经营分析☆ ◇002150 通润装备 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新增新能源业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏储能设备及元器件制造业(行业) 20.18亿 59.88 6.12亿 60.26 30.31
金属制品业(行业) 13.34亿 39.58 3.96亿 38.98 29.65
其他业务(行业) 1824.09万 0.54 777.51万 0.77 42.62
─────────────────────────────────────────────────
光储逆变器(产品) 18.22亿 54.05 5.50亿 54.18 30.19
工具箱柜(产品) 10.57亿 31.37 3.04亿 29.90 28.71
机电钣金制品(产品) 2.30亿 6.82 8298.83万 8.18 36.10
储能产品(产品) 1.96亿 5.83 6165.76万 6.07 31.38
其他产品(产品) 4701.49万 1.39 --- --- ---
其他业务(产品) 1824.09万 0.54 777.51万 0.77 42.62
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 27.25亿 80.86 9.11亿 89.70 33.41
境内(地区) 6.27亿 18.60 9675.18万 9.53 15.43
其他业务(地区) 1824.09万 0.54 777.51万 0.77 42.62
─────────────────────────────────────────────────
光伏储能设备及元器件制造业务(业务) 20.19亿 59.91 6.13亿 60.37 30.35
金属制品业务(业务) 13.51亿 40.09 4.02亿 39.63 29.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏储能设备及元器件制造业(行业) 9.17亿 57.06 3.17亿 61.69 34.61
金属制品业(行业) 6.82亿 42.45 1.93亿 37.49 28.28
其他业务(行业) 794.87万 0.49 422.03万 0.82 53.09
─────────────────────────────────────────────────
光储逆变器(产品) 8.69亿 54.06 2.95亿 57.43 34.01
工具箱柜(产品) 5.30亿 32.96 1.57亿 30.56 29.68
机电钣金制品(产品) 1.28亿 8.00 3110.36万 6.05 24.21
储能产品(产品) 4821.24万 3.00 2190.10万 4.26 45.43
其他产品(产品) 2403.79万 1.50 --- --- ---
其他业务(产品) 794.87万 0.49 422.03万 0.82 53.09
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 13.43亿 83.59 4.60亿 89.44 34.25
境内(地区) 2.56亿 15.92 5008.53万 9.74 19.58
其他业务(地区) 794.87万 0.49 422.03万 0.82 53.09
─────────────────────────────────────────────────
光伏储能设备及元器件制造业务(业务) 9.18亿 57.11 3.18亿 61.83 34.66
金属制品及输配电业务(业务) 6.89亿 42.89 1.96亿 38.17 28.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 12.11亿 48.11 3.18亿 52.04 26.24
光伏储能设备及元器件制造业(行业) 11.21亿 44.51 2.59亿 42.37 23.09
输配电及控制设备制造业(行业) 1.72亿 6.83 2474.79万 4.05 14.40
其他业务(行业) 1401.14万 0.56 940.30万 1.54 67.11
─────────────────────────────────────────────────
光储逆变器(产品) 9.76亿 38.77 2.09亿 34.17 21.38
工具箱柜(产品) 8.85亿 35.13 2.36亿 38.57 26.64
机电钣金制品(产品) 2.89亿 11.46 7343.28万 12.02 25.44
高低压成套开关设备及元器件(产品) 1.72亿 6.83 2474.79万 4.05 14.40
储能产品(产品) 1.45亿 5.75 5010.81万 8.20 34.63
其他产品(产品) 3804.65万 1.51 --- --- ---
其他业务(产品) 1401.14万 0.56 940.30万 1.54 67.11
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 19.07亿 75.75 5.03亿 82.30 26.35
境内(地区) 5.97亿 23.69 9868.58万 16.16 16.54
其他业务(地区) 1401.14万 0.56 940.30万 1.54 67.11
─────────────────────────────────────────────────
金属制品及输配电业务(业务) 13.97亿 55.47 3.52亿 57.55 25.17
光伏储能设备及元器件制造业务(业务) 11.21亿 44.53 2.59亿 42.45 23.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 5.68亿 61.25 1.45亿 73.81 25.47
光伏储能设备及元器件制造业(行业) 1.93亿 20.77 2439.65万 12.45 12.67
输配电及控制设备制造业(行业) 1.63亿 17.61 2358.33万 12.04 14.45
其他业务(行业) 342.45万 0.37 332.97万 1.70 97.23
─────────────────────────────────────────────────
工具箱柜(产品) 4.07亿 43.93 1.01亿 51.51 24.78
光储逆变器(产品) 1.93亿 20.77 2439.65万 12.45 12.67
高低压成套开关设备及元器件(产品) 1.63亿 17.61 2358.33万 12.04 14.45
机电钣金制品(产品) 1.43亿 15.38 3956.00万 20.19 27.75
其他产品(产品) 1797.71万 1.94 --- --- ---
其他业务(产品) 342.45万 0.37 332.97万 1.70 97.23
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.71亿 72.42 1.60亿 81.90 23.90
境内(地区) 2.52亿 27.21 3212.84万 16.40 12.74
其他业务(地区) 342.45万 0.37 332.97万 1.70 97.23
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售14.29亿元，占营业收入的42.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 43970.41│ 13.05│
│第二名 │ 37951.89│ 11.26│
│第三名 │ 29180.78│ 8.66│
│第四名 │ 21565.86│ 6.40│
│第五名 │ 10243.69│ 3.04│
│合计 │ 142912.63│ 42.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.86亿元，占总采购额的31.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 25251.32│ 11.47│
│第二名 │ 17743.92│ 8.06│
│第三名 │ 13757.95│ 6.25│
│第四名 │ 5910.63│ 2.68│
│第五名 │ 5891.17│ 2.68│
│合计 │ 68554.99│ 31.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、光伏行业
2024年，全球光伏行业继续保持增长态势，太阳能发电在全球能源结构中的占比进一步提升。根据国际
能源署（IEA）报告《Renewables2024》预测，全球可再生能源年新增装机容量从2024年的666GW增加到2030
年的近935GW，预计到2030年，太阳能光伏和风能将占所有可再生能源新增容量的95%。其中，到2030年新增
的太阳能装机容量将占全球可再生能源增长的80%（数据来源：国际能源署，https://www.iea.org/reports
/renewables-2024）。2025年1月21日，国家能源局发布了2024年全国电力工业统计数据。截至12月底，全
国累计发电装机容量约33.5亿千瓦，同比增长14.6%。其中，太阳能发电装机容量约8.9亿千瓦，同比增长45
.2%；风电装机容量约5.2亿千瓦，同比增长18.0%。此外，由于光伏发电成本持续下降，越来越多国家加大
可再生能源部署，光伏行业仍处于快速增长期。
随着光伏市场不断扩大，装机量逐年升高，光伏逆变器市场规模也在日益扩张。作为光伏发电系统的核
心设备之一，光伏逆变器可将太阳电池组件产生的直流电转换成频率可调节的交流电，可以反馈回商用输电
系统，或是供离网的电网使用。光伏逆变器是光伏阵列系统中光伏逆变器的系统平衡（BOS）之一，可以配
合一般交流供电的设备使用。根据S&PGlobal预测，到2030年光伏逆变器出货量有望达到729GW。
（1）技术进步推动行业发展
随着技术的进步，光伏逆变器的效率持续提升，功率密度也在不断增大。高效率的逆变器可以减少能量
转换过程中的损耗，从而提升系统的整体性能。与此同时，光伏逆变器正逐步集成数据采集、远程监控和故
障诊断等功能，并结合物联网和大数据技术，实现智能化运维管理，进一步提高光伏发电系统的效率与可靠
性。从需求产品类型来看，目前光伏逆变器市场仍然以组串式逆变器和集中式逆变器为主。全球范围内依然
遵循着工商业和户用分布式优选组串式逆变器、微型逆变器，大型地面、水面光伏电站优选集中式逆变器的
选型原则。
（2）推陈出新满足置换需求
根据权威第三方认证机构DNV的测算模型，逆变器的使用寿命通常在10-12年，超过一半的逆变器需要在
14年内进行更换，而光伏组件的运行寿命一般超过20年。随着全球原有逆变器设备的老化，逆变器替换需求
也逐渐进入高增速发展。因此，自2020年开始，光伏逆变器已进入置换周期，存量光伏发电系统中光伏逆变
器的置换需求逐步显现。根据WoodMackenzie的数据，2031年逆变器替换需求预计增至67GW。
（3）政策加持助力光伏发展
能源转型层面，国家能源局2024年初发布了《2024年能源监管工作要点》，为全年能源发展提出了规范
和要求，奠定了能源行业规范化发展的基础。国家发展改革委、国家统计局、国家能源局三部门2024年1月
联合发布的《关于加强绿色电力证书与节能降碳政策衔接大力促进非化石能源消费的通知》；工信部2024年
2月发布的《关于工业领域碳达峰碳中和标准体系建设指南的通知》，这两大政策对工业领域和高耗能企业
起到了重要的规范作用。光伏层面，工信部发布了《关于印发光伏产业标准体系建设指南（2024版）的通知
》，旨在构建全面系统的光伏产业标准体系。针对分布式光伏领域，国家能源局发布的《分布式光伏发电开
发建设管理办法（征求意见稿）》明确大型工商业分布式光伏必须选择全部自发自用模式，以促进光伏行业
健康有序发展。新型电力系统建设层面，国家发改委发布的《全额保障性收购可再生能源电量监管办法》要
求电网企业确保可再生能源发电项目保障性收购电量的消纳，并推动其参与市场交易。
欧盟2022年公布了“REPowerEU”能源计划，预计在未来五年内投入2,100亿欧元，旨在迅速减少欧盟对
俄罗斯化石燃料的依赖。2024年6月，欧盟通过了《欧洲净零产业法案》（NZIA）。该法案明确设定了到203
0年，欧洲太阳能制造在价值链的每一个阶段都要达到至少30GW的宏伟目标，以此增强欧洲光伏相关产业链
。
2、储能系统行业
2024年，全球储能产业延续强劲增长态势，已然成为能源结构转型的关键支撑力量之一。中国凭借政策
支持、技术创新和市场需求三重驱动，迅速崛起成为全球储能电池领域的领军者。根据彭博新能源财经（Bl
oombergNEF）预计，2024年将新增69GW/169GWh的储能容量，较2023年的吉瓦时数增长76%。由于省级政策的
推动，中国在装机容量方面仍然保持领先，但预计到2025年，随着目标的达成，增速将略有下降。全球储能
市场在2024年创纪录的增长之后，到2035年将保持17.1%的复合年增长率，年新增装机容量将达到228GW/965
GWh。
从市场结构来看，2023年全球储能装机中，大型储能占据主导地位，占比达71%，户用储能和工商业储
能分别占比23%和6%。然而，用户侧储能的市场潜力正在逐步释放，尤其是在新兴市场。由于电网基础设施
薄弱、电力供应不稳定以及用电成本较高等问题，户用储能和工商业储能的需求显著增长。例如，南亚和东
南亚地区因频繁停电和高电价问题，居民和企业对储能系统的需求迅速上升，成为全球储能市场的重要增长
引擎。
国内市场，根据中关村储能产业技术联盟（CNESA）预测，2025年国内新型储能新增装机预计在40.8GW~
51.9GW之间，平均45GW左右，在政策推动及可再生能源渗透率提升背景下，独立储能占比提升，大型储能需
求保持高速增长。在欧美等海外市场，储能需求也呈现出新的趋势。欧洲市场因补贴政策调整，户用储能装
机需求有所波动，但工商业储能在分时电价机制的推动下，展现出良好的经济性和增长潜力。总体而言，在
政策支持、技术进步和市场需求的多重驱动下，全球储能市场正迎来快速发展的黄金时期。
3、金属制品行业
金属制品行业是指以金属材料为原料，通过加工、制造等工艺生产出各种金属制品的企业和产业。金属
制品行业包括结构性金属制品制造、金属工具制造、集装箱及金属包装容器制造、不锈钢及类似日用金属制
品制造等。这些金属制品包括但不限于金属工具箱柜、机电钣金、机械设备、工具、建筑材料等。金属制品
行业是制造业的重要组成部分，也是国民经济的基础性产业之一。在国际市场中，中国金属制品业已成为全
球生产和消费的最大市场之一，凭借低成本优势、人力资源和规模经济效益，在国际竞争中占据优势。然而
，金属制品行业也受宏观经济、政策、原材料价格等因素影响较大，这些因素对行业的发展带来了一定的不
确定性。
2025年，金属制品行业在关税政策和全球经济萧条的背景下，将面临诸多挑战。随着中美战略竞争关系
的持续，迫使以美国市场为主的中国制造业开启了新一轮的战略整合。然而，行业未来仍有诸多积极趋势，
技术创新加速，人工智能、数字化技术等新一代技术的引入将推动金属制品行业的产品升级和生产效率提升
。市场需求呈现多元化，新能源汽车、智能电网等新兴产业的快速发展，对储能、充电桩等新能源产品配套
的需求持续增长。在以上行业趋势下，公司将持续加快海外工厂产能释放，建立符合市场需求的业务模式，
整合资源、开拓市场，以应对市场环境的变化，推动企业高质量发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务
公司主要从事光伏储能设备、元器件以及金属制品的研发、生产及销售业务，目前形成光储逆变器、储
能系统业务和金属制品业务双主业驱动的格局。
光储逆变器及储能系统业务方面，正泰电源成立十多年来，长期深耕于光伏逆变器、储能变换器及系统
集成研发、生产、销售及服务，专注于光伏发电转换、电化学储能存储、变换与智能化管理，为家庭、工商
业及地面电站等提供全场景的光伏逆变器与储能系统解决方案。正泰电源立足于光伏行业，具有良好的发展
前景及较强的盈利能力，在新能源领域具有较强的竞争力和行业影响力。
金属制品业务方面，公司金属工具箱柜业务主要产品有金属工具箱、工具柜、工具车、工作台、墙立柜
等，相关产品主要用作存储、运输各类手工工具、配件以及作为各项作业的作业台，在优化工具存储环境的
同时，能够起到提高装配、维修效率的作用；机电钣金业务主要为钣金配套及集成装配服务，主要产品有电
子冰箱、户外显示类产品、新能源配套、摄像头、钣金结构件等。公司相关业务保持较高行业知名度、产品
优势与技术工艺优势，存在稳定客户群体。
报告期内，公司继续发力发展双主业驱动的经营模式，拓展现有业务在技术、产品、人员、研发等方面
的多维优势，深耕现有业务领域，持续积累行业经验，为公司未来发展提供强劲保障。
2、主要产品概况
（1）光伏逆变器光伏逆变器作为并网光伏系统中的核心设备，其主要作用是将光伏组件发出的直流电
转换为交流电后并入到电网中。公司光伏逆变器产品广泛应用于户用、工商业屋顶、地面电站等光伏发电系
统。公司光伏逆变器具有多种规格型号，可以满足户用、工商业屋顶、地面电站等各种应用场景下的使用需
求。
（2）储能系统产品公司目前储能系统产品包括户用储能变流器、模块化储能变流器、户外电池柜、电
池集装箱及能量管理系统等。
（3）光伏储能监控及智慧能源管理系统随着光伏储能产品的不断推陈出新，相应的软硬件监控产品也
需要覆盖产品的全生命周期，为此正泰电源也推出了满足不同产品、不同功能的光储数据采集器、光储监控
平台、光储运维后台等光储解决方案。目前，公司可为户用、工商业以及地面电站等多种场景提供对应的光
伏储能监控设备，包括数据采集棒、数据采集器、子阵控制器等。监控设备支持4G、WiFi、以太网、AC-PLC
、光纤等多种通讯方式，配备RS485、RJ45、DI/DO、AI、光纤等多种通讯接口，支持接入各类气象站、电表
、箱变测控等第三方设备。
（4）金属制品公司金属制品业务的主要产品包括金属工具箱柜及机电钣金产品。其中，金属工具箱柜
类产品主要有金属工具箱、工具柜、工具车、工作台、墙立柜等，主要用作存储、运输各类手工工具及配件
以及作为各项作业的作业台，在优化工具存储环境的同时，能够起到提高装配、维修效率的作用，被广泛运
用于制造业、建筑业、加工业、汽车修理业以及家庭日用中；机电钣金类产品主要应用于电子冰箱、户外显
示类产品、摄像头、充电桩、数据通信等电器产品，是上述各类产品组装所需的金属部件，同时也为客户提
供集成制造服务。
三、核心竞争力分析
1、全球布局，品牌广受认可
正泰电源的产品在全球各地，包括北美、亚洲、欧洲和南美等，都享有广泛的市场接受度和一定的市场
占有率,在亚太、北美等重点市场具备较强的市场竞争力和技术实力。正泰电源的产品可靠性贯穿于产品的
研发设计、生产制造和使用的全过程，质量可靠性得到金融投资机构、行业权威机构等多方认可。根据全球
权威研究机构彭博新能源财经（BloombergNEF）2024年第四季度全球一级光伏逆变器制造商榜单，正泰电源
凭借卓越的技术实力，已经连续五个季度稳居Tier1榜单。此外，在2024年10月发布的全球一级储能厂商榜
单中，正泰电源亦榜上有名，实现双榜Tier1的佳绩，充分展现了强大的市场竞争力和行业影响力。
2、研发创新，雄厚技术实力
正泰电源专注于光伏逆变器和储能产品的底层技术研发，培养了一支具备自主创新能力的专业研发团队
。正泰电源从事研发和相关技术创新活动的科技人员325人，硕博占比38.77%，占公司总职工人数的16.39%
，拥有百余项核心和专利技术。并与清华大学、上海交通大学等高校建立校企合作模式，开展产学研合作开
发及科技成果转化。经过多年的积累，正泰电源已具备行业较为领先的产品技术，拥有直流拉弧检测技术、
五电平无变压器型逆变电路、虚拟接地技术等高新技术，拥有百余项核心专利技术，获得UL、CSA、ETL等发
达国家认证。此外正泰电源为国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、上海市企业技术中心及
松江区企业技术中心，拥有南德/莱茵TUV、Intertek、CAS集团认可的目击实验室，参与了2项行业、7项团
体、30余项产品技术企业及300余项管理类企业标准制定。
3、产品多样，性能稳定可靠
正泰电源的产品线覆盖光伏逆变器和储能系统两大领域，能够满足不同应用场景的需求。无论是家庭户
用、工商业还是地面电站，正泰电源都能提供合适的产品解决方案。正泰电源组串逆变器已经实现了全场景
多功率段覆盖，目前正泰电源组串逆变器产品已覆盖户用（2kW-25kW）、工商业（25kW-120kW）和地面电站
（250kW-375kW）等全应用场景，其中300kW+级别大功率组串逆变器技术难度大，高故障率导致需要长期技
术积累以实现产品稳定性。正泰电源推出的户用储能产品适用11种应用场景，正泰电源是目前美国市面上为
数不多能够适用超过10种场景的厂家，从而使得客户与细分市场的选择更多。储能系统产品方面，正泰电源
的地面电站储能电池系统产品能量比参数优异，可在20尺集装箱内实现5.1MWh的容量，是市场上能量比较大
的产品之一。此外，正泰电源是国内较早通过欧盟CE、IEC认证、澳大利亚SAA认证、美国ETL、UL认证等主
流市场认证的组串式并网逆变器生产企业之一。
4、售后无忧，24H快速应答
正泰电源全球布局广泛，国内共设售后服务驻点14个，服务范围覆盖全国。正泰电源海外共设服务驻点
15个，服务范围覆盖北美、拉美、欧洲、亚洲等，服务渠道多种多样包括微信服务号，400热线电话，全球
售后服务平台，大数据监控平台可随时查看设备运行情况及各类数据。正泰电源提供7×24H全天候线上人员
支持，快速响应(备机当天发运、24H解决问题)的售后服务，针对特定项目需求，还提供定制化服务方案，
包括专属服务团队、技术培训、故障处理和项目巡检等。此外，正泰电源开发的智慧光伏管理平台，提升了
光伏电站的集中运营运维管理效率。
5、智能制造，提质增效降本
在光储业务方面，正泰电源以光储变流器智能工厂为建设方向，结合智能传感与控制、机器人、物联网
、人工智能等新一代技术，对研发、生产、质量、仓储、采购、服务等进行了全方位、全流程的数字化、智
能化升级，打造具备高效协同、数字孪生虚拟试验与调试场景的智慧远程运维功能的智能工厂。
在金属制品业务方面，公司拥有一流钣金加工设备，日本AMADA数控冲床、意大利SalvagniniP2多边折
弯中心、瑞士Bystronic（百超）激光切割机、ABB焊接机器人、德国瓦格纳的喷涂设备，形成了公司强大的
生产实力。公司在钣金加工生产规模处于国内领先地位，在批量采购和制造成本方面具备了较强的规模优势
和成本优势。在工业4.0的战略实施背景下，近年来公司大力加快技术改造进程，通过“机器人换人”实现
生产过程的数字化、智能化，提高生产工艺水平，降低生产成本，提高生产效率和产品品质，公司钣金制造
工艺水平在行业内处于先进水平。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司继续光储逆变器、储能系统业务和金属制品业务的双主业运行的格局，充分把握优质资
产注入所带来的快速发展机遇，在客户资源、营销渠道、内部协作、管理与运作经验互惠、技术与产业信息
共享等方面加强协同发展。2024年，面对复杂的经营环境，公司保持战略定力，加快新产品研发节奏，持续
开拓海外及国内市场。截至报告期末，公司经审计总资产501,832.94万元，比上年末增长20.46%，归属于上
市公司股东的净资产190,006.32万元，比上年末增长14.95%。报告期内，公司实现营业收入337,055.40万元
，同比增长33.86%；净利润27,326.72万元，同比增长169.05%，归属于上市公司股东的净利润21,716.47万
元，同比增长237.28%。
1.1新能源业务
（1）聚焦重点市场突破，布局开拓多元区域
1）深耕北美、韩国市场，优势市场持续发力
公司一贯注重业务的全球化发展，定位海外高价值市场，在北美、韩国等地区积累了众多优质客户资源
，具有显著的先发优势。公司深耕的北美、韩国市场进入壁垒较高，其中北美整体市场，尤其是地面集中式
市场体量较大、增速快。公司采用本土化经营的直销模式，北美市场中工商业逆变器与地面电站组串式逆变
器以及储能系统的客户存在重叠，公司利用在工商业逆变器的客户积累实现地面电站组串式逆变器和储能系
统产品的突破。正泰电源通过多年本土化运营以及优秀售后服务取得了较高的市场占有率，连续多年稳居北
美工商业光伏逆变器出货量第一；在韩国市场，正泰电源深化与韩国现代的战略合作关系，持续维持与积累
境外工商业光伏等客户资源，连续蝉联韩国市场市占率第一。
2）欧洲订单实现突破，新兴市场加速渗透
正泰电源持续完善全球业务格局，以本土化运营为支点强化逆变器及储能业务的国际竞争力。本报告期
内，欧洲区域市场实现战略性突破，完成波兰、荷兰子公司及售后中心平台搭建，组建属地化专业团队深耕
德语区高价值市场，深度培育欧洲市场，不断增强品牌影响力，逐步实现整个欧洲市场的覆盖。针对欧洲正
泰电源推出全场景光储解决方案，利用自身完善的产品品类以及深厚的技术实力，积极探索优化新路径，依
托公司在境内外的前期产品验证，已在波兰、土耳其、西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、保加利亚、意大利、乌
克兰等实现光储项目突破。
2024年，正泰电源提供完善解决方案的波兰46MW最大地面电站光伏项目已顺利并网发电，该项目采用的
正泰电源275kW组串式逆变器拥有出色的温度设计，确保逆变器在42°C高温环境下也能满功率、无降额运行
；它还具备宽工作电压范围、宽温度范围、IP66高等级防护和C5级防腐功能，能够抵御高温、高湿、高海拔
和高盐雾等恶劣环境的影响，从而完美适配各种应用场景。该产品逆变器配置灵活，能够适配166/182/210
等多种组件类型。通过RS485/PLC（标配）等通信方式，该产品还可以进行远程控制和固件升级，为客户提
供便捷的远程运维服务，降低系统维护成本。
公司在日本工商业储能领域展现出强劲的增长势头，不仅稳固了中小型市场的领先地位，更积极向大型
高压、地面电站储能系统市场迈进。公司已签约的两单大型储能项目目前已顺利完成交付，一个是位于九州
熊本的3.3MWh储能集装箱项目，通过一体化生产，出厂前即可预安装预调试，能极大的缩减运输、安装成本
，融合正泰电源专为日本市场研发的并离网切换回路技术，能更安全有效地为客户增益；另一个位于北海道
的光储项目，采用公司自主研发的光伏逆变器和储能系统产品，5MWh的电池集装箱可以降低单位瓦时成本，
搭配由200kWPCS组成的2.4MWSKID，能解决多个电池簇并联造成的SOC不一致问题。
公司积极拓展拉美、巴基斯坦等其他新兴市场，巴西的子公司进一步提升销售和运维的覆盖能力，由巴
西客户发起的马托格罗索州（MatoGrosso）的工厂光伏电站项目已成功落地，装机容量2.6MW，搭载了35台
正泰电源75kW工商业组串式逆变器。巴基斯坦作为“一带一路”倡议的关键节点国家，其丰富的自然资源和
地理优势为发展新能源市场提供了极大的便利。为进一步减少对化石能源的依赖，根据巴基斯坦政府规划，
在2025年可再生能源发电量占比达到20%，到2030年达到30%。报告期内，正泰电源与巴基斯坦两家贸易公司
签署了逆变器分销的合作协议，为其提供逆变器等光储系统产品及解决方案，同时也将为其提供技术支持及
服务支撑，以推动当地的清洁能源转型进程。此外，公司也与在巴西、乌克兰、巴基斯坦等多个新兴市场中
具有影响力的渠道建立了合作关系，借助渠道力量拓展市场，协助公司快速触达终端用户，提高渗透率。
3）创新驱动光储新场景，合作共赢探索新机遇
报告期内，公司在持续巩固现有客户群体的合作基础上，针对下游户用、工商业以及大型地面电站光伏
市场深化渠道渗透，加强新客户的拓展力度，同时把握“光伏+储能”协同趋势，积极开发储能系统增量客
户。公司充分利用现有销售渠道优势，结合行业发展趋势、市场需求和竞争情况，不断强化营销队伍建设、
完善销售网络布局。截至目前，公司已经与光伏储能行业内的知名企业正泰安能、中核汇能、中核南京、上
海电气、中石油、中电建、三峡集团等多家客户建立了长期稳定的合作关系，共同推进项目建设。报告期内
，正泰电源多个重点项目完成交付，在验证了正泰电源产品实力的同时，也积累了深厚的项目经验。
采用正泰电源POWERBLOCK2.0液冷储能系统的浙江省内首座滩涂储能电站—温州乐清湾50MW/100MWh共享
储能电站项目并网投运。正泰电源POWERBLOCK2.0液冷储能系统集高比能、高性能、高安全三大优势于一身
，该系统方案由PCS升压箱+液冷电池箱组成，在标准20尺集装箱内可容纳5MWh，比能提高了37%，有效降低
了单位瓦时成本。采用的正泰电源320kW组串式逆变器的亨泰550兆瓦渔光互补发电项目是浙江省“千项万亿
”工程之一，报告期内投运一期项目容量为270MW，其在50℃环境下，也能保持额定功率320kW运行，有效保
障发电系统的稳定性，从而带来更高的发电量赋能电网。正泰电源320kW逆变器整机IP66防护和C5-M防腐设
计，风机倒转实现智能可控风机调速散热及开机风机倒转除尘，拥有优秀的绝缘
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