经营分析☆ ◇002021 中捷资源 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中、高档工业缝制机械的研发、生产和销售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 8.37亿 99.44 1.44亿 98.91 17.27
其他业务(行业) 475.38万 0.56 159.58万 1.09 33.57
─────────────────────────────────────────────────
机头销售(产品) 7.33亿 87.11 1.27亿 87.24 17.38
其他销售(产品) 5956.68万 7.08 1072.49万 7.34 18.00
台板电机销售(产品) 4411.88万 5.24 630.31万 4.32 14.29
其他业务(产品) 475.38万 0.56 159.58万 1.09 33.57
─────────────────────────────────────────────────
国际市场(地区) 4.66亿 55.39 8841.60万 60.53 18.97
国内市场(地区) 3.71亿 44.05 5605.06万 38.37 15.12
其他业务(地区) 475.38万 0.56 159.58万 1.09 33.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 4.22亿 99.45 8292.32万 99.12 19.66
其他业务(行业) 234.39万 0.55 73.75万 0.88 31.46
─────────────────────────────────────────────────
机头销售(产品) 3.78亿 89.01 7523.87万 89.93 19.93
其他销售(产品) 2364.79万 5.57 460.29万 5.50 19.46
台板电机销售(产品) 2061.63万 4.86 308.16万 3.68 14.95
其他业务(产品) 234.39万 0.55 73.75万 0.88 31.46
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.28亿 53.69 4718.98万 56.41 20.72
境内(地区) 1.94亿 45.76 3573.34万 42.71 18.41
其他业务(地区) 234.39万 0.55 73.75万 0.88 31.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 9.08亿 99.22 1.53亿 97.50 16.89
其他业务(行业) 710.65万 0.78 392.46万 2.50 55.23
─────────────────────────────────────────────────
机头销售(产品) 8.23亿 89.92 1.41亿 89.72 17.15
其他销售(产品) 4311.80万 4.71 598.47万 3.81 13.88
台板电机销售(产品) 4196.43万 4.59 624.88万 3.97 14.89
其他业务(产品) 710.65万 0.78 392.46万 2.50 55.23
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 4.68亿 51.13 7816.16万 49.71 16.71
国际市场(地区) 4.40亿 48.10 7515.70万 47.80 17.08
其他业务(地区) 710.65万 0.78 392.46万 2.50 55.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 4.55亿 99.37 7317.02万 97.78 16.08
其他业务(行业) 289.65万 0.63 166.12万 2.22 57.35
─────────────────────────────────────────────────
机头销售(产品) 4.20亿 91.66 6887.55万 92.04 16.41
台板电机销售(产品) 1850.83万 4.04 294.53万 3.94 15.91
其他销售(产品) 1677.85万 3.66 134.93万 1.80 8.04
其他业务(产品) 289.65万 0.63 166.12万 2.22 57.35
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.61亿 56.95 --- --- ---
境外(地区) 1.97亿 43.05 3249.24万 43.42 16.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.71亿元，占营业收入的20.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5274.36│ 6.30│
│客户2 │ 3957.50│ 4.73│
│客户3 │ 3419.70│ 4.09│
│客户4 │ 2284.19│ 2.73│
│客户5 │ 2184.50│ 2.61│
│合计 │ 17120.25│ 20.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.46亿元，占总采购额的27.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 8576.95│ 16.23│
│供应商2 │ 1922.75│ 3.64│
│供应商3 │ 1454.71│ 2.75│
│供应商4 │ 1361.44│ 2.58│
│供应商5 │ 1264.17│ 2.39│
│合计 │ 14580.01│ 27.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事中、高档工业缝制机械的研发、生产和销售业务，产品主要包括工业用平缝机、包缝机、
绷缝机、曲折缝机、特种机、模板机等十四大系列200多个品种。
公司目前拥有行业先进的铸造、机壳加工、涂装、装配自动化设备，成为全球工业缝纫机产销规模最大
的生产基地企业之一，具备年产约80万台工业缝纫机的生产能力。公司销售模式以经销商方式为主，即通过
总经销商、特约经销商向国内外销售。报告期内公司主营业务、经营模式未发生重大变化。
此外，公司控股子公司无锡艾布斯智能科技发展有限公司具备提供覆盖服装、家纺等行业全流程的数字
化解决方案，核心产品包括：
（1）生产制造执行系统（MES）：覆盖订单、工艺、派工、裁剪、缝制、后道、质检、成品全流程，实
时采集数据，产品全流程追溯，自动生成多维度管理报表。
（2）智能仓储管理系统（WMS）：实现库位标准化、物料全程追溯、来料齐套分析、库龄预警，支持AG
V智能物流。
（3）制衣工艺分析系统（IESD）：科学分析工序工时，快速高效接单报价，优化生产平衡与工序排位
。
（4）设备智能物联系统（IOT）：实时监控设备状态、运行数据，支持远程维护与参数配置。
（5）AGV智能物流系统：实现面辅料、裁片及成品的自动上架、出库、配送，提升物流自动化水平。
以上系统可与ERP、CAD、吊挂系统等对接，打通缝前、缝中、缝后全流程数据链路，真正帮助服装工厂
实现生产可视化、管理精益化、决策智能化，具备从整厂规划、方案设计到落地实施的一站式交付能力。
中捷是目前缝制机械行业里具备“硬件+软件+服务”能力的一站式数字化工厂服务商。
二、报告期内公司所处行业情况
据中国缝制机械协会初步估算，2025年全行业工业缝纫机总产量约为625万台，同比下降约8.76%。协会
统计的百余家骨干整机企业累计生产工业缝纫机476万台，同比下降5.76%，其中，平缝机、包缝机等主导产
品产量同比下滑，而部分特种机及自动化设备、刺绣设备产量等呈现逆势增长。截止12月末，行业工业机库
存约63余万台，同比下降16.28%。
2015-2025年我国工业缝制设备年产量变化情况（估算）2025年，受对等关税政策、下游消费疲软和产
业链转移影响，我国鞋服、家纺、家具等下游行业对美国出口大幅下降，低附加值外贸订单进一步向海外低
关税地区转移，国内鞋服订单普遍不足，纺织服装、服饰业利润降幅高达16.2%，投资及消费意愿缺乏。据
协会初步估算，2025年我国工业缝制设备内销总量约为165万台（含部分终端压货），内销同比下降29.7%，
内销量回落至近年来行业历史最低水平。
2025年欧美鞋服消费回暖及补库需求释放，下游产业转移叠加抢出口等因素驱动，海外鞋服产业规模不
断扩大，南亚、东盟、非洲、拉美等市场需求持续释放，拉动我国缝制机械出口大幅增长。据海关总署数据
显示，从分产品领域来看，2025年行业除家用缝纫机出口下滑以外，工业缝纫机、刺绣机、缝前缝后设备以
及零部件等出口均呈现较为明显的增长。其中，工业缝纫机出口量528万台，出口额16.89亿美元，同比分别
增长12.62%和10.98%，自动类产品在工业缝纫机中量值占比分别达到68.11%和74.10%；刺绣机出口继续大幅
增长，出口量约为7.5万台（出口均价2000美元以上），出口额为9.7亿美元，同比分别增长22.86%和45.74%
；缝前缝后设备出口额6.1亿美元，同比增长23.52%；缝纫机零部件出口额4.43亿美元，同比增长0.78%。
三、核心竞争力分析
公司经过多年发展，在研发设计、生产能力、人才建设、市场营销体系、供应链管理体系、内部经营管
理体系、品牌知名度和美誉度等方面已有较大积累和发展，形成了较强的综合竞争优势，具体如下：
1、规模优势
目前我国缝制机械制造企业众多，行业相对比较分散，但公司已经具备年产工业缝纫机80万台的生产能
力，在国内缝制机械行业中排名前列。
2、营销优势
公司在国内外市场已形成近500家一级经销商构成的营销网络。公司通过终端与产品、品牌的有效协同
来实现与经销商的双赢，将公司的经营理念推广至各级经销商，通过公司与经销商对客户的售前、售中和售
后服务共同树立了“中捷”“中屹”“贝斯曼”品牌的良好形象，共同享有不断完善的营销体系，实现品牌
价值和营销渠道共享的双赢局面。
3、品牌和市场优势
公司自上世纪90年代中期开始生产工业缝纫机，起步时间早，在行业内有很高知名度，公司拥有驰名商
标。公司采取多品牌差异化战略，使公司各类产品市场定位清晰，各个品牌之间互补，实现了区域网络、客
户群体、售后服务等资源的优化整合，最大限度地发挥出品牌立体格局所带来的优势。同时，公司实行总经
销、特约经销制，建立了全球经销网络，公司产品覆盖范围广泛，市场需求稳定，有效地避免了产品销售过
于集中的风险。
4、技术和人才优势
公司是浙江省出口名牌企业、国家高新技术企业，主持和参加国家及行业多项标准起草单位，更是智能
模板机标准主起草单位。公司多年来通过多途径多方式不断提高研发水平，开发出了适应市场发展趋势的产
品。公司已研发出十四大系列200多个品种的工业缝纫机产品，截至2025年12月底，公司共拥有507项有效专
利技术，其中发明专利88项、实用新型专利338项、外观专利81项。2025年完成专利申报44项，其中发明专
利4项、实用新型专利34项、外观专利6项；授权专利27项，其中发明专利4项、实用新型专利17项、外观专
利6项。
公司积极培养新技能人才，现拥有省151人才1人，浙江工匠1人，浙江青年工匠2人，台州工匠2人，市2
11人才第一层级1人，玉环市实用人才4人，玉环工匠4人，持有玉环市英才卡2人，玉环市技能大师工作室2
个。核心管理人员及主要技术人员在公司工作年限超15年以上，对公司认可度及忠诚度较高。
5、装备和制造优势
通过首次募集资金和增发资金的技改投入，公司目前已经形成了铸造、机加工、涂装、装配自动化生产
规模，先后引入日本马扎克、韩国斗山等高精度加工中心，拥有总投资
1.3亿元全球最先进的缝纫机制造柔性加工生产线，也是国内首家采用日本牧野机床公司开发研制的大
型自动化柔性生产系统。
近两年，公司引入智能立体仓储，提升了零件检验、出入库效率，并计划引入全自动机加工生产线，对
重点产品加大了设备投资，具备年产80万套缝纫机机壳的生产能力。同时，为提高流转效率及装配能力，公
司扩建装配楼建筑规模13,000多平米并已投入使用，另有6,000多平米在建生产厂房，公司的装备和制造优
势在国内同行业中相对领先。投资近2亿元的“年产200万套高端智慧缝纫机械关键零部件设备更新和技术改
造项目”正在筹划推进中，项目达产后将大幅提升缝纫机壳体的制造精度、产能，并提升铸造板块对外的生
产销售能力。
6、质量控制的优势
公司在行业中较早地构建了缝纫机生产的全流程质量管控体系。对来自外部的所有缝纫机的原辅材料和
采购零件的尺寸、精度、材质、性能实施专业检测并负责对供应商进行培训、指导；对公司内部从毛坯铸造
、机加工、喷漆、装配、整机检测、寿命试验、顾客信息反馈处理的全流程品质管控。
拥有用于铸造毛坯材料化验的光谱仪、用于机加工精度检测的海克斯康、蔡司三坐标检测仪器、零件材
质分析的元素成分分析仪、用于形状检测的圆度分析仪、粗糙度仪、闪测仪、三坐标测量仪等高端检测设备
。同时配置盐雾试验机、恒温干燥箱，分别用于盐雾腐蚀测试与产品耐油性能试验。
7、产业集群效应优势
台州缝制设备行业作为台州国民经济的基础性装备产业，产业关联度高，技术资金密集，吸纳就业能力
强，是台州制造业综合实力的集中体现。经过30余年的发展壮大，已经形成相对完整的产业链和集群效应，
并跃居全球最大的工业缝纫机制造和出口基地。截至2023年末，台州市缝制设备行业缝制设备生产企业约36
5家，其中规上企业53家，共吸纳从业人员约3.3万人。台州作为我国缝制设备制造之都，通过近年不断的发
展和转型，产业链不断完善，通过市场竞争、合作和学习，进一步加快行业优势资源集聚，使台州产业集群
在行业的影响力及地位不断提升。
台州发达完善的缝纫机生产配套体系为公司产品生产的协作配套、成本控制以及熟练技工的输送创造了
有利条件。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，全球经济面临贸易摩擦、地缘冲突等诸多挑战，在美国对等关税政策实施及调整等因素影响下
，鞋服订单加快向低关税地区转移，国际鞋服加工格局加速重构，国际品牌加大补库以及各国鞋服代工抓紧
抢出口、抢转口，关税成本被产业链各环节吸收化解，全球鞋服生产、进出口等总体保持平稳发展。缝制机
械企业顶住压力挑战，全年来看，我国缝制机械行业经济稳中趋缓，市场内冷外热，工业缝纫机内销数量同
比下降29.7%，出口额同比增长10.98%。
2025年，公司及时研判市场变化，锁定市场需求，紧密围绕“爆品矩阵、品牌赋能、市场破局、增量路
径”等核心举措，推进公司年度经营目标的实现。
2025年度，公司实现营业总收入8.41亿元，较上年同期下降8.01%，其中公司主营业务实施单位中捷科
技实现营业收入8.37亿元，较上年同期下降7.55%，其中国内市场主营业务销售较上年同期下降20.75%，国
际市场较上年同期增长5.93%；中捷科技实现营业利润1,179.91万元，较上年同期下降55.23%；归属于上市
公司股东的净利润-366.10万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-506.24万元。
报告期内，公司重点开展了以下工作：
1、进一步加强渠道质量及品牌建设
公司以“品牌向上、渠道深耕”为核心，系统推进国内外渠道质量优化与品牌影响力提升，通过渠道分
级管理、终端赋能、品牌标准化建设及数字化传播，初步构建了更健康、可持续的营销生态。
国内市场，除新开发一级及二级渠道网络外，还积极推进渠道优化和结构调整，重点对“三无代理商”
（无专卖、无销量、无市场占有率）进行替换和优化，进一步提升渠道质量。海外加速服务网络建设，新增
印尼、柬埔寨、越南三大海外办事处，形成辐射缝制机械关键市场的战略支点，还成功新开发及新增东南亚
、欧洲、美洲、中东及非洲等新兴市场经销商。
持续下沉国内市场，深入用户一线，全年共完成483场“百城微展”、8场产品评鉴会、40场地推活动，
深入终端用户。海外参加国际展会22场，品牌国际影响力持续提升。通过“以旧换新”、路演、服务万里行
等系列活动，持续提升品牌知名度。此外还重磅参加CISMA2025展会，集中展示核心新品与技术，其中线迹
大师和全智能牛仔贴袋机获得“智慧缝制示范产品”称号，品牌影响力持续攀升。
2、以爆品为抓手，实现品牌力再提升
公司重点新品A8200L“线迹大师”智慧平缝机成功举办全球发布会，搭载Tmaster技术平台，集成“0度
稳针直线、睿光底线线控、双刃锁线防缠、恒距调压自适应”四大核心技术，以解决行业长期存在的“鸟巢
”线团和拆线留痕问题，获得渠道商和终端用户认可。
公司以爆品战略为核心突破口，通过A8200L“线迹大师”的成功打造与推广，实现了品牌声量、渠道信
心与市场认知的同步提升，初步验证了“爆品驱动品牌”的有效路径。
3、加大加强力度，直接参与终端客户
2025年，公司主动下沉一线，加大直接参与终端客户的力度，通过大客户攻坚、特殊渠道深耕、终端样
板打造、服务前置等方式，建立与终端用户的深度链接，提升品牌粘性和市场响应速度。
公司通过技术、服务、营销协同，直接参与一批终端大客户，形成示范效应。还与部分头部服装企业达
成合作，公司为其提供从设备选型、工艺优化到售后保障的全流程服务，并以此为基础打造样板工厂，形成
可复制的终端攻坚模式。
4、持续建设产品矩阵，丰富产品结构
公司围绕中捷、中屹、贝斯曼三大品牌定位，系统推进产品矩阵建设与品类结构优化，全年共完成重点
研发项目28个，其中12个新产品按期量产，10个预研项目完成功能样机试制和测试，剩余项目有序推进中；
开发了平、包、绷辅助自动化装置共8种；新增整机品类4个（切割机、开袋机、贴袋机、差动平车），同时
精简淘汰11个老旧系列机型，SKU共减少550个，使产品结构更加聚焦、层次更加清晰。
公司通过三大品牌差异化布局、新品快速迭代、品类精简优化、自动化设备破局，初步构建了“中高端
单机+自动化产品”的产品矩阵。
5、加强生产管理，确保质量效益并举
2025年，公司生产系统积极应对市场需求波动与订单结构变化，通过合理排产与跨部门协同，有力保障
了销售订单的及时交付。
持续推进精益库存管理，降低零件在库金额，动态优化安全库存，减少资金占用，及时对呆滞物料进行
处理，推动库存结构优化。生产系统围绕工艺优化、刀具改善、设备整合等系列举措，实现成本管控措施落
地见效。
全年通过员工面谈，新编或优化标准作业程序、作业分解表，实施一线教导，员工提交改善案例，开展
危险预知训练等，使得车间管理能力与安全素养稳步提升，班组能力建设系统推进。关键机型装配视频拍摄
覆盖特种机、装配一等主要车间，有效缩短新员工学习时间；汇编核心培训教材，为知识沉淀与经验传承奠
定坚实基础。
6、加强经营管理，实现效率及质量提升
公司各职能管理部门紧紧围绕“降本增效、数字驱动、优化升级”的核心理念，在采购管理、财务管理
、信息化建设、人力资源及行政后勤等方面取得扎实成效，为企业稳健运营提供有力支撑。
2025年，采购继续深化“一品两厂”与品类集约化，协同技术、生产部门开展降本。财务部在上市公司
内控制度的基础上，修订了《客户信用管理制度》，规范经销商信用管理；与信息部协作完成BI财务报表搭
建，实现三大报表重点科目动态可视化。信息部聚焦数据驱动与敏捷赋能：建成三层数据仓库，整合SAP、S
RM等多源业务系统数据，夯实企业数据底座；依托FineBI实现财务、销售等核心指标的可视化分析，并创新
构建安全库存智能计算模型，提升供应链响应能力；同时，简道云平台在MES、人事管理、设备报修及各类
轻量化业务场景中全面推广，有效推动流程线上化与数据归集，显著提升跨部门协同效率与管理决策精准度
。
人力资源部以构建科学化考核激励与晋升体系为主线，启动人力资源管理咨询项目，重新梳理部门职责
，运用PBC工具将中高层干部绩效与组织目标强挂钩，设计MPTSO五大序列薪酬带宽，通过“人才九宫格”盘
点完成薪酬套改，重新拟定营销奖金、专项激励、干部年终奖及同心共享奖等制度。
7、持续强化公司治理，严格落实规范要求
公司聚焦重点领域，持续强化内部审计与监督效能。对担保、关联交易、大额资金流向等关键事项，严
格按管理要求实施专项审计与动态监控。针对应收账款、其他应收款等重点风险领域，组织专门梳理与排查
，提升风险识别与应对能力。
在资产管理方面，对重要资产购置、重点研发立项实行全流程监测，确保决策科学、执行规范。对新设
立的公司及事业部，依据不同组织管理形式，全面启动流程化管控与母子协同管理，推动权责清晰、运转高
效。
结合公司组织架构变化与业务提升需求，全面推广内部控制优化项目，推动内控向纵深发展。实施流程
可追溯、科学审批的一体化管理，持续提升内部控制的有效性与覆盖面。根据内控优化项目中内控流程运行
进展情况系统性修订了《采购管理制度》《销售管理制度》《存货管理制度》等制度并实施。通过制度与流
程的契合，提升了风险防范能力，明确了业务操作的规范性。
●未来展望:
公司目前的主营业务为工业缝纫机的研发、制造与销售。
（一）缝制机械行业发展趋势
1、战略转向：从“规模领先”到“能力领先”
2026年3月，《中国缝制机械行业“十五五”高质量发展指导意见》正式发布，明确提出了行业战略转
向：从以产品和规模领先为主，转向以工程能力、质量治理能力和系统服务能力领先为核心特征的强国发展
新阶段。
2、产品技术：向自动化、智能化全面升级
伴随着全球制造业向智能制造加速迈进，以及自动化控制、物联网、人工智能等技术不断演进，自动化
和智能化是缝纫机产业未来最重要的趋势。工业缝纫机企业通过将智能技术深度融入缝制技术，大幅提升数
字化、智能化转型步伐，为下游产业提供更高效、精准的生产支持。当前技术攻坚同样聚焦于柔性面料抓取
与姿态控制、高精度针迹与张力闭环调节等工艺难点，工业机器人已逐步进入缝前、缝中工序的上下料与搬
运环节。
3、商业模式：向整厂解决方案转型
整厂解决方案正由局部试点走向全面应用。行业龙头企业加快提升智能制造能力和数字化转型步伐，从
单一设备制造商向综合解决方案服务商转型，个性化、定制化服务能力逐步提升，成为行业重要增长点。
产业链协同加速，企业趋于与上下游形成紧密合作，通过有效协同降低加工成本、运输成本，促成产业
聚集效应的同时增强产业集中度和规模化经济效益。
4、市场格局：海外市场成为增长主引擎
受全球制造业转移影响，海外鞋服产业规模不断扩大，南亚、东南亚、非洲、拉美等区域市场需求旺盛
。《意见》明确提出加快“深耕式出海”，推动企业从全球化销售转向全球化运营。企业需积极拓展“一带
一路”、中南美等新兴市场，同时以开放视野突破传统应用领域，向汽车内饰、医疗健康、航天航空等新场
景拓展。
5、竞争态势：从“价格战”转向“价值战”
行业长期面临低价竞争、专利侵权等无序竞争问题，产业链利润率持续走低。中缝协发布加强行业自律
倡议，引导企业走“专精特新”的差异化、高端化发展之路。行业竞争正从单纯的价格竞争转向产品质量、
技术创新、服务能力的综合竞争。
（二）公司2026年度战略及计划
2026年，公司坚持“用户中心、技术驱动、精益运营”的发展路径。在2025年“起势”基础上，聚焦盈
利提升、爆品放量、营销服务前移、智能制造升级、组织效能优化五大关键战场，推动公司从“起势”走向
“蓄势”，实现公司稳健发展。具体将围绕以下重点展开工作：
1、市场拓展：深耕终端，营销服务前移
（1）国内市场：渠道优化与终端下沉
梳理全国市场空白区域，制定分区域渠道开发计划。针对现有经销商推行“分级赋能计划”，根据销量
、服务能力、市场覆盖率进行评级，匹配差异化的培训、物料、样机支持，重点替换“三无代理商”，努力
提升渠道单店销量，包括新品带动的增量销售。持续推动路演、品鉴会等市场活动，并跟踪活动的执行效果
，提高中捷在下游用户中的知名度和美誉度；此外，业务及服务人员聚焦终端用户，同各地经销商一起深入
市场一线，做好重点客户、大客户及样板工厂的开发和建立。
（2）国际市场：服务网络本地化运营
坚持渠道网络深化，实施精准渗透与体系化开发，全面推进海外服务本地化运营。聚焦越南、印度、印
尼等重点市场，按照“一国一策”制定差异化渠道开发方案，明确目标客户、价格策略和服务标准等，推动
渠道从“单网络”向多网络覆盖。
推行“渠道伙伴成长计划”，针对核心经销商、重点代理商进行系统性赋能。通过联合进行市场推广、
联合参展进行拓客、联合售后保障等方式，共同开拓本地市场；建立海外技术人员认证体系，开展售后维修
、技术应用培训，提升渠道技术服务能力。面向海外关键代理商，核心团队开展品牌专项管理，提升本地化
营销能力，统一品牌形象，提升品牌本地化运营能力。
2、产品与技术：爆品放量，自动化矩阵完善
老品方面从成本优化、品类优化、性能提升开展工作，新品开发以满足市场应用场景、解决客户实际痛
点为原则；持续深化爆品推广，在“线迹大师”首代产品基础上，聚焦“无鸟巢”“底线智能监控”“短线
头”等用户核心痛点，形成新的技术传播主线。瞄准自动化趋势，继续做好半自动化附加装置及自研自动化
缝制单元，树立中捷在自动化领域的技术品牌形象。
3、智能制造与技改：智能体系与产线升级
立足十五五规划，以制造工艺领先、精益管理降本、自动化生产、数字化工厂等为实施路径，打造智能
制造标杆企业。2026年将落地首条全自动机壳加工生产线，同时深化MES应用，产销联动优化生产排产效率
；启动2#厂房生产设备的招标，届时在2027年各楼层将分别实现机壳自动加工、表面智能喷涂等行业领先的
制造工艺，打造立体化智能生产大楼；投资近2亿元的“年产200万套高端智慧缝纫机械关键零部件设备更新
和技术改造项目”正在筹划推进中，在今年完成设备招标，立足打造国内领先的铸造智能工厂。
4、组织与人力资源：激发活力，支撑增长
在2025年完成的“岗职体系”“绩效管理”“薪酬激励”模块基础上，进一步细化与落地。推动跨部门
协同机制建设，打破部门墙。建立“内部讲师+外部专家”结合的培训体系，全年组织营销赋能培训，覆盖
产品、政策、风控、数字化工具等内容。
5、供应链与职能保障：降本增效，夯实运营底座
采购中心深化“一品两厂”与品类集约化，协同技术、生产推进价值工程降本，保证履约率、合格率水
平，完成部分存量供应商优化；财务部强化应收账款管理及呆账管理，按月输出标准成本分析，支撑定价与
考核。行政中心完成2#厂房建设验收；信息部深化MES、人事系统应用，扩展物料齐套性分析与现场看板；
部署WAF，推进审批后数据自动更改，优化BI报表实用价值，推动考核指标量化落地。
通过跨部门协同，实现降本、提效、风控三位一体，为公司高质量发展提供坚实保障。
6、公司治理与内控：规范运作，筑牢
|