经营分析☆ ◇000822 山东海化 更新日期：2026-09-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
纯碱、烧碱、溴素、氯化钙、小苏打等产品的生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 21.00亿 98.66 2.30亿 94.71 10.94
其他(行业) 2860.51万 1.34 1282.68万 5.29 44.84
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 13.93亿 65.45 6769.08万 23.95 4.86
烧碱(产品) 2.30亿 10.82 1.01亿 35.80 43.95
小苏打(产品) 1.73亿 8.12 --- --- ---
溴素(产品) 1.46亿 6.87 1.01亿 35.72 69.00
其他化工产品(产品) 1.28亿 6.03 --- --- ---
氯化钙(产品) 2929.31万 1.38 --- --- ---
其他(产品) 2860.51万 1.34 1282.68万 4.54 44.84
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 12.77亿 59.99 1.86亿 76.68 14.56
华东地区(地区) 2.48亿 11.64 1583.94万 6.53 6.39
国外(地区) 2.47亿 11.59 1331.31万 5.49 5.39
华北地区(地区) 1.38亿 6.46 --- --- ---
华南地区(地区) 9159.12万 4.30 --- --- ---
东北地区(地区) 7278.46万 3.42 --- --- ---
国内其他地区(地区) 5512.97万 2.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 46.99亿 99.02 4.05亿 96.17 8.61
其他(行业) 4660.41万 0.98 1611.88万 3.83 34.59
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 32.18亿 67.82 1.06亿 20.44 3.30
烧碱(产品) 6.57亿 13.84 3.97亿 76.46 60.52
小苏打(产品) 2.91亿 6.12 --- --- ---
溴素(产品) 2.01亿 4.23 --- --- ---
氯化钙(产品) 1.85亿 3.90 --- --- ---
其他化工产品(产品) 1.48亿 3.11 --- --- ---
其他(产品) 4660.41万 0.98 1611.88万 3.10 34.59
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 26.05亿 54.89 2.69亿 63.97 10.33
华东地区(地区) 6.90亿 14.54 4973.73万 11.82 7.21
国外(地区) 4.34亿 9.15 4255.88万 10.12 9.80
华南地区(地区) 4.22亿 8.89 --- --- ---
华北地区(地区) 2.49亿 5.25 --- --- ---
东北地区(地区) 2.05亿 4.31 --- --- ---
国内其他地区(地区) 1.41亿 2.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 36.21亿 76.30 3.77亿 89.66 10.42
其他(销售模式) 11.25亿 23.70 4350.76万 10.34 3.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 20.86亿 97.56 2.00亿 96.12 9.57
其他(行业) 5222.30万 2.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 13.63亿 63.77 5524.77万 18.46 4.05
烧碱(产品) 3.44亿 16.09 2.05亿 68.36 59.47
小苏打(产品) 1.38亿 6.45 --- --- ---
溴素(产品) 9378.91万 4.39 3945.22万 13.18 42.06
氯化钙(产品) 8002.57万 3.74 --- --- ---
其他化工产品(产品) 6654.78万 3.11 --- --- ---
其他(产品) 5222.30万 2.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 12.70亿 59.40 1.26亿 60.89 9.95
华东地区(地区) 3.54亿 16.55 3854.21万 18.56 10.89
国外(地区) 1.84亿 8.61 2128.56万 10.25 11.56
华南地区(地区) 1.26亿 5.89 --- --- ---
华北地区(地区) 1.19亿 5.59 --- --- ---
东北地区(地区) 5286.77万 2.47 --- --- ---
国内其他地区(地区) 3181.25万 1.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工产品(行业) 59.40亿 98.78 8.21亿 97.67 13.82
其他(行业) 7306.14万 1.22 1957.54万 2.33 26.79
─────────────────────────────────────────────────
纯碱(产品) 43.68亿 72.64 5.60亿 55.21 12.81
烧碱(产品) 6.36亿 10.58 3.37亿 33.21 52.92
其他化工产品(产品) 4.65亿 7.74 --- --- ---
氯化钙(产品) 3.23亿 5.36 5509.38万 5.44 17.08
溴素(产品) 1.48亿 2.46 4263.46万 4.21 28.83
其他(产品) 7306.14万 1.22 1957.54万 1.93 26.79
─────────────────────────────────────────────────
山东(地区) 29.17亿 48.51 5.03亿 59.83 17.24
华东地区(地区) 13.16亿 21.89 1.47亿 17.49 11.16
华南地区(地区) 7.23亿 12.03 8024.77万 9.55 11.10
华北地区(地区) 4.10亿 6.81 --- --- ---
国外(地区) 3.84亿 6.38 4313.59万 5.13 11.24
东北地区(地区) 2.30亿 3.82 --- --- ---
国内其他地区(地区) 3322.67万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 40.53亿 67.41 6.02亿 71.69 14.86
其他(销售模式) 19.60亿 32.59 2.38亿 28.31 12.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售10.54亿元，占营业收入的22.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 27771.79│ 5.85│
│客户二 │ 24772.42│ 5.22│
│客户三 │ 20598.30│ 4.34│
│客户四 │ 18704.79│ 3.94│
│客户五 │ 13556.17│ 2.86│
│合计 │ 105403.48│ 22.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购34.83亿元，占总采购额的82.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 292331.67│ 69.09│
│供应商二 │ 20158.35│ 4.76│
│供应商三 │ 15124.16│ 3.57│
│供应商四 │ 14413.27│ 3.41│
│供应商五 │ 6262.74│ 1.48│
│合计 │ 348290.19│ 82.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主导产品纯碱行业发展情况
报告期内，公司立足盐化产业，继续致力于纯碱、烧碱、溴素、氯化钙、小苏打等产品的生产和销售，
其中，纯碱为主导产品。
纯碱是一种重要的基础化工原料，也是国民经济不可或缺的基础产品，其化学名为碳酸钠（Na2CO3），
国际贸易中又名苏打，广泛用于玻璃、无机盐、冶金、医药、石油、制革、纺织印染、食品、造纸等行业。
目前，纯碱的生产方法主要有化学合成法和天然碱法两种，化学合成法主要包括氨碱法、联碱法。纯碱
可分轻质纯碱和重质纯碱两种，两者主要差别是物理性能，如松散程度、颗粒大小、形态等。纯碱产品分类
及用途见下图：
2026年上半年，受新增产能持续释放与内需表现偏弱的双重压制，国内纯碱行业仍处周期低谷，产品价
格整体低位运行。供给方面，上半年行业新增产能约380万吨，总产能升至约4490万吨/年，同比增长9.25%
；同期总产量达1997.58万吨，同比增长7.96%，行业开工率维持高位，市场供给充裕。需求方面，轻质纯碱
需求温和增长，出口虽实现较大幅度增长，但基数偏低，对整体需求拉动有限，而受下游浮法玻璃、光伏玻
璃行业持续调整影响，重质纯碱需求明显缩减，导致行业库存长期处于较高水平。
下半年，上半年新增产能仍将持续释放，供给端压力不减。同时，重碱下游需求支撑不足，纯碱市场或
将延续供强需弱格局，价格以底部弱势震荡为主。公司将密切关注行业供需变化，灵活调整生产经营策略。
（二）主要业务经营模式
1.采购模式：公司生产经营所需的石灰石等大宗原材料，以产地直采为主，通过招标比价、矿企战略合
作，不断优化供应链资源，保障生产平稳运行。
2.生产模式：公司采取流水线不间断连续生产模式，以“设备运转长周期、生产运行高质量、协同协作
无缝隙、节能降耗破记录”为目标，各生产单位根据年度生产经营计划和市场情况组织生产。
3.销售模式：采取直供厂家为主、其他为辅的销售模式。根据不同产品市场情况分类施策，充分发挥产
能和质量优势，与优质客户洽谈深度战略合作协议，锁定长期销量，实现均衡稳定的供需合作，满足客户需
求。
二、核心竞争力分析
1.完善的产业链条：公司按照“一核多翼、链式布局、协调联动、耦合发展”的思路，建成以原盐、纯
碱、烧碱、溴素、氯化钙、小苏打等产品为核心的盐化工生态工业体系，形成上下游接续成链、关联产品成
龙配套、资源循环综合利用的产业格局。
在成本端，产业链内部原盐自供有效降低了纯碱生产的外部原料依赖，对上游原材料涨价形成一定缓冲
。但受终端产品价格跌幅远大于前端成本降幅的影响，产业链的成本协同效应尚不足以完全对冲收入端的大
幅下滑。下一步公司着力提升产业链高附加值环节占比，拓展溴素深加工等领域，增强内在抗周期能力。
2.卓越的质量品牌：公司秉持“品誉四方、质赢未来”的理念，多次获“国家认定级信誉企业”“全国
守合同重信用企业”等称号。纯碱产品多次获评“中国名牌产品”“石化行业名牌产品”“好品山东”等荣
誉。
在行业低谷期，长期积淀的品牌信誉成为稳固市场的压舱石。核心客户群体保持相对稳定，为产能消化
提供了基础支撑。公司将持续放大品牌优势在中高端客户群体中的影响力，进一步提升市场竞争力。
3.持续的创新能力：公司坚持科技引领、创新驱动，持续推进数转智改，构建产供销研协同一体化智能
平台，建设“数字海化”智慧工厂，已入选省级智能制造优秀场景名单。智能化改造取得阶段性成效，主要
产品能耗较上年同期有所降低，为成本控制提供了技术支撑。公司将持续深化AI工艺优化、预测性维护等场
景应用，推动创新成果向降本增效持续转化。
4.厚重的文化底蕴：公司弘扬以人为本的“海化家文化”，倡树“像爱护眼睛一样爱护海化，像经营家
庭一样经营海化”及“走光明大道，干光明事业”的理念，坚持与员工共享发展成果。
在经营压力下，公司通过形势任务教育凝聚全员共识，引导员工树立过紧日子意识，全员主动参与降本
增效，合理化建议及改善提案数量同比明显增加，为攻坚克难提供了坚实的思想基础和群众力量。
三、主营业务分析
（1）总体经营情况
2026年上半年，纯碱行业供需矛盾进一步加剧，产品价格持续下探。据卓创资讯统计，上半年轻质纯碱
均价同比下跌约13.9%，重质纯碱均价同比下跌约14.2%。报告期内，公司实现营业收入212,849.22万元，归
属于上市公司股东的净利润为-28,146.26万元。
（2）开展的主要工作
面对行业所处周期底部压力，公司围绕“保生存、谋发展”两条主线，重点开展了以下工作：
①生产运行平稳有序，管控质效稳步提升。公司聚焦安全生产与稳定运行，统筹做好生产组织及装置管
控，深化全流程精细化管理，生产工况整体平稳，物料及能源消耗指标进一步降低。
②优化采办管理，降本保供成效显著。公司深化多元化采办策略，精准研判市场走势，动态优化采办节
奏与直供模式，在保障供应的同时压降采购成本。常态化盘活调剂库存物资，有效释放了资金占用，持续提
升供应链韧性与安全保障水平。
③优化市场布局，期现协同增效。紧贴市场变化，加大优势区域销售力度，优化市场及物流结构，压降
销售物流成本。坚持期现并行策略，常态化开展纯碱、烧碱套期保值业务，对冲市场波动风险。
④深化改革攻坚，激活内生动力。纵深推进体制机制改革，一企一策优化组织架构，岗位编制得到有效
精简。加快销售数字化转型，搭建优质线上交易平台。全面落地生产智能化改造，装置自控率、运行平稳率
显著提升。
⑤推进重大项目，优化产业布局。有序推进产业转型升级重点项目建设，扎实推进各项前期筹备工作并
取得阶段性进展，稳步推动公司产业布局提质提速发展。
⑥强化科技创新，积蓄发展动能。上半年授权专利32件，其中发明专利27件；申报7项省级以上科研项
目，3项成功获批。扎实推进多项产业研究及前期储备项目，优化研发流程，推动研发由技术驱动向市场驱
动转型。
⑦严守安全底线，夯实风控体系。严格落实安全生产主体责任，深入开展安全生产专项排查整治与治本
攻坚行动，实现隐患问题闭环整改，整改率100%。常态化开展安全培训与应急演练，累计组织培训600余场
次，覆盖9500余人次，持续提升全员安全防控能力。
⑧坚持党建统领，凝聚发展合力。深化正确政绩观学习教育，强化理论武装。常态化开展形势任务教育
，引导员工树立过紧日子意识，统一思想、凝聚共识，充分激发全员干事创业活力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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