经营分析☆ ◇002170 芭田股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
复合肥产品的研发、生产和销售，主要包括无机复合肥、有机复合肥、控释肥、生态肥等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学肥料制造业(行业) 26.02亿 78.54 3.53亿 38.54 13.57
磷矿采选(行业) 7.06亿 21.30 5.90亿 64.43 83.67
新能源材料(行业) 542.13万 0.16 -2721.72万 -2.97 -502.04
─────────────────────────────────────────────────
复合肥系列(产品) 25.38亿 76.60 3.36亿 36.67 13.24
磷矿石(产品) 7.06亿 21.30 5.90亿 64.43 83.67
硝酸(产品) 3548.83万 1.07 540.04万 0.59 15.22
其他(产品) 2867.52万 0.87 1169.46万 1.28 40.78
新能源材料(产品) 542.13万 0.16 -2721.72万 -2.97 -502.04
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 9.55亿 28.83 4.01亿 43.78 41.99
华东地区(地区) 7.99亿 24.11 1.68亿 18.29 20.98
华北地区(地区) 6.87亿 20.75 1.57亿 17.12 22.82
华南地区(地区) 6.65亿 20.07 1.39亿 15.19 20.93
西北地区(地区) 1.78亿 5.37 3977.30万 4.34 22.35
其它(地区) 2867.52万 0.87 1169.46万 1.28 40.78
─────────────────────────────────────────────────
直销/经销(销售模式) 33.13亿 100.00 9.16亿 100.00 27.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学肥料制造业(行业) 13.72亿 88.42 2.25亿 60.51 16.37
磷矿采选(行业) 1.80亿 11.58 1.47亿 39.49 81.58
─────────────────────────────────────────────────
复合肥系列(产品) 13.45亿 86.68 2.19亿 59.08 16.30
磷矿石(产品) 1.80亿 11.58 1.47亿 39.49 81.58
硝酸(产品) 2206.23万 1.42 180.62万 0.49 8.19
其他(产品) 486.89万 0.31 352.03万 0.95 72.30
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5.00亿 32.26 7698.13万 20.74 15.38
西南地区(地区) 3.68亿 23.70 1.69亿 45.47 45.90
华北地区(地区) 3.62亿 23.32 6283.82万 16.93 17.37
华东地区(地区) 2.20亿 14.21 4238.85万 11.42 19.23
西北地区(地区) 9621.24万 6.20 1665.93万 4.49 17.32
其它(地区) 486.89万 0.31 352.03万 0.95 72.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学肥料制造业(行业) 28.55亿 88.02 4.50亿 60.33 15.74
磷矿采选(行业) 3.89亿 11.98 2.96亿 39.67 76.08
─────────────────────────────────────────────────
复合肥系列(产品) 27.41亿 84.51 4.12亿 55.35 15.05
磷矿石(产品) 3.89亿 11.98 2.96亿 39.67 76.08
硝酸(产品) 9355.97万 2.88 2751.60万 3.69 29.41
其他(产品) 2042.60万 0.63 956.86万 1.28 46.85
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 8.23亿 25.36 3.46亿 46.50 42.12
华南地区(地区) 7.79亿 24.03 1.16亿 15.61 14.93
华北地区(地区) 7.32亿 22.57 1.29亿 17.29 17.59
华东地区(地区) 7.18亿 22.14 1.15亿 15.42 16.00
西北地区(地区) 1.71亿 5.26 2896.60万 3.89 16.98
其它(地区) 2042.60万 0.63 956.86万 1.28 46.85
─────────────────────────────────────────────────
直销/经销(销售模式) 32.44亿 100.00 7.45亿 100.00 22.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学肥料制造业(行业) 13.50亿 88.99 2.17亿 68.57 16.10
磷矿采选(行业) 1.67亿 11.01 9962.56万 31.43 59.63
─────────────────────────────────────────────────
复合肥系列(产品) 13.14亿 86.59 2.08亿 65.57 15.82
磷矿石(产品) 1.67亿 11.01 9962.56万 31.43 59.63
硝酸(产品) 3204.70万 2.11 822.88万 2.60 25.68
其他(产品) 442.71万 0.29 129.51万 0.41 29.25
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4.57亿 30.13 6872.83万 21.68 15.03
西南地区(地区) 3.69亿 24.31 1.37亿 43.15 37.08
华南地区(地区) 3.65亿 24.08 5890.01万 18.58 16.12
华东地区(地区) 2.26亿 14.90 3727.42万 11.76 16.49
西北地区(地区) 9542.58万 6.29 1402.46万 4.42 14.70
其他(地区) 442.71万 0.29 129.51万 0.41 29.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.72亿元，占营业收入的11.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 16998.86│ 5.13│
│第二名 │ 9089.77│ 2.74│
│第三名 │ 4365.90│ 1.32│
│第四名 │ 3464.95│ 1.05│
│第五名 │ 3310.79│ 1.00│
│合计 │ 37230.27│ 11.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.24亿元，占总采购额的31.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 29102.22│ 14.80│
│第二名 │ 11794.83│ 6.00│
│第三名 │ 7820.34│ 3.98│
│第四名 │ 7517.19│ 3.82│
│第五名 │ 6209.56│ 3.16│
│合计 │ 62444.14│ 31.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事复合肥研发、生产和销售，并沿着复合肥产业链深度开发拓展，形成复合肥及磷化工等协
同发展的产业格局，主要产品包括新型复合肥、硝酸磷肥、硝酸、磷矿石等。
其中，新型复合肥以高效复合肥、生物包膜肥、生态有机肥、缓控释复合肥、水溶肥、矿物质肥及其他
新型肥料为主。2024年，芭田遵循植物营养需求规律，综合运用多项核心技术，创新功能配置和配比设计，
将全线产品全部升级为功能产品，让每一颗肥料都具有独特的功能价值。芭田功能产品吸收利用率高，除了
富含作物所需的NPK及多种中微量元素外，还具有某种或多种功能，能解决作物种植过程中的痛点、难点问
题，促进作物增产提质。大量示范田效果显示，芭田产品的功能价值可达到氮磷钾价值的150%-300%。
同时，公司以贵州优质磷矿资源为原点，打通上下游产业链，实现干法选矿扩能改造，并发挥冷冻法硝
酸磷肥工艺的技术价值，打造磷精矿、硝酸磷肥、功能钙肥、功能钙镁肥、土壤修复功能肥等健康农业用肥
+磷化工的产业链优势。
（一）复合肥行业
公司所处的行业是化工--复合肥行业，复合肥行业是国家重点支持行业，是保证粮食安全和提高农民收
入的重要行业。在农业生产中施用复合肥可以为作物提供多种营养元素，提高肥料利用率，有利于节约劳动
力，促进农作物高产稳产，是农业生产现代化中的重要一环，具备省工、省力、节约成本等诸多优势，适应
农业发展大势。
1、发展状况及趋势
（1）种植面积总量和单位产量有效支撑对化肥的刚性需求
从长期来看，复合肥的使用是农业必然的发展趋势，国内市场空间巨大。国家统计局公布的数据显示，
全年粮食产量再创新高。2024年全国粮食总产量70,650万吨（14,130亿斤），比上年增加1,109万吨（222亿
斤），增长1.6%。在连续9年达到1.3万亿斤的基础上，首次突破1.4万亿斤，实现高位增产。看面积，全国
粮食播种面积119,319千公顷（178,979万亩），比2023年增加351千公顷（526万亩），增长0.3%。看单产，
全国粮食单位面积产量5,921公斤/公顷（395公斤/亩），比2023年增加75.8公斤/公顷（5.1公斤/亩），增
长1.3%。其中谷物单位面积产量6,493公斤/公顷（433公斤/亩），比2023年增加74.1公斤/公顷（4.9公斤/
亩），增长1.2%。考虑到我国农作物单位产量不断提高的因素，预计国内农作物种植对化肥的刚性需求也将
稳中有升。
同时2025年中央一号文件提出：深入推进粮油作物大面积单产提升行动。稳定粮食播种面积，主攻单产
和品质提升，确保粮食稳产丰产。进一步扩大粮食单产提升工程实施规模，加大高产高效模式集成推广力度
，推进水肥一体化，促进大面积增产。加力落实新一轮千亿斤粮食产能提升任务。多措并举巩固大豆扩种成
果，挖掘油菜、花生扩种潜力，支持发展油茶等木本油料。推动棉花、糖料、天然橡胶等稳产提质。
（2）农业种植结构优化，为复合肥行业发展带来契机
农业供给侧结构性改革持续推进，经济作物播种面积平稳增加，种植结构和供给结构不断优化。近年来
我国经济作物在农作物播种面积中的占比逐年提高，随着国家经济的平稳发展，城镇化进程加快，居民消费
水平不断提高，促使农业种植结构发生新变化，蔬菜、花卉、果树等经济作物比重不断增加，经济作物对肥
料数量和配比的要求普遍高于粮食作物，对复合肥的需求也高于单质肥的需求。
（3）市场竞争激烈，行业步入加速整合时期
随着国家对粮食生产提出新的要求、化肥行业优惠政策支持力度的减弱、环保政策的陆续出台，生产成
本高、技术落后、污染严重的企业会被淘汰，企业向规模化发展会是必然。随着农业现代化进程的推进，规
模化种植对化肥产品质量、供应能力和配套的农化服务提出了更高的要求，质量好、品牌佳、规模大的企业
有望进一步提升其市场份额，产能集中度会越来越高。竞争的白热化将推动行业走向整合，并购、合作将成
为行业新常态。
（4）产品差异化，新型肥料是产业升级的方向
从施用量方面来看，复合肥特别是新型复合肥相较于单质肥料利用率较高、养分吸收快速、对土壤环境
污染较小，使得近年来行业认可度不断提升，化肥复合化率也随之持续增长。未来以缓控释肥、硝基复合肥
、水溶性肥料、微生物肥料等为代表的高效、环保新型肥料产品将获得迅速发展，是复合肥产业结构调整升
级的方向，将会得到国家政策的大力扶持。
目前来看，加大技术创新力度、提升农化服务水平是化肥龙头企业绝地突围不得不做好的两件基础事情
。目前我国化肥行业处在从粗放式到精耕细作式发展的转型时期，加大科研资金的投入、提高科技创新力度
、完善产业链服务成为具备市场竞争力的基本条件。
（5）服务升级模式创新，互联网+、拓展渠道、拥抱变革
当前，种植业已经开始向信息化、集约化和专业化方向发展，复合肥行业也将进入“精确销售”和“多
渠道融合”时代。下移销售重心，抓住新型农资消费群体，才能抓住未来市场，品牌、渠道、服务将成为复
合肥企业的核心竞争力。复合肥企业营销模式将“由大而全”经营向品牌建设转型、由传统同质化经营向差
异化营销转型、由单纯产品销售向经营综合服务转型。
互联网能够提供高效、快捷的信息获取渠道，降低信息不对称带来的成本和风险。化肥产业也意识到互
联网未来会成为这个行业不可缺少的角色，积极引入互联网可以提升整个化肥产业的信息传播效率、销售效
率。通过自建电商或者加入其他电商平台，将化肥商品名称、生产厂家、质量、价格等信息在网上透明显示
，让农户清清楚楚、明明白白交易，解决化肥传统销售模式造成的层层加价、价格虚高等痛点。
2、上下游产业链
复合肥行业上游为原材料供应环节，主要包括煤炭、天然气、磷矿石、硫酸、钾盐矿、盐湖等，目前，
国内煤炭、天然气、磷矿石等矿产资源相对丰富，但国内钾矿资源较少且盐湖禀赋较差，氯化钾及硫化钾市
场比较依赖于海外进口，导致国内钾元素复合肥市场价格偏高。
复合肥行业下游为复合肥销售流通环节，由于农业上精准施肥的发展要求，国内复合肥行业产品配比需
根据地域不同做出改变，需要直接与农业生产者沟通联系，但国内复合肥产品主要是通过中间商渠道去到消
费端，生产厂商缺乏直接商品反馈来源。
复合肥直接对接的是农业生产，农业种植结构的变化和种植面积的改变都会对复混肥料的需求量有着直
接影响。从我国农作物播种情况来看，近年来，我国农作物播种面积整体呈波动上升的趋势，2020年以来，
在政策补贴、支持的情况下，农民种植积极性不断提高，农作物播种面积也随之回升。
3、公司所处行业地位及应对措施
公司属于全国性的专业复合肥主要生产厂商之一，是国内复合肥行业第一家上市公司，在技术、品牌和
市场占有率方面居国内前列地位，具有较强的市场竞争优势。多年来，芭田以“喂育植物最佳营养，守护人
类健康源头”为企业使命，确立了“缺啥补啥，吃好不浪费，好吃人健康”的施肥理念，品牌深入人心。公
司以“技术创新、服务创新、模式创新”为核心，打造“产品+数据+服务”一体化农业服务生态，助力种植
户实现“种好、卖好、收益好”。
面对农业发展的新形势和新要求，公司的机遇与挑战并存，重点从以下三个方面积极应对：
技术方面，公司拥有完善的产品研发体系、丰富的专家资源，专利申请和授权总量均排名行业前列；同
时公司通过持续优化全新的研发与创新管理体系来保证研发能力和创新水平持续提升。
（1）针对土壤酸化、养分失衡等问题，依托农科众创平台，开展“中微量元素高效配位”“有机无机
融合工艺”等技术攻关，开发出适配不同作物的功能肥料：
（2）针对华南酸性土壤的钙镁磷复肥，含钙30%、镁12%，有效调节土壤pH值，减少作物缺素症；
（3）针对西北干旱地区的聚谷氨酸水溶肥，保水率提升40%，节水节肥效果显著，亩均投入成本下降15
%。
推广标准化种植，建立十大作物（水稻、玉米、柑橘、葡萄、苹果等）种植数据库，基于土壤、气候、
作物品种数据，制定“一作物一方案”施肥标准，2024年服务地块超5万个，累计服务25万种植次，服务田
作物平均增产12%，病虫害发生率下降20%。
营销服务方面，区域市场精细化运营：
（1）实施“百县千镇万村”工程，聚焦高效农业区域，2024年新增经销商300多家（其中年采购额超50
0万元的A类客户占比20%）、零售商9,000多家，乡镇市场覆盖率提升至65%；
（2）建设325个芭田金牌店，配套“农技服务站+物联网监测终端”，为零售商提供进销存管理系统、
种植技术培训等赋能，金牌店单店年均销售额达200万元，较普通门店高40%。
终端服务深度落地：
（1）以“三级服务展现会”（县级观摩会、镇级培训会、村级示范会）为抓手，全年开展线上线下服
务会1.4万场，培训种植户超30万人次，现场达成种植大户订单9.35万吨，占功能肥总销量的30%；
（2）打造“服务田直播矩阵”，通过抖音、快手等平台直播施肥方案实施、作物生长过程，单场直播
平均观看量超5,000次，带动周边30公里内产品销量增长25%。
（3）围绕区域核心作物种植大户全面开展“万亩服务田建设”,通过大户应用效果，印证产品功能价值
，并形成素材，在自媒体广泛传播，全年累计完成服务田12,700亩次，涉及功能产品238个，带动区域功能
产品销量增长23%。
技术赋能方面，农业数字化工具落地：
农财APP功能升级：作为行业领先的农业服务平台，农财APP集成智能灌溉、智能测土、水肥一体化、AI
农产品行情分析、病虫害智能解决方案等12大核心功能，用户突破80万，日均使用时长15分钟，其中：
（1）物联网与大数据应用：在1,000个核心服务田部署传感器，实时监测土壤墒情、空气温湿度、光照
强度等数据，通过AI模型动态调整施肥灌溉策略，实现节水节肥30%以上；建立全国作物种植数据库，收录2
00+作物品种、500+施肥方案，为产品研发与市场推广提供数据支撑；
（2）智能小芭助手：小芭智能语音助手：可快速完成施肥方案查询及推荐、农作物生长情况以及当前
阶段适合农作物的防护建议等操作，日均服务量8,000次，用户操作效率提升60%。
（二）磷化工行业
1、发展状况及趋势
磷化工以磷矿石为起点，产业上游为磷矿石，下游为含磷产品。磷矿石是一种具有不可再生性的矿产资
源，是我国重要的经济矿产和战略性非金属矿产资源，主要用于生产磷肥、磷酸及磷化工产品，全球磷矿石
储量约720亿吨，我国磷矿石储量为36.9亿吨（数据来源：自然资源部《中国矿产资源报告（2023）》），
是全球第二大磷矿储量国。磷矿资源是磷化工发展的立业之本，磷矿资源在全世界已成为紧缺资源，高品位
的磷矿储量有限，掌控磷矿资源是磷化工企业实现可持续发展的基础。
近年来，中国推出了与磷化工相关的政策，加速磷化工产业发展。2022年4月，工信部及其他六部门联
合发布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，《意见》提出，提升磷矿利用率，增
强炼化行业轻质低碳原料、化肥行业磷钾矿产资源保障，稳妥推进磷化工“以渣定产”，确保化肥稳定供应
；加快绿色低碳、高端化、精细化、产业一体化方向发展。
2024年1月3日，工业和信息化部、国家发改委等八部门联合印发了《推进磷资源高效高值利用实施方案
》的通知，方案提出：到2026年，磷资源可持续保障能力明显增强，磷化工自主创新能力、绿色安全水平稳
步提升，高端磷化学品供给能力大幅提高，区域优势互补和联动发展能力不断增强，产业链供应链韧性和安
全水平更加稳固。《方案》确定了国内磷产业未来健康、有序、绿色发展政策基础。
2、公司应对措施
公司斥资3.43亿元获贵州省瓮安县小高寨磷矿探矿权，2020年5月，公司全资子公司贵州芭田收到《采
矿许可证》。贵州小高寨磷矿矿石资源量（331）2631+（332）1698+（333）2063=6392万吨，P2O5平均26.7
4%，从根本上确保了产品的安全、营养、环保，保证为贵州芭田一期项目及时提供优质原材料，有力保障自
身产业安全。2025年2月10日，公司全资子公司贵州芭田生态工程有限公司（简称“贵州芭田”）收到了由
贵州省应急管理厅下发的小高寨磷矿《安全生产许可证》，《安全生产许可证》的取得标志着贵州芭田小高
寨磷矿从建设期进入生产期，生产磷矿量将得到极大的提升。公司形成上游磷矿生产下游高精磷化工协同发
展的一体化产业布局，拓展了磷化工一体化战略，极大提高了从磷矿、磷精矿、高纯磷酸（盐）的磷化工新
能源电池材料的产业链价值，进一步增强了公司竞争力。
（1）产学研协同构建创新高地
外部资源深度整合：依托农科众创平台，与中国科学院南京土壤所、中国科学院深圳先进研究院、中国
农科院农业资源与农业区划研究所等39家院校建立战略合作，涵盖功能肥料、磷矿选矿、新能源材料等领域
；联合30余名行业顶级技术专家（包括中国工程院院士、国家杰青等），开展“磷矿伴生资源综合利用”“
磷酸铁锂制备工艺优化”等前瞻性研究，形成“基础研究—应用开发—产业转化”全链条合作模式。
创新平台矩阵成型：拥有1个国家钙镁磷复肥研究中心（行业唯一国家级钙镁磷研究平台）、2个省级新
型肥料工程技术中心（广东、贵州）、2个省级技术创新中心（磷化工资源综合利用、植物营养技术创新中
心）、2个省级企业技术中心（贵州、江苏）、2个省市重点实验室（贵州省磷煤资源清洁高效利用特色重点
实验室、黔南州硝酸磷肥重点实验室）、1个市级工程技术中心（深圳生态肥）、1个博士后企业工作站（与
华南农业大学共建）、1个广东省科技专家企业工作站，累计获得国家/省部级科技奖励8项，成为行业技术
创新标杆。
内部研发体系迭代：建成7大技术创新领域（磷矿高效开采、磷酸净化、功能肥料增效、新能源材料合
成、土壤修复、智能装备、数字化农业）、31大创新平台（如磷资源综合利用创新平台、新能源材料研发平
台）、10大创新小组（聚焦关键技术攻关），通过“自主研发+引进吸收+协同创新”模式，2024年自主立项
创新项目43项，完成成果转化29项，包括“钙镁矿物营养协同增效技术”“高纯磷酸制备工艺”等核心技术
，均实现产业化应用。
（2）产业链关键项目落地见效
磷矿采选智能化：贵州磷矿基地完成智能化采矿、选矿技术改造，实现“物理选矿+化学提纯”工艺升
级，磷精矿品位提升至32%，尾矿利用率达100%；智能化采矿系统覆盖90%作业面，矿石开采效率提升40%，
磷矿开采日产量大幅提高，为高纯磷酸及新能源材料生产提供优质原料保障。
二、报告期内公司从事的主要业务
一、肥料登记新增情况
（一）产品种类
公司产品种类主要包括：复合肥、水溶肥、有机无机肥、生物有机肥及硝酸磷肥、硝酸铵钙等，能满足
全国各地主要作物种类生长的养分需求。
（二）竞争优势
（1）产品创新：公司在行业中以产品创新著称，在推动行业产品创新方面具有关键的作用。在产品研
发方面，通过大量研究农作物的种植和生长过程，积累了具有中国特色的种植实践经验和养分管理技术，所
研发的产品都具有良好的效果，受到行业专家、渠道客户、种植用户的一致好评。
（2）环保理念：“环保先行”是公司始终坚持的发展理念，在公司贵州基地规划时就以环保作为核心
指标，选择适合环保要求的生产工艺来作为企业的发展路径，虽然投资金额大、投资周期长，但仍是公司的
唯一选择。贵州基地的环保示范效应，受到贵州当地政府部门的称赞。
（3）品牌内涵：芭田品牌始终是复合肥行业公认的优质品牌，具有良好的口碑和用户基础。从每一款
产品研发开始，通过市场调查了解农作物种植过程中的所有环节及其对应的生长特征、养分需求，探索提高
养分利用率的技术和工艺路径，在提升产品效果的同时减少农业面源污染，具有良好的社会效益。
（4）社会服务：在2024年，公司商学院组织专业技术人员和专业讲师团队，针对农业种植、施肥技术
、植保知识、宣传推广、农业物联网等方面为渠道客户的业务人员开展了多场专题培训，为客户解决了人才
培养的困境问题，提升了与客户合作的关系。同时，针对种植大户开展了多个专场技术指导服务会议。
（三）营销方式
公司采用二级渠道分销的营销方式：即公司---经销商---零售商---用户的销售模式，既可以满足终端
用户分散的需求，又可以有效降低物流成本。
公司的销售组织主要构成：营销公司---营销大区---销售区域---业务单元组成，负责市场的渠道拓展
、渠道管理和市场服务等关键职能。同时公司与销售相关的部门还有：农化服务部、商学院、物联网平台、
品牌部等，其中农化服务部主要通过为种植户提供种植指导、服务，帮助农户种好；商学院为渠道客户、种
植户提供种植知识的课件或视频，并开展针对性的市场培训服务；物联网平台主要指导种植环境的监测、农
业生产过程的自动化控制、农业物联网的配置等服务；品牌部主要为种植户的好产品提供视频传播或文字传
播服务。
2024年公司继续聚焦以作物为第一客户的导向，通过区域市场细分规划与实施，实现作物与产品功能的
无缝对接、营销与客户的协同、新客户开发后的营销服务。通过持续推进区域市场的精耕细作，掌握细分作
物的农业生产方式、生长过程中的养分需求规律、异常天气对作物生长的影响程度等数据，做到产品、服务
与作物对应，使公司的服务产品更好地满足当地种植户和作物的需求。
通过对区域市场的精耕细作，协助经销商一起开拓更多的高效农业乡镇、村庄等市场，让更多的用户能
够看得到、买得到公司的产品。通过服务田建设，让更多的种植户真正体验到“缺啥、补啥、吃饱不浪费、
吃好人健康”的科学施肥理念和近距离观察公司产品的功能效果，普及科学的施肥方法并分享施肥过程和数
据。
2024年持续发展以服务+营销为载体的芭田金牌店建设，共计新增芭田金牌店325个。围绕每个核心客户
构建基于物联网、互联网、农业大数据支持下的农业服务平台，为部分种植大户提供基于田间管理的农业物
联网、大数据服务。更好的为零售商和农户提供服务和优质功能产品。
为了县级区域和乡镇市场的深耕细作，对于每个经销商的服务范围进行规范，促进服务范围内的乡镇做
好服务田示范、农化知识普及与培训，持续为用户提供更多、更有效的服务。2024年通过市场的规划与深耕
细作，年度经销商新增开发3百多家，零售商新增开发9千多家。在营销推广方面，公司聚焦高标准服务田的
建设，以芭田特色三级服务展现会联动为主要抓手，全年实现终端线上线下服务会1.4万场，种植大户订单
达到9.35万吨。
（四）政府补贴对公司生产经营的影响
公司合计收到与收益相关的政府补助7,550,651.93元，不具有可持续性，不会对公司的生产经营产生重
大影响。
（五）销售淡季生产能力的安排
销售淡季以设备维护，技术改造，新产品试产，员工培训为主，生产集中安排销售订单。
三、核心竞争力分析
公司秉承“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的企业使命，以“芭田，食物链营养专家。好肥料
，是行善，是立德”为品牌文化，生产高效、生态、环保的新型肥料，更好地服务于“三农”，让农户种好
、卖好。目前已在技术、产品、品牌、农业信息化、产业链布局等方面形成核心竞争力。
1、技术优势
公司坚持实施平台创新战略，突出产学研用结合优势，持续优化拓展创新平台架构，从采矿选矿到肥料
并延伸到新能源，形成磷矿、肥料、新能源一体化全产业链创新体系。现有七大技术创新领域，31大创新平
台，10大创新小组、坚持“走出去、请进来”技术路线，实行自主研发与技术引进、合作开发相结合，积极
与科研院校、设备厂家、原材料厂家等进行技术引进和技术合作，在引进的基础上再提升创新应用，知识沉
淀，使之成为芭田的自主知识产权，涌现了一大批科技创新成果。冷冻法硝酸磷酸工艺关键专利“ZL201310
145245.9一种硝酸分解磷矿溶液纯化的方法”荣获第二十二届中国专利优秀奖；“专2021N048环境友好型微
生物肥料制备的关键技术研发”获得深圳市2021年可持续发展专项600万专项资助；获得2024年贵州伴生稀
土资源高效分离提取与综合利用关键技术研究及示范科技重大专项990万专项资助；荣获“十三五”广东省
农业科技创新二十强企业；荣获2020—2021年度中国氮肥工业协会科学技术奖一等奖；荣获2021年广东省农
业技术推广奖二等奖；荣获2022年广东省科技进步奖二等奖；2023年获得广西科学技术奖三等奖1项，广东
省农业科技推广奖二等奖1项；2024年获得广西科学技术进步奖一等奖1项，宁夏科学技术进步奖二等奖1项
。积极参与“深圳国际食品谷”创建，主导和联合参与技术研发、产业应用、公共平台构建等5个项目
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