经营分析☆ ◇000838 财信发展 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
房地产开发、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
房地产销售(行业) 7.00亿 84.51 -717.40万 271.90 -1.02
环保板块收入(行业) 1.27亿 15.35 575.97万 -218.29 4.53
其他收入(行业) 113.09万 0.14 -122.42万 46.40 -108.25
─────────────────────────────────────────────────
房地产销售(产品) 7.00亿 84.51 -717.40万 271.90 -1.02
环保板块收入(产品) 1.27亿 15.35 575.97万 -218.29 4.53
其他收入(产品) 113.09万 0.14 -122.42万 46.40 -108.25
─────────────────────────────────────────────────
重庆分部(地区) 5.42亿 65.44 --- --- ---
江苏分部(地区) 1.32亿 15.93 -1991.14万 128.04 -15.09
天津分部(地区) 1.28亿 15.40 --- --- ---
山东分部(地区) 1749.37万 2.11 436.03万 -28.04 24.93
宁夏分部(地区) 836.03万 1.01 --- --- ---
山西分部(地区) 48.94万 0.06 --- --- ---
陕西分部(地区) 45.20万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
房地产项目收入(业务) 7.00亿 84.51 -717.40万 271.90 -1.02
环保业务收入(业务) 1.27亿 15.35 575.97万 -218.29 4.53
其他收入(业务) 113.09万 0.14 -122.42万 46.40 -108.25
─────────────────────────────────────────────────
房地产销售(销售模式) 7.00亿 84.51 -717.40万 271.90 -1.02
环保板块收入(销售模式) 1.27亿 15.35 575.97万 -218.29 4.53
其他收入(销售模式) 113.09万 0.14 -122.42万 46.40 -108.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
房地产销售(行业) 5.90亿 91.37 6044.50万 93.77 10.25
环保板块收入(行业) 5433.60万 8.42 330.24万 5.12 6.08
其他收入(行业) 133.72万 0.21 71.64万 1.11 53.57
─────────────────────────────────────────────────
房地产销售(产品) 5.90亿 91.37 6044.50万 93.77 10.25
环保板块收入(产品) 5433.60万 8.42 330.24万 5.12 6.08
其他收入(产品) 133.72万 0.21 71.64万 1.11 53.57
─────────────────────────────────────────────────
重庆分部(地区) 4.96亿 76.93 --- --- ---
天津分部(地区) 7093.30万 10.99 191.56万 2.97 2.70
江苏分部(地区) 6510.37万 10.09 --- --- ---
山东分部(地区) 745.25万 1.15 364.25万 5.65 48.88
宁夏分部(地区) 483.59万 0.75 --- --- ---
山西分部(地区) 48.94万 0.08 --- --- ---
惠州分部(地区) 4.03万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
房地产销售(行业) 39.24亿 97.64 4.48亿 98.00 11.41
环保板块收入(行业) 9096.61万 2.26 604.04万 1.32 6.64
其他收入(行业) 404.57万 0.10 307.04万 0.67 75.89
─────────────────────────────────────────────────
房地产销售(产品) 39.24亿 97.64 4.48亿 98.00 11.41
环保板块收入(产品) 9096.61万 2.26 604.04万 1.32 6.64
其他收入(产品) 404.57万 0.10 307.04万 0.67 75.89
─────────────────────────────────────────────────
重庆分部(地区) 22.02亿 54.79 4.55亿 87.98 20.66
天津分部(地区) 12.25亿 30.49 7118.52万 13.77 5.81
江苏分部(地区) 5.56亿 13.84 -905.76万 -1.75 -1.63
山东分部(地区) 2241.80万 0.56 --- --- ---
宁夏分部(地区) 1006.45万 0.25 --- --- ---
山西分部(地区) 178.24万 0.04 --- --- ---
陕西分部(地区) 129.50万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
房地产销售(销售模式) 39.24亿 97.64 4.48亿 98.00 11.41
环保板块收入(销售模式) 9096.61万 2.26 604.04万 1.32 6.64
其他收入(销售模式) 404.57万 0.10 307.04万 0.67 75.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
房地产销售(行业) 20.47亿 98.03 1.69亿 98.82 8.27
环保板块收入(行业) 3899.77万 1.87 --- --- ---
其他(行业) 221.09万 0.11 202.82万 1.18 91.74
─────────────────────────────────────────────────
房地产销售(产品) 20.47亿 98.03 1.69亿 98.82 8.27
环保板块收入(产品) 3899.77万 1.87 --- --- ---
其他(产品) 221.09万 0.11 202.82万 1.18 91.74
─────────────────────────────────────────────────
天津分部(地区) 11.01亿 52.74 8289.50万 48.56 7.53
重庆分部(地区) 9.45亿 45.27 --- --- ---
江苏分部(地区) 3069.96万 1.47 --- --- ---
山东分部(地区) 542.80万 0.26 184.29万 1.08 33.95
宁夏分部(地区) 437.14万 0.21 --- --- ---
山西分部(地区) 112.52万 0.05 --- --- ---
广东分部(地区) 3.04万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.67亿元，占营业收入的6.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│威海威泽天晟股份有限公司 │ 2276.46│ 2.09│
│陈德勇 │ 1800.00│ 1.65│
│重庆云澳建设有限公司 │ 1683.08│ 1.55│
│李洁;李艳艳 │ 456.02│ 0.42│
│郭晶晶 │ 451.27│ 0.41│
│合计 │ 6666.84│ 6.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.36亿元，占总采购额的36.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│溧阳市筑品贸易有限公司 │ 18678.31│ 20.01│
│江苏万远建设有限公司镇江分公司 │ 7167.85│ 7.68│
│川亿电脑（重庆）有限公司 │ 3367.36│ 3.61│
│华通电脑（重庆）有限公司 │ 2543.06│ 2.72│
│重庆华硕建设有限公司 │ 1890.82│ 2.03│
│合计 │ 33647.40│ 36.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
宏观政策：
1、2024年前三季度全国GDP达949746亿元，同比增长4.8%，低于去年增速，其中一季度同比增长5.3%，
二季度增长4.7%，三季度增长4.6%，环比来看，三季度增长0.9%，经济持续恢复向好，但经济回升向好基础
仍不牢固。
2、2024年全年政策基调持续宽松，实政大于口号，两次降准、三次降息、四个取消、四个降低、两个
增加等一系列政策组合拳落地，四季度市场信心回升显现，基调也发生转变，从化解防范风险转向止跌回稳
；2025年定调适度宽松的货币政策，持续用力推动房地产市场止跌回稳，稳住楼市是新一年工作方向。
3、2024年前三季度累计增长4.8%，全年预计4.9%，2025年经济目标5%。消费、房地产投资等关键动能
持续走弱，预计2025年房地产投资及市场仍将面临较大的压力。
4、土地市场方面总体以提升城市价值为目标，控量提价，房企谨慎储备，央国企为主，平台托底。
5、2024年重庆主城区共成交涉宅土地20宗，同比下降27%，成交土地135万方，同比下降54%，房企暂缓
拿地，7成土地由地方平台公司回购。成交楼面价6601元，同比下降14%，地价回到2019年水平，溢价率1.4%
（3宗土地溢价，占比15%）。
6、重庆区域2024年成交土地集中在三大片区（核心区7宗，高新区5宗，北区近郊4宗），14宗土地由平
台公司回购。（数据来自：重庆铭腾）
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）上市公司房地产业务项目经营情况及所在区域发展现状及政策分析
报告期内，公司从事的主要业务为房地产，截止报告期末，公司在5个省（市）开展房地产业务，报告
期公司房地产签约销售金额主要来自于重庆市、江苏省镇江市、天津市，上述城市本年度的房地产市场情况
大体如下：
1、重庆市场分析
（1）宏观层面2024年重庆政策持续宽松，推出购房补贴、放宽房产税、住房套数认定标准等政策，首
付及购房利率降低、公积金贷款政策持续宽松、契税及增值税进一步优化，同时积极开展春交会、秋交会，
刺激部分需求释放，但整体提振效果一般。房地产价格方面出现阶段性小幅反弹，但整体市场持续低迷，供
销低位，价格结构性回升（1-12月整体监管备案200万方，剔除后实际成交922万方，同比下降12%）。
（2）市场方面全年供应380万方，同比下降23%，成交524万方，同比下降19%，剔除备案实际成交474方
，价格14757元/㎡，同比下降1%；其中住宅广义库存4921万方，其中有效广义库存2782万方，占比56.5%，
去化周期4.7年（按近三年年均591万方计算），市场依旧长期面临严峻的竞争压力，去库存仍然是未来市场
的主旋律。2024年住宅新房及二手房共成交1624万方，同比下降10%，二手房占比上涨4个百分点，达到68%
，其中二手房成交1100万方，同比下降4%，价格均有一定下滑，一二手房价差3585元/㎡，扩大1349元/㎡。
2、镇江市场分析
（1）宏观层面市场整体下行，镇江表现相对平稳。2024年镇江楼市呈现“政策驱动、区域分化、土地
提质”的特征。政策组合拳有效缓解市场下行压力，但居民收入预期和房价调整预期仍制约全面回暖。政策
层面多维发力提振需求，政府陆续出台“三降”政策，即降低首付比例、房贷利率及购房门槛，吸引刚需和
改善型购房者入场。以旧换新与拆迁重启：鼓励房企收旧换新，中介优先销售二手房，叠加拆迁政策释放购
房需求，推动市场流动性。2025年初取消价格备案制度，开发商自主定价权扩大。金融政策方面，央行新政
下调公积金贷款利率、取消首套及二套商贷利率下限，直接降低购房成本。
（2）市场方面，2024年镇江新房住宅网签量达10,470套，虽供应量减少导致成交量同比下滑，但相较
于江苏省其他城市（除南通外），镇江是唯一成交呈现正增长的城市。全年新房成交均价微涨，但区域分化
明显。得益于政策刺激（如降利率、存量房贷利率下调等），市场在年底出现短暂回暖。土地供应方面重点
为总量控制与区域优化。2024年镇江市区计划供应住宅用地2,300亩，全部为商品住房用地，重点保障中心
城区需求，兼顾区域平衡。全年首场土拍成交楼面价4,800元/㎡，低容积率地块（≤1.1）占比提升，未来
将开发叠墅等低密产品，改善供给结构。土地成交楼面均价溢价率保持低位（0.04%），显示房企拿地理性
，但核心区域地块竞争激烈。
（3）2024年镇江市中心城区去化周期约为9个月，需求集中且政策倾斜；外围区域因供应缩减，去化周
期有所拉长。
3、天津市场分析
（1）天津市住房和城乡建设委员会4月30日发布消息，《关于进一步优化房地产调控政策的通知》自20
24年5月1日起正式施行，通过政策调整，以适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势。该通知主要包
括四方面内容：第一，满足京津冀协同发展住房需求，深入推进区域一体化和京津同城化发展，明确北京市
、河北省户籍居民和在北京市、河北省就业人员在天津购买住房的，享受本市户籍居民购房政策；第二，进
一步优化住房限购政策，明确本市户籍居民在市内六区购买单套120平方米以上新建商品住房的，不再核验
购房资格；第三，完善住房套数认定标准，明确居民在非限购区购买住房的，核查其在相应区住房情况。同
时，对有60周岁（含）以上成员的居民家庭或生育二孩及以上的多子女家庭，可凭居民家庭户口簿等材料，
在认定住房套数时核减1套；第四，继续鼓励各区因区施策，提出继续鼓励各区结合本区实际，通过发放购
房补贴、企业团购优惠等政策减轻居民购房负担，支持刚性和改善性住房需求。同时，鼓励各区结合城中村
改造、城市更新等安置需求，探索房票安置方式，对接本区新建商品房项目，更好满足被安置居民住房需求
。
（2）市场方面，2024年全年天津涉宅土地成交金额约286亿元，同比下降49%，成交金额位列一线、二
线城市第17名；2024年全年天津涉宅土地成交建面约423万方，同比下降39%，成交建面位列一线、二线城市
第16名；全年全市共成交64宗涉宅用地，其中市区13宗、环城25宗地块、远郊9宗、滨海17宗；市区成交地
块中，仅五宗市场化房企投资，均为具备核心区位或优质教育属性板块，其余地块以城市更新、平台公司托
底摘地或化解债务目的为主拿地；2024年天津商品住宅成交面积834万方，同比下降17%；成交金额1480亿元
，同比下降16%；成交均价17948元/㎡，同比上涨1%；库存面积1246万方，去化周期17个月。
政策指向：中央表态，地方响应，25年政策重点以“落实”为主，地方结合市场变化，进行对应调整；
新房环境：政策调整扭转市场，全年表现“先抑后扬”，市场结构稳定，需谨慎研判细分市场；微观/项目
：产品红利打造“六边形战士”，市场认可度高，但仍以低密产品首顶层为核心体现，四代住宅为代表的超
高附加项目为天津下一阶段产品发展核心方向；
土地/房企：核心“城更+深耕”外围“代建+托底”；资源、深耕类为主的投资格局已成。
（二）报告期公司经营情况总结
1、报告期公司总体经营情况回顾
（1）本报告期，房地产全年新开工面积0平方米，竣工面积约4.62万平方米，结算面积约14.5万平方米
。2024年公司签约销售面积12.93万平方米，销售金额为47,770万元。
（2）报告期内土地获取情况：
本报告期公司无新增土地储备项目。
2、环保版块业务开展情况
2024年，重庆瀚渝公司3万吨油基岩屑项目成功投产，公司危废处置能力提升至7.69万吨/年，竞争力大
增。积极扩张业务，与多方建立合作，拓展覆盖范围。优化产品结构，发展高附加值资源再生业务，完善产
业链。通过科学管理提升销售系数，最终实现营业收入增幅超40%，发展潜力尽显。
受宏观经济增长放缓、政府财政收入和社会固定资产投资增长速度下降的影响，陕西华陆环保调整了生
产经营策略，年内完成青铜峡项目置出工作，凭借有效的欠款回收措施，实现山东蓝帆项目资金回流，并妥
善处理了法律诉讼问题。
发展战略和未来一年经营计划发展战略：
1、公司的经营战略主要聚焦保现金流、确保交付、稳定经营、严控费用、管理提效五大核心要素；
2、公司积极深研行业与资本市场政策，寻求适合于公司的发展机遇。经营计划：
1、强化现金流管理。现金流是企业的命脉。财信发展在经营上持续开源节流，把各项目经营性现金流
补充作为企业日常工作的重中之重，关注并持续跟踪国家相关金融利好政策，并控制好相关支出。
2、守红线，保交付。财信发展将继续认真落实“保交楼、稳民生”的决策部署，专业条线和项目密切
配合，严控节点，力保按时交付。同时做好进度和质量的有效平衡，严控工程质量，兑现财信发展上市企业
的承诺。
3、稳定经营。时时关注核心经营指标的动态变化情况，定期整理反馈，异常情况及时预警，加强财务
对经营工作的指导，力争实现流动性与净资产的平衡。
4、精打细算，严控费用。加强费用精细化管理，刚性费用合理评估压减，杜绝不合理支出；日常费用
精打细算，降低各个管理环节的显性和隐形成本。通过分析，全面把握组织情况、成本构成以及费用变化趋
势，进一步形成各项基本费用的管控标准，定期回顾分析，严控预算外费用。
5、管理提质提效。加强组织绩效考核，以业绩为导向，以结果论英雄。同时强化总部对项目的服务意
识，躬身入局，充分发挥总部的专业优势，主动去承接项目上的难点问题，帮助项目完成任务、达成业绩。
强化统筹，精简繁冗流程又要尊重权责的严肃性。
6、优化组织架构，精简人员。充分调动公司高级管理人员、中层管理人员及核心骨干员工的积极性，
有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。
7、环保板块技术升级与产业优化：继续加大在危险废弃物处理技术研发方面的投入，引进和应用先进
的处理设备和工艺，提高危险废弃物处理的效率和安全性。利用自身在资源再生及综合利用方面的优势，延
伸产业链，发展高端资源回收利用产品，提高产品附加值，实现产业升级；随着环保监管趋严，危险废弃物
处理市场需求将持续释放，瀚渝公司可凭借其专业资质和处理能力，积极拓展业务，争取更多的市场份额；
与上下游企业建立更紧密的合作关系，形成危险废弃物处理的产业协同效应，提高整体运营效率和经济效益
。
2025年公司确保平稳运营，提升抗风险能力，在稳健经营的基础上谋求进一步发展。公司将通过组织管
理优化和专业提升，提高公司运营能力。
向商品房承购人因银行抵押贷款提供担保
截止本报告期末，公司为商品房承购人因银行抵押贷款提供的担保余额为27,506.00万元。本报告期，
公司不存在因承担阶段性担保责任而支付的金额占公司最近一期经审计净利润10%以上的情形。
三、核心竞争力分析
1、传统地产开发业务方面，公司产品具有一定的品牌效应和市场认知度，房地产开发经验较为丰富。
2、公司从制度、权责、激励等方面制定了较为全面的管理体系，与公司的房地产开发业务较为匹配。
3、公司持续优化和提升客户关系管理体系，推进实施涵盖设计审图、销售开盘、房屋交付，物业服务
等房地产开
发全过程的客户关系管理制度和流程。建立了府系/阅系产品线，为公司规模化、标准化、快速化打下
基础。
4、重庆瀚渝公司具备年处理10大类约7.69万吨危险废弃物的能力，拥有多种危险废弃物处理资格，在
危险废弃物处理领域具有较高的专业性和权威性，满足不同客户的需求。注重资源再生及综合利用，在危险
废物处理过程中，能够实现资源的回收和再利用，不仅减少了对环境的污染，还能创造一定的经济效益，符
合循环经济的发展理念，具有较强的市场竞争力；陕西华陆环保作为集科研开发、工程设计、生产制造于一
体的高科技公司，有能力进行环境工程等相关技术的研发创新。在工业废水治理领域，能不断探索和应用新
的处理工艺和技术，以满足不同客户的需求和环保标准。可提供从环境工程产品研究与制造，到工程设计、
工程总承包，以及操作人员培训、运行调试等一条龙服务。这种一体化服务模式能够为客户提供全面的解决
方案，减少客户与多个供应商合作的成本和风险，提高项目的整体效率和质量。
●未来展望:
发展战略：
1、公司的经营战略主要聚焦保现金流、确保交付、稳定经营、严控费用、管理提效五大核心要素；
2、公司积极深研行业与资本市场政策，寻求适合于公司的发展机遇。
经营计划：
1、强化现金流管理。现金流是企业的命脉。财信发展在经营上持续开源节流，把各项目经营性现金流
补充作为企业日常工作的重中之重，关注并持续跟踪国家相关金融利好政策，并控制好相关支出。
2、守红线，保交付。财信发展将继续认真落实“保交楼、稳民生”的决策部署，专业条线和项目密切
配合，严控节点，力保按时交付。同时做好进度和质量的有效平衡，严控工程质量，兑现财信发展上市企业
的承诺。
3、稳定经营。时时关注核心经营指标的动态变化情况，定期整理反馈，异常情况及时预警，加强财务
对经营工作的指导，力争实现流动性与净资产的平衡。
4、精打细算，严控费用。加强费用精细化管理，刚性费用合理评估压减，杜绝不合理支出；日常费用
精打细算，降低各个管理环节的显性和隐形成本。通过分析，全面把握组织情况、成本构成以及费用变化趋
势，进一步形成各项基本费用的管控标准，定期回顾分析，严控预算外费用。
5、管理提质提效。加强组织绩效考核，以业绩为导向，以结果论英雄。同时强化总部对项目的服务意
识，躬身入局，充分发挥总部的专业优势，主动去承接项目上的难点问题，帮助项目完成任务、达成业绩。
强化统筹，精简繁冗流程又要尊重权责的严肃性。
6、优化组织架构，精简人员。充分调动公司高级管理人员、中层管理人员及核心骨干员工的积极性，
有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。
7、环保板块技术升级与产业优化：继续加大在危险废弃物处理技术研发方面的投入，引进和应用先进
的处理设备和工艺，提高危险废弃物处理的效率和安全性。利用自身在资源再生及综合利用方面的优势，延
伸产业链，发展高端资源回收利用产品，提高产品附加值，实现产业升级；随着环保监管趋严，危险废弃物
处理市场需求将持续释放，瀚渝公司可凭借其专业资质和处理能力，积极拓展业务，争取更多的市场份额；
与上下游企业建立更紧密的合作关系，形成危险废弃物处理的产业协同效应，提高整体运营效率和经济效益
。
2025年公司确保平稳运营，提升抗风险能力，在稳健经营的基础上谋求进一步发展。公司将通过组织管
理优化和专业提升，提高公司运营能力。
公司面临的风险和应对措施
1、房地产领域
外部风险：国际形势目前更趋复杂严峻和不确定；行业方面，房地产企业投资力度下滑，企业现金流不
断承压。
应对措施：紧跟政策导向，分析趋势，因城施策，聚焦地产存量开发销售及现金流安全；提升管理，严
控成本管理；做好项目建设，打消消费者疑虑。
内部风险：房地产行业2021及2022年不断下行，公司在这两年计提了大额的减值，总资产、净资产等财
务指标也大幅减少。加之目前公司存量的地产业务规模比较有限，2021至2024年都没有新增土地储备，因此
，公司面临的主要问题是，业务规模持续减小，资产盈利能力不足。
应对措施：积极做好存量，保障地产业务基本盘；积极关注政策变化，关注市场机会，在政策范围内寻
找适合公司的发展机遇。
2、环保产业领域
（1）环保监管趋严：需要投入更多资金用于污染治理设施的升级改造、运营维护以及环境监测等，以
满足更严格的环保标准，可能导致企业经营成本上升；新上项目或扩建项目在环保审批环节可能面临更严格
的审查，审批周期延长，甚至可能因不符合要求而无法获批，影响企业的业务拓展；一旦出现环保违规行为
，将面临高额罚款、停产整顿甚至刑事处罚等严重后果，对企业的声誉和经营造成重大打击。
加强技术研发与创新：加大对环保技术研发的投入，引进先进的污染治理技术和设备，提高废物处理效
率和达标率，如采用更高效的废水处理工艺、废气净化技术等。
建立严格的环境管理体系：完善内部环境管理制度，明确各部门和岗位的环保责任，加强对生产全过程
的环境监管，确保各项环保措施落实到位，提高企业环境管理水平。
加强与监管部门的沟通合作：及时关注环保政策法规的变化，积极参加政府部门组织的环保培训和交流
活动，主动与监管部门沟通，了解监管要求和标准，确保企业的生产经营活动符合政策法规要求。
（2）受宏观经济放缓影响上游单位产废减少，意味着公司的业务来源减少，危险废物处理量下降，进
而导致营业收入减少；企业的固定成本如设备折旧、人员工资等不会因业务量减少而大幅降低，单位成本上
升，盈利能力下降；行业内企业为争夺有限的市场资源，可能会采取价格战等手段，进一步压缩企业的利润
空间。
除了传统的危险废物处理业务，积极向相关的环保领域拓展，如环境修复、污染治理工程咨询、环保设
备销售等，寻找新的业务增长点；与现有客户建立更紧密的合作关系，提供更优质、全面的服务，争取在产
废量减少的情况下，仍能保持一定的市场份额。同时，积极开拓新客户，扩大客户群体，降低对单一客户或
行业的依赖；对企业的成本进行全面梳理，通过优化生产流程、合理配置资源、降低能耗等方式，削减不必
要的成本支出，提高企业的成本竞争力。
（3）危废市场供需矛盾，供大于求，内卷加剧，处置费用降低
应对措施
提升服务质量和差异化竞争能力：加强对危险废物处理的精细化管理，提高处理效果和服务水平，为客
户提供个性化的解决方案，打造品牌优势，通过优质的服务来提高客户满意度和忠诚度，区别于竞争对手。
推动产业协同和合作共赢：与同行业企业、上下游企业建立合作关系，通过产业协同实现资源共享、优
势互补，共同应对市场竞争。
加强成本控制和资金管理：强化内部成本控制，严格预算管理，降低运营成本。同时，优化资金结构，
合理安排资金，提高资金使用效率，确保企业资金链的稳定。
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