经营分析☆ ◇002073 软控股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
根据轮胎橡胶企业各生产工序的需要提供软硬结合的智能化设备系统和软件。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造及安装业(行业) 69.51亿 96.83 14.66亿 87.16 21.10
软件业(行业) 2.27亿 3.17 2.16亿 12.84 94.98
─────────────────────────────────────────────────
橡胶装备系统(产品) 47.53亿 66.22 13.11亿 77.94 27.59
橡胶新材料(产品) 23.86亿 33.24 3.52亿 20.90 14.74
其他(产品) 3926.96万 0.55 1941.97万 1.15 49.45
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 55.77亿 77.69 12.07亿 71.73 21.64
国外(地区) 16.01亿 22.31 4.76亿 28.27 29.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 71.78亿 100.00 16.82亿 100.00 23.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造及安装业(行业) 31.20亿 96.74 6.36亿 86.11 20.40
软件业(行业) 1.05亿 3.26 1.03亿 13.89 97.58
─────────────────────────────────────────────────
橡胶装备系统(产品) 21.87亿 67.80 5.75亿 77.75 26.28
橡胶新材料(产品) 10.26亿 31.82 1.59亿 21.47 15.47
其他(产品) 1221.57万 0.38 576.76万 0.78 47.21
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 25.49亿 79.04 5.30亿 71.74 20.80
国外(地区) 6.76亿 20.96 2.09亿 28.26 30.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造及安装业(行业) 54.33亿 96.21 12.68亿 86.37 23.34
软件业(行业) 2.14亿 3.79 2.00亿 13.63 93.43
─────────────────────────────────────────────────
橡胶装备系统(产品) 40.21亿 71.20 11.83亿 80.56 29.42
橡胶新材料(产品) 15.87亿 28.10 2.68亿 18.25 16.89
其他(产品) 3978.85万 0.70 1751.39万 1.19 44.02
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 42.50亿 75.26 10.64亿 72.44 25.03
国外(地区) 13.97亿 24.74 4.05亿 27.56 28.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 56.48亿 100.00 14.68亿 100.00 26.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造及安装业(行业) 23.36亿 95.73 4.89亿 82.87 20.94
软件业(行业) 1.04亿 4.27 1.01亿 17.13 96.97
─────────────────────────────────────────────────
橡胶装备系统(产品) 16.49亿 67.55 4.91亿 83.19 29.79
橡胶新材料(产品) 7.81亿 32.02 9366.22万 15.86 11.99
其他(产品) 1052.11万 0.43 558.26万 0.95 53.06
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.12亿 70.14 3.38亿 57.27 19.75
国外(地区) 7.29亿 29.86 2.52亿 42.73 34.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售34.54亿元，占营业收入的48.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 271130.97│ 37.77│
│客户二 │ 26471.74│ 3.69│
│客户三 │ 25957.54│ 3.62│
│客户四 │ 11538.89│ 1.61│
│客户五 │ 10325.25│ 1.44│
│合计 │ 345424.40│ 48.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购11.69亿元，占总采购额的18.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 62538.94│ 10.12│
│供应商二 │ 20235.52│ 3.27│
│供应商三 │ 16286.01│ 2.63│
│供应商四 │ 10609.39│ 1.72│
│供应商五 │ 7244.28│ 1.17│
│合计 │ 116914.14│ 18.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，全球经济形势复杂多变，全球经济复苏分化，地缘政治事件的影响仍在持续，全球供应链的不
确定性增加。中国、东南亚等制造业中心在"双循环"战略下保持增长动能，推动轮胎产业升级需求，带动高
端橡胶机械采购增长，部分地区之间达成的贸易协定降低了关税壁垒，为橡胶机械行业的国际贸易创造了有
利条件。橡胶机械企业能够更便捷地进入国际市场，扩大产品出口，增加市场份额。尽管宏观经济存在一定
压力，但全球轮胎市场仍然保持相对稳定的需求。随着汽车保有量的增加和轮胎替换需求的存在，轮胎企业
对橡胶机械的需求也维持在一定水平，特别是高性能轮胎、绿色轮胎的市场需求增长，促使轮胎企业对先进
橡胶机械的需求增加。公司作为橡胶机械领域的龙头企业，凭借技术优势和客户结构的持续优化，国内市场
签单完成率保持较高水平，海外市场的拓展亦取得了显著进展，国际团队的进一步完善也为公司全球化战略
提供了有力支持。
2024年，国内化工行业的供需矛盾依然存在，尤其是在全球经济复苏乏力的背景下，下游需求的不确定
性较大。然而，随着国内经济刺激政策的逐步落地，化工行业的需求有所回暖，部分化工产品价格出现上涨
，行业景气度有所回升。报告期内，公司化工行业方面经营质量大幅改善，益凯新材料实现产销目标，运营
能力持续提升；盘锦伊科思项目建设顺利推进，各项工作全面展开。
三、核心竞争力分析
1、研发创新优势
公司搭建了以中国、美国、斯洛伐克、日本为中心的全球研发体系，是国家创新型企业、国家技术创新
示范企业、国家工业品牌示范企业、中国十大创新软件企业、资源节约型环境友好型企业，承建了国家橡胶
与轮胎工程技术研究中心、轮胎先进装备与关键材料工程研究中心、数字化橡胶轮胎装备国际联合研究中心
、国家企业技术中心、博士后科研工作站、山东省橡胶与轮胎技术创新中心、山东省高分子材料先进制造技
术重点实验室等高能级研发创新平台，积极开展橡胶轮胎全系列智能装备、关键制造工艺技术、新一代智能
技术的研发及产业化。软控入选国家智能制造系统解决方案供应商、国家工信部绿色工厂，国家鼓励的重点
软件企业等称号，创新质量提升典型案例及工业领域数据要素应用场景分别获工信部典型案例认定。自主开
发的“半钢子午线轮胎成型机”荣获国家制造业单项冠军产品，全自动小料称量配料系统入选2024年度山东
省首台（套）技术装备。软控质联云平台及软控MCC等软件产品分别入选山东省软件产业高质量发展重点项
目。截至2024年12月31日，公司拥有专利2230余项，获得国家科技进步奖1项、省部级科技奖励36项，起草
国际标准5项、国家及行业标准87项，团体标准18项，承担国家各部委科技项目71项。
2、市场品牌优势
公司近年来持续稳步地推进中高端和国际化的战略，目前公司的营销网络已遍布欧、美、亚、非等多个
国家和地区，海外本土化的技术和服务团队建设卓有成效，可辐射全球60多个国家和地区的500多家客户，
并与众多高端轮胎企业建立了战略合作伙伴关系，客户对公司的认可和信任日益加深。公司在单机智能化、
车间智能化和轮胎工厂智能化以及整体智能制造等方面的能力和水平不断提升。公司积极推进数字化、智能
化设备的设计、制造与生产，突破高端市场，并根据国家“一带一路”战略，积极开拓海外市场，建立良好
的合作伙伴关系。公司的品牌已为国内外中高端客户所熟悉，且售后服务品质已经为广大客户高度认可。
3、核心加工制造能力
公司先后建立了国际先进水平的信息化装备制造基地，物料输送与配料中心，并配备先进的数字化加工
设备及精密测量器具，拥有CNAS认证实验室，实现了从原材料到客户端的全过程质量管控。公司充分运用先
进的信息化管理手段，推进执行国际化标准，严格控制研发、设计、加工、装配等各个环节。同时与供应商
深入合作，将公司先进的经营模式、管理模式与供应商的特点结合起来，实现各方的共同发展。
4、智能制造的优势
公司是全球领先轮胎生产整体解决方案提供商，是全球橡胶轮胎行业内唯一一家涵盖轮胎生产全生命周
期关键装备的供应商。依托成熟的全球研发体系、先进的信息化手段，大量的项目实践，以标准引领智能制
造，提供从智能装备到智能工厂的个性化、多维度解决方案，助力用户实现简化管理、提升品质、降本增效
、绿色环保。公司以模块化为基础，围绕重点项目、关键课题推进研发平台建设，强抓制程质量与供应质量
，建立精细化管控样板，简化操作难度，实现制程的自适应、自调整。
5、良好的企业文化和管理优势
公司拥有完整的管理团队梯队，高级管理人员拥有国际化视野和敏锐的行业洞察力，中级管理人员具有
丰富的项目与产品管理经验，具备良好的创新精神与奋斗精神。20余年来骨干成员较为稳定，对公司的发展
和战略落地的延续起到了至关重要的作用。公司上市后，良好的企业文化与前瞻的战略布局，吸引了一批行
业内外的知名与专业人士作为事业合伙人加入，共谋发展。公司的各项制度与员工关怀举措，都为优化员工
结构、提升员工效能、锻造团队优势做出了必要的贡献。
四、主营业务分析
1、概述
公司成立于2000年，致力于橡胶行业应用软件、信息化装备的研发与创新，为轮胎企业提供软硬结合、
管控一体的智能化整体解决方案，推动工业智能化发展，并广泛涉足物联网、RFID、自动化物流、橡胶新材
料等领域。公司的主营业务为轮胎橡胶装备与系统的研发与制造，目前已形成较完整的产品链，能够为轮胎
生产的配料、密炼、压延、裁断、成型、硫化、检测各个环节提供智能化装备及系统软件服务。
公司致力于“产学研”相结合的发展模式，重视新产品的研发，不断提升生产装备制造基地的水平和效
率，同时在加强市场销售和售后服务的同时，保持对经营管理方面的深入探索，逐步形成了产、供、销高效
衔接的经营模式。
报告期内，公司在市场方面，销售规模稳定增长，出口订单占比扩大，国内攻坚项目均已落地，优势产
品批量进入重点客户，战略产品不断突破海外高端客户，全球化能力进一步加强。产品与质量方面，以工业
视觉为引领的智能方案取得批量化应用，以质联云为代表的厂外安调、外协质检、设备运维等场景已全面应
用，积极推进配置式数字化研发平台建设；在各事业部引入SOP平台，实现了关键质控项可视化，通过记录
关键质控点在外协、厂内、厂外过程执行的图片及视频，实现质量可追溯，以质量关键业务流程有效执行为
突破点，深化质量管理体系融入业务、赋能业务。在生产运营方面，以专业化生产落地为核心抓手，通过专
业化生产和物料管理课题的开展，聚焦产品痛点、卡点，切实推进模块化在生产端落地，持续打造专业、敏
捷、安全、可持续的供应链体系，产供销协同强化，重点项目交付平稳。
●未来展望:
公司2025整体目标及重点工作
2025年工作目标：公司在橡胶机械业务上面向高质量发展，经营保持稳步增长，确保领先的市场地位，
加大对新兴业务的投入，打造多赛道全球品牌。
1、市场方面：充分发挥市场龙头引领作用，拉动产品和内部管理迭代升级。为更好的面向客户、面向
国际化、面向高质量战略发展，公司对市场层面做了战略性组织架构和人员调整，要加快推进相关工作落地
。
2、研发方面：加强产品攻难、做精、创优的落地执行，加强智能技术赋能产品增值力度，加强数字化
研发平台提效。贴近产品、贴近市场、贴近用户，加速智能技术落地应用，持续强化研发平台对产品和技术
的支撑效力。
3、质量方面：坚持问题导向，立足体系建设，切实把质量工作做实、做细。聚焦客户现场，消灭产品
显性问题。明标准、拉红线，明确质量底线。
4、服务方面：勇于暴露客户现场问题，助推产品质量提升，提高客户满意度，加速组建高质量服务监
察团队。
5、运营方面：聚焦专业化生产和价值采购，充分发挥和挖掘制造中心和采购中心平台功能，打造重点
且透明规范的平台管控能力。丰富一线作业的专业化场景，提升数智化仓储的管配能力，搭建规范、可控、
有效的项目管控体系。
6、新兴业务方面：新兴业务在保持稳健增长的同时，要开发新产品，拓展新领域，融入国际化，实现
在海外市场的可持续发展。
7、组织人文方面：深化干部管理体系，面向业务，重点解决国际化、一线人才密度等结构性人才问题
。
2025公司经营目标实现的主要风险因素以及应对措施
1、宏观市场经济环境风险及应对措施
面对近几年整体较为严峻的国内外宏观环境，国内外经济形势及政策不断变化，可能会影响到公司产品
的销售和收入的增长。公司会及时制定应对国内外经济环境变化的有效防范机制，同时依托各项优势勤练内
功，争取创造新的业绩增长点，并且密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速的处理与应对其带来的
风险和挑战。
2、市场竞争风险及应对措施
随着轮胎行业步入新的发展周期，市场竞争日趋激烈，会对公司带来一定风险。作为轮胎橡胶装备与系
统的研发与制造的优势企业，公司在技术水平、市场份额、产销规模等方面与国内竞争对手相比具有比较强
的竞争优势，抓住智能制造机遇，积极为构建智慧工厂提供解决方案，稳步推进橡胶机械装备板块中高端、
国际化的发展战略。
3、应收账款回收的风险及应对措施
公司按相关会计准则规定，对应收账款足额计提坏账准备，符合历年经营规律，受市场竞争日趋激烈及
环保政策等宏观环境影响，可能存在个别客户因资金周转等原因拖欠公司的货款。对此，公司将进一步依法
完善应收账款管理办法，降低应收账款回收风险，持续优化公司资产质量。
4、汇率波动风险及应对措施
近几年，伴随海外业务的不断拓展，公司产品出口量呈逐年上升趋势，故人民币对国际主要货币的汇率
大幅或持续性波动给公司带来的汇兑损益，可能对公司利润产生一定影响，公司将运用金融市场工具来降低
汇率波动产生的汇兑损失风险。
〖免责条款〗
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不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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