经营分析☆ ◇002216 三全食品 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
速冻汤圆、速冻水饺、速冻粽子以及速冻面点等速冻米面食品的生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售及创新市场(行业) 51.87亿 78.21 12.74亿 79.33 24.57
餐饮市场(行业) 14.45亿 21.79 3.32亿 20.67 22.97
─────────────────────────────────────────────────
速冻面米制品(产品) 55.99亿 84.42 14.33亿 89.18 25.59
速冻调制食品(产品) 8.73亿 13.17 1.22亿 7.56 13.91
冷藏及短保类(产品) 9227.36万 1.39 581.01万 0.36 6.30
其他业务收入(产品) 6794.83万 1.02 4654.97万 2.90 68.51
─────────────────────────────────────────────────
长江以北(地区) 33.98亿 51.23 8.48亿 52.81 24.97
长江以南(地区) 32.35亿 48.77 7.58亿 47.19 23.43
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 49.99亿 75.38 12.07亿 75.11 24.14
直营(销售模式) 12.03亿 18.13 2.56亿 15.90 21.25
直营电商(销售模式) 3.63亿 5.47 9775.63万 6.09 26.95
其他业务收入(销售模式) 6794.83万 1.02 4654.97万 2.90 68.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售及创新市场(行业) 29.85亿 81.44 --- --- ---
餐饮市场(行业) 6.80亿 18.56 1.63亿 17.10 23.89
─────────────────────────────────────────────────
速冻面米制品(产品) 31.41亿 85.70 8.57亿 90.14 27.28
速冻调制食品(产品) 4.64亿 12.65 7047.98万 7.41 15.20
冷藏及短保类(产品) 3047.70万 0.83 222.85万 0.23 7.31
其他业务收入(产品) 2992.83万 0.82 2104.91万 2.21 70.33
─────────────────────────────────────────────────
长江以北(地区) 19.47亿 53.13 --- --- ---
长江以南(地区) 17.18亿 46.87 4.32亿 45.44 25.14
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 27.57亿 75.21 7.03亿 74.00 25.52
直营(销售模式) 7.06亿 19.25 1.78亿 18.73 25.23
直营电商(销售模式) 1.73亿 4.73 4807.37万 5.06 27.76
其他业务(销售模式) 2992.83万 0.82 2104.91万 2.21 70.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售及创新市场(行业) 56.26亿 79.73 --- --- ---
餐饮市场(行业) 14.30亿 20.27 3.54亿 19.43 24.76
─────────────────────────────────────────────────
速冻面米制品(产品) 58.29亿 82.62 16.47亿 90.33 28.25
速冻调制食品(产品) 10.76亿 15.25 1.33亿 7.30 12.36
冷藏及短保类(产品) 9538.71万 1.35 458.83万 0.25 4.81
其他业务收入(产品) 5537.38万 0.78 3862.79万 2.12 69.76
─────────────────────────────────────────────────
北区(地区) 31.27亿 44.32 7.58亿 41.56 24.23
西区(地区) 14.32亿 20.29 3.98亿 21.84 27.81
东区(地区) 13.19亿 18.70 --- --- ---
南区(地区) 11.78亿 16.70 2.95亿 16.17 25.02
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 55.18亿 78.20 14.26亿 78.25 25.85
直营(销售模式) 12.54亿 17.77 2.97亿 16.28 23.67
直营电商(销售模式) 2.29亿 3.24 6100.13万 3.35 26.65
其他业务(销售模式) 5537.38万 0.78 3862.79万 2.12 69.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
零售及创新市场(行业) 32.25亿 83.67 --- --- ---
餐饮市场(行业) 6.29亿 16.33 1.45亿 13.62 23.08
─────────────────────────────────────────────────
速冻面米制品(产品) 33.34亿 86.49 9.82亿 92.08 29.45
速冻调制食品(产品) 4.55亿 11.79 6282.14万 5.89 13.82
冷藏及短保类(产品) 3897.98万 1.01 399.42万 0.37 10.25
其他业务收入(产品) 2726.34万 0.71 1767.40万 1.66 64.83
─────────────────────────────────────────────────
北区(地区) 16.32亿 42.33 4.59亿 43.01 28.11
东区(地区) 7.71亿 20.00 --- --- ---
西区(地区) 7.59亿 19.69 2.14亿 20.05 28.17
南区(地区) 6.93亿 17.98 1.65亿 15.52 23.87
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 29.69亿 77.02 7.93亿 74.39 26.72
直营(销售模式) 7.50亿 19.47 2.20亿 20.65 29.33
直营电商(销售模式) 1.08亿 2.81 3521.47万 3.30 32.56
其他(补充)(销售模式) 2726.34万 0.71 1767.40万 1.66 64.83
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.75亿元，占营业收入的7.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 14690.27│ 2.24│
│客户2 │ 12313.62│ 1.88│
│客户3 │ 9592.66│ 1.46│
│客户4 │ 5453.87│ 0.83│
│客户5 │ 5452.57│ 0.83│
│合计 │ 47502.99│ 7.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.71亿元，占总采购额的15.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 30509.45│ 7.26│
│供应商2 │ 12312.07│ 2.93│
│供应商3 │ 8989.46│ 2.14│
│供应商4 │ 7919.14│ 1.89│
│供应商5 │ 7396.35│ 1.76│
│合计 │ 67126.47│ 15.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司属于方便食品类的速冻食品行业，主要经营业务包含速冻和冷藏面米制品、速冻和冷藏调制食品等
，随着中国经济的持续发展，人民生活水平不断提高，行业在注重产品升级和品类拓展的基础上，兼顾个性
化需求及标准化生产，步入新的高速增长阶段。
（一）行业发展空间
速冻食品行业属于终端日常消费品行业，其消费具有很强的刚性，而且呈现B端、C端互相渗透的趋势。
随着经济社会的发展，居民生活节奏加快，生活水平提高，家庭小型化、餐饮连锁化、外卖市场的发展壮大
、速冻技术的提升、冷链物流的完善共同推动了速冻食品需求持续增加。
参考日本、美国等行业相对成熟国家的经验，速冻食品随着冷链建设和家用电器的普及开始兴起，饮食
外部化与餐饮连锁化共同推动了餐饮企业对标准化速冻产品的需求快速提高。数据显示，2023年，全国餐饮
收入52,890亿元，同比上升20.4%，连锁化率达到21%，相较于美国和日本等成熟市场，中国餐饮连锁化仍有
较大空间。餐饮业收入规模扩大及连锁化率的提升，为速冻食品行业带来了新的发展契机。同时，随着人口
年龄结构的变化以及房租、人工成本的提高，家庭端速冻产品消费也会继续释放稳定的增长动能，此外速冻
食品的品类迭代、渠道变化又能为行业带来新的机会。从长期趋势看，中国速冻食品行业正处于家庭需求稳
步释放、餐饮需求快速放大的高速发展期，消费需求细分，渠道分化也将进一步促进市场规模稳步增长，速
冻食品行业具有广泛的消费需求和日益完善的基础设施，可以预见行业发展前景广阔，拥有足够的增长潜力
。
（二）主要销售渠道
随着互联网科技的发展、消费者行为偏好的改变和市场环境的变动，消费渠道也在不断地发展变化。过
去的几十年里，我们见证了从传统的实体店铺到电子商务的兴起，再到如今多元化、个性化的消费渠道的演
变。在这样的趋势下，公司积极拥抱新技术，引进专业化人才，不断优化供应链效率，在传统货架电商、生
鲜电商、兴趣电商等线上渠道实现了较大的进步；同时公司加强新产品、新品类的开发，形成了对生鲜便利
、会员超市、折扣连锁等新兴业态的全方位覆盖；另外公司十分重视B端渠道拓展，大力发展快餐、团餐、
宴席等社会餐饮场景，同时强调产品定制化服务，获得了众多连锁餐饮客户的一致好评。
（三）行业竞争格局
我国速冻食品行业市场规模不断扩大，市场空间广阔。目前市场主要包含速冻面米制品、速冻调制食品
及速冻菜肴制品，行业集中度较高，品牌效应明显，目前速冻食品注册企业主要集中在山东、河南和福建等
地。近年来，随着消费者日益多样化的需求，行业品类逐渐多元化，除了传统日常消费的大品类产品和节庆
型产品品类外，煎炸点心类、预制食材类等满足家庭及餐饮多种消费场景的细分领域大单品也呈现出高速增
长的势头。行业渠道也趋向多元化，在商超、农贸市场、社区网点等渠道保持稳健需求的同时，连锁餐饮、
社区团购、兴趣电商、会员超市等新零售渠道的兴起，也给速冻食品行业带来巨大的发展潜力。
2024年，面对复杂的宏观环境，速冻食品行业有挑战也有机遇。政府采取的一系列稳增长、促消费的措
施，有效提振消费活力，增强消费者信心，为行业发展提供了平稳、有序、可持续的发展背景。随着中央及
各地政府发放餐饮消费券、扩大家电及汽车以旧换新范围、家装以旧换新等提振消费政策的不断出台，消费
市场逐步回复活力，推动经济运行明显回升。报告期内，社会消费品零售总额同比增长3.5%，消费者信心指
数也呈现回升态势，消费市场温和复苏，但消费增长预期较为谨慎，消费潜力尚未完全释放。今年以来，市
场性价比消费偏好明显，行业提质降价，同时随着消费者需求的多样化，众多新兴品牌兴起，行业竞争日益
激烈。但也可以看到，行业中不乏新的增长点，随着消费者健康意识的提高、消费偏好的转变、消费者对地
方美食的追求及品质生活的向往，行业未来增长方向趋向健康化、多元化、本土化、个性化。公司将始终以
消费者为核心，跟随行业发展趋势，不断创新和改进以适应市场变化，为消费者提供更丰富和美味的饮食体
验。
（四）公司所处行业地位
公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌，在郑州、佛山、成都、天津、苏州、武汉等地建有生产基
地，构建了生产、仓储覆盖全国主要城市群的“全冷链”系统，是行业内规模最大、市场网络最广的企业之
一。公司拥有产、学、研一体的研发体系，具有强大的新产品研发能力。公司自1992年推出第一颗速冻汤圆
以来，始终坚持着弘扬中华传统美食的使命和客户至上的理念，专注于速冻主业的发展，积极进行市场态势
、产业趋势、消费者行为等讯息研判，坚持产品创新，在渠道布建、技术发展、品牌宣传等方面统筹规划、
多措并举，长期以来始终在品牌优势、市场份额、综合实力等方面处于行业领先地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
一、公司经营情况
（一）主营业务情况
公司属于速冻食品行业。公司是国内首家速冻面米食品企业，亦是中国生产速冻食品最早、规模最大、
市场网络最广的企业之一。公司始终致力于速冻和冷藏面米制品、速冻和冷藏调制食品等多种食品的研发、
制造与销售，致力于成为“餐桌美食供应商的领导者”。
（二）公司竞争优势
有关竞争优势内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析”的“三、核心竞争力分析”部分阐述。
（三）公司存在的风险因素及应对措施
有关风险因素内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析”的“十一、公司未来发展的展望”部分予
以描述。敬请广大投资者注意投资风险。
（四）公司的主要产品
公司拥有以“三全”和“龙凤”两大品牌为主的品牌矩阵，主营业务包括速冻和冷藏面米制品、速冻和
冷藏调制食品等的研发、生产和销售。
公司速冻和冷藏面米制品主要包括饺子、汤圆、面点、馄饨、粽子、煎炸、点心等产品，速冻和冷藏调
制食品包括预制食材类、预制菜肴及菜饭类、涮烤、微波系列类、空气炸锅系列类等产品。
（五)报告期业绩变动情况
2024年，消费市场总体保持平稳态势，消费需求和意愿处于温和复苏阶段，行业增长放缓、品类竞争态
势为公司业绩增长带来了一定压力。报告期内，公司实现营业收入663245.97万元，同比下降6.0%；归属于
上市公司股东的净利润54225.31万元，同比下降27.6%；净利率实现8.2%。面对以上挑战，公司主要开展了
以下工作：
1、顺应消费偏好转变，创新升级产品
公司深入调研市场需求，精准切入多样化及个性化消费需求，不断创新产品，丰富产品矩阵，通过优化
产品配方、更新产品外形、改善产品口感、创新产品品类等方式多层次全方位提升产品品质，推出了口感升
级的“多多系列”水饺、配料简单纯净的“斤多系列”水饺、融入药食同源理念的“食养汤圆”、趣味体验
的“茶趣系列汤圆”、寓意美好的鸿运当头爆浆流心酥等新产品，满足不同消费者在不同场景下的需求。
2、布局新兴业态，拥抱新零售渠道
随着市场的快速变化，会员超市、零食折扣店、兴趣电商等新零售模式崛起，公司抓住渠道变化机遇，
快速布局新兴业态，跟随零食折扣店迅速扩张趋势，与零食有鸣、鸣鸣很忙集团达成良好合作。公司持续加
强渠道服务，提高渠道效率，为大润发、永辉、麦德龙等大型商超系统提供个性化定制产品，满足消费者的
差异化需求；社区团购渠道开展“总对总”业务合作，精细化运营，快速响应平台和市场需求，开发定制化
适配产品，公司在美团优选，多多买菜，兴盛优选等平台业务收入规模持续提高；电商平台强化运营能力，
渠道毛利率环比持续提升，大力发展兴趣电商，报告期内开展百余次明星及头部主播合作，单场GMV最高达
近2000万元，并且通过与头部主播开展产品联名定制合作，提高公司产品在电商渠道的渗透率；公司自建直
播团队已完善，是带动电商业务后续增长的新引擎，2024年电商业绩高速成长，营业收入同比增长58.5%。
3、强化创新能力，巩固餐饮渠道优势
报告期内，公司以创新技术、精准研发和柔性供应链为核心驱动力，依托专属研发团队和智能化生产基
地，持续提升服务质量及客户满意度。公司深耕大客户战略合作，积极开发优质客户；持续拓展场景化解决
方案，为客户量身定制产品集群，帮助客户提升经营效率；围绕不同消费场景配套产品矩阵，助推细分品类
规模化发展。报告期内，公司为多家知名连锁餐饮企业开创研发红糖糍粑、大黄米糍粑、速冻青团、火锅牛
肉水饺、藤椒蛋 饺等定制化产品，针对乡厨宴席场景研发的鸿运当头爆浆流心酥、招财进宝金瓜造型八
宝饭等造型新颖，寓意美好的新产品也表现亮眼。2024年公司餐饮市场实现营业收入144547.43万元，同比
增长1.1%。
4、推进数字化、信息化建设，提升生产及管理效率
公司持续推进数字化、智能化建设，围绕AI+制造业的融合应用，先后上线了智能物流系统、SFA移动访
销系统、DMS企业订单系统、集团化核算系统、企业追溯管理平台、供应链质量全信息化平台和供应链数字
孪生等包括生产、销售、渠道、财务、质量等多维度业务信息系统。报告期内公司通过将技术创新与市场需
求相结合，迭代更新全自动化生产线，提升生产效率，有效实现降本、提质、增效。
（六）公司产品涉及许可销售的基本情况
截止报告期末，公司持有食品经营许可证或备案凭证28件，其中报告期内换证更新6件，许可证或备案
凭证内容主要为“预包装食品（含冷藏冷冻食品）销售、散装食品（含冷藏冷冻食品）销售”，取得方式均
为行政许可或备案。
二、主要业务经营模式
公司主要经营模式包括采购模式、生产模式和销售模式。
1、采购模式
公司主要采用外部采购模式。
公司采购物资主要包括生产直接使用原物料（肉类、油类、糖类、米面类、粉类、炒货类、干货类、鲜
蔬菜类等）和非生产直接使用原物料（广告类、促销类、物流类、五金 类、设备配件类、劳保办公用品
等）。公司采用外部采购模式，其中生产物料及设备、物流等采购业务统一由总部集中定价各生产基地执行
；五金备品备件、劳保办公用品由基地区域自采，报总部审批。公司建立有完善的采购管理制度，如《采购
价格标准操作程序》、《采购合同管理标准操作程序》、《供应商管理制度》、《采购招投标作业指导书》
、《采购订单管理办法》、《采购人员行为规范管理办法》及各类采购业务作业指导书等多个文件制度，若
干记录文件模版。相关制度的制定和实施，规范了采购各流程和环节，保障了采购工作的公开、公平、公正
，控制了采购成本，提高了采购工作质量和工作效率，也从生产的源头保障了公司产品的质量。
2、生产模式
公司的生产模式主要包括公司自主生产和委托加工两种类型。
自主生产模式是指公司按照销售需求计划进行安排生产，各生产单位按照生产计划执行生产任务。
委托加工模式是指公司部分产品采用外协工厂委托加工的生产方式。
3、销售模式
公司的销售渠道主要为线上销售及线下销售，其中线下销售主要分为经销模式、直营模式。
（1）线上销售
公司在线上渠道采取直营加经销商授权的模式进行销售。公司的线上销售业务目前分为五个部分：一是
传统电商，例如京东、天猫、拼多多；二是兴趣电商，例如抖音、快手、视频号等；三是生鲜电商，例如朴
朴买菜、叮咚买菜、美团买菜；四是社区电商，例如美团优选、多多买菜；五是基于卖场的到家业务，例如
京东到家、淘鲜达、多点等。公司将进一步优化线上业务结构，紧跟电商行业发展变化，不断满足消费者需
求。
（2）线下销售
①经销模式
公司的经销模式是指公司针对零售终端渠道、批发农贸渠道、酒店餐饮渠道、团膳渠道等授权经销商在
指定的销售区域或范围内利用自有的渠道销售和配送公司的产品。公司通过经销商模式构建了覆盖全国各省
、市、县的销售渠道和网络，确保产品可以迅速推广到全国各地的终端市场。公司将不断强化对经销商的业
务支持及服务质量，提升客户满意度。
②直营模式
公司的直营模式主要分为两种：一是指大型商超系统直营，公司每年直接与全国大型商超及区域连锁商
超签订年度购销合同，公司根据商超的采购订单销售和配送货物，并按合同约定的账期与商超结算。二是指
大客户合作，公司向特定客户提供标准化半成品及个性化预制品供应服务，目前已与多家知名品牌餐饮连锁
企业及大客户形成深度合作。
三、品牌运营情况
公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌。2024年，公司通过对用户的深度调研了解市场偏好，以在
需求多元化的市场环境中精准把握消费趋势，据此，公司在产品创新、体验迭代、配方升级等方面持续提升
竞争力；同时，在营销传播端适时发力，通过传统媒体的大众传播、新兴媒体的精准传播、网红品牌的联名
互动等方式与用户立体式沟通，全面提升了三全食品的知名度、认知度、美誉度。
公司顺应消费者提升速冻食品品质、口感和营养的需求，通过对饺子品类消费市场各群体需求的持续研
究和趋势判断，推出了≥60%含馅量，煮蒸煎炸皆可的“黄金比例饺子”，并在此基础上开发出了“虾多多
”、“肉多多”、“菜多多”等系列产品，采用优质原材料，全面升级水饺口感体验，赢得消费者一致好评
。同时引领馄饨品类革新，推出“汤真鲜”系列馄饨，满足消费者对食材品质、营养搭配的要求。在消费者
愈加关注的情绪疗愈层面，公司通过对馅料、口味、外皮全方面的创新升级，推出了让消费者“一口咬爆三
重滋味”的“茶趣系列汤圆”，“寓意汤圆”系列将中国“过佳节、接好运”的传统文化融合到产品中，备
受消费者喜爱。随着消费者对健康饮食的关注度日益提高，公司联合仲景养生坊，采用降糖配方，将传统药
食同源理念融入“食养汤圆”中，此外还推出了低钠盐轻配方的“斤多”系列水饺，契合了当下消费者对于
健康养生的诉求。
此外，在面点领域公司也推陈出新了粗粮包、纸皮烧麦、老母鸡汤小云吞、杂粮手抓饼等产品，极大地
丰富了早餐场景的产品选择，受到家庭消费者的广泛追捧；公司创新推出招财进宝金瓜造型八宝饭，大黄米
爆浆糍粑，鸿运当头爆浆流心酥等产品，满足市场对年节产品的需求。公司还聚焦资源，基于“好肉敢于清
水煮”的产品概念和标准，联手电影《食神》，开发出了全系列火锅食材产品。目前公司火锅食材产品矩阵
全面覆盖爆浆系列、涮烤系列、经典流量单品、牛羊肉砖/卷、虾滑等几大类，市场影响力持续提升。
主要销售模式
公司的销售渠道主要为线上销售及线下销售，其中线下销售主要分为经销模式、直营模式。
线上直销销售
公司在线上主要依托天猫、京东、抖音、快手、叮咚买菜、美团等平台，销售“三全”及“龙凤”品牌
，主要品类有速冻米面、预制食材类、常温粽子及自加热米饭等品类，未来会布局更加丰富的家庭餐桌食品
。
主要生产模式
公司的生产模式主要包括公司自主生产和委托加工两种类型。
自主生产模式：公司目前在郑州、佛山、成都、天津、苏州、武汉等地建有生产基地。
公司按照销售需求计划进行安排生产，公司各销售单位提报需求计划，汇总至供应链。供 应链部门
根据库存情况和需求数量，分解生产计划至各个生产基地及车间，各生产单位按照生产计划执行生产任务。
公司建立有完善的生产过程控制制度及出厂检验制度，建设了高效的速冻食品自动化生产流水线及自动化立
体冷库，有效提升了生产效率，充分保证了整个供应链产品的品质和安全。
委托加工模式：公司部分产品采用委托加工的方式生产。公司设立了完备的委托加工流程制度，包括《
委托代加工备案管理规定》、《产品代加工采购管理办法》、《委托加工产品管理手册》等多项制度，从外
协厂商资质、外协厂商质量管理能力、生产过程管控、成品管理等方面对外协加工生产加强品质监控，保证
委托加工产品质量安全。
三、核心竞争力分析
公司主要核心竞争力体现在以下几个方面：
（1）渠道优势
公司在郑州、佛山、成都、天津、苏州、武汉等地建有生产基地，拥有现代化先进的厂房设施，生产能
力和装备水平均处于国内领先地位，由公司下属的分、子公司及经销商共同组成遍布全国各省、市、县的销
售渠道和网络，保证公司产品短期内完成生产并迅速推广到全国各地的终端市场。
公司目前已形成零售、连锁餐饮、社会餐饮、线上业务等广泛覆盖的销售网络，强调场景化的产品研发
，零售市场重视产品品质，不断丰富产品品类与口味，满足消费者家庭就餐需求；大型连锁餐饮、快餐街餐
、团餐、乡厨宴席等渠道突出产品稳定性，提供定制化服务响应客户的差异化需求，定制化油条、各种特色
的糍粑、定制化的中式饼胚、特色馅料等特色定制品受到不同类型的餐饮连锁客户广泛好评；电商渠道引进
专业人才，提升运营能力，强化代播合作，搭建自播团队，打造爆款产品；折扣超市、生鲜连锁、会员超市
等新渠道推出差异化产品，强化市场推广，促进销量提升。
（2）品牌优势
在众多速冻米面食品企业中，公司具有突出的品牌优势。经过多年的品牌培育，公司品牌在消费者已经
树立了良好的口碑和企业形象，赢得了消费者的普遍信赖和认可，是消费者心目中的市场领导者，也是安全
放心、值得信赖的行业标杆。消费者规模庞大，并拥有较高的品牌忠诚度。
公司市场份额多年位居行业前列，并且在速冻和冷藏面米制品、速冻和冷藏调制食品等基础上不断进行
创新迭代，形成了强大的品牌背书，可以为公司供应链、生产、渠道和市场开拓等各个方面提供有力支持，
让产品能够更高效更准确地触达用户，更易获得市场和消费者认可，并借助成熟的销售网络和渠道体系优势
，快速覆盖全国市场。
（3）技术优势
公司建（设）有“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站”、“河南省速冻食品加工工程技术
研究中心”、“河南省工业设计中心”、“郑州市速冻调理食品加工与质量控制重点实验室”，公司实验室
通过了CNAS认证认可。2024年公司参与河南省重点研发专项任务2项，2024年新进站博士后人员1名，目前在
站博士后3名。获得河南省科技进步二等奖1项。公司研发中心在食品尤其是速冻食品研发创新和检验检测领
域处于行 业领先地位，形成了产、学、研一体的研发体系和强大的新产品研发能力，不断创新技术，为
消费者提供高品质的产品和服务。
（4）区域优势
公司地处河南省郑州市，交通四通八达，可辐射全国，是全国重要的物流中心。河南省是全国农业大省
，是重要的优质小麦和优质畜产品生产、加工基地，肉制品、味精、面粉、无公害蔬菜等速冻食品的主要原
材料产量都位居全国前列，为大规模发展速冻食品提供了充足的优质原材料。河南省承东启西、连贯南北，
交通区位优势明显，冷链物流运输业发达，极大地保障了行业运输效率，降低运输成本。河南省重视食品产
业发展，资金和政策双支持，拥有完善的设备、包装、物流体系，形成了全产业发展链条，为速冻食品行业
提供了高度的工业化基础。
（5）智能化、信息化平台建设优势
公司建设有营销管理系统、供应链管理信息系统、全产业链质量追溯系统、物联网管理平台等系统，实
时收集生产现场和销售系统、财务系统、采购系统等各业务模块的各种信息，并进行及时的信息共享和准确
的事件预报，促进了管理与制造、销售的一体化和实时化，有效推动了企业管理效能再升级。公司在行业内
首家应用自动化水饺机和汤圆机、自动化立体冷库、二维码追溯系统、AI不良品视觉识别系统，对生产、包
装、堆码、储藏等关键环节持续进行智能化改造升级，后续还将继续推进全链条业务流信息化建设和数据分
析中心建设，为管理提质、业务提效提供更加现代化、专业化的工具。
（6）完善的冷链仓配体系优势
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