经营分析☆ ◇001238 浙江正特 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
遮阳制品、户外休闲家具的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 15.32亿 91.33 4.21亿 99.22 27.48
其他(行业) 1.45亿 8.67 332.22万 0.78 2.29
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 14.17亿 84.47 4.03亿 95.01 28.46
其他(产品) 1.45亿 8.67 332.22万 0.78 2.29
休闲家具(产品) 1.15亿 6.87 1787.12万 4.21 15.51
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 15.39亿 91.74 4.18亿 98.38 27.13
内销(地区) 1.38亿 8.26 688.39万 1.62 4.97
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 13.96亿 83.21 3.47亿 81.66 24.83
电商销售(销售模式) 2.82亿 16.79 7782.09万 18.34 27.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 9.74亿 93.46 2.79亿 98.74 28.61
其他(行业) 6814.70万 6.54 356.24万 1.26 5.23
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 9.05亿 86.83 2.58亿 91.25 28.47
休闲家具(产品) 6916.98万 6.64 2112.88万 7.48 30.55
其他(产品) 6814.70万 6.54 356.24万 1.26 5.23
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 9.75亿 93.52 2.78亿 98.60 28.56
内销(地区) 6758.30万 6.48 396.30万 1.40 5.86
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 8.74亿 83.85 2.40亿 84.94 27.44
电商销售(销售模式) 1.68亿 16.15 4250.60万 15.06 25.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 11.50亿 93.01 3.08亿 98.28 26.77
其他(行业) 8648.84万 6.99 537.74万 1.72 6.22
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 10.64亿 86.06 2.87亿 91.48 26.92
其他(产品) 8648.84万 6.99 537.74万 1.72 6.22
休闲家具(产品) 8590.78万 6.95 2131.31万 6.80 24.81
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 11.47亿 92.75 3.04亿 97.19 26.54
内销(地区) 8962.29万 7.25 881.73万 2.81 9.84
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 9.86亿 79.72 2.49亿 79.47 25.25
电商销售(销售模式) 2.51亿 20.28 6433.27万 20.53 25.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 6.98亿 92.88 2.02亿 96.38 28.92
其他(行业) 5351.52万 7.12 757.53万 3.62 14.16
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 6.62亿 87.99 1.94亿 92.66 29.34
其他(产品) 5351.52万 7.12 757.53万 3.62 14.16
休闲家具(产品) 3677.88万 4.89 780.46万 3.73 21.22
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 6.99亿 93.02 2.03亿 96.68 28.96
内销(地区) 5244.96万 6.98 695.28万 3.32 13.26
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 6.01亿 79.95 1.54亿 73.58 25.65
电商销售(销售模式) 1.51亿 20.05 5534.64万 26.42 36.71
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售9.33亿元，占营业收入的55.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 43812.51│ 26.12│
│客户二 │ 16334.47│ 9.74│
│客户三 │ 13454.49│ 8.02│
│客户四 │ 12972.28│ 7.73│
│客户五 │ 6707.14│ 4.00│
│合计 │ 93280.88│ 55.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购6.10亿元，占总采购额的67.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江萧涌新材料有限公司 │ 48204.17│ 53.20│
│供应商二 │ 3615.10│ 3.99│
│供应商三 │ 3567.79│ 3.94│
│供应商四 │ 3000.03│ 3.31│
│供应商五 │ 2624.81│ 2.90│
│合计 │ 61011.90│ 67.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及主要产品
公司经过近30年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品
、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括户
外家具、储物用品、宠物屋。此外，本年度公司新拓展了露营品类，主要包括露营小车、露营椅等，形成了
多元化产品组合。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们
营造舒适、时尚、高品质的户外休闲生活环境。
公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计
能力和产品品质优势，公司与Walmart、Costco、Sam's、Lowe's、BJ's、Carrefour、Amazon、Wayfair等全
球知名大型连锁超市及电商平台建立了合作关系。公司自主品牌“AbbaPatio”“MIRADOR”“AVAAR”的相
关产品自2014年以来陆续通过跨境电商平台、品牌官方独立站及KA渠道在北美、欧洲等地区开展销售。公司
十分重视产品的研发与创新，不断探索新产品、新材料、新工艺和新技术，以满足不同客户和终端消费者的
需求。
（二）经营模式及成果
公司经营模式以“产品创新→市场营销→制造交付”为核心链条，通过三大环节的高效协同，逐渐构建
起覆盖设计、研发、销售、生产、售后服务于一体的全价值链竞争优势，持续提升市场响应速度与客户服务
能力。
1、产品创新
聚焦核心SKU，实施爆品战略，以客户为中心、以用户需求为导向打造明星产品。报告期内，公司三款
产品荣获德国红点设计奖，其中Novara吊伞摘得“bestofthebest”荣誉称号；星空篷成功进入Costco、Sam
's等主流渠道，并荣登Amazon“BestSeller”榜单。
2、市场营销
公司实行B2B与B2C双轮驱动策略。B端业务：深耕欧美主流渠道，与Walmart、Costco、Sam's等知名商
超建立合作关系，并在美国、荷兰设立海外仓，提供DDP交付服务；C端业务：通过自营跨境电商团队布局Am
azon、Wayfair及品牌官方独立站，多款产品登顶Amazon“BestSeller”，同时通过数字营销与KOL合作，助
力品牌直接触达终端消费者。
MIRADOR品牌美国官网：https://www.miradoroutdoor.com
MIRADOR品牌欧洲官网：https://www.miradoroutdoor.eu
AVAAR品牌官网：https://www.avaar.com
AbbaPatio品牌官网：https://abbapatio.com
3、制造交付
公司推进“规模化、数字化、自动化”三化融合，于2025年5月成功入选浙江省级先进级智能工厂；广
东顺德晴天、印尼生产基地、储物用品自动化产线先后建成投产。
（三）主要产品市场地位
星空篷作为公司核心爆品，市场地位持续领先。根据弗若斯特沙利文2024年11月出具的《市场地位声明
》，基于2023年及2024年上半年全球户外廊架市场销量统计，公司Mirador品牌星空篷产品荣获全球户外廊
架销量第一，市占率行业领先。凭借零部件少、易组装、DIY属性强等产品结构优势，星空篷深度契合欧美
主流市场需求，已全面进入Costco、Sam's、Lowe's、Hornbach、Bauhaus、Carrefour等欧美大型连锁超市
及DIY门店的线上平台或线下门店。公司将凭借持续的产品迭代、渠道深度渗透与供应链优势，通过持续释
放爆品势能，巩固星空篷系列产品的全球领先地位。
（四）主要业绩情况
报告期内，公司核心客户开发成效显著，营业收入实现较快增长，有效驱动利润水平提升。产品端，公
司持续优化产品结构，高附加值产品销售占比不断提升，其中星空篷及其配件等核心产品凭借较强的市场竞
争力和品牌溢价，销售额实现较快增长，带动整体盈利水平改善。管理端，公司深入推进精细化运营，通过
建强组织能力、强化运营效率，销售及管理费用得到有效控制。产品结构优化与运营效率提升双轮驱动，为
公司盈利能力提升奠定了坚实基础。2025年度，公司实现营业收入167742.11万元,同比增长35.62%，实现归
属于上市公司股东的净利润3621.84万元，同比增长359.05%。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）户外休闲家具及用品行业发展情况
公司长期深耕户外休闲家具及用品行业，户外休闲相关产品不仅延伸了人们的生活空间，也成为连接自
然与生活的重要媒介。经过多年发展，户外休闲家具及用品行业已形成成熟的技术体系，产品广泛覆盖别墅
、酒店、餐厅、公园等户外场景，是家具行业中增长较为活跃的细分市场。根据QYResearch统计，2025年全
球户外家具市场规模约为221.1亿美元，预计到2032年将增至302.7亿美元，年复合增长率达4.7%。
欧美作为户外休闲家具及用品的起源地与主要消费区域，居民住宅普遍配备庭院，户外休闲已成为日常
生活的重要组成部分。目前欧美市场发展成熟，消费需求稳定。据联合国商品贸易统计数据库，欧美户外家
具及用品市场份额约占全球的50%。因此，布局欧美市场是户外家具企业建立行业地位、形成竞争优势的重
要路径，并以此为基础拓展全球其他区域。
当前，行业正呈现需求分层与供给结构重构的特征。美国CasualLivingMarketResearch调研显示，北美
市场户外用品更换周期已缩短至18-24个月，场景化、模块化产品需求不断上升。而IBISWorld研究指出，部
分欧美传统品牌研发投入趋缓，创新产品供给不足，渠道端普遍面临新品匮乏的问题。由于不同地区在文化
、气候、消费偏好上存在差异，产品需求呈现多元化趋势，推动企业加快创新节奏。然而，受宏观经济影响
，不少企业削减研发支出，导致产品老化现象较为普遍。消费者对创新产品存在较强期待但缺乏选择，渠道
商亦有新品拉动消费的需求。这一背景为具备产品创新能力的公司提供了打造爆款产品的契机，新材料与新
技术的应用正成为行业重要方向，环保、节能、绿色产品有望成为未来主流趋势。
我国户外休闲家具及用品行业起步相对较晚，受消费习惯影响，国内市场拓展仍需培育。目前，产品主
要应用于旅游景点、酒店等商业场景。近年来，伴随居民户外休闲时间增加，国内市场需求逐步释放，潜力
可观。在全球分工体系中，国内企业主要通过OEM/ODM模式参与国际竞争，为海外品牌商和连锁渠道提供产
品。依托完善的产业链和成本优势，我国已成为全球户外家具主要制造基地，但行业集中度偏低，企业规模
普遍较小，仍以“作坊式”经营为主。与此同时，优势企业在设计能力和生产技术方面的持续提升，为增强
国际市场竞争力奠定了基础。
从品牌建设来看，我国户外家具行业在品牌影响力方面仍有较大提升空间。相较于意大利、德国等高端
品牌，国内企业在品牌塑造、形象传播等方面的投入不足，国际知名度相对较低，影响了国产产品的市场认
可度与溢价能力。未来，随着消费观念的升级，自主设计研发能力将成为OBM企业核心竞争力的重要体现。
随着行业的持续发展，市场集中度将逐步提升，消费者对产品品质与品牌价值的重视程度也将不断提高，优
质品牌有望脱颖而出，确立市场主导地位。在此背景下，品牌价值将在消费者决策中扮演更为重要的角色。
品牌化转型将成为行业发展的战略方向，推动企业由产品竞争走向品牌竞争、由价格导向走向价值导向，同
时加快信息化与智能生产转型，拓展电子商务等多元化渠道，最终实现行业高质量发展。
（二）法律、法规及行业政策等对户外休闲家具及用品行业的影响
1.国际贸易政策与关税风险
2025年以来，美国关税政策复杂多变为全球户外家具贸易带来显著不确定性。作为行业主要出口市场，
美国若进一步提高对中国输美家具产品的关税，将直接影响国内企业的出口成本和利润空间。因欧美市场在
户外休闲家具及用品领域对中国供应链存在较高依赖，面对潜在关税风险，部分企业已加快供应链多元化布
局，通过海外设厂或拓展第三方国家产能等方式对冲贸易壁垒带来的影响。
2.环保合规要求趋严
欧美市场对进口产品的绿色标准持续升级，尤其关注原材料来源、生产过程的碳排放及产品可回收性。
欧盟《可持续产品生态设计法规》及木材溯源要求（如FSC认证）进一步提高了出口企业的合规门槛。欧美
采购方逐步将环境指标纳入供应商评估体系，要求企业提供环保合规证明。这促使出口企业加大环保材料应
用、清洁生产及碳足迹管理等方面的投入，以满足准入条件。
3.反倾销风险
欧美等主要进口地区对低价倾销行为的监管力度持续增强，对以价格竞争为主的OEM/ODM企业构成压力
。企业需要更加注重产品差异化、技术创新和自主品牌建设，降低对价格优势的依赖，从而增强应对贸易摩
擦的能力。
4.国内稳外贸与产业升级政策
国内层面，政府持续促进外贸稳定增长，为出口企业提供相关政策支持。同时，“十四五”及“十五五
”规划强调制造业高质量发展，鼓励企业加强技术创新、品牌建设和绿色转型。
三、核心竞争力分析
（一）销售渠道优势
公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务
网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过Walmart、Costco等大型连
锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意
度。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，
并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供
及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐
步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。同时，公司积
极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“AbbaPatio”“MIRADOR”“
AVAAR”的相关产品在美国、欧洲通过Amazon、Wayfair、品牌官方独立站等电子商务平台进行销售，进一步
扩大公司在海外市场的影响力。
（二）研发设计优势
公司作为国家级高新技术企业，构建了集设计、研发、销售、生产、售后服务于一体的全产业链竞争优
势。在产品研发设计创新方面，公司打造了“国际化设计+本土化研发”的双轮驱动模式，汇聚欧美顶尖设
计人才与中国资深工程专家，形成强大的协同创新体系。这一独特的研发架构已成功孕育多款现象级爆品，
并沉淀出系统的产品创新方法论。
公司研发实力获得业界广泛认可：连续8次（2013-2025年）斩获享有盛誉的国际工业设计界“红点奖”
，成为国内户外休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评“浙江省专利示范企业”称号。
为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（芬莱）、美国（亚特兰大、西雅
图）等全球创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级
。通过深度整合本土研发资源与国际化设计优势，公司构建了“市场洞察-设计研发-产品迭代”的闭环体系
：依托一线市场团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发流程实现快
速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品设计研发创新能力显著提升了公司的行业地位和品牌价
值，为全球化、品牌化提供了核心支撑。
（三）数字化及规模生产优势
户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在产线建设、设备升级、数字化改造等方面持续投
入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提
升规模化生产管理水平。
经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、客
户开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而
降低公司产品成本，提升公司的产品竞争力和市场影响力。
（四）人才和管理团队优势
公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才和研发人才，并建立
有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的人才队伍建设体系，此外，公司大力引进
国际顶尖设计人才，从市场洞察、产品设计、技术工艺等方面综合提升公司的产品研发设计能力。随着公司
业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧
洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海、深圳建立了品牌营销团队和创新设计团队，不断充实人才队伍
。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队、研发设计团队、市场营销团队和生产运营团
队。公司的经营管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳健经营、持续发展的前提下
保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
（五）可持续发展优势
公司积极践行ESG可持续发展理念，构建可持续供应链体系，于2023年10月通过了PAS2060认证，成为我
国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。公司坚持“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减
排行动，加快数字化转型步伐，通过自动化、信息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，获得欧美渠道
大客户和终端消费者的广泛认同，进一步促进公司在欧美主流市场的销售力和品牌力，有力提升公司整体竞
争优势。未来，公司将持续深化ESG战略，进一步巩固在可持续发展领域的领先优势。
公司研发实力获得业界广泛认可：连续8次（2013-2025年）斩获享有盛誉的国际工业设计界“红点奖”
，成为国内户外休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评“浙江省专利示范企业”称号。
为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（芬莱）、美国（亚特兰大、西雅
图）等全球创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级
。通过深度整合本土研发资源与国际化设计优势，公司构建了“市场洞察-设计研发-产品迭代”的闭环体系
：依托一线市场团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发流程实现快
速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品设计研发创新能力显著提升了公司的行业地位和品牌价
值，为全球化、品牌化提供了核心支撑。
（三）数字化及规模生产优势
户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在产线建设、设备升级、数字化改造等方面持续投
入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提
升规模化生产管理水平。
经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、客
户开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而
降低公司产品成本，提升公司的产品竞争力和市场影响力。
（四）人才和管理团队优势
公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才和研发人才，并建立
有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的人才队伍建设体系，此外，公司大力引进
国际顶尖设计人才，从市场洞察、产品设计、技术工艺等方面综合提升公司的产品研发设计能力。随着公司
业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧
洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海、深圳建立了品牌营销团队和创新设计团队，不断充实人才队伍
。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队、研发设计团队、市场营销团队和生产运营团
队。公司的经营管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳健经营、持续发展的前提下
保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
（五）可持续发展优势
公司积极践行ESG可持续发展理念，构建可持续供应链体系，于2023年10月通过了PAS2060认证，成为我
国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。公司坚持“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减
排行动，加快数字化转型步伐，通过自动化、信息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，获得欧美渠道
大客户和终端消费者的广泛认同，进一步促进公司在欧美主流市场的销售力和品牌力，有力提升公司整体竞
争优势。未来，公司将持续深化ESG战略，进一步巩固在可持续发展领域的领先优势。
●未来展望:
（一）发展战略和经营理念
当前，全球户外休闲用品市场正面临深刻变革。一方面，消费渠道变革加速，电商渗透率快速提升，线
上线下渠道加速融合；另一方面，美国作为全球主要的户外休闲用品消费市场之一，其贸易政策反复变化，
对行业格局产生重大影响。
在此背景下，公司秉持“全球户外消费品知名品牌”愿景，坚守“客户至上、质量为本、创牌立业、合
作共赢”的经营理念，明确“全球化、品牌化、生态化”发展战略，推行“创新驱动、人才引领、机制改革
”发展策略。公司将以数字化转型升级为抓手，系统推进工艺革新、精益生产、智能制造等现代化管理手段
，构建规模化、标准化与柔性化兼备的先进制造体系，实现敏捷交付、品质稳定、成本领先的制造优势。同
时，持续加大研发投入，引进国际顶尖设计人才，建立全球化研发网络，通过精准把握市场需求，确保创新
产品的持续输出，形成差异化竞争优势。在国际市场，公司将持续深化与Costco、Sam'sClub、Walmart、Lo
we's、HomeDepot等全球零售巨头的战略合作，积极拓展跨境电商新渠道。通过构建“全球研发+区域制造+
本地服务”的运营体系，不断提升全球市场份额，向着全球户外消费品知名品牌的目标稳步迈进。
（二）未来的业务目标
2026年，公司将紧紧围绕“提市占、扩品类强品牌、电商超越式发展”三大中心工作，加大研发投入，
通过技术创新、品类创新，促进产品更新换代，持续打造“好看、好用、高价值”的明星爆品；规范生产工
艺规程、提升生产效率、推行精益生产、打造数字化工厂；积极推进品牌建设、加强客户服务、提升客户粘
性，大力投入跨境电商等新业务，优化市场结构。通过研发、制造与市场的有机联动，将更多高品质、高附
加值、适应海内外市场需求的户外休闲产品推向市场，提供给终端消费者。同时，公司在继续巩固和扩大现
有海外市场优势的同时，稳步推进国内市场开拓，逐步夯实国内市场基础，最终完成国内外市场并重的战略
目标，进一步提升公司在户外休闲家具及用品行业的全球市场份额，将公司打造成行业的标杆企业，引领户
外休闲家具及用品行业的发展，力争早日实现“全球户外消费品知名品牌”的宏伟愿景。
（三）公司可能面对的风险和应对措施
1、市场竞争风险：公司所处的户外休闲家具及用品行业内，企业数量众多，市场集中度较低；产品同
质化现象较为普遍；市场竞争日趋激烈，价格战时有发生。若主要竞争对手采取更具竞争力的价格策略或营
销手段，可能对公司造成以下影响：市场份额面临被挤压风险；产品毛利率可能受到冲击；客户忠诚度可能
受到考验等。
应对措施：公司将继续强化产品竞争力，持续加大研发投入，坚持原创设计理念，保持产品创新优势，
提升产品差异化程度，不断丰富产品线，满足多样化市场需求；优化供应链体系，完善垂直一体化生产线建
设，提升生产效率和交付稳定性，强化成本管控能力；提升客户服务水平，依托海外销售公司，加强本地化
服务，优化客户沟通机制，提高服务响应速度。通过以上措施，提升公司综合竞争力，巩固和扩大市场份额
，应对市场竞争风险。
2、汇率波动风险：公司外销产品多以美元定价，汇率波动对公司业绩的影响主要体现为：自获取境外
销售订单至确认收入期间，受美元兑人民币汇率波动影响，以人民币折算的产品单价亦受相应影响，进而对
公司主营业务毛利率产生影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间，汇率变动对美元应收账款的
计量、实际结汇损益也产生较大影响，造成汇兑损益的变化。
应对措施：公司成立了汇率管理委员会，持续关注汇率变动趋势，并通过必要的外汇管理措施如远期外
汇合约等金融工具，来降低汇率波动风险。公司将密切关注出口贸易与货币政策变化，提高应对汇率波动风
险的能力。
3、原材料价格波动风险：公司外销产品多以美元定价，原材料采购以人民币结算为主，受国际经济形
势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素影响，近年来国际经济环境变动，钢材、布料及铝材价格呈现
一定幅度的波动。若未来原材料价格短期大幅上升或持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
应对措施：优化价格风险管理体系，建立价格监测机制，实时跟踪全球大宗商品价格走势；优化采购策
略，实施战略性备货，推行集中采购模式，开发替代性原材料供应商；优化成本传导机制，完善价格调整条
款，优化产品定价模型，提高高附加值产品占比。通过以上措施，力争有效控制原材料价格波动对利润的影
响，确保经营业绩的稳定性。
4、知识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，公司产品型号众多，部分
产品与境内外其他企业相关产品外形、结构可能存在相似之处，从而导致公司被对方提起知识产权诉讼的可
能，对公司生产经营产生不利影响，进而影响公司经营业绩。
应对措施：公司持续关注国内外已备案的知识产权，在产品设计研发时就避免侵犯他人知识产权。同时
对现有产品进行专利排查，从而降低知识产权侵权风险。
5、贸易摩擦风险：公司产品主要销往北美及欧洲市场，为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提
供户外休闲家具及用品。境外销售中美国地区占比相对较高，美国的贸易政策将对公司经营业绩产生一定影
响。
应对措施：公司将持续关注国际形势变化，加强客户沟通，采取市场多元化策略，避免过于依靠单一市
场；多元化供应链布局，充分利用印尼生产基地，提升海外生产交付能力；持续优化产品生产工艺，进行内
部挖潜，提升生产效率，降低生产成本；持续投入新品类开发、爆品开发，提升产品竞争力；加强品牌建设
，打造爆品品牌，提高品牌知名度，吸引、保留客户和终端消费者。
〖免责条款〗
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