经营分析☆ ◇000156 华数传媒 更新日期：2025-11-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
杭州地区有线电视网络业务、全国范围内的新媒体业务、宽带网络及智慧城市业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息传播业(行业) 44.35亿 100.00 13.14亿 100.00 29.62
─────────────────────────────────────────────────
集团客户集成项目收入(产品) 13.42亿 30.25 1.36亿 10.32 10.10
互联网电视业务收入(产品) 8.63亿 19.46 2.51亿 19.12 29.10
宽带及数据通信业务收入(产品) 6.91亿 15.57 2.93亿 22.28 42.38
数字电视收入(产品) 5.15亿 11.61 3064.40万 2.33 5.95
网络接入收入(产品) 3.01亿 6.79 --- --- ---
互动电视业务收入(产品) 2.37亿 5.33 --- --- ---
设备及材料销售收入(产品) 2.09亿 4.71 --- --- ---
其他收入(产品) 1.54亿 3.47 --- --- ---
节目传输收入(产品) 5616.92万 1.27 --- --- ---
广告业务收入(产品) 3331.63万 0.75 --- --- ---
云宽带对外合作业务收入(产品) 2048.35万 0.46 --- --- ---
手机电视业务收入(产品) 1393.22万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
浙江省(地区) 35.07亿 79.06 9.32亿 70.89 26.58
浙江省外(地区) 9.29亿 20.94 3.83亿 29.11 41.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息传播业(行业) 93.95亿 100.00 28.57亿 100.00 30.41
─────────────────────────────────────────────────
集团客户集成项目收入(产品) 28.13亿 29.94 3.05亿 10.68 10.85
互联网电视业务收入(产品) 16.67亿 17.75 5.99亿 20.95 35.90
宽带及数据通信业务收入(产品) 15.67亿 16.68 5.58亿 19.53 35.60
数字电视收入(产品) 12.17亿 12.96 1.23亿 4.32 10.13
网络接入收入(产品) 6.09亿 6.48 --- --- ---
设备及材料销售收入(产品) 4.79亿 5.10 --- --- ---
互动电视业务收入(产品) 4.75亿 5.06 --- --- ---
其他收入(产品) 2.62亿 2.79 --- --- ---
节目传输收入(产品) 1.18亿 1.26 --- --- ---
广告业务收入(产品) 1.17亿 1.24 --- --- ---
云宽带对外合作业务收入(产品) 4600.48万 0.49 --- --- ---
手机电视业务收入(产品) 2374.69万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
浙江地区(地区) 75.18亿 80.02 21.40亿 74.90 28.46
浙江地区外(地区) 18.77亿 19.98 7.17亿 25.10 38.20
─────────────────────────────────────────────────
直销方式(销售模式) 73.37亿 78.10 21.10亿 73.86 28.76
代理商销售方式(销售模式) 20.57亿 21.90 7.47亿 26.14 36.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息传播业(行业) 43.45亿 100.00 13.71亿 100.00 31.55
─────────────────────────────────────────────────
集团客户集成项目收入(产品) 13.07亿 30.08 1.74亿 12.68 13.30
互联网电视业务收入(产品) 8.60亿 19.79 2.85亿 20.76 33.10
宽带及数据通信业务收入(产品) 6.48亿 14.91 2.45亿 17.86 37.80
数字电视收入(产品) 5.66亿 13.03 7960.13万 5.81 14.06
网络接入收入(产品) 3.09亿 7.12 --- --- ---
互动电视业务收入(产品) 2.71亿 6.24 --- --- ---
设备及材料销售收入(产品) 1.55亿 3.57 --- --- ---
其他收入(产品) 9676.34万 2.23 --- --- ---
节目传输收入(产品) 5364.55万 1.23 --- --- ---
广告业务收入(产品) 4220.54万 0.97 --- --- ---
云宽带对外合作业务收入(产品) 2436.99万 0.56 --- --- ---
手机电视业务收入(产品) 1139.70万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
浙江省(地区) 34.42亿 79.22 9.85亿 71.84 28.62
浙江省外(地区) 9.03亿 20.78 3.86亿 28.16 42.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息传播业(行业) 97.07亿 100.00 29.27亿 100.00 30.15
─────────────────────────────────────────────────
集团客户集成项目收入(产品) 26.91亿 27.72 3.63亿 12.41 13.50
互联网电视业务收入(产品) 17.73亿 18.26 6.47亿 22.11 36.50
宽带及数据通信业务收入(产品) 16.10亿 16.58 6.09亿 20.79 37.80
数字电视收入(产品) 13.44亿 13.84 1.89亿 6.46 14.06
网络接入收入(产品) 6.00亿 6.19 --- --- ---
互动电视业务收入(产品) 5.99亿 6.17 --- --- ---
设备及材料销售收入(产品) 4.65亿 4.79 --- --- ---
其他收入(产品) 2.56亿 2.64 --- --- ---
广告业务收入(产品) 1.35亿 1.39 --- --- ---
节目传输收入(产品) 1.23亿 1.27 --- --- ---
云宽带对外合作业务收入(产品) 8372.79万 0.86 --- --- ---
手机电视业务收入(产品) 2743.96万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
浙江地区(地区) 76.60亿 78.91 20.73亿 70.83 27.06
浙江地区外(地区) 20.47亿 21.09 8.54亿 29.17 41.70
─────────────────────────────────────────────────
直销方式(销售模式) 76.78亿 79.10 21.92亿 74.89 28.55
代理商销售方式(销售模式) 20.29亿 20.90 7.35亿 25.11 36.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.74亿元，占营业收入的5.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 16074.71│ 1.71│
│第二名 │ 11365.17│ 1.21│
│第三名 │ 7960.81│ 0.85│
│第四名 │ 7247.32│ 0.77│
│第五名 │ 4722.22│ 0.50│
│合计 │ 47370.23│ 5.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购15.02亿元，占总采购额的22.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 90056.90│ 13.77│
│第二名 │ 23828.75│ 3.64│
│第三名 │ 19928.61│ 3.05│
│第四名 │ 8805.57│ 1.35│
│第五名 │ 7597.71│ 1.16│
│合计 │ 150217.54│ 22.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务与产品
华数传媒主营业务为有线电视网络业务、全国范围内的新媒体业务、宽带网络及智慧城市数字化业务、
广电5G业务等。
有线电视网络业务包括有线电视网络建设、基本视听业务与节目内容传输业务等，经营范围覆盖浙江大
部分地区。有线电视网络建设业务为根据城市建设发展需要，规划建设所辖区域广电网络干线网与用户分配
网，提供入网安装与日常管理维护服务。基本视听业务指为大众用户提供有线电视节目直播视听服务。节目
内容传输业务指为各地方卫视频道、购物频道、卡通频道及省内各地方频道等提供节目内容落地传输服务。
全国新媒体业务主要指面向全国的新媒体内容、技术服务及运营，包括互动电视、手机电视、互联网电
视及互联网视听的内容、技术服务与运营业务等；新媒体业务通过电视机、电脑、手机等终端，为用户提供
海量、清晰、双向个性化自主选择的视听节目内容及相关增值服务，满足人们日益增长的文化生活需求，是
公司的重点业务发展方向。
宽带网络业务为面向个人客户和集团客户（包括政府及所属部门、企事业单位）的宽带网络业务及基于
宽带网络的信息服务业务。
智慧城市数字化业务主要为围绕公司战略，以“慧政”、“惠民”为两大抓手，结合广电5G、云计算、
大数据、物联网、人工智能等新技术，面向集团客户（包括政府及所属部门、企事业单位）开展的智慧城市
建设相关数字化业务。具体包括：数字政务方面，参与城市物联感知平台、“最多跑一次”、应急管理、户
外电子屏监管应用平台等各类政务数字化平台建设；数字社会方面，参与未来社区、数字乡村、智慧教育、
智慧医养、智慧园区等建设，拓展数字社会多场景应用，服务数字社会美好生活；数字法治方面，参与雪亮
工程、天网工程建设，全面提升城市社会治安防控管理水平，建设智慧警务、智安校园、基层治理等平台，
依托综治数字平台，助推治理现代化；数字文化方面，建设数智文化礼堂、云上老年大学、数字文旅、教育
文化专网等。
广电5G业务主要为公司积极贯彻落实全国广电5G一体化建设，在浙江省开展192号段移动通信等业务。
（二）主要经营模式
1、采购模式
物资采购方面，公司制定了明确的内部采购制度，主要采用招标、竞争性谈判、单一来源采购、选型比
价、询价等方式。特别重大或涉及政府财政出资的项目采购，必须委托中介代理机构进行公开招标。内容采
购方面，公司采购的内容主要有付费频道、热门影视剧、电视栏目、纪录片、体育赛事、教育、音乐动漫等
，与供应商主要采用版权一次性买断、按照运营分成及支付保底价加运营分成三种模式。
2、服务与销售模式
公司在浙江地区的有线电视基本视听及互动电视业务按户按月收取，主要包括营业厅销售、上门销售、
电话销售、线上销售、代理商销售、集团客户销售等销售模式。在浙江以外区域，互动电视业务的销售模式
为与当地有线电视运营商签署合作协议，由当地运营商发展用户，华数按照协议约定获得相应收益。
互联网电视业务的服务与销售模式为将华数互联网电视播控平台和内容服务平台与终端厂家（包括电视
机厂家、机顶盒厂家）进行合作，由华数负责面向终端消费者的内容服务运营与在线营销，获得相应广告、
用户付费等收入，终端销售由厂家负责。
广告业务的服务与销售模式为在有线电视、互动电视、互联网电视及手机电视等服务中植入EPG、随片
以及信息点击等形式的广告，通过数字化程序购买、直销、代理等多种模式进行销售。
宽带网络服务的销售模式为针对个人客户和集团客户采用直营和代理方式。公司在浙江地区设立营业厅
与营业点，并发展代理商，覆盖浙江大部分地区。公司的宽带网络业务与有线电视业务、新媒体业务、5G业
务协同发展，在进行业务推广时，将宽带网络业务、有线电视直播业务、互动电视业务及其他新媒体业务、
移动通信业务等捆绑销售，为客户提供一站式服务。
智慧城市数字化业务的服务与销售模式为通过给集团客户提供信息化项目解决方案，提升其在“慧政”
、“惠民”方面的服务能力。项目主要为通过招投标程序由本公司为中标项目进行开发、建设及后续的运行
维护服务。
3、盈利模式
有线电视网络业务的盈利模式为按户收取有线电视收视维护费，另有接入配套费、卫视落地费收入、机
顶盒等设备销售收入等。
互动电视的盈利模式为在浙江地区有线电视网络范围内按户收取基本服务费和增值点播服务费；在全国
其他地区按用户收入（含包月和点播）与运营商进行分成结算，或是收取内容分销收入等。
互联网电视的盈利模式为向电视机与机顶盒厂家收取集成播控和内容服务费，还包括内容分销收入、用
户付费收入以及广告运营收入。
智慧城市数字化业务的盈利模式为通过项目化服务，向集团客户收取项目开发、建设及后续运行和维护
服务费用。
其他业务收入：为手机用户提供广电5G移动通信服务收入，提供代维代建服务收取的项目费用，按用户
收入与运营商分成结算（含包月和流量）的手机电视收入，为各地广电提供的企业链路服务收入，为政府、
企业提供的基于宽带网络的数据服务收入，广告运营分成等。
二、核心竞争力分析
公司作为专业从事数字电视网络运营、智慧城市数字化与全国新媒体业务的上市公司，在为多网、多屏
服务的过程中，形成了显著的竞争优势。
1、完备的经营资质
公司是国内首家兼具有线网络与新媒体运营全牌照的上市公司。公司拥有开展有线电视网络运营业务所
需的广播电视节目传送业务经营许可证，还拥有开展新媒体业务所需经营资质，包括互联网视听业务、互动
电视业务、互联网电视业务、手机电视业务的信息网络传播视听节目许可证及开展互联网信息服务的增值电
信业务经营许可证。上述经营资质和许可是公司利用有线网、通信网、互联网向用户提供视音频综合信息服
务的政策保障，也是公司列居全国新媒体和三网融合产业发展第一阵营行业地位的优势保障。
2、均衡的业务构成
公司主营业务包括有线电视网络与宽带相关业务、智慧城市数字化业务以及全国新媒体业务等，目前智
慧城市数字化业务收入与互动电视、互联网电视等全国新媒体业务收入合计占比已超过半数，均衡的业务构
成使得公司在行业用户流失与严峻市场竞争的环境下，保持了经营业绩行业领先地位。
3、多网融合的竞争优势
公司在浙江省内具备丰富的光纤网络传输资源，已经实现光纤到单元，具备光纤到户的能力。公司同时
拥有有线数字电视网、光纤宽带网、城域窄带物联网及广电5G网络等丰富的有线+无线基础网络资源，为丰
富的终端应用提供有力的网络互联接入支撑，并基于上述网络，打造泛在、安全、可靠的有线无线一体化的
城市物联感知网。同时，公司搭建了有线数字电视平台、新媒体/融媒体平台、智能物联网应用平台等多个
信息平台。形成多网络协同发展、多领域渗透覆盖，是公司区别于其他网络运营商的竞争优势。
4、市场先发与持续创新优势
得益于起步早和市场化运营，公司通过多年努力，已与多数厂商、运营商建立了良好的合作关系。在新
媒体领域，华数为全国30个省市自治区、百余个城市网络运营商提供互动电视内容、增值服务及解决方案，
互联网电视累计激活终端超过1.8亿台。此外，公司积极推进广电产品的创新，打造城市信息化主平台，实
现电子政务、视频监控、应急指挥、智慧城管、基层治理、智慧交通、城市传媒和“最多跑一次”综合自助
机等信息化应用；建设智慧家庭创新研究与应用国家广播电视总局实验室，促进广播电视行业的技术革新和
转型升级，丰富智慧家庭生态的产品供给，打造智慧家庭、智慧社区，努力实现“城市大脑”与“家庭小脑
”的无缝对接，实现家庭数据与城市数据的互联互通。
5、市场化机制和经营管理优势
公司在国有控股的资本构架下，实行职业经理人制度，培育了一支职业化、专业化的经营团队，实现了
完全市场化的运营管理模式，在业务发展的过程中形成了以业务拓展和市场需求为导向的扁平化、市场反应
迅速的经营管理优势。
6、版权资源优势和内容服务优势
公司拥有庞大的版权节目资源，与800多家内容供应商合作，拥有百万小时的数字化节目内容媒体资源
库，包括电影、电视剧、综合资讯节目、娱乐综艺、原创动漫和音乐节目等，同时着眼优质内容聚合、垂直
领域细分与本地内容运营。丰富的媒体资源储备为与运营商和终端厂商的长期合作奠定了基础,为用户提供
多样化的收视内容。
7、服务优势
公司始终坚持以用户为中心，以客户满意为总体目标，不断提升客户服务质量与服务水平。公司拥有覆
盖全面的本地网格化服务团队，提供7*24小时客户服务热线，全域全时、高效迅速地为客户提供各项服务。
公司努力打造“好服务在华数”、“暖心服务、美好生活”、“有爱有家有华数”的服务口碑，并作出了“
六个一”服务承诺，让用户在咨询、受理、资费、装维、响应等各个环节更暖心、更放心。公司专业、高效
、规范、贴心、及时的客户服务，造就了华数在用户服务方面良好的业界口碑。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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