经营分析☆ ◇001328 登康口腔 更新日期：2025-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
口腔护理用品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 15.58亿 99.85 7.68亿 99.75 49.32
其他业务收入(行业) 227.37万 0.15 189.54万 0.25 83.37
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 12.47亿 79.92 6.29亿 81.69 50.47
成人牙刷(产品) 1.61亿 10.30 5675.67万 7.37 35.33
儿童牙膏(产品) 7219.51万 4.63 4093.11万 5.31 56.70
口腔医疗与美容护理产品等(产品) 3783.92万 2.43 2289.06万 2.97 60.49
儿童牙刷(产品) 3044.35万 1.95 1410.29万 1.83 46.32
电动牙刷(产品) 989.15万 0.63 443.95万 0.58 44.88
其他业务收入(产品) 227.37万 0.15 189.54万 0.25 83.37
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 5.25亿 33.66 2.75亿 35.71 52.38
西部地区(地区) 2.97亿 19.02 1.56亿 20.19 52.41
南部地区(地区) 2.85亿 18.28 1.36亿 17.66 47.69
东部地区(地区) 2.28亿 14.64 1.03亿 13.31 44.87
北部地区(地区) 2.22亿 14.25 9923.76万 12.88 44.65
其他业务收入(地区) 227.37万 0.15 189.54万 0.25 83.37
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 10.32亿 66.13 4.81亿 62.40 46.59
电商模式(销售模式) 4.81亿 30.81 2.59亿 33.65 53.94
直供模式(销售模式) 4123.18万 2.64 2667.03万 3.46 64.68
其他(销售模式) 428.13万 0.27 184.00万 0.24 42.98
其他业务收入(销售模式) 227.37万 0.15 189.54万 0.25 83.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 7.02亿 99.85 3.29亿 99.84 46.93
其他业务收入(行业) 106.84万 0.15 52.77万 0.16 49.39
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 5.50亿 78.29 2.65亿 80.29 48.14
成人牙刷(产品) 7997.67万 11.37 2636.22万 7.99 32.96
儿童牙膏(产品) 3781.99万 5.38 2127.17万 6.45 56.24
儿童牙刷(产品) 1556.68万 2.21 677.51万 2.05 43.52
口腔医疗与美容护理产品等(产品) 1328.31万 1.89 768.28万 2.33 57.84
电动牙刷(产品) 496.34万 0.71 240.96万 0.73 48.55
其他业务收入(产品) 106.84万 0.15 52.77万 0.16 49.39
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 1.79亿 25.53 8807.20万 26.69 49.07
西部地区(地区) 1.46亿 20.82 7530.10万 22.82 51.44
南部地区(地区) 1.40亿 19.95 6338.22万 19.21 45.18
东部地区(地区) 1.21亿 17.25 5320.17万 16.12 43.86
北部地区(地区) 1.15亿 16.30 4951.88万 15.01 43.20
其他业务收入(地区) 106.84万 0.15 52.77万 0.16 49.39
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.17亿 73.50 2.33亿 70.60 45.08
电商模式(销售模式) 1.61亿 22.92 8153.51万 24.71 50.59
直供模式(销售模式) 2019.64万 2.87 1312.06万 3.98 64.97
其他(销售模式) 497.19万 0.71 237.33万 0.72 47.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 13.74亿 99.84 6.05亿 99.75 44.07
其他业务收入(行业) 221.50万 0.16 151.39万 0.25 68.35
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 10.74亿 78.06 4.83亿 79.62 44.99
成人牙刷(产品) 1.55亿 11.30 5282.20万 8.70 33.97
儿童牙膏(产品) 7254.61万 5.27 3922.13万 6.46 54.06
儿童牙刷(产品) 3207.70万 2.33 1362.05万 2.24 42.46
口腔医疗与美容护理产品等(产品) 2793.51万 2.03 1120.34万 1.85 40.11
电动牙刷(产品) 1154.62万 0.84 527.50万 0.87 45.69
其他业务收入(产品) 221.50万 0.16 151.39万 0.25 68.35
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 3.71亿 26.95 1.62亿 26.78 43.82
西部地区(地区) 2.90亿 21.07 1.43亿 23.64 49.48
南部地区(地区) 2.65亿 19.25 1.15亿 19.03 43.59
东部地区(地区) 2.27亿 16.50 9220.27万 15.19 40.61
北部地区(地区) 2.21亿 16.07 9172.37万 15.12 41.50
其他业务收入(地区) 221.50万 0.16 151.39万 0.25 68.35
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 9.95亿 72.32 4.22亿 69.62 42.46
电商模式(销售模式) 3.16亿 22.98 1.45亿 23.93 45.92
直供模式(销售模式) 5425.89万 3.94 3442.43万 5.67 63.44
其他(销售模式) 817.46万 0.59 320.13万 0.53 39.16
其他业务收入(销售模式) 221.50万 0.16 151.39万 0.25 68.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 6.65亿 99.78 2.85亿 99.76 42.79
其他业务收入(行业) 145.12万 0.22 68.62万 0.24 47.29
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 5.14亿 77.11 2.25亿 78.73 43.69
成人牙刷(产品) 7947.23万 11.92 2517.61万 8.82 31.68
儿童牙膏(产品) 3764.81万 5.65 --- --- ---
儿童牙刷(产品) 1612.93万 2.42 --- --- ---
口腔医疗与美容护理产品(产品) 1484.47万 2.23 --- --- ---
电动牙刷(产品) 306.13万 0.46 --- --- ---
其他业务收入(产品) 145.12万 0.22 68.62万 0.24 47.29
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 1.54亿 23.02 6259.67万 21.93 40.78
西部地区(地区) 1.42亿 21.31 6727.14万 23.57 47.34
南部地区(地区) 1.38亿 20.67 6006.14万 21.05 43.58
东部地区(地区) 1.19亿 17.92 4826.66万 16.91 40.40
北部地区(地区) 1.12亿 16.86 4649.76万 16.29 41.35
其他业务收入(地区) 145.12万 0.22 68.62万 0.24 47.29
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.17亿 77.47 --- --- ---
电商模式(销售模式) 1.25亿 18.81 --- --- ---
直供模式(销售模式) 1986.03万 2.98 --- --- ---
其他(销售模式) 347.60万 0.52 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 145.12万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.47亿元，占营业收入的22.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9172.98│ 5.89│
│客户2 │ 8548.31│ 5.49│
│客户3 │ 7614.03│ 4.89│
│客户4 │ 5240.83│ 3.36│
│客户5 │ 4138.50│ 2.66│
│合计 │ 34714.65│ 22.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.49亿元，占总采购额的34.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5887.33│ 8.20│
│供应商2 │ 5394.26│ 7.52│
│供应商3 │ 4950.99│ 6.90│
│供应商4 │ 4620.54│ 6.44│
│供应商5 │ 4083.73│ 5.69│
│合计 │ 24936.84│ 34.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业现状及发展趋势
2024年，随着一系列扩内需促消费政策发力显效，中国经济和消费市场实现平稳增长，口腔护理行业零
售额在线上渠道驱动下实现结构性回暖。在社会老龄化加剧、国人口腔健康意识提升、消费趋于理性等背景
下，消费观念逐渐趋于“理性体验主义”，满足多层次个性化需求、拥有更科学的成分配方和细分的功效主
张、具有强社交属性等成为消费者决策的关键因素。国货品牌强势破圈，为中国品牌企业带来新机遇和新挑
战，国民对于口腔护理意识的增强推动品类向高端化、专业化跃迁，同时口腔护理产品分人群产生差异化细
分。渠道发展加速裂变，制定全域增长策略重要性加强。牙膏品类头部品牌效应持续凸显，本土牙膏品牌更
具市场抗压能力和韧性，牙膏产品向品质化、强功效发展。牙刷市场因白牌化竞争加剧，牙刷品牌亟需从“
低价厮杀”转向“价值竞争”进行突围。
1.口腔护理用品行业整体回暖，线上驱动增长
2024年伴随国民经济平稳增长，口腔护理行业零售市场逐步回暖，线上市场规模持续增长，而线下零售
市场依旧疲软。根据尼尔森零售研究数据显示，2024年国内牙膏市场整体销售规模持续扩大，由线上牙膏市
场的快速增长驱动整体牙膏市场规模发展；2024年牙刷市场规模进一步收窄，其中线下牙刷市场规模持续下
跌，线上牙刷市场保持较高增长。
2.口腔护理意识升级推动高端化、专业化口腔护理产品发展
在口腔疾病发病率攀升与健康消费升级的双重驱动下，消费者口腔护理意识，口腔专业护理意识逐步增
强。口腔护理需求从基础的“清洁去渍”向“健康护理”提升，推动行业向高端化、专业化纵深发展。一方
面，牙膏高端化趋势持续，中高端牙膏市场份额提升，消费者对牙膏的品质进一步提出需求。另一方面传统
牙膏、牙刷之外，电动牙刷、冲牙器、牙线棒、漱口水等“进阶护理工具”渗透率快速提升，消费者的口腔
护理产品结构呈多样化发展。
伴随消费者自身健康意识的提升和改善，口腔预防治疗、口腔医疗器械、口腔美容、口腔健康远程诊询
等更加专业化的产品与服务将进一步渗透到人们的日常生活中。
3.细分人群口腔护理向精细化、专业化发展
口腔护理市场正从“泛人群广覆盖”转向“分人群精准供给”，差异化需求催生细分赛道发展。在儿童
群体中，儿童口腔健康问题日益凸显，儿童口腔分龄护理与科学防龋的理念逐步普及，但随着人口出生率降
低，儿童数量和占比下降带来消费减少。在儿童消费市场规模收窄的情况下，安全性、精细化、趣味度以及
分龄呵护等高溢价的产品促使儿童口腔护理产品市场从“人口红利”转向“价值红利”，驱使行业根据儿童
的口腔护理产品使用习惯，推出更具针对性的口腔护理方案以及更具“价值”的产品增强行业竞争力。
同时，伴随着人口老龄化趋势加剧，老年人口腔保健、口腔医疗及配套护理品类的需求持续增大。但相
较于国外市场，目前中国的老年人口腔护理产品在种类和功能上仍比较欠缺，伴随着中老年口腔问题细化，
针对老年人推出的更具针对性的适老化口腔护理产品具有一定的市场前景。
4.渠道碎片化加剧，全域竞争白热化
伴随消费品渠道的“近场化”与“数字化”趋势，电商渠道持续增长，内容电商、即时零售迅速成长；
在传统大型渠道持续下滑的背景下，以中小食杂店为代表的传统通路转型升级，加速线下业态的洗牌重塑；
得益于满足即时、应急、新兴等多元化消费需求，O2O模式（线上到线下）快速发展，为大多数品类带来销
售增量。移动互联网、网购平台快速发展，兴趣电商（抖音、快手）异军突起，线下社区团购、硬折扣店、
会员店等新兴渠道居高不下的热度使得消费者的购买渠道更加分散。消费者的购买不再局限于单一渠道，多
平台购买、线下体验线上购买等行为逐渐成为日常，全渠道运营能力成为关键。口腔护理行业更需平衡线上
流量红利以及线下体验感价值，构“建“全域运营能力”应对市场竞争白热化现状。
5.牙膏品类品牌头部效应凸显，本土牙膏品牌展现出更强韧劲
在口腔护理用品中，牙膏是行业最大的品类，根据尼尔森零售研究数据，我国牙膏品类市场相对集中，
2024年牙膏产品前十厂商线下市场份额占比约8成，登康口腔等前四厂商市场份额占比近60%，头部效应持续
，展现了良好的市场品牌效应。本土牙膏品牌展现出更强的市场抗压能力和应变能力，登康口腔等本土头部
企业份额增长远高于外资头部企业，前十品牌中本土品牌市场份额占比超40%。
6.强功效、高溢价的牙膏细分产品持续提升
从产品结构来看，消费者在追求品质的同时也对性价比提出更加严苛的要求，在成本上涨的大趋势下，
多数消费品类都进入了以价补量阶段，消费分级日趋明显。在产品功效上，牙龈护理、美白和抗敏感类牙膏
仍是消费者购买的主要品类。2022年至2024年间，美白和防蛀类牙膏市场份额持续萎缩，牙龈护理、抗敏感
等强功效、高溢价的功能品类持续提升。
随着消费者口腔护理意识提升，牙本质敏感率的发病人群占比增多，消费者抗敏感需求进一步提升。根
据尼尔森零售研究数据显示，2022-2024年，抗敏感牙膏市场份额整体呈上升趋势且重要性持续增长。2024
年我国线下渠道抗敏感牙膏市场份额达12.71%，为牙膏品类中第三大线下细分市场。
同时消费者对口腔问题的解决效率要求升级，推动功能牙膏向“医疗级功效”演进，其中含“生物活性
玻璃”、“益生菌”等专利成分的产品受到消费者青睐，促使口腔护理产品在成分和技术上不断升级。
7.牙刷市场白牌竞争白热化，产品内卷激发创新突围
伴随供应链成熟与渠道去中心化，白牌牙刷以低成本价格快速涌入市场并进一步压缩品牌牙刷的生存空
间，行业“低价混战”频发，竞争强度显著提升。中小品牌通过特色猎奇产品在电商平台快速增长，向传统
牙刷品牌发起冲击，对传统牙刷品牌的创新和市场反应速度提出挑战，对牙刷品牌在技术革新、行业政策规
范、产品质量和品牌差异化等方面，从“低价厮杀”转向“价值竞争”提出要求。
（二）公司所处行业地位
公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，秉持实业报国的理念，致力于为大众提供口腔健康与
美丽整体解决方案，已发展成为中国具有影响力的专业口腔护理企业。
1.牙膏市场份额位居行业第三、本土品牌第二
在口腔护理用品中，牙膏是最大的品类，根据尼尔森零售研究数据，2024年，公司牙膏业务规模持续稳
健增长，作为口腔护理市场的主战场，登康口腔在线下销售渠道中，牙膏产品的零售额市场份额排名位居行
业第三、本土品牌第二。
2.连续多年占据抗敏感细分市场领导地位
公司核心品牌“冷酸灵”经过多年的培育与发展，已成长为我国抗敏感牙膏细分领域的领导品牌。根据
尼尔森零售研究数据显示，2022～2024年，“冷酸灵”品牌在抗敏感细分领域的线下零售市场份额占比分别
为61.74%、64.41%和64.72%，占据领导地位。
3.其他主力口腔品类市场份额提升，实现行业进位
牙刷作为口腔护理用品中第二大品类，根据尼尔森零售研究数据，冷酸灵品牌牙刷为2024年线下零售市
场前十品牌中销售额份额增长最多的品牌，线下市场零售额份额进位行业第二、本土品牌第二。儿童品类通
过产品创新和热门IP，持续提升市场份额，2024年线下零售市场，冷酸灵贝乐乐儿童牙膏进位行业第三，儿
童牙刷跻身行业第一。
4.口腔健康新业务快速成长
公司积极投入并着力发展电动口腔护理产品市场拓展，先后推出“登康”“冷酸灵”“贝乐乐”电动牙
刷及冲牙器等电动口腔产品，为消费者提供更丰富的口腔护理选择。同时，公司逐步丰富了牙齿脱敏剂、口
腔抑菌膏、口腔抑菌护理液、美白牙贴、牙线棒、正畸牙刷、正畸保持器清洁片等细分子品类，公司主营业
务从口腔清洁基础护理向口腔医疗、口腔美容等领域快速延伸，2024年口腔医疗与美容护理产品营业收入同
比增长35.45%，为全面进入口腔大健康产业奠定坚实基础。
二、报告期内公司从事的主要业务
经营模式及运作策划
在生物科技、人工智能、云计算、大数据、5G、物联网等创新技术的推动下，公司利用自有资金及募集
资金实施了一系列智能化、数字化升级改造。同时，公司通过内生式增长和外延式扩张的“双轮驱动”，助
推了公司从传统制造企业向综合解决方案提供商转型。
1.研发模式
公司倡导“营销+研发”双轮驱动发展，紧密围绕市场需求，坚持“生产一代、研发一代、储备一代”
的科技创新研发机制，把加强技术创新体系建设作为激发技术创新内在动力和提高自主创新能力的根本保障
，着力创建以市场为导向、以企业为主体，坚持自主创新和产学研医协同创新四位一体研发模式。
（1）自主创新体系
公司采用创新开发消费者和业务研究（Consumer＆BusinessResearch,CBR）体系，根据企业战略制定产
品战略及规划，理解市场环境，识别和选择业务机会，并转化为投资组合和业务计划，通过异步开发模式、
跨职能团队和结构化的并行开发流程，将产品成功推向市场，实施生命周期管理以实现业务管理目标。新产
品开发阶段的总体流程可分为提出概念、研发计划、开发阶段、放大与验证、投入生产及产品生命周期管理
6个阶段。
（2）协同创新体系
公司在发挥自主创新优势的同时，构建产学研医合作创新平台，打造协同创新生态链。一方面，依托国
家级博士后科研工作站、重庆市博士后科研工作站人才创新基地，联合华中科技大学生命科学与技术学院、
四川大学华西口腔医学院、重庆医科大学附属口腔医院、西南大学药学院、上海交通大学重庆研究院、新加
坡国立大学重庆研究院等高校和科研院所吸引和招募国内外优秀专业人才，合作开展口腔大健康领域、牙齿
疾病机理、中药在口腔领域现代化应用等多学科、多维度、多层次的产学研医协同创新合作，联合开发了以
生物活性玻璃陶瓷材料为核心技术的7天专效修护牙膏，巩固行业技术领先优势。另一方面，设立与伦敦玛
丽女王大学（QueenMaryUniversityofLondon）教授、英国皇家工程院王文院士为首的海智工作站，引领在
口腔专业领域和医疗领域的持续性、开创性、创新性工作。
2.采购模式
公司自主采购的原材料主要包括二氧化硅、山梨（糖）醇等化工原料，香精香料，牙膏管、包装盒、纸
箱等包装材料及辅材备件。公司各类原材料实施集中统一采购，按照《物资及服务采购管理方法》，以招标
、竞争性比选、议价、追加采购等形式，确定物料的年度供应商及价格。依据不同类别物料的特性以及需求
计划，公司主要有四种采购模式：MRP采购模式、再订货点采购模式、寄售采购模式、辅材备品网络平台采
购模式。
公司建立了完善的供应商管理制度，从供应商开发、评审、批准、考核形成完整的动态管理体系。公司
建立合格供应商目录，从源头控制原材料质量和供应风险。公司持续收集市场行情数据，建立物料价格信息
库，从不同侧面分析主要原料及上游原料的市场价格变化及未来走势，用于指导采购成本控制工作。
3.生产模式
公司的产品生产主要采取自主生产和委托生产两种模式。自主生产：由公司自行完成产品的研发及外包
装设计，按照工艺技术要求和质量标准，采购原、辅材料，依靠自有设备和人员组织生产；委托生产模式：
公司在完成产品的研发及外包装设计后，通过招标选择满足条件的受托生产企业，由受托生产企业按照约定
的工艺技术要求和质量标准，自主采购部分或全部原材料，依靠受托生产企业的设备及人员组织生产，公司
通过全流程信息化系统管理，来保证委托生产产品质量的一致性。
报告期内，公司产品中的医研平台、专研平台、预护平台、儿童系列以及部分基础平台牙膏、口腔卫生
用品和医疗器械类产品以公司自主生产为主，部分需求量较大的基础及预护平台牙膏，以及牙刷、电动牙刷
等其他口腔清洁护理用品主要采用委托生产方式。通过与受托生产企业稳定的合作，形成对公司本部产能的
有效补充和产品种类的丰富。
4.销售模式
公司产品的最终客户为全国广大消费者，直接客户为各地经销商、超市、百货及以天猫、抖音为主的电
商平台。公司构建了以经销模式、直供模式与电商模式为主的营销网络体系。其中：采用经销模式覆盖的终
端渠道有部分KA渠道（包括连锁大卖场及连锁商超渠道）、分销渠道（包括中小型超市、社区店、日杂店等
）、新零售以及特通渠道（包括社区团购、母婴店等）；采用直供模式覆盖部分KA渠道及团购客户；采用电
商模式实现了电商渠道及平台的快速拓展。随着终端渠道日益碎片化的发展，公司针对不同终端渠道制定了
不同的运作模式和策略，实现了全国各级区域市场及渠道的高效覆盖，使产品更快、更广、更多地触达消费
者，进一步提高了品牌知名度和渗透度，扩大了市场占有率，为公司未来口腔大健康产业的发展提供更多助
力。
三、核心竞争力分析
（一）公司竞争优势
报告期内，公司核心竞争力持续提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、特许经营权丧失等
导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要如下：
1.品牌优势
（1）品牌价值深入人心，专业定位成就领导品牌
公司旗下核心品牌“冷酸灵”经过三十多年的培育和建设，已在行业内积累了较高的知名度和美誉度，
是行业率先荣获“中国名牌”称号和“中国驰名商标”认定的品牌之一，广告语“冷热酸甜、想吃就吃”早
已耳熟能详。冷酸灵坚持品牌“三品三化”战略，突出产品“三品”，增品种、提品质、创品牌，聚焦品牌
“三化”，专业化、年轻化和国民化，进行品牌核心价值构建和产品结构全面升级，塑造专业而富有活力的
品牌形象。近三年“冷酸灵”牙膏在抗牙齿敏感领域拥有超过60%的零售额市场份额，是中国抗敏感牙膏细
分市场的领导者。
（2）多品牌矩阵布局，满足消费者差异化需求
公司实行多品牌、多品类、多品种发展战略，以个性化、差异化的精准品牌定位，发展多层级的品牌矩
阵，协同互补，提升品牌市场占有率与多层级用户覆盖率。目前，公司旗下拥有核心品牌“登康”“冷酸灵
”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”
，形成了成人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品等
四大产品矩阵，为各年龄段消费人群提供专业化、个性化的高品质口腔护理产品。
（3）品牌数字化转型升级，国货新动能凸显
公司坚持以聚焦专业化为品牌核心价值，以国民化为品牌内核基因，以年轻化为活化品牌形象的举措，
塑造专业而富有活力的民族口腔品牌。冷酸灵以民族文化为根基，以国为潮，打造国货新动能。创新整合营
销传播矩阵和构建品牌代言人矩阵，通过数字化内容平台的深耕运营，不断刷新品牌年轻化的全域认知。20
19年～2024年，冷酸灵凭借火锅牙膏跨界营销、冷酸灵国博跨界整合营销、猫爪刷与B站整合营销、新春整
合营销等创新品牌营销项目，荣获第十五届中国最佳公关关系案例大赛的企业品牌传播类金奖、2019～2020
虎啸奖整合营销类优秀奖、2021年金旗奖短视频营销金奖、2023年金投赏视频创意金奖、2024年上海国际广
告节短视频创意广告铜奖和金瞳奖原创内容单元最佳创意铜奖等诸多荣誉；在品牌创新和数字化平台建设方
面，荣获2022年重庆市消费创新十大案例奖、2023年微信公开课年度数字化先锋企业等荣誉。
2.渠道优势
（1）立体化的营销网络，实现广阔的深度分销
公司拥有层次分明、全面覆盖的销售网络体系。公司根据“依托客户、业务前移、重心下沉、强化分销
、服务市场”的渠道运作方针，通过分布在全国31个省、自治区、直辖市以及2000余个区/县的经分销商，
实现了对数十万家零售终端的覆盖。其中特别是针对最广阔的县域乡镇市场，公司以独特的县域开发模式打
造了登康口腔在三四线市场的渠道壁垒，确保公司未来能够持续获得中国城镇化发展的红利。
（2）高效的渠道运营模式，促进多渠道协同发展
通过持续的搭建与优化，公司形成了高效协同发展的多渠道运作模式，制定了“精耕分销、强化KA、电
商和新零售并举、拓展新渠道”的销售渠道策略，形成了线上线下多渠道协同发展的良好态势，从而更好地
满足了消费者从“到店”转向“到店+到家”的购物习惯变化，并通过全链路的数字化管理实现了渠道商和
消费者数据资产的沉淀，为公司口腔大健康全产业链的发展提供了大数据支撑。
（3）丰富的渠道管理经验，助推销量持续增长
在渠道运营的实践过程中，公司积累了丰富、专业的渠道运营管理经验。在深度分销渠道，公司形成了
经分销商两级渠道管理体系，并打造县域开发运作模式；在KA渠道，建立了专业的零售管理模式，并结合新
零售的发展，形成了线上线下整合营销渠道运营体系，同时积极拥抱当下零售变革，并助推生意成长；在电
商渠道，借助中心电商和兴趣电商两大平台以“顶层设计，战略发展，精细落地，品效一体”为指导原则，
清晰品牌定位，爆品战略优先导向，构建高质量电商产品矩阵。通过精细化运营及平台资源的深度整合，通
过用户沉淀、营销转化实现用户资产池积累、C端用户精准运营、“人货场”的有效连接，形成公司第二增
长曲线，助推销量、利润新增长。
3.技术及研发优势
公司一直坚持并重视构建企业核心技术，打造持续创新能力，多年来持续开展口腔健康基础研究和核心
技术科研攻关，强化专业化和数字化口腔健康技术储备和生产转化能力，公司拥有国家级工业设计中心、国
家级博士后科研工作站、CNAS国家认可实验室和重庆市企业技术中心、重庆市工程研究中心、重庆市工程技
术研究中心、重庆市工业和信息化重点实验室、重庆市博士后科研工作站、重庆海智工作站、重庆市口腔健
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