经营分析☆ ◇002246 北化股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纤维素及其衍生物产业、环保器材及核生化防护装备制造产业、特种工业泵系列产品环保装备制造产业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 7.08亿 36.38 2.22亿 59.08 31.36
专用设备制造业(行业) 6.82亿 35.04 1.71亿 45.61 25.13
其他专用化学产品制造(行业) 5.57亿 28.59 -1764.67万 -4.69 -3.17
─────────────────────────────────────────────────
硝化棉相关产品(产品) 7.03亿 36.09 2.20亿 58.40 31.24
工业泵(产品) 5.03亿 25.83 9291.24万 24.72 18.48
防护器材(产品) 3.29亿 16.88 -2740.21万 -7.29 -8.34
备件(产品) 1.79亿 9.18 7804.52万 20.76 43.68
其他产品(产品) 1.16亿 5.97 -111.60万 -0.30 -0.96
活性炭及催化剂(产品) 8127.50万 4.17 275.11万 0.73 3.38
环保器材(产品) 2947.04万 1.51 782.35万 2.08 26.55
其他业务收入(产品) 708.04万 0.36 334.92万 0.89 47.30
─────────────────────────────────────────────────
华东片区(地区) 4.44亿 22.80 6022.86万 16.02 13.57
华北片区(地区) 4.27亿 21.94 3390.64万 9.02 7.94
华南片区(地区) 3.70亿 19.02 4894.78万 13.02 13.22
西南片区(地区) 3.04亿 15.61 9400.82万 25.01 30.93
国外市场(地区) 2.62亿 13.47 1.05亿 27.99 40.12
西北片区(地区) 1.39亿 7.16 3359.63万 8.94 24.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.25亿 83.46 2.93亿 77.89 18.02
经销(销售模式) 3.22亿 16.54 8310.67万 22.11 25.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 3.14亿 34.40 8347.49万 37.50 26.57
其他专用化学产品制造(行业) 3.02亿 33.08 5953.42万 26.74 19.70
化学原料及化学制品制造业(行业) 2.97亿 32.52 7961.71万 35.76 26.80
─────────────────────────────────────────────────
硝化棉相关产品(产品) 2.96亿 32.41 7939.28万 35.66 26.82
工业泵(产品) 2.28亿 24.97 4304.02万 19.33 18.87
防护器材(产品) 1.65亿 18.05 4101.92万 18.43 24.88
备件(产品) 8270.17万 9.05 3702.51万 16.63 44.77
其他产品(产品) 6383.68万 6.99 1259.62万 5.66 19.73
活性炭及催化剂(产品) 6362.67万 6.97 85.85万 0.39 1.35
环保器材(产品) 951.86万 1.04 474.96万 2.13 49.90
其他业务收入(产品) 482.06万 0.53 394.44万 1.77 81.82
─────────────────────────────────────────────────
华北片区(地区) 2.50亿 27.41 5957.76万 26.76 23.79
华东片区(地区) 2.03亿 22.21 4096.94万 18.40 20.20
华南片区(地区) 1.61亿 17.58 3443.80万 15.47 21.44
国外市场(地区) 1.37亿 14.96 4729.27万 21.24 34.60
西南片区(地区) 1.09亿 11.90 2866.11万 12.87 26.36
西北片区(地区) 5423.84万 5.94 1168.74万 5.25 21.55
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 7.82亿 85.65 1.88亿 84.44 24.03
分销销售(销售模式) 1.16亿 12.75 3236.23万 14.54 27.78
线上销售(销售模式) 1463.84万 1.60 227.38万 1.02 15.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他专用化学产品制造(行业) 8.36亿 38.71 1.55亿 33.51 18.59
化学原料及化学制品制造业(行业) 7.51亿 34.76 1.61亿 34.68 21.43
专用设备制造业(行业) 5.73亿 26.53 1.48亿 31.81 25.75
─────────────────────────────────────────────────
硝化棉相关产品(产品) 7.46亿 34.57 1.60亿 34.44 21.40
防护器材(产品) 5.13亿 23.76 1.15亿 24.83 22.45
工业泵(产品) 4.14亿 19.19 7813.92万 16.85 18.85
备件(产品) 1.58亿 7.31 6895.01万 14.87 43.70
活性炭及催化剂(产品) 1.49亿 6.89 -182.02万 -0.39 -1.22
其他产品(产品) 1.32亿 6.10 2967.28万 6.40 22.51
环保器材(产品) 3936.51万 1.82 1169.22万 2.52 29.70
其他业务收入(产品) 766.95万 0.36 225.07万 0.49 29.35
─────────────────────────────────────────────────
华北片区(地区) 6.62亿 30.68 1.44亿 31.08 21.76
华东片区(地区) 4.42亿 20.48 7979.13万 17.20 18.05
华南片区(地区) 3.24亿 15.01 7368.20万 15.89 22.74
国外市场(地区) 3.22亿 14.94 6716.47万 14.48 20.83
西南片区(地区) 2.77亿 12.82 7822.84万 16.87 28.27
西北片区(地区) 1.31亿 6.08 2076.02万 4.48 15.80
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 17.57亿 81.35 4.06亿 87.51 23.11
分销销售(销售模式) 3.85亿 17.83 5484.60万 11.83 14.25
线上销售(销售模式) 1774.26万 0.82 306.58万 0.66 17.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 3.64亿 37.44 4781.64万 23.96 13.14
其他专用化学产品制造(行业) 3.28亿 33.70 7529.29万 37.72 22.99
专用设备制造业(行业) 2.80亿 28.86 7648.80万 38.32 27.27
─────────────────────────────────────────────────
硝化棉相关产品(产品) 3.64亿 37.41 4751.42万 23.81 13.07
工业泵(产品) 1.98亿 20.33 3965.79万 19.87 20.07
防护器材(产品) 1.90亿 19.59 4138.61万 20.73 21.74
备件(产品) 8275.04万 8.51 --- --- ---
活性炭及催化剂(产品) 6198.53万 6.38 --- --- ---
其他产品(产品) 5351.37万 5.51 --- --- ---
环保器材(产品) 2066.73万 2.13 --- --- ---
其他业务收入(产品) 143.34万 0.15 49.91万 0.25 34.82
─────────────────────────────────────────────────
华北片区(地区) 2.76亿 28.38 6874.50万 34.44 24.93
华东片区(地区) 2.05亿 21.12 5003.16万 25.07 24.38
国外市场(地区) 1.67亿 17.14 1767.89万 8.86 10.61
华南片区(地区) 1.59亿 16.32 3099.13万 15.53 19.54
西南片区(地区) 1.28亿 13.16 2553.09万 12.79 19.97
西北片区(地区) 3779.04万 3.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 6.92亿 71.18 --- --- ---
分销销售(销售模式) 2.52亿 25.92 --- --- ---
线上销售(销售模式) 2816.05万 2.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.67亿元，占营业收入的44.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 62028.86│ 31.86│
│客户2 │ 8280.79│ 4.25│
│客户3 │ 7162.62│ 3.68│
│客户4 │ 6152.14│ 3.16│
│客户5 │ 3121.05│ 1.60│
│合计 │ 86745.47│ 44.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.57亿元，占总采购额的27.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 18091.06│ 13.86│
│供应商2 │ 7154.70│ 5.48│
│供应商3 │ 4499.65│ 3.45│
│供应商4 │ 2995.85│ 2.30│
│供应商5 │ 2936.84│ 2.25│
│合计 │ 35678.10│ 27.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
特种工业泵产业：特种工业泵因其能适应高温、高压、强腐蚀、高粘度、含有固体颗粒以及易燃易爆等
多种极端或特殊工况，在工业领域得到广泛应用。新能源材料（镍、钴、锂等）是当前矿产资源最主要的投
资领域，有色金属湿法冶炼领域需要用到大量耐腐耐磨渣浆泵，金属选矿是渣浆泵消耗的最大市场，总之矿
业、冶金市场容量大；随着国家环保治理标准的提高，未来几年预计有部分燃煤电厂烟气脱硫重点项目开工
建设，另外现有烟气脱硫领域存量泵的升级换代和备品备件的更换，维护服务市场需求将呈现增长。受国家
“一带一路”政策导向，国内公司海外项目投资需求增长，外贸市场将增长。`2025年，特种工业泵行业总
体形势向好，在烟气脱硫、磷化工、海外市场仍然有较为稳定的需求，矿业冶金新市场需求有一定增长。泵
业公司以转型升级为抓手，以数智工程技术为基础，聚焦生产线设备运行监控及故障诊断运维管理，推动企
业向“系统服务+智能化服务”的产业链高端延伸。
纤维素及其衍生物产业：以纤维素为原材料，分别与酯化剂和醚化剂反应，可得到纤维素酯类和纤维素
醚类两大衍生物，公司硝化棉产品为纤维素酯类产品。硝化棉全球市场需求基本稳定，目前有90%的民用硝
化棉产品用于涂料和油墨市场。涂料行业方面，以硝基漆为代表的油性涂料需求基本稳定。油墨行业方面，
近年高端彩印市场保持较快增长态势，主要需求为低氮低粘、质量高、流动好的高品质产品。由于全球不稳
定因素持续存在，国际军事冲突等原因，近年来含能棉需求增长。预计2025年，硝化棉国内和国际市场需求
保持稳定。公司将重点抓好装备保障，优化产品结构，提升产品获利水平。
防化及环保产业：一是活性炭及催化剂系列产品，受原材料涨价及人工成本上涨因素影响，国内活性炭
出口逐渐失去成本优势，加之需求逐渐萎缩，市场竞争更加激烈。国内活性炭开工率在60%左右，市场需求
不旺，我们将继续加大水厂项目投标及后期售后服务跟踪，大力开拓烟煤活性炭市场。催化剂国内产能约1
万吨，大部分为煤质基材催化剂，高品种尤其是一些新类型品种生产能力严重不足甚至空白，因此高端市场
有很大的市场空间。高效催化反应技术、催化新材料及催化剂制备共性技术的创新是推动催化剂产业发展的
核心，环保用催化工艺以及相应的新型催化剂、催化剂制备精细化等的发展是关键，也是今后催化剂技术的
主要发展方向。二是个体防护及特种防护系列产品，个体防护产品市场容量较大，我们将继续抓好人防产业
强链、延链工程，拓展报警器、激发器等人防配件市场。三是环保装备产品，近年来，随着环境污染形势日
益严峻，国家加快了大气污染防治、水污染治理、土壤污染修复等方面政策的出台，为新增和升级改造现有
的环保设备提供较大的市场空间。加之国家经济发展、环保政策导向、行业技术创新等因素影响，我国环保
行业整体发展迅速，环保装备产品呈现增长态势。预计2025年，随着国内经济进一步回暖，活性炭及催化剂
和环保装备需求将增长。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市
公司行业分类结果，公司所属行业为“制造业－化学原料和化学制品制造业”；根据《国民经济行业分类与
代码》（GB/T4754－2017），公司所处行业代码2614，有机化学原料制造。
公司上市以来，充分发挥资本市场平台作用，持续推进产业结构调整升级，形成以硝化棉为核心的纤维
素及其衍生物产业、以活性炭为基础的防化及环保产业和以渣浆泵为核心的特种工业泵产业“多主业”产业
结构。
（一）从事的主要业务
报告期内，公司的主要业务和产品未发生重大变化。
纤维素及其衍生物产业：公司可生产三大系列、四种润湿剂、80多种牌号的硝化棉产品，工业硝化棉广
泛应用于涂料、赛璐珞等领域及高端彩印、环保烟花、人工影响天气、生物医用膜等新质领域，已成长为行
业内产品型谱最全的硝化棉制造商。营销网络遍布亚洲、欧洲、非洲、中东、南美、北美、大洋洲等50多个
国家和地区，是荷兰阿克苏
诺贝尔，美国宣伟、太阳化学，德国拜耳，日本迪爱生等世界500强的“优秀供应商”，2004年以来持
续保持了产销规模全球领先的行业地位。
防化及环保产业：公司下属子公司山西新华防化装备研究院有限公司是我国唯一的“核化生”三防器材
科研、生产单位。建厂以来，防化装备研究院一直潜心研究防护环保领域，将诚信理念和质量方针延展为以
顾客为焦点的第一行为理念，定位中高端市场，致力于发展以活性炭深度吸附净化装置和再生为主的环保装
备，为用户提供环保产品和服务。
特种工业泵产业：公司下属子公司襄阳五二五泵业有限公司集研发、制造、销售与服务于一体，是国家
高新技术企业。公司拥有40多年的特种工业泵研发和制造经验，产品广泛应用于磷化工、烟气脱硫、矿业、
冶金等领域，在烟气脱硫、磷复肥用泵细分市场长期保持市场占有率领先地位，在新的矿业冶金行业市场与
多家头部企业建立战略合作关系，市场占有率逐年提升。
（1）纤维素及其衍生物产业：公司作为一家从事硝化棉生产和销售的龙头企业，具有完整的采购、生
产和销售系统。
①采购模式
本公司具有长期的原料采购、储运经验和稳定的供应渠道，深入了解与硝化棉相关的各种大宗原料价格
变化规律。
公司对主要原料及包装物均采取与供应商签订大额采购合同，其余辅料、备品备件及设备等视市场价格
即时采购，保证了需求供应，又能保持一定的灵活性。同时，本公司对任何一种大宗原料，都采取多家供货
机制，有利于取得价格优势并保障供应。
公司根据行业特点、未来市场行情分析，确定下年度销售计划及营销策略，同时以此为基础确定下年度
产品生产计划，然后按照各种原辅材料单耗数据计算所需数量，结合对原料市场未来行情的分析，确定下年
度采购计划。实际执行时，每月根据月度生产计划、物资库存数量、年度采购计划以及对当前市场行情的分
析确定月度采购计划并适时调整。采购部门根据每月收到的采购申请，向供应商询价和谈判，并最终达成采
购协议并执行。
②生产模式
公司根据市场客户需求信息，按月、周编制生产作业计划并组织生产，同时根据市场变化调整作业计划
，实行“日跟踪、周调度、月分析、季盘点”的“3+1”生产组织模式，充分满足市场客户需求。建立内部
信息共享平台，确保生产过程、库存、发运等信息实现共享，提升工作效率、促进跨部门协作和优化资源配
置。公司对生产线进行了柔性化改造，可根据客户的不同需求调整工艺和实施“快速换产”，成批生产符合
国家标准及用户个性化需求定制的产品，对有特殊需求的用户，采取指定专用原材料和特殊生产工艺技术满
足客户不同产品品质要求。
③销售模式
本公司以现代渠道管理理念为指导，采取直销和经销相结合的渠道运作复合模式，充分发挥各种模式的
优势，使渠道效能最大化。
一是向国内外优质大客户直接销售
公司对大客户、特殊客户实行直销策略，直销模式具有渠道短、渠道控制力强，能够及时收集信息并针
对市场变化情况特别是竞争对手的竞争策略迅速做出反应，服务及时，终端价格可控性强等优点。公司在产
品供应、技术服务、特别服务方面优先满足大客户、特殊客户的要求，将大客户逐步培育成为战略伙伴。
二是经销模式
公司对分布分散、规模中（小）且密集、产品常规、服务半径较大的地区实行一级经销商模式，起到覆
盖面宽、缓冲经营风险的作用，又能降低销售成本，使终端客户受益。
三是外贸销售
公司主要以自营外贸出口为主，口岸贸易转出口为辅等方式开展硝化棉出口业务。
（2）防化及环保产业
①采购模式
防化装备研究院的物资采购主要分为集中采购、市场采购等方式。生产用主要原材料、辅料和配套件等
，以集中采购为主，或在合格供方范围内市场比质比价采购。其余原材料、协作配套件及通用标准材料，由
各生产单位上报需求计划，经物资中心审核后，自行定点采购或市场比质比价采购，采购价格随着市场价格
的变化而波动。
②生产模式
防化装备研究院的产品按照订单需求安排生产，由公司统一集中组织调度生产，每月下达生产作业计划
，计划要将每个产品零部件的投料、产出及工装分解到各生产单位，各生产单位按照计划组织生产。
③销售模式
一是防化装备研究院的专项订货产品、空气净化环保产品主要采取直销模式。
二是防化装备研究院的活性炭产品国内销售，在净水、水泥、钢铁、有色金属等重点行业领域实施一站
式服务，主要是以团队攻关、项目招投标方式进行销售。催化剂及浸渍炭产品销售以直销为主。国外销售以
自营出口为主。
三是防化装备研究院的防护器材产品分为个体和集体。其中，个体防护器材产品一般由公司总经销、各
地经销商分销的混合销售模式。集体防护器材以授权独立经销商为主要销售模式。
纤维素及其衍生物产业：2024年精制棉市场供应情况稳定，受原材料棉短绒价格变化影响，1-6月逐步
上涨，进入7月以后趋稳，下半年有所回落。精制棉下游行业市场需求表现平平，全年价格在9500-11500元/
吨区间调整，二季度价格处于全年高位，四季度价格处于低位。2024年硝酸全年价格以震荡下行走势为主，
上半年弱势运行，供需和价格行情稳定，下半年供需矛盾加剧，硝酸价格震荡下跌持续在低价位运行。酒精
行业因存在替代品工业乙醇流入下游行业，导致燃料乙醇供需差的变化对价格影响有所减弱，价格呈小幅波
动。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要为：
1.特殊资质的稀缺性
目前，我国军工行业的科研、生产执行事前审核许可，公司具有军工行业特殊资质，具备相应的生产保
障能力，特殊资质的稀缺性提升公司核心竞争力。
2.行业地位和品牌优势
纤维素及其衍生物产业：公司自2004年以来持续保持了产销规模全球领先的行业领先地位，是世界硝化
棉制造商协会三家执委之一。公司拥有精制棉制硝化棉、木浆硝化棉和硝化棉溶液等类别，乙醇、异丙醇等
润湿剂全体系产品型谱，可为客户提供个性化定制产品。拥有“SNC”等品牌，营销网络遍布50多个国家和
地区，品牌认可度高。硝化棉系列产品产销规模保持行业领先地位。
防化及环保产业：公司环保器材及核生化防护装备制造产业系列产品由全资子公司防化装备研究院承担
。防化装备研究院是国防工业防化装备科研、生产唯一“双保军”企业，是国家防化装备研发与制造骨干企
业，拥有国家防毒面具和集体防护器材动员中心、国防科技工业防化一级计量站，装备覆盖诸军兵种，并为
神舟飞船、天宫空间站提供先进的空间净化与应急防护装备，积极为国家国防作出重要贡献。以活性炭为载
体的催化剂产品、人防滤器产品市场占有率处于行业领先水平。
特种工业泵产业：公司特种工业泵系列产品由控股子公司泵业公司承担。泵业公司具备四十多年的研发
制造经验，是国内唯一引进国外耐腐蚀、耐磨蚀泵设计制造技术和特种钢冶炼铸造技术企业。具有核心材料
铸造优势，参与制定特种钢材料国家标准。现有30多个系列650余种产品规格，可满足客户个性化需求。“
五二五及图”为国家驰名商标，“五二五”牌渣浆泵为“湖北省名牌产品”，远销40多个国家和地区。在磷
化工用泵国内市场占有率70%，烟气脱硫用泵国内市场占有率40%。
3.技术创新优势
纤维素及其衍生物产业：公司纤维素技术中心是兵器集团纤维素产品开发中心，已被认定为四川省企业
技术中心。2024年公司获得了《知识产权合规管理体系认证证书》和《知识产权管理体系认证证书》，获得
1个全国质量信得过班组奖项,3项QC成果荣获兵器行业QC小组成果一等奖。按照科技发展规划，研究制定了
工艺创新、产品创新和应用创新研发体系顶层设计，有序推进纤维素新产品开发、纤维素应用研究和工艺创
新研究，提升公司核心竞争力。
防化及环保产业：防化装备研究院是国防科技工业防化一级计量技术机构和军工产品定型试验认定检测
试验机构，已被认定为国家高新技术企业，国家企业技术中心，山西省第一批知识产权培育企业，与清华大
学等单位合作完成的《工业烟气多污染物协同深度治理技术及应用》项目获得国家科学技术进步奖一等奖；
在第九届中国先进材料产业博览会暨军民两用新材料大会上获得“2023—2024年度高性能材料技术创新企业
”奖项；2024年，研究院获得1个全国QC小组奖项,1个全国质量信得过班组奖项,2项QC成果荣获兵器行业QC
小组成果一等奖;被山西省联合会和山西省企业家协会授予“2024年山西省制造业100强企业”称号。防化装
备研究院计量测试中心入选武器装备试验机构清单并顺利通过CNAS实验室认可复评审。拥有国际先进的科研
试验仪器，计量标准器实现自主可控；主持制定防化装备国标、军标和国家行业标准80余项，拥有专利200
余项，发明专利100余项，授权专利60余项，获得省部级以上科技进步奖20余项；建立单兵防护装备研究所
、集群防护装备研究所、催化剂研究所和核化生侦检装备研究所、弹药包装研究所、活性炭研究所、工艺研
究所、环保装备研究所、计量测试中心，形成“八所一中心”的完善科技研发体系。
特种工业泵产业：泵业公司作为第三批国家级专精特新重点“小巨人”企业、国家制造业单项冠军企业
、国家知识产权优势企业，获评国家级工业设计中心。围绕“转型升级”战略，积极开展新型特殊材料及卡
脖子技术的研发，推动中高温矿浆预热器给料泵、陶瓷泵等新型产品开发，形成多品种保障的特种工业泵产
品格局；围绕集团公司数智化建设要求，结合企业在线监测产品特点和行业设备安全在线监测需求，进行在
线监测产品推广应用；研发中高温矿浆预热器给料泵，填补国内空白，通过中国通用机械协会鉴定，产品性
能达到国际先进水平，部分指标达到国际领先。获批设立博士后科研工作站，成功入选湖北省2024年度先进
级智能工厂，并通过国家专精特新“小巨人”企业复核。“超高耐磨耐蚀碳化硅陶瓷内衬浆液泵项目”获得
集团公司科技创新三等奖。
4.市场运作能力持续提升
纤维素及其衍生物产业：搭建平台，强化营销功能，发挥协同效应。营销网络覆盖面大，渠道维护、管
控、规范有效，实现专业化、个性化定制销售，实现了从“销售产品”向“经营市场”转变，硝化棉系列产
品产销规模保持行业领先地位。
防化及环保产业：不断完善营销体系，建立了民品市场开拓激励机制，修订销售激励、经营管理等系列
管理办法，不断提升民品市场化运作能力。
特种工业泵产业：布局“制造+服务型企业”转型升级，推进销售渠道多样化建设并取得新突破，按照
“宽领域、深层次、国际化”的战略发展导向，向矿山冶金、外贸和维护服务市场的转型效果显现，经营规
模和经营质量稳步提升。
5.核心骨干队伍建设
公司实行经理层任期制和契约化管理，实行“能上能下”的选人用人机制、“能进能出”的用工机制、
“能高能低”的薪酬机制，注重加强高端人才的引进工作，不断优化人才配置，完善人才成长和评价体系。
引进博士研究生5人、入选北化研究院集团科技带头人5人、创建泸州市技能大师工作室1个、入选四川省英
才计划2人、入选泸州市酒城菁英人才2人。注重全员教育培训，特别是质量安全教育培训，持续提升全员岗
位履职能力水平，为公司高质量发展提供较好人力资源保障。不断完善员工薪酬福利保障制度体系，确保薪
酬分配向核心骨干人才倾斜，切实发挥薪酬激励作用，提升核心人才的获得感和幸福感，充分调动员工干事
创业积极性、主动性和创造性，进一步提升创造力和市场竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
公司坚持不懈以习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，深入学习贯彻习近平总书记重要指示批
示精神，坚持稳中求进主基调，按照董事会决策要求，紧紧依靠全体员工，全力以赴抓安全、保装备、抢市
场、搞建设，各项工作取得积极进展。
报告期内，公司实现营业收入1947048230.43元，同比减少9.83%；归属于上市公司股东的净利润-28305
884.47元，同比减少150.99%；归属于上市公司股东的净资产2829250904.72元，比期初减少1.79%，每股收
益-0.05元/股，同比减少0.15元/股。
（1）坚定履行强军首责，多措并举全面完成保供任务
强化生产应急保供，加强统筹谋划、系统安排，确保装备生产计划落到实处，合同履约率100%；加大设
备维护保养力度，通过增加设备自检和专检、采用关重设备在线监测技术、优化设备维保模式等办法，有效
提升设备运行效率；加快推动技术升级改造,为更好完成保供任务打下坚实基础。
（2）坚持创新驱动，创新成果转化提速升级
坚持围绕产业链布局创新链，三大产业科技创新工作有序开展。一是硝化棉板块研制开发的产品一致性
大幅提升，并在行业推广应用；钢桶自动包装系统在产线上得以规模化应用；组织开展漆片产线方案论证，
为后续补链做好支撑。二是快速推进特种工业泵7500吨/年绿色智能铸造生产线项目获得批复并实现开工建
设，有效支撑泵业公司向绿色化、智能化、高端化方向发展。泵业公司研制开发的中高温矿浆预热器给料泵
，成功填补国内行业空白，达到国际领先水平；开展碳化硅复合陶瓷浇铸料等配方及浇铸工艺研究，实现相
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