续传递企业和产品临床价值，树立
学术品牌形象；通过高频次的义诊和空中课堂等新媒体营销活动，直接触达患者，传播健康理念，提高患者
对产品的认知；紧跟“2030健康中国”政策，通过公益活动和学术传播，提升企业和产品的知名度；围绕学
术生态建设，联合《中华骨与关节外科杂志》打造“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，提升了公司和产品在骨
科领域的知名度和影响力；独家支持骨科在线主办的全国中西医病例演讲大赛，构建跨学科交流平台，覆盖
藏、中、西医全领域；组织重点学科的系列主题学术讲座，持续进行学术传播，加强学术影响力。
通过学术营销，公司在医疗市场建立丰富、立体、专业的学术传播体系，使广大临床医师加深了对藏医
药文化知识的理解，让公司特色医疗药品更加科学合理地应用于临床治疗，融入现代医学并传承创新，更好
造福患者。
品牌营销方面，公司致力于建立线上线下统一的品牌识别体系，通过藏文化元素与现代设计语言的融合
创新，强化品牌差异化认知。“品牌和学术”双轮驱动战略形成品牌价值与专业权威相互赋能的发展格局。
围绕传播矩阵构建，纳斯达克大屏新春特展实现7.2亿次全球曝光，打造藏药国际化窗口；启动“奇心守护
”公益行，发布《骨骼肌肉疼痛一体化解决方案》，触达1.6亿人次；借势冰雪季、兰州马拉松等热点事件
，实现消痛贴膏6400万次精准曝光。围绕数字营销创新，小红书平台针对运动/久坐人群开展种草营销，累
计触达2300万年轻用户；抖音“世界镇痛周”系列活动实现1.27亿人次目标人群覆盖，其中《与众不痛》公
益短片播放量超8000万次；央视6套家庭常备药项目广告覆盖27.5亿人次，强化品牌权威认知。“疼痛无忧
馆”主题活动全年覆盖65万人次，通过藏医坐诊提供个性化解决方案；与全国TOP连锁药店建立精准推广联
盟，实现核心患者群体深度触达。
通过品牌营销，在零售市场，线上线下协同推进，线上渠道，品牌赋能结合站内外高效运营，B2C和O2O
交易人数增加超85万人；线下渠道，深耕KA，与客户品牌共建，开展藏医特色公益项目，走进社区、企事业
单位和工厂，扩大品牌传播的同时实现了KA渠道的增长；广阔零售市场，通过品牌传播矩阵的赋能和分销提
升也实现了较好的增长。
数字化营销方面，紧扣“人-货-场-媒”，挖掘多维度数据，剖析目标人群需求与购物路径，整合数据
锁定增长人群，创新内容多触点触达超5亿人次，拓宽品牌AIPL人群池。B2C渠道联合平台，开展对患者及医
生的科普活动，不断扩大线上诊疗医生和问诊人群，提升处方率与排名；O2O渠道优化蜂窝覆盖，借助平台
触点曝光，联动连锁承接流量，覆盖超10万家蜂窝门店，美团外用止痛贴膏份额居首。私域流量运营融合线
下动销与体验，打造引流模式，汇聚全渠道数据，年度新增2.2万私域用户，搭建新触点，为精准营销打基
础。
渠道下沉方面，通过不断的梳理优化经销商，实现销售扁平化，节约配送成本和提高配送时效，依托全
国一二级商的渠道网络，提升在广阔零售市场和广阔医疗市场的覆盖率，实现销售同比大幅增长。
战役二：藏药现代化
公司持续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药循证医学研究，完善
医学证据链。报告期内，公司产品在不同治疗领域的循证证据和临床指南日益丰富，在核心期刊发表多篇文
章，其中消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏研究文章各1篇，如意珍宝片药学研究文章2篇。白脉软膏入选《老
年人慢性肌肉骨骼疼痛管理中国专家共识》；皮科领域青鹏软膏入选《湿疹皮炎类皮肤病中西医结合药物治
疗专家共识》、《儿童特应性皮炎（湿疹）中医药干预方案专家共识》、《特应性皮炎中西医结合临床实践
指南（草案）》；妇科领域红花如意丸在中华中医药杂志上发表题为《红花如意丸治疗寒凝血瘀型子宫内膜
异位症痛经的双盲随机对照试验》文献，并进入《子宫内膜异位症疼痛管理指南（2024年实践版）》、《子
宫内膜异位症相关疼痛中医诊疗指南》、《更年期综合征（围绝经期综合征）病证结合诊疗指南》，进一步
凸显了产品的临床价值，为医生用药提供了更多的选择；呼吸领域大单品十味龙胆花在急慢性支气管炎发作
的RCT研究已结题，向
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