经营分析☆ ◇001231 农心科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药制剂产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 6.49亿 100.00 2.16亿 100.00 33.24
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 2.43亿 37.42 7448.67万 34.51 30.66
杀菌剂(产品) 2.37亿 36.47 9464.67万 43.85 39.97
除草剂(产品) 1.01亿 15.49 1584.31万 7.34 15.75
其他(产品) 6893.66万 10.62 3087.07万 14.30 44.78
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.47亿 99.71 2.15亿 99.74 33.25
境外(地区) 188.21万 0.29 56.95万 0.26 30.26
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 6.49亿 100.00 2.16亿 100.00 33.24
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.09亿 93.80 2.08亿 96.25 34.11
直销(销售模式) 4025.07万 6.20 810.48万 3.75 20.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 3.92亿 100.00 1.26亿 100.00 32.12
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 1.33亿 33.77 5302.33万 42.06 40.01
杀虫剂(产品) 1.28亿 32.74 4458.77万 35.37 34.70
除草剂(产品) 7905.33万 20.14 1264.21万 10.03 15.99
其他(产品) 5238.98万 13.35 1582.43万 12.55 30.20
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.92亿 99.83 1.26亿 99.88 32.14
境外(地区) 65.65万 0.17 15.32万 0.12 23.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 6.06亿 100.00 1.97亿 100.00 32.53
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 2.15亿 35.55 8279.25万 42.02 38.45
杀虫剂(产品) 2.15亿 35.50 7459.26万 37.85 34.69
除草剂(产品) 1.22亿 20.12 2251.66万 11.43 18.47
其他(产品) 5345.20万 8.82 1715.15万 8.70 32.09
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.00亿 99.09 1.95亿 99.05 32.52
境外(地区) 553.73万 0.91 186.42万 0.95 33.67
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.01亿 99.26 1.96亿 99.42 32.58
直销(销售模式) 446.96万 0.74 114.42万 0.58 25.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 3.75亿 100.00 1.21亿 100.00 32.11
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 1.36亿 36.27 4937.17万 40.97 36.27
杀菌剂(产品) 1.20亿 31.98 4721.07万 39.17 39.34
除草剂(产品) 8605.65万 22.93 1436.92万 11.92 16.70
其他(产品) 3311.33万 8.82 956.74万 7.94 28.89
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.73亿 99.31 1.20亿 99.28 32.10
境外(地区) 260.73万 0.69 86.21万 0.72 33.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.47亿元，占营业收入的7.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 1155.39│ 1.78│
│客户2 │ 1096.79│ 1.69│
│客户3 │ 915.69│ 1.41│
│客户4 │ 792.97│ 1.22│
│客户5 │ 715.13│ 1.10│
│合计 │ 4675.97│ 7.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.79亿元，占总采购额的18.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2034.78│ 4.88│
│供应商2 │ 1662.69│ 3.98│
│供应商3 │ 1655.15│ 3.97│
│供应商4 │ 1380.35│ 3.31│
│供应商5 │ 1177.50│ 2.82│
│合计 │ 7910.46│ 18.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
参照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），本公司属于C26“化学原料和化学制品制造业”，细分
行业为C2631“化学农药制造”。参照《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020—2024），本公司属于C
26“化学原料和化学制品制造业”之C263“农药制造”。
公司系以农药制剂产品、农药原药产品的研发、生产、销售及面向终端用户的技术推广服务为一体的农
药化工企业，主要的产品品类为杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。截至目前，联苯肼酯、甲氧虫酰肼、苯肽胺酸
等原药产品已初步实现工业化生产。
报告期内，公司所处的行业情况如下：
一、宏观经济形势
根据2025年政府工作报告有关内容，中国经济在复杂多变的国际环境下保持了稳中向好的发展态势，20
25年政府工作报告强调，要全面推进乡村振兴，2025年粮食产量预期目标维持1.4万亿斤左右，农业现代化
步伐加快，为农药行业提供了稳定的市场需求。同时，政府工作报告提出，要加快推动绿色低碳转型，推进
农业绿色发展，这对农药行业提出了更高的环保要求，同时也为农药科技创新等绿色产品带来了发展机遇。
总体来看，政府出台了一系列稳增长政策，预计将对中国经济起到支撑作用。中国经济的稳步增长和农
业现代化的持续推进为农药行业提供了良好的发展环境，但同时也对行业的绿色化、科技化提出了更高要求
。
二、行业政策环境
近年来，国家部委、行业协会等相继出台了一系列有关农药行业发展的政策，在加强农药生产、经营和
使用的监管，确保农药产品质量和安全性的同时，鼓励和支持农药企业研发环保、高效、低毒的新型农药产
品。主要的政策如下：
（一）推动绿色高质量发展相关政策
中国农药工业协会制定的《农药行业绿色提升行动计划》，引导企业积极履行社会责任，加强行业自律
，大力推行绿色清洁生产，鼓励企业进行技术创新和工艺改造，淘汰落后生产技术和工艺设备，为农药行业
的绿色提升和构建现代农药生产体系提供了坚实的基础支撑。
（二）农药使用管理相关政策
1、农业农村部发布的《农业生产“三品一标”提升行动实施方案》明确提出了推广绿色投入品的重要
性，包括高效低毒低残留农药、生物农药等绿色投入品，以及病虫绿色防控技术产品。这一政策的实施，有
力地推动了农业生产方式的绿色转型。
2、国务院办公厅发布的《新污染物治理行动方案》强调了强化农药使用管理的重要性。要求加强农药
登记管理，同时健全了农药登记后环境风险监测和再评价机制，严格管控高毒高风险农药及助剂，从源头上
减少了环境污染的风险。
（三）农药减量增效相关政策
《到2025年化学农药减量化行动方案》的出台标志着农药减量增效工作进入了一个新的阶段。通过推广
生物农药替代化学农药、高效低风险农药替代老旧农药，以及高效精准施药机械替代老旧施药机械等措施，
旨在减少化学农药的使用量，提高农药利用效率，从而实现农药使用的减量化、精准化和高效化。
（四）水污染物排放标准及有关环保政策相关政策
1、2024年年底发布的《农药工业水污染物排放标准》（GB21523—2024）详细规定了农药工业企业、生
产设施和农药工业污水集中处理设施的水污染物排放控制、监测和监督管理要求。这一标准的实施，加强了
环境风险防范，同时促进了农药工业企业的绿色转型和污染防治水平提升，为农药行业的可持续发展奠定了
坚实基础。
2、2024年10月12日正式发布的《废盐利用处置污染控制技术规范(农药行业)》(HJ1360-2024)旨在贯彻
《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》等法律法规，防治环境污染，
改善生态环境质量，规范和指导农药生产过程中产生的主要成分为氯化钠的废盐利用处置的环境管理。该标
准的发布和实施，标志着农药行业在废盐处理方面迈出了重要一步，自2025年4月1日起正式实施。
除此外，《农药制造大气污染物排放标准》《农药包装废弃物回收处理管理办法》等，明确了农药生产
过程中的环保要求，推动农药行业的环保转型，并通过设立专项基金、财政补贴、税收优惠等措施，支持农
药企业绿色发展，减轻企业在转型过程中的经济压力。
（五）国际贸易政策
随着全球化的加速和国际贸易的发展，农药行业也面临着国际贸易政策的影响。政府部门积极推动农药
企业的国际化发展，加强国际合作和交流，推动农药技术的创新和发展。通过参与国际农药标准制定、举办
国际农药技术交流会等活动，中国农药企业得以了解国际市场的最新动态和技术趋势。同时，政府部门也加
强对农药出口产品的监管，如农药进出口名录管理、农药进出口通知单办理、特殊农药进出口管理、定期调
整农药的海关HS编码等，确保出口产品符合国际标准，提升中国农药产品的国际竞争力。
三、产业发展情况
（一）产能产量情况
中国已经成为全球最大的原药生产基地，拥有全球近70%的农药原药产能。近年来，中国农药原药产量
持续增长，为全球农业生产提供了强有力的保障。然而，值得注意的是，中国农药产业也面临着部分产能过
剩的问题。这一现象主要是由于产能西迁、企业抢夺专利临期产品市场、盲目投资等因素共同导致的。产能
过剩不仅影响了企业的经济效益，也对行业的健康发展造成了一定的困扰。
（二）市场需求情况
农药市场需求呈现出稳定增长的态势，特别是在全球粮食安全形势日益严峻的背景下，农药作为保障粮
食生产的重要手段，其需求量将进一步增加。同时，随着农业生产方式的转变和消费者对农产品品质要求的
不断提高，市场对高效、低毒、环保型农药的需求也在不断增加。这些新型农药不仅能有效防治病虫害，还
能减少对环境和人体健康的影响。
（三）技术创新情况
农药行业的技术创新步伐不断加快，新型农药的研发和推广速度显著提升。生物农药、纳米农药等新型
农药产品的出现，为农药行业的发展注入了新的活力。这些新型农药不仅具有更高的药效，还更加环保和安
全。此外，农药行业也在加强与其他领域的合作与创新，如与信息技术、生物技术等领域的融合创新，推动
农药行业的智能化、绿色化发展。
（四）出口情况
中国农药出口量占农药产量的比重一直保持在较高水平，为全球农药市场提供了大量优质的产品。近年
来，中国农药出口量持续增加，出口金额也有所增长，显示出中国农药在国际市场上的强劲竞争力。然而，
出口价格却呈现缓慢下滑的趋势，这主要受到国际市场竞争加剧、汇率变动以及原材料价格波动等因素的综
合影响。
（五）政策支持与监管情况
中国政府高度重视农药产业的发展，加强了对农药行业的政策支持和监管力度，推动农药行业向绿色环
保型转型。
这些政策包括加强农药生产许可管理、推动企业进入化工园区或工业园区、提高环保标准等。这些措施
不仅有助于规范农药企业的生产和经营行为，也有助于提升农药产品的质量和安全性，促进农药行业的可持
续发展。
四、未来发展趋势
（一）绿色化与环保化
随着环保意识的日益提高和法规的不断完善，农药行业将更加注重产品的环保性和安全性。低毒、低残
留、高效的新型环保农药将成为市场主流。农药企业需要加大环保技术的研发和应用力度，推动农药行业的
绿色发展。这不仅有助于保护生态环境，也能提升农药产品的市场竞争力。
（二）智能化与数字化
数字化、智能化等先进技术的应用将推动农药行业的转型升级。通过智能感知、精准施药等技术手段，
可以实现农药的精准使用和减少浪费，提高农药的使用效率，降低对环境的污染。此外，大数据、物联网等
技术的应用，也能为农药的研发、生产和销售提供更加精准的数据支持。
（三）多元化与定制化
随着农业生产需求的多样化和个性化发展，农药行业将更加注重产品的多元化和定制化。农药企业需要
根据市场需求和客户需求开发不同种类的农药产品，以满足不同农业生产场景的需求。例如，针对不同作物
、不同病虫害的特异性农药，以及针对特定地理环境和气候条件的定制化农药。
（四）国际化与全球化
随着全球化的加速和国际贸易的发展，农药行业将更加注重国际化发展。农药企业需要加强国际合作和
交流，推动农药技术的创新和发展。同时，企业也需要积极拓展国际市场，提高国际竞争力。通过参与国际
市场竞争，农药企业不仅可以扩大市场份额，还可以学习和借鉴国际先进的管理经验和技术成果。
五、公司行业地位
公司现已成为集农药制剂产品的研发、生产和销售于一体的现代化农药制剂企业，与此同时，公司顺应
行业发展需要及公司战略规划，积极向上游原药市场拓展。近年来，公司/子公司始终位于农药行业制剂销
售TOP100前列，根据中国农药工业协会发布的《2024农药行业制剂销售TOP100》，公司2023年度在农药制剂
行业销售额排名第27名。
为确保公司在激烈市场竞争中的地位，公司始终坚持围绕主营业务发展，以公司战略实施和市场需求为
导向，做好技术研发、产品推广服务以及产业链上游农药原药端的业务拓展，积极推动海外市场开拓、海外
业务布局、海外技术储备等工作，促使公司能够在激烈的市场竞争中稳定健康发展。公司与多家科研院所展
开合作，公司研发投入和研发人数近几年持续提升、销售规模稳步增长。公司是国内重点农药制剂生产企业
之一，在杀虫剂、杀菌剂和除草剂等品类上具有独特优势，能够为客户提供整套作物解决方案。未来公司将
继续充分围绕自身优势产品及工艺，并通过持续的工艺改进和技术资源积累，提高公司产品的市场占有率。
二、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
本年度原材料采购价格较上一报告期未发生重大变化。
本公司原药（原材料）采购价格属于本公司商业机密，因此不便在此披露。
报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
报告期内，陕西上格之路生物科学有限公司于2024年4月25日取得西安市周至县生态环境局下发的《关
于新型环保制剂智能化技术改造项目环境影响报告表批复》（周环批复[2024]14号）。
农药登记证
截至报告期末，公司及子公司已取得于国内及国外登记的农药登记证件共计328项（不含化肥类），其
中原药（含母药）登记证件为10项，登记适用于杀虫剂、杀菌剂、除草剂等公司生产、销售的农药制剂、原
药产品。
其他资质
截至本报告披露日，公司及重要子公司所拥有的将于2025年内到期的相关许可、资质续展、复审的办理
情况如下：
1、上格之路原有排污许可证有效期至2025年12月17日，截至本报告披露日，上格之路已提交换证申请
，新证预计将于2025年5月下发；
2、上格之路工矿贸从业单位安全标准化证书有效期至2025年6月9日，2025年3月已通过专家评审，新证
预计将于2025年5月下发；
3、上格之路两化融合管理体系评定证书有效期至2025年7月28日，预计于2025年5月完成再认证审核；
4、一简一至取水许可证有效期至2025年4月21日，尚在续期办理中。
以上证件、资质的预计进展不代表最终实际办理完成的时间，公司将持续跟进该类证件、资质的续展、
复审进度情况。
从事农药行业
截至报告期末，公司及子公司已取得于国内及国外登记的农药登记证件共计328项（不含化肥类），其
中原药（含母药）登记证件为10项，登记适用于杀虫剂、杀菌剂、除草剂等公司生产、销售的农药制剂、原
药产品。
报告期内，公司业务以国内市场为主，主要市场分布于国内32个省市区（不含港澳台），海外市场收入
占比较小，国内及国际税收政策和贸易政策变化对公司生产经营不具有重大不利影响。
三、核心竞争力分析
1、通过持续技术积累形成研发优势
长期以来，公司致力于农药制剂产品的创新研发及生产工艺改进，形成了多项发明专利和专有技术，持
续的技术研发提升了公司的核心竞争力，使公司在市场竞争中具备优势。截至报告期末，公司拥有162项有
效发明专利，328项农药登记证（不含化肥类），其中原药（含母药）登记证件为10项，同时多个产品获得
中国植物保护学会、中国农药工业协会等机构颁发的植保产品贡献奖、植物健康产品贡献奖等多个奖项。20
09年至今，上格之路被连续认定为国家高新技术企业。2020年4月，上格之路参与的“重要果蔬作物病原菌
抗药性研究及其抗性治理关键技术应用”项目被陕西省人民政府评为“陕西省科学技术进步一等奖”。2021
年10月，上格之路参与的“麦蚜精准化控关键技术及应用”项目被农业农村部评为“2020—2021年度神农中
华农业科技奖科学研究类成果一等奖”。2022年2月，上格之路参与的“蔬菜烟粉虱成灾机制及防控关键技
术研究与应用”项目被福建省人民政府评为“2020年度福建省科技进步奖二等奖”，2022年3月，公司产品
“0.06%甾烯醇微乳剂”进入中国农药工业协会评定的“首批绿色高质量农药产品名单”。2023年1月，上格
之路获得全国农业技术推广服务中心颁发的“《中国植保导刊》2023-2024年度绿色植保战略合作企业”证
书。2023年11月，上格之路获“陕西省农业产业化经营重点龙头企业”称号。2024年3月，上格之路参与的
“小麦黄化矮缩类病害的致病机理及综合防控技术研究与应用”项目被陕西省人民政府评为“陕西省科学技
术进步一等奖”，2024年，控股子公司一简一至首次被认定为国家高新技术企业。
凭借对农业病虫害防治领域的深刻理解和对市场需求的把握，公司围绕农药制剂研发与生产的各个核心
环节形成了一系列具有技术创新成果。公司成功将创新化合物甾烯醇率先应用于农药制剂领域，同时探索并
创新了多种专利配方农药制剂，创新优化多种剂型制备工艺，开发出多种高效、绿色的农药制剂产品。
2、坚持以客户需求为导向，针对性地设计产品
近年来随着消费者及种植户安全环保意识的增强及监管要求的不断提高，市场对于高效、低毒、环保新
品种农药的需求不断增加，气候因素所带来病虫害种类的变化也会使消费者对防治用药产生新的需求。作为
研发活动开展的第一步，公司安排专门人员负责深入田间地头了解农户的最新用药需求，并结合当地农作物
种植情况预测病虫害的发展趋势，针对性提前研发布局相关产品。
3、以完善的品控体系确保产品质量稳定
农药的产品质量对农作物的病虫害防治具有关键的作用，产品质量可靠性与稳定性直接影响农作物的健
康生长，进而影响当年农户的收入。此外，国家对农药制剂产品品质亦采取强监管态势。在不断提升工艺技
术水平之余，公司建立了严格而完善的QA/QC检验体系，从原材料、半成品到最终成品的每一个关键环节均
实现全程检验控制，同时辅以气相色谱、高效液相色谱、原子吸收分光光度计等一系列先进检测仪器提升检
测精度，确保了公司所供应的产品优质可靠，所生产的产品的品质受到市场的广泛认可。承担产品生产任务
的子公司上格之路通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体
系认证，以全面细致的质量管理体系确保产品品质的稳定性。
4、以良好的产品品质与成熟稳定的经销网络打造品牌优势，实现互利共赢
农药制剂行业的终端客户具有地域分布广阔、需求分散、技术指导要求高等特点，产品主要通过经销商
进行销售。公司多年来高度重视经销渠道的建设与维护，产品经销网络横向覆盖除港澳台之外的31个省、自
治区、直辖市，纵向覆盖省、市、区、县乃至乡镇等各级经销商。公司的产品以品质优良、质量稳定等优点
在广大农户中树立了良好的品牌形象，并通过与经销商的深度合作为农户提供最新的产品及全面的用药技术
指导，进而实现与经销商、农户三方之间的互利共赢。公司成熟稳定的经销网络和良好的品牌优势是公司持
续发展的巨大推动力，是公司核心竞争力的重要体现。
5、专注打造“上格”品牌高品质形象，为全系列产品带来良好协同效应
成立十余年来，公司坚持使用“上格”单一品牌进行产品推广销售，通过高质量的产品、深入田间地头
的技术服务，在广大农户中打造出良好的品牌形象，增加了“上格”品牌的无形价值。每年公司均会根据市
场需求持续研发并推出新的农药制剂产品，借助“上格”的良好品牌效应，公司杀虫剂、杀菌剂、除草剂等
多品类的新产品得以快速推向市场。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入649266065.11元，与上年同期相比上涨7.19%；实现归属于上市公司股东
的净利润59924716.94元，与上年同期相比上涨14.56%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
利润56609229.53元，与上年同期相比上涨18.12%，其中杀虫剂产品实现收入242980042.30元，占公司营业
收入37.42%，杀菌剂产品实现收入236768770.70元，占公司营业收入36.47%，除草剂产品实现收入10058060
6.86元，占公司营业收入15.49%。
报告期内，公司农药制剂产品实现收入607262728.85元，占公司营业收入93.53%，公司农药原药产品实
现收入34783311.91元，占公司营业收入5.36%。
截至报告期末，公司资产总额1386078522.05元，同比增长2.41%；归属于上市公司股东的净资产960216
253.47元，较上年末增长2.06%，资产负债率30.09%，较上年末增长0.50个百分点。
●未来展望:
（一）公司发展战略
1、制剂产品研发计划
公司将以农作物的防治需求为产品研发、生产的根本出发点，持续加大制剂产品的研发投入，打造更多
具有较大市场影响力的爆款产品。
2、制剂产品营销计划
加强技术服务团队建设，帮助经销商、零售商提升技术服务能力，围绕核心零售终端做好农户服务推广
工作，完善终端用户服务体系。
3、制剂品牌建设计划
持续保持高标准的产品质量要求，强化品牌宣传力度，加大资源投入，提升公司品牌在农户心中的影响
力。
4、国外制剂业务发展计划
探索海外经营模式，在东南亚、南亚和中亚区域开设分支机构并登记、销售核心产品，由单一出口型贸
易向多元化模式发展。
5、农药原药发展计划
以一简一至为农药原药产线建设主体，聚焦于具有极大市场潜力的原药，建成第一期农药原药产线，为
公司带来新的业绩增长点，同时为制剂产品打造稳定的供应链优势。
（二）可能面对的风险因素和应对措施
1、市场竞争加剧的风险
公司主要从事农药制剂产品的生产与经营业务，所处的行业市场竞争较为激烈。相比于农药原药企业，
农药制剂企业的投资门槛较低，导致农药制剂行业企业众多，整体规模不大，行业集中度较低，行业竞争激
烈，同时，业内企业存在重营销、轻研发的经营理念，导致不同企业的产品同质化程度较高，供应过剩，技
术含量较低，进一步加剧了市场竞争。
未来，随着公司重大投资项目的完成和运营，公司将进一步增加研发投入预算，加大产品技术升级和创
新的力度，增强营销服务体系建设，扩大公司经营规模，同时不断健全和完善公司治理，提高公司市场竞争
力。
2、业务开展季节性风险
由于公司所处农药制剂行业自身经营与终端作物的生长周期紧密相关，农业生产的季节性决定了农药制
剂行业的生产和销售具有明显季节性，农药使用时间集中在春季、夏季等农作物集中生长期，因此公司产品
销售主要集中在第一季度和第二季度，具有较强的季节性特征，也因此对公司的生产经营提出更高的管理要
求，若公司无法针对业务开展的季节性制定完备的应对措施，将会对公司的经营业绩产生不利影响。
未来，公司将加强营销体系建设，深入开展市场调研工作，了解市场需求变化规律，关注重点客户在重
点区域的备货和销售情况，提高对终端客户的产品使用培训和指导等附加服务，同时，加大国内销售渠道及
海外市场拓展力度，不断优化和丰富现有产品种类和结构，扩大目标客户群体、降低季节性波动对公司业绩
的影响。
3、存货规模较大的风险
报告期末，公司存货余额为178786966.54万元，占期末流动资产的比例为26.09%，占比相对较高，主要
原因系公司为适应市场需求，提前进行针对性备货所致，截至报告期末，公司存货构成主要为原材料、在产
品及产成品。
未来，公司将严格按照《存货管理制度》的规定，做好库存控制、持续关注市场情况及客户需求，加强
销售预测及市场需求变化分析，进一步优化采购、生产与销售计划，确保合理的存货规模适应市场需求，在
保证生产和销售的基础上，提高存货周转率，降低存货管理风险。
4、市场规模不及预期导致的产能扩张风险
随着公司合并报表范围内子公司
|