经营分析☆ ◇002261 拓维信息 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
教育服务，软件云服务和移动游戏业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 20.72亿 50.44 1.40亿 24.44 6.76
行业)
信息技术服务及软件(行业) 20.36亿 49.56 4.33亿 75.56 21.28
─────────────────────────────────────────────────
智能计算产品(产品) 20.72亿 50.44 1.40亿 24.44 6.76
软件及服务:行业云及服务(产品) 17.78亿 43.29 3.13亿 54.59 17.60
其他(产品) 1.67亿 4.07 9455.28万 16.50 56.58
软件及服务:软硬一体化解决方案(产品 9031.17万 2.20 2562.56万 4.47 28.37
)
─────────────────────────────────────────────────
中南地区(地区) 13.80亿 33.60 2.03亿 35.37 14.69
东北地区(地区) 8.92亿 21.73 4239.19万 7.40 4.75
华北地区(地区) 6.69亿 16.29 1.37亿 23.91 20.48
华东地区(地区) 5.95亿 14.49 1.01亿 17.59 16.93
西南地区(地区) 4.67亿 11.38 4830.76万 8.43 10.34
西北地区(地区) 8735.57万 2.13 3236.43万 5.65 37.05
中国港澳台及国外(地区) 1583.96万 0.39 952.06万 1.66 60.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 8.74亿 50.54 8897.61万 28.89 10.18
行业)
信息技术服务及软件(行业) 8.55亿 49.46 2.19亿 71.11 25.63
─────────────────────────────────────────────────
智能计算产品(产品) 8.74亿 50.54 8897.61万 28.89 10.18
软件及服务:行业云(产品) 7.40亿 42.80 1.66亿 54.02 22.49
其他(产品) 9396.39万 5.44 5219.84万 16.95 55.55
软件及服务:软硬一体化解决方案(产品 2115.55万 1.22 47.24万 0.15 2.23
)
─────────────────────────────────────────────────
中南地区(地区) 6.82亿 39.43 1.02亿 33.24 15.03
华东地区(地区) 3.65亿 21.12 4760.11万 15.45 13.04
西南地区(地区) 3.29亿 19.06 5580.24万 18.12 16.94
华北地区(地区) 2.92亿 16.89 7130.92万 23.15 24.43
西北地区(地区) 4610.32万 2.67 2129.41万 6.91 46.19
东北地区(地区) 1188.70万 0.69 724.47万 2.35 60.95
中国港澳台及国外(地区) 260.09万 0.15 238.00万 0.77 91.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 17.76亿 56.31 2.17亿 33.59 12.24
行业)
信息技术服务及软件(行业) 13.78亿 43.69 4.30亿 66.41 31.20
─────────────────────────────────────────────────
智能计算产品(产品) 17.76亿 56.31 2.17亿 33.59 12.24
软件及服务:行业云(产品) 10.56亿 33.48 2.91亿 45.02 27.60
其他(产品) 1.66亿 5.27 9883.38万 15.27 59.45
软件及服务:软硬一体化解决方案(产品 1.56亿 4.94 3966.77万 6.13 25.48
)
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 11.04亿 35.02 1.99亿 30.79 18.05
中南地区(地区) 8.69亿 27.55 1.91亿 29.52 21.99
西南地区(地区) 5.94亿 18.84 1.33亿 20.49 22.32
华东地区(地区) 4.41亿 13.97 7177.85万 11.09 16.29
西北地区(地区) 1.01亿 3.22 3316.57万 5.12 32.69
东北地区(地区) 3591.73万 1.14 1347.33万 2.08 37.51
中国港澳台及国外(地区) 838.96万 0.27 586.01万 0.91 69.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息技术服务及软件(行业) 6.11亿 56.89 2.26亿 75.52 36.94
计算机、通信和其他电子设备制造业( 4.63亿 43.11 7310.53万 24.48 15.80
行业)
─────────────────────────────────────────────────
软件云服务-行业云(产品) 4.73亿 44.12 1.66亿 55.58 35.06
国产自主品牌服务器及PC(产品) 4.63亿 43.11 7310.53万 24.48 15.80
手机游戏(产品) 8159.56万 7.60 4899.44万 16.41 60.05
软件云服务-软硬一体化解决方案(产品 5549.32万 5.17 1054.96万 3.53 19.01
)
─────────────────────────────────────────────────
中南地区(地区) 3.69亿 34.35 9606.97万 32.17 26.06
西南地区(地区) 3.19亿 29.74 8029.14万 26.89 25.16
华北地区(地区) 2.30亿 21.39 5593.32万 18.73 24.36
华东地区(地区) 1.03亿 9.56 --- --- ---
西北地区(地区) 3419.40万 3.19 --- --- ---
东北地区(地区) 1345.94万 1.25 --- --- ---
中国港澳台及国外(地区) 547.44万 0.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售29.88亿元，占营业收入的72.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国移动通信有限公司 │ 120859.67│ 29.43│
│华为投资控股有限公司 │ 105129.64│ 25.60│
│中国电信股份有限公司 │ 55456.21│ 13.50│
│上海商汤科技开发有限公司 │ 11223.38│ 2.73│
│中国联合网络通信有限公司 │ 6115.98│ 1.49│
│合计 │ 298784.88│ 72.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购18.55亿元，占总采购额的81.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│华为投资控股有限公司 │ 140361.75│ 61.29│
│北京华鲲振宇智能科技有限责任公司 │ 28026.84│ 12.24│
│北京中嘉汇溪科技有限公司 │ 10737.36│ 4.69│
│EA Swiss Sarl │ 3403.04│ 1.49│
│北京科能腾达信息技术股份有限公司 │ 2983.00│ 1.30│
│合计 │ 185511.99│ 81.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）软件和信息技术服务业
2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的重要一年，是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。当前
，以人工智能为代表的新一轮科技革命加速演进，推进实体经济和数字经济融合发展，对我国建设现代化产
业体系意义重大。2024年3月，十四届全国人大常委会第二次会议审议通过的《政府工作报告》明确提出将
“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”作为2024年政府工作的首项任务。软件产业作为知
识密集型产业，不仅是国家建设现代化产业体系建设的重要支撑，也是新质生产力的核心驱动力之一。根据
工信部《2024年软件和信息技术服务业主要指标》显示，2024年全国软件和信息技术服务业预计实现收入13
7276亿元，同比增长10%。
随着数字技术和实体经济深度融合，软件业加快向传统行业渗透。
在交通领域，财政部、交通运输部于2024年5月下发《关于支持引导公路水路交通基础设施数字化转型
升级的通知》，强调以数据资源为关键要素，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，
推进公路水路等领域创新应用场景规模化落地。据国家统计局发布数据显示，2024年交通运输相关行业增加
值59232亿元，增长7.0%。在信息通信领域，2025年1月，工业和信息化部发布的《2024年通信业统计公报》
显示，2024年电信业务收入累计完成1.74万亿元，比上年增长3.2%，业务总量同比增长10%。并强调，2024
年行业科技创新能力持续提升，面向数字化、智能化转型新阶段，积极推动研发模式、组织体系等重构。在
工业制造领域，2024年1月，工业和信息化部等九部门印发《原材料工业数字化转型工作方案》，指出要着
力夯实数字化转型基础，深化数字技术赋能应用，强化软硬协同，加快推进原材料工业高端化、绿色化、安
全化、高效化发展，全面提升行业核心竞争力。在这一趋势下，软件产业迎来了持续增长，也迎来了发展创
新的新机遇。在教育领域，2024年9月10日全国教育大会在北京召开，会议强调：“要统筹实施科教兴国战
略、人才强国战略、创新驱动发展战略，一体推进教育发展、科技创新、人才培养。”2024年7月，第二十
届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》，在深化
教育综合改革方面，明确提出推进教育数字化，赋能学习型社会建设。据艾瑞咨询数据显示，2024年，中国
教育科技市场合计约3000亿元规模，同时AI渗透率仅约7%，未来提升空间巨大。
（二）国产智能计算产业
面对当前日趋复杂的国际环境，关键核心技术作为国之重器，发展以国产智能计算为代表的信息技术应
用创新产业（以下简称“信创产业”）对推动我国经济高质量发展、保障国家安全意义重大。2024年信创产
业在政策、市场、技术三重驱动下进入高速发展期，信创产业已经从“规模化推广”进入到“深化落地”阶
段，党政信创开始由省市向区县下沉，金融信创由一般系统向核心业务系统渗透，除“2+8”外，物流、制
造等“N”行业信创试点逐渐增多，信创市场进一步打开。据艾媒咨询数据显示，2024年中国信创产业规模
达24420.6亿元。
在此背景下，算力作为信创产业的核心基础能力，需求正在以指数级的速度增长。特别是2024年以来，
随AI技术行业落地应用加速，算力发展主战场已从训练转向推理，智能计算产业步入快速发展新阶段。据测
算，2024年中国人工智能行业市场规模已达7470亿元人民币，其中AI算力市场规模超1300亿元，同比增长36
.2%，推理与训练的工作负载占比分别为65%和35%。与此同时，政策层面对于AI产业的支持力度也在持续加
大。2024年3月，国家发展改革委等六部委联合发布《智能计算基础设施高质量发展行动计划》，明确提出
到2025年建成30个国家级智算枢纽节点，实现算力资源利用率提升40%以上。各地政府同步推出配套政策，
北京、上海、深圳等20余个城市已设立百亿级AI产业引导基金，对国产AI芯片研发、算力网络建设给予最高
30%的财政补贴。
“鲲鹏+昇腾AI”计算产业是我国信息技术领域自主创新的一项突破性成果，已构建“通用计算+AI计算
”全栈国产可控算力底座。2024年，在生态伙伴的共同努力下，在规模、技术、应用实现全方位突破。截至
2024年底，鲲鹏、昇腾已发展超过8500家合作伙伴、665万名开发者，完成22800多个解决方案认证。在鲲鹏
方面，2024年，鲲鹏计算产业与生态伙伴，协同推出了150多个昇腾原生硬件产品，在金融、电力、政府和
运营商等关键行业实现落地与应用。在昇腾方面，截至2024年底，昇腾已与生态伙伴孵化了150多个昇腾原
生硬件产品，提供了超过5800个解决方案，形成了庞大的生态体系。
（三）游戏行业
2024年，中国游戏市场在政策规范与行业自律的双重推动下，继续向高质量发展阶段迈进。据《2024年
中国游戏产业报告》统计，2024年中国游戏市场销售收入3257.83亿元，同比增长7.53%，用户规模达6.7亿
人，显示出市场的强大活力。移动游戏仍占主导地位，2024年市场收入规模约2843.3亿元，同比增长10.74%
，突破2021年历史高点。小游戏市场表现突出，实际销售收入398.36亿元，激增99.18%，市场份额首次突破
10%。此外，客户端游戏和主机游戏稳定增长，收入分别为727.1亿元和200.7亿元，同比增长6.8%和10.2%。
小游戏市场的显著增长得益于变现模式创新和用户对轻量化游戏需求的增加，同时游戏版号常态化发放也促
进了游戏行业内容供给更加多元化。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司依托AI、OpenHarmony（即开源鸿蒙，下同）、大数据、云计算、物联网等核心技术能力，持续深
耕软件云服务、国产智能计算、AI、开源鸿蒙等核心业务。报告期内，公司持续在“AI+鸿蒙”领域加大战
略投入、不断完善公司产品矩阵、推动业务结构全面转型升级：一方面，面向IT自主创新与万物互联的时代
浪潮，公司在报告期内持续加码对AI、开源鸿蒙等战略业务的布局。在人工智能领域，公司加大人工智能计
算设备的研发力度，不断基于训推一体化、边缘平台构建、模型应用算法优化等提升计算产品性能与丰富产
品矩阵，并拉通重点行业数字化技术与经验，打造了多款具备差异化优势的边、端侧智能硬件产品；在开源
鸿蒙领域，公司持续加码对开源鸿蒙行业发行版的研发投入，推动“1+3+N”战略落地，并在多个领域打造
基于开源鸿蒙的创新解决方案及软硬一体化设备，目前公司已成为华为在“鲲鹏/昇腾AI/海思+云/大模型+
开源鸿蒙”领域全方位战略合作的企业。另一方面，面向报告期内政策环境与技术迭代变化，公司在发展战
略新兴业务的同时，积极推动传统软件业务不断与AI、开源鸿蒙等新技术、新业务相结合，从而助力千行百
业面向人工智能、万物互联时代实现数智化转型升级。
（一）软件及服务
报告期内，面对外部挑战，公司积极抢抓国产化、智能化、数字化浪潮带来的时代机遇，依托29年深厚
的行业服务经验，持续为数字政府、考试、运营商、交通、教育、制造等多个重点行业客户提供数字化产品
与解决方案，技术服务业务规模也持续扩大。同时，公司在报告期内进一步推动行业软件业务与AI、鸿蒙的
加速融合，加大技术创新与产品研发力度，不断强化公司级产品的研发与打造能力，面向多个重点行业推动
产品与解决方案的创新与升级，以满足行业客户日益增长的智能化需求。在该过程中，基于技术升级与业务
拓展的双向驱动，公司技术服务业务的覆盖范围、客户群体及业务规模也持续增长，进一步巩固了市场领先
地位。
1.重点领域行业云及服务
报告期内，公司持续为考试、数字政府、运营商、交通、教育、制造等多个重点行业客户提供数字化产
品与解决方案。
在考试领域，报告期内，公司旗下全资控股公司海云天科技报告期内不仅为全国18个省（区、市）的高
考、21个省150多个地区的中考、15个省的全国硕士研究生统一招生考试、14个省的学业水平考试和高等教
育自学考试以及多个省份的艺术考试、美术考试、专升本考试等各类考试提供智能评卷产品及技术服务，还
为教育部、司法部、财政部等多个国家部委和行业协会提供考试技术服务。此外，海云天依托集团核心能力
，以国产化软、硬件技术为底座，在实现智能网评、智能机考、智能监考等产品国产化适配的同时，研发打
造了AI智能视频巡查、AI质检辅助网上评卷等数智化产品和解决方案。
在数字政府领域，报告期内，公司升级并优化了全域数字化转型、AI赋能城市治理等创新解决方案，成
功打造广东省基础教育高质量发展评价信息系统建设项目、江西省综合监测子系统技术服务项目、常德经开
区经济运行智能调度台项目等标杆项目，以新质生产力助力政府数智化转型升级。同时，公司支撑水利部开
展国内首个水利行业专用大模型研发建设，未来将面向水利行业全面推广，带动水利行业智能化转型升级。
在运营商领域，公司是国内最早的电信级解决方案提供商之一、中国联通管理域核心合作伙伴。在报告
期内，公司持续为三大运营商提供算力网络基础设施及数字化转型解决方案。同时，公司支撑中国联通打造
了智慧法治平台，深入融合AI技术构建智能提取、智能起草、智能审查、智能分析、智能咨询和智能搜索6
大类智能化能力，打造法治数字化央企标杆；支撑中国联通合同管理智能化全面升级，建立智能预审、智能
审查、智能稽核、智能咨询全在线智能服务能力，有效提升了合同签署工作效率，为推动行业高质量发展提
供了有力技术支撑。
在智慧交通领域，公司业务覆盖湖南、河北、河南、贵州、山西等全国15个省份，并联合华为推出“鲲
鹏+AI交通行业应用标杆”、“高速AI边缘一体机”，打造了全国高速公路核心的集中计费系统，服务能力
多次获得交通运输部、行业客户认可。报告期内，公司助力河北高速完成了联网收费全业务场景升级改造工
作，推动RPA稽核工单机器人在山西、河南等省份实现应用落地，RPA稽核工单机器人凭借卓越市场表现荣膺
工信部“鼎信杯”金鼎产品奖，有力推动了交通行业智能化管理的发展。
在工业制造领域，公司是华为在智能制造领域的核心合作伙伴，为中国烟草、中车、三一重工、广汽三
菱、美的集团等客户提供企业数字化转型解决方案，标杆产品包括工业AI质检、工业物联网平台、工业PaaS
平台等。报告期内，公司为湖南中烟创新打造卷烟工厂AI平台、卷烟工业物联网平台，通过AI技术提升工厂
质量管理、安全管理水平，驱动烟草制造行业实现智能化转型与高质量发展。
2.开源鸿蒙行业发行版及创新性产品与解决方案
自2020年以来，公司持续卡位开源鸿蒙生态核心共建者，由应用软件向基础软件延伸布局，并于2021年
12月成立了湖南开鸿智谷数字产业发展有限公司（简称“开鸿智谷”）。报告期内，拓维信息携手旗下开鸿
智谷，作为开放原子开源基金会黄金捐赠人，深度参与共建开源鸿蒙社区版本共建，并联合华为及生态伙伴
成功发布“开源鸿蒙5.0”及《鸿蒙生态设备统一互联系列技术标准》，为推动开源鸿蒙技术标准统一、鸿
蒙生态的规范化发展提供有力支撑。同时，公司成为上海海思首批ISV合作伙伴，进一步拓展了在开源鸿蒙
领域的生态合作与技术融合。凭借在开源鸿蒙领域的卓越表现和突出贡献，公司荣获“2024年度开源鸿蒙社
区卓越单位”、“2023-2024年度应用建设领航单位”、“鸿蒙生态先锋伙伴奖”、“鸿星闪耀先锋伙伴”
等多项荣誉。
当前，开鸿智谷已率先在智慧城市、交通、教育等行业推出基于开源鸿蒙的专属发行版，累计推出20多
款通过开源鸿蒙兼容性测评认证的软、硬件产品。报告期内，公司基于“开源鸿蒙+海思”技术底座，全面
升级在鸿OS2.0，发布多款在鸿平板、在鸿控制器、在鸿物联网实验设备平台等产品，以及搭载星闪芯片和
技术的在鸿闪点套件及定位系统。其中，在智慧城市领域，联合贵安发展集团共同打造贵阳贵安城市鸿蒙全
息感知平台，标志着国产化根技术赋能智慧城市建设与产业集群升级的价值创新进入实质性推进阶段。在智
慧交通领域，开鸿智谷与国家智能交通系统工程技术研究中心达成战略合作，共同推动开源鸿蒙操作系统在
智能交通系统领域的深度融合与创新应用，目前鸿蒙智慧隧道项目及相关产品已落地山东、贵州、浙江等11
个省份，同时全国首个鸿蒙智慧收费站在宁夏落地。在教育领域，开鸿智谷创新打造国内首个“教师+教程+
教材+教具”开源鸿蒙人才培养体系，累计推出10余门开源鸿蒙专业课程和配套教材，与全国20多所院校建
立产教融合深度合作，为开源鸿蒙生态繁荣发展夯实人才根基。
（二）国产智能计算
2024年，公司持续深化智能计算布局，基于“鲲鹏+昇腾AI”算力底座，推出兆瀚RA5300-B高性能AI推
理服务器、政企信创OA一体机、兆瀚D210台式机、基于鲲鹏920处理器的2U/4U标卡风冷服务器（支持atlas3
00I系列AI卡），传染病智能监测预警一体机等智能计算产品。报告期内，公司旗下湘江鲲鹏成为国家超级
计算长沙中心2023-2024年生态合作伙伴，获评“2023年度长沙市企业技术中心”，取得华为“昇腾万里优
选级整机硬件伙伴”认证；湘江鲲鹏部分产品取得信息技术产品供应链成熟度一级认证。
同时，公司在数字政府、运营商、金融、交通和ISV等领域形成一系列标杆案例。在数字政府领域，公
司中标湘江新区政务云及贵州主枢纽中心安全算力数据产业示范项目；在运营商领域，公司成功中标中国移
动PC服务器集采项目及2024-2025年度新型智算中心建设；在金融领域，公司持续在多省份为多家银行及金
融机构总部项目提供算力服务；在交通领域，公司中标河北高速公路、中国铁道科学研究院集团有限公司AI
计算及信创项目；在ISV领域，公司为上海爱数科技股份有限公司、超云数字技术集团有限公司、北京浩瀚
深度信息技术股份有限公司等企业提供综合算力解决方案。
（三）其它
公司旗下的全资子公司火溶游戏，专注于全球精品游戏的代理发行及手游的自主研发与海内外发行，代
表作品包括《植物大战僵尸2》《啪啪三国2》等。报告期内，公司代理发行的《植物大战僵尸2》通过持续
创新和精细化运营，保持良好玩家口碑和稳定经营表现。同时，公司积极布局小程序游戏赛道，采用矩阵化
研发策略，并运用AI技术提升开发效率与产品品质。目前《餐厅大亨》（英文名：ChefSquad）小程序版本
已完成开发，正在升级测试优化中。
三、核心竞争力分析
（一）深耕数字化领域29年，拥有丰富的行业经验、服务能力与技术沉淀
公司是中国软件业百强企业、中国互联网企业百强，拥有20余年政企数字化转型与软件服务经验，为数
字政府、制造、运营商、交通、教育、考试等多个重点行业超1500家政企客户提供从需求咨询、解决方案到
开发交付、产品运营全流程服务。随着近年来公司不断进行国产化转型，沉淀了强大的信创适配、迁移能力
。通过多年来持续对重点行业的深入洞察和对客户需求的持续挖掘，公司对客户痛点、行业现状和趋势拥有
深刻的理解，并在过程中沉淀了强大的技术和服务能力，能够基本覆盖重点行业客户不同发展阶段的业务需
求，是助力公司在日益激烈的市场竞争中突出重围以及培育新兴战略业务不可或缺的核心能力之一。
（二）华为“鲲鹏/昇腾AI/海思+云/大模型+开源鸿蒙”全方位战略合作伙伴，构筑软硬一体全栈国产
能力
自2017年与华为云建立深厚合作关系以来，公司凭借对国产化和技术趋势的精准洞察，以及与华为长期
合作中建立的坚实互信和共赢基础，聚焦“鸿蒙+AI”战略方向，不断拓展与华为的合作领域，目前已成为
华为生态中集“鲲鹏/昇腾AI/海思+云/大模型+开源鸿蒙”于一体的全方位战略合作伙伴。在AI领域，公司
是华为昇腾整机的首批合作伙伴、华为盘古大模型首批生态合作伙伴，深度参与了长沙、重庆、济南人工智
能创新中心等国家级智算中心建设工作；在开源鸿蒙领域，公司旗下开鸿智谷获华为哈勃入股，并在工信部
、教育部等部委指导下参与国家级行业标准建设。公司与华为的全方位合作与深度布局，使公司在信创发展
浪潮中精准把握技术趋势，在市场竞争中占据有利地位，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
（三）构筑全栈AI能力，助力公司把握未来AI产业发展浪潮
伴随人工智能产业化机会加速涌现，公司率先在人工智能领域开展技术与应用布局，目前已构建“硬件
+软件+行业应用”全栈AI能力。在硬件层面，公司较早布局推理及端侧，依托AI工程化与产品化能力，打造
了AI推理服务器、训推一体机、智能边缘设备等一系列硬件产品，形成了较为完善的智能硬件产品体系；在
软件层面，公司通过算子算法调优、数据标注等技术能力，公司聚焦重点行业场景化需求，自主研发行业大
模型、训练/推理加速平台，进一步完善产品矩阵；在行业应用层面，公司依托在数字政府、教育、交通、
运营商等领域的数字化能力、算法和数据积累，打造AI智能视频巡查、高速AI收费稽核系统、工业AI质检解
决方案等行业智能化解决方案，加速人工智能在多行业的创新应用。此外，公司还将积极探索人工智能与开
源鸿蒙的技术融合与创新应用，不断提升公司在AI领域的技术壁垒与护城河，助力公司抢抓AI产业发展浪潮
。
（四）“品牌+平台+生态”模式全面升级，带动全业务实现多地高维卡位
公司依托多年来在全国各地政企服务中积累的良好渠道资源与客情关系，近年来以国产化为抓手，相继
在湖南、贵州、重庆、江西、甘肃等地携手地方政府成立基于国产智能计算及数字化转型业务的平台公司，
并深度参与当地国产化业务，带动了当地新兴产业发展与培育，获得了地方政府的大力支持与高度重视。在
业务拓展过程中，公司不断深化平台公司业务模式，推动其从以智能计算硬件为主向智能计算硬件、开源鸿
蒙、软件服务全业务模式转型升级。同时，公司设立的多家平台公司是在国家自主创新战略的历史进程下，
公司准确把握地方政府需求窗口期的合作成果，未来，随着国家数字中国战略的加速落地、行业信创进步从
硬件替代延伸至全面替代，平台公司构建的新型渠道能力将进一步助力公司业务全面发展。
（五）人才生态协同，赋能公司“AI+鸿蒙”战略落地
面对内外部环境的变化，公司始终坚持以客户为中心、以奋斗者为本的核心价值观，基于业务实际需求
，持续加大人才培养、人才引进、生态链接力度，以提升组织能力和效率，为战略落地提供坚实的人才与资
源保障。在人才培养方面，公司持续加大投入，坚持在成功实践中选拔与发展干部、在关键战场上主动识别
优秀高潜人才，并给予机会、大胆任用，通过持续培养与激励，打造了一支志同道合、专业过硬的人才队伍
；在人才引进方面，公司启动“N-Star”全球博士引进计划，为公司“AI+鸿蒙”战略落地提供高层次人才
支撑。在生态链接方面，公司打造“TalkwebHouse”全球科技创新交流平台，链接技术、人才、资本与市场
资源，推动公司技术生态建设与发展。随着公司人才团队持续壮大、生态资源不断丰富，公司有望精准把握
当前战略机遇期，实现跨越式的发展与进步。
●未来展望:
（一）行业格局和发展趋势
1.AI技术推动各行业变革，发展重心逐步从训练转向推理
自2024年起，全球科技巨头加速布局AI推理赛道，OpenAI推出o1推理模型、英伟达在GTC大会上发布专
用推理芯片及配套软件。与此同时，巴克莱预测显示，未来推理计算需求将占通用AI算力的70%以上，是训
练需求的4.5倍，这表明AI技术应用已进入以推理为核心的新阶段，推理能力的提升成为推动行业变革的关
键因素。2025年初，DeepSeek大模型的推出进一步加速了这一进程，其开源策略结合高效、低成本的架构显
著加速了AI产业向更加高效、开放和自主的方向迈进，并带动产业链上下游的合作与应用落地。
在全球AI产业加速向推理侧倾斜的行业拐点下，AI推理技术正成为驱动产业智能化升级的核心引擎，中
国AI市场也正经历结构性变革。据艾瑞咨询显示，2025-2029年中国AI产业将保持32.1%的年均复合增长率，
在2029年突破1万亿的市场规模，这一增长主要得益于各行业的智能化转型需求，尤其是在医疗、金融和制
造业等领域的转型。与此同时，AIAgent、具身智能等软硬件产品正成为推动行业变革的新动力，推动AI产
业迈入多模态和自主决策的新阶段，具备更强的个性化服务能力，进一步推动行业智能化转型和市场增长，
也为AI在更多领域的应用提供了可能性。
2.纯血鸿蒙推动生态加速繁荣，“开源鸿蒙+海思”融合发展迎来新机遇
作为面向全场景、全连接、全智能时代的下一代操作系统，开源鸿蒙自2020年面世以来取得了快速发展
。2024年10月，华为正式发布全栈自研的原生鸿蒙HarmonyOSNEXT，标志着操作系统相关技术实现完全自主
可控。截至2025年1月，超过2万个应用和元服务已上架原生鸿蒙应用市场，超过70家共建单位加入生态建设
，8100多名代码共建者参与社区贡献，贡献代码量超过1.2亿行，以OpenHarmony为底座的生态设备数量已超
过10亿台。与此同时，海思与鸿蒙的融合发展也迎来了新的机遇。海思的“5+2”智能终端解决方案与OpenH
armony的深度融合，实现了跨平台、跨设备的无缝协同，从底层技术层面解决了软硬件解耦不彻底、操作系
统碎片化等产业发展难题。
在政策支持方面，2024年8月，工业和信息化部联合十一部委发布通知，明确将“基础软件操作系统及
关键组件”列为重点推进领域，要求提升操作系统内核性能并实现通信、政务、金融等行业的国产化替代规
模替换。各地方政府也在积极推动开源生态建设，如深圳发布了《深圳市支持开源鸿蒙原生应用发展2024年
行动计划》，武汉东湖高新区全面打造全球开源鸿蒙生态示范基地等。在技术发展和政策支持的双重推动下
，开源鸿蒙正在逐步打破传统操作系统的垄断地位，为全球用户带来全新的智能体验。
3.政策、技术、市场三方驱动，信创行业迎来发展新阶段
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