经营分析☆ ◇002211 ST宏达 更新日期：2025-11-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高温硅橡胶系列产品的研究、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工(行业) 2.11亿 100.00 1465.52万 100.00 6.95
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 1.98亿 94.02 1312.58万 89.56 6.62
液态胶(产品) 829.95万 3.94 --- --- ---
生胶(产品) 414.74万 1.97 --- --- ---
其他(产品) 16.82万 0.08 10.87万 0.74 64.61
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.88亿 89.12 1313.71万 89.64 6.99
直接出口(地区) 2295.07万 10.88 151.82万 10.36 6.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅(行业) 3.48亿 100.00 2308.66万 100.00 6.64
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 3.26亿 93.73 2108.60万 91.33 6.47
液态胶(产品) 1522.96万 4.38 155.06万 6.72 10.18
生胶(产品) 603.47万 1.74 22.05万 0.96 3.65
其他(产品) 52.23万 0.15 22.95万 0.99 43.94
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.13亿 89.99 2042.51万 88.47 6.53
出口销售(地区) 3478.59万 10.01 265.99万 11.52 7.65
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.48亿 100.00 2308.66万 100.00 6.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工(行业) 1.13亿 100.00 870.46万 100.00 7.73
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 1.04亿 92.05 803.54万 92.31 7.76
液态胶(产品) 526.15万 4.67 57.91万 6.65 11.01
生胶(产品) 366.55万 3.26 10.25万 1.18 2.80
其他(产品) 2.37万 0.02 -1.24万 -0.14 -52.30
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.04亿 92.66 762.51万 87.60 7.31
出口销售(地区) 825.98万 7.34 107.95万 12.40 13.07
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有机硅(行业) 2.35亿 100.00 1363.63万 100.00 5.81
─────────────────────────────────────────────────
混炼胶(产品) 2.14亿 90.93 1357.53万 99.55 6.36
特种胶(产品) 1640.10万 6.98 106.82万 7.83 6.51
生胶(产品) 480.90万 2.05 -91.69万 -6.72 -19.07
其他(产品) 8.66万 0.04 -9.03万 -0.66 -104.29
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.13亿 90.76 1055.63万 77.41 4.95
出口销售(地区) 2169.15万 9.24 308.00万 22.59 14.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.35亿 100.00 1363.63万 100.00 5.81
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.30亿元，占营业收入的8.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 896.27│ 2.58│
│客户2 │ 691.99│ 1.99│
│客户3 │ 679.88│ 1.96│
│客户4 │ 346.39│ 1.00│
│客户5 │ 337.57│ 0.97│
│合计 │ 2952.10│ 8.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.31亿元，占总采购额的71.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9631.62│ 29.83│
│供应商2 │ 5370.03│ 16.63│
│供应商3 │ 4288.67│ 13.28│
│供应商4 │ 2012.53│ 6.23│
│供应商5 │ 1756.89│ 5.44│
│合计 │ 23059.74│ 71.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要产品及用途
公司主要产品为高温硅橡胶，专注有机硅材料的研发、生产和销售，主要产品包括生胶、混炼胶、液体
胶等。其中，生胶：在高温下交联成弹性体，进一步制成各类硅橡胶制品，主要用于制造模压胶、挤出胶、
电绝缘胶、阻燃胶等各类混炼胶产品；混炼胶：主要作为管材和软管、带材、电线电缆绝缘材料、外科手术
辅助材料、阻燃橡胶件、穿透密封材料、模压部件、压花辊筒、汽车点火电缆和火花塞罩、挤压部件、医疗
植入物、层压制品、导电橡胶、泡沫橡胶的主要原料，具有高强度、柔韧性和安全的化学稳定性，也用于纤
维涂料等行业添加剂；液体胶：液体胶的硫化反应是基础胶料（通常为乙烯基硅油）与交联剂在催化剂作用
下交联成弹性体，是目前国内外大力发展的一类硅橡胶。
（二）主要产品的上下游产业链
有机硅产业链由原材料、单体及中间体、下游深加工产品及终端应用环节构成。上游以金属硅、一氯甲
烷为原料合成甲基粗单体，后精馏制备目标产物二甲单体和其他具有工业价值的副产单体。有机硅中间体主
要为各类聚硅氧烷，如二甲单体经水解、裂解和精馏等工序制得的水解物、线性体、环体等，是有机硅产业
链最关键的中间环节。有机硅单体及中间体经不同反应，并添加各类填料及助剂，方可制成硅橡胶、硅油、
硅树脂等下游产品。
（三）主要经营模式
公司产品主要原材料为DMC和生胶等，主要依靠外部采购，由于其相关行业市场较为集中，采用众多上
市公司及国企普遍的“款到发货”的销售模式，所以公司对外部有机硅材料市场价格波动较为敏感。同时，
公司一般也会根据原材料的价格走势、产品的需求情况，提前进行备货。
二、核心竞争力分析
（一）技术与产品优势
（1）技术优势。公司全资子公司东莞新东方是高新技术企业，主要从事高温硅橡胶、液体硅橡胶等有
机硅生胶及硅油的研发、生产和销售。在成长过程中，坚持科技创新理念，成立专业的研发团队，不断建立
健全技术研发流程，致力于新产品的研发和新工艺的改进，严抓节能降耗、降低单位产量能耗，引进人才、
加大特种高附加值硅橡胶的开发力度，购置自动化设备、提高生产效率和产能。经过多年的技术积累和自主
开发，已取得多项专利技术，降低了生产成本，创造了良好的经济和环保效益。公司将继续坚持倡导科技创
新引领行业发展的理念，积极推进各项创新项目，努力提升生产效率，保持公司在市场的竞争优势。
（2）产品优势。公司严格按照行业管理体系标准要求，制定落实各项质量管理指标，强化产品质量管
控力度，生产的硅橡胶具有优异的耐热性、耐寒性、介电性、耐臭氧和耐大气老化性能，以及优异的生理惰
性，其使用温度宽广，能在-60℃至+250℃下长期使用，无毒、无味、无腐蚀，且能经受苛刻的消毒条件，
因此被广泛用于航空、电缆、电子电器、仪表、汽车、建筑、食品加工、医疗器械、日常生活用品等行业。
公司产品系列丰富，拥有230多个高温硅橡胶品种牌号，可向市场提供高、中、低档全系列产品，除可生产
普通性能制品外，还可提供阻燃、绝缘、耐高温、耐低温、耐水蒸汽、高抗撕、高弹性、低压缩、永不变形
等多种特殊性能的硅橡胶产品，能够满足不同客户的多样化需求，获得用户的认可和好评。
（二）直营优势
根据硅橡胶市场的需求量，东莞新东方设在珠三角地区，天长新东诚设在长三角地区。采用直营模式，
产品直接销售到终端工厂提供便捷的产品供应和技术服务，没有中间商和代理商，在行业内具有一定定价权
，产销量在当地处于领先地位，有较高的品牌知名度。公司依靠市场销售人员和专业技术服务人员密切结合
的团队特色，施行严格的项目和产品质量管理制度，建立起了有效的供应商管理制度，与主要原材料供应商
建立了稳定的合作关系，不依赖单一客户，并与客户保持稳定的合作关系，同时加强由一线市场营销人员深
度挖掘客户购买需求因素，针对性优化产品设计、提升服务质量及协助新产品设计与开发，保障公司产品贴
合市场环境，确保销售规模在行业内继续保持前列。公司销售团队将直面复杂的市场激烈竞争环境，紧紧围
绕年度目标，分解区域市场目标，深耕客户需求，寻找市场突破点，拓宽销售渠道，为公司未来的发展提供
有力的支撑。
（三）管理团队及人力资源优势
目前，公司引入的管理团队，充满着年轻朝气、竞争力和创新精神，更加积极进取。团队成员管理经验
丰富，对产品技术研发、生产和销售有着深刻的理解，在管理、经营、销售、财务等方面各有专长，各司其
职，协作配合，能够保证公司生产经营业务的协调和全面发展。公司十分重视人力资源建设，始终坚持多渠
道引进专业人才，重视员工培训工作，强化管理、技术人员后备人才梯队的建设和培养，通过内部培养和外
部引进相结合的方式，不断扩充和优化人才，形成了一支专业素质过硬、朝气蓬勃的人才队伍，为公司主营
业务转型发展保驾护航。
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