经营分析☆ ◇000153 丰原药业 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药制造；商业流通
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品零售流通(行业) 22.18亿 57.48 2.07亿 29.17 9.32
药品生产制造(行业) 15.05亿 39.01 4.80亿 67.69 31.88
其他(行业) 1.35亿 3.51 2230.03万 3.15 16.47
─────────────────────────────────────────────────
药品批发(产品) 18.27亿 47.35 1.13亿 15.96 6.19
化学合成药及制剂(产品) 12.06亿 31.26 4.12亿 58.12 34.16
药品零售(产品) 3.91亿 10.13 9361.33万 13.21 23.95
药用辅料(产品) 1.65亿 4.28 --- --- ---
其他(产品) 1.35亿 3.51 2230.03万 3.15 16.47
生物药及制剂(产品) 1.13亿 2.93 5094.96万 7.19 45.15
中药及制剂(产品) 2086.82万 0.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
安徽省外(地区) 24.53亿 63.58 --- --- ---
安徽省内(地区) 14.05亿 36.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.54亿 71.39 --- --- ---
经销(销售模式) 11.04亿 28.61 4.44亿 62.58 40.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品零售流通(行业) 12.93亿 63.78 1.16亿 28.91 8.95
药品生产制造(行业) 6.97亿 34.40 2.78亿 69.35 39.82
其他(行业) 3687.95万 1.82 695.06万 1.74 18.85
─────────────────────────────────────────────────
药品批发(产品) 10.89亿 53.71 6076.48万 15.18 5.58
化学合成药及制剂(产品) 5.08亿 25.05 2.11亿 52.61 41.48
药品零售(产品) 2.04亿 10.08 5497.34万 13.73 26.92
药用辅料(产品) 1.02亿 5.02 1693.80万 4.23 16.63
生物药及制剂(产品) 8026.92万 3.96 4919.74万 12.29 61.29
其他(产品) 3687.95万 1.82 695.06万 1.74 18.85
中药及制剂(产品) 734.88万 0.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
安徽省外(地区) 11.89亿 58.68 2.00亿 49.83 16.77
安徽省内(地区) 8.38亿 41.32 2.01亿 50.17 23.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品零售流通(行业) 21.32亿 49.75 2.44亿 26.15 11.44
药品生产制造(行业) 19.99亿 46.65 6.71亿 71.96 33.57
其他(行业) 1.54亿 3.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品批发(产品) 16.85亿 39.33 1.23亿 13.21 7.31
化学合成药及制剂(产品) 16.49亿 38.49 5.78亿 62.00 35.06
药品零售(产品) 4.46亿 10.42 1.21亿 12.94 27.03
药用辅料(产品) 2.02亿 4.72 --- --- ---
其他(产品) 1.54亿 3.60 --- --- ---
生物药及制剂(产品) 1.21亿 2.82 5475.08万 5.87 45.36
中药及制剂(产品) 2676.99万 0.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
安徽省外(地区) 25.30亿 59.04 --- --- ---
安徽省内(地区) 17.55亿 40.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.97亿 65.27 --- --- ---
经销(销售模式) 14.88亿 34.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品零售流通(行业) 13.48亿 58.42 1.34亿 24.86 9.94
药品生产制造(行业) 9.19亿 39.84 --- --- ---
其他(行业) 4005.52万 1.74 1004.98万 1.86 25.09
─────────────────────────────────────────────────
药品批发(产品) 11.08亿 48.02 6541.46万 12.14 5.90
化学合成药及制剂(产品) 7.01亿 30.35 3.08亿 57.20 44.00
药品零售(产品) 2.40亿 10.41 6858.28万 12.73 28.56
生物药及制剂(产品) 1.09亿 4.71 6148.71万 11.41 56.52
药用辅料(产品) 9954.49万 4.31 2349.04万 4.36 23.60
其他(产品) 4005.52万 1.74 1004.98万 1.86 25.09
中药及制剂(产品) 1061.79万 0.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
安徽省外(地区) 13.09亿 56.71 --- --- ---
安徽省内(地区) 9.99亿 43.29 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售8.11亿元，占营业收入的21.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│苏州延天龄医药有限公司 │ 28820.41│ 7.47│
│安徽省安天医药有限公司 │ 28009.20│ 7.26│
│蚌埠医科大学第二附属医院 │ 11192.29│ 2.90│
│万邦德制药集团浙江医药销售有限公司 │ 6688.33│ 1.73│
│蚌埠医科大学第一附属医院 │ 6381.60│ 1.65│
│合计 │ 81091.83│ 21.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购8.47亿元，占总采购额的26.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│苏州市国征医药有限公司 │ 27302.25│ 8.39│
│国药控股安徽华宁医药有限公司 │ 24651.21│ 7.57│
│安徽华源医药集团股份有限公司 │ 15410.26│ 4.74│
│山东新华医药贸易有限公司 │ 11329.12│ 3.48│
│安徽天星医药集团有限公司 │ 5984.60│ 1.84│
│合计 │ 84677.44│ 26.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要业务包括医药制造和商业流通。其中医药制造涉及生物药、化学药及中药的研发、生产和销售
，主要产品涵盖解热镇痛、妇儿、神经系统、心血管、泌尿系统、营养类、抗生素、原料药等系列产品；商
业流通涉及医药配送和药房零售，现已形成高效、全优、多品种的医药供应服务体系。公司注重新药研发，
拥有多个国家一、二类新药品种及多项自主知识产权产品，属国家高新技术企业、全国百姓放心药品牌、中
国创新力医药企业。
（一）经营模式
1、采购模式
公司实行大宗物料统一采购制。公司采购部负责各种原辅材料、包装材料的采购，确保采购的物料质量
稳定、可靠。采购部根据各生产单位提供的物料需求计划向供应商下达采购订单，并据此制定采购资金安排
计划，由财务部门汇总后报批执行。
2、生产模式
公司采用以销定产的模式制订生产计划，根据销售单位的销售预测或销售合同、订单安排每月的生产计
划。生产单位依据月度生产计划安排生产。公司严格按照“药品生产质量管理规范”组织生产，生产技术部
门负责具体产品的生产过程管理，质量管理部门对各项关键质量控制点进行监督，确保产品质量。
3、销售模式
（1）医药工业
公司实行新药和普药两个销售管理体系，主要采取“招商+自营”的销售模式，通过经销或代理商及公
司自建的销售渠道实现对医院、零售和第三终端的全覆盖。
（2）医药商业
①医药批发和配送
公司通过全资子公司安徽丰原医药营销有限公司，经营安徽省内区域医药批发和配送业务，其主要客户
包括：医疗机构、零售药店和其他医药批发配送企业等。
②医药零售连锁
公司全资子公司丰原大药房立足省内发展，以现代化连锁经营管理机制从事药品、医疗器械、保健品、
食品等零售业务。
（三）行业周期性特点
医药行业作为需求刚性较为明显的行业，属于弱周期性行业，与经济周期关联度较低；与周期性特征类
似，从整体上来看，医药行业不存在明显的季节性特征。长期来看，医药行业具体的药品品种受适应症的高
发季节等特殊情况的影响，相应的药物市场存在一定的季节性特征。
二、报告期内公司所处行业情况
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，既承载着传统产业的成熟基础，又融合了现代科技的创新活
力，是关系国计民生、经济稳定和国家安全的战略性产业，为“健康中国”建设提供核心支撑。
（一）行业概况
全球与国内市场联动：受益于全球人口增长、老龄化加深、健康意识提升，以及各国医疗保障体系完善
，全球医药市场持续扩容，为中国企业国际化布局创造了广阔空间。国内市场延续多年快速发展态势，需求
规模稳步扩大。
企业分层竞争格局：大型企业凭借研发实力和产业链整合能力占据主导，在创新药、高端医疗器械等领
域引领行业；中小企业聚焦特色细分赛道，在专科药品、区域医疗服务等领域凭借差异化优势站稳脚跟。
（二）行业政策
创新支持持续加码：审评审批流程进一步优化，“优先审评”“附条件批准”等通道加快创新药、罕见
病用药上市；2024年医保目录新增的91种药品在2025年全面落地，大幅提升创新药可及性；企业海外授权、
国际临床试验等国际化布局取得突破，国产创新药成功实现海外商业化。
行业规范不断强化：集中带量采购常态化推进，2024年第十批国采70%左右的平均降价成果在2025年持
续落地，有效减轻患者和医保负担；药品全链条质量监管升级，飞行检查、追溯系统等措施规范生产流通；
医疗器械国产化替代政策持续发力，核心技术突破加速。
长期政策方向：未来将围绕价格治理、行业合规、供给侧改革、需求端管理持续推进，平衡降价与创新
的关系，引导资源向优质企业集中，优化医疗资源配置。
2025年中国医药行业已从“跟跑”转向“并跑”“领跑”阶段，创新实力和全球竞争力显著提升。随着
“健康中国”战略深入推进，医药行业将继续作为国民经济重要增长点，在保障民生、科技进步和全球竞争
中发挥关键作用。
三、核心竞争力分析
1、截至2025年末，公司共持有获得授权的发明专利123项，实用新型专利8项，外观设计专利1项。
2、截至2025年末，公司共持有注册商标102项。
3、公司荣获国家级企业技术中心，依托技术中心的研发平台，积极实施在研产品的申报与审批。报告
期内已获得：
①葡萄糖酸钙氯化钠注射液：2个规格均获国家局批准药品注册批件，批准生产上市，并视同通过一致
性评价；
②葡萄糖酸钙：获国家局批准原料药上市批件，批准生产上市。
③盐酸利多卡因：获国家局批准原料药上市批件，批准生产上市。
④注射用兰索拉唑：已通过仿制药一致性评价，获得国家药监局批件。
⑤异烟肼片：2个规格均已通过仿制药一致性评价，获得国家药监局批件。
⑥注射用泮托拉唑钠：已通过仿制药一致性评价，获得国家药监局批件。
4、截至2025年末，公司及子公司共有在生产的38个品种的产品列入《国家基本药物目录（2018版）》
；在生产的78个品种的产品列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2025年版）》。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，在公司全体员工的共同努力下，公司实现营业收入385,821.21万元，比上年同期减少9.95%
，实现利润总额12,517.96万元，比上年同期减少40.02%；实现归属于上市公司股东的净利润9,941.59万元
，比上年同期减少38.19%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为7,643.40万元，比上年同
期减少30.38%。
2022年公司实施了限制性股票激励计划。报告期内，公司根据《企业会计准则》的相关规定，确认了以
权益结算的股份支付费用488.28万元。
报告期内，公司实施和完成的主要工作事项：
一、生产管理工作
报告期内，公司持续推进精益化生产管理及技改降本增效工作，全年共完成包括工艺改进、节能降耗及
智能自动化等技改项目30多项，充分挖掘降本增效潜能；提质、降本、增效的累积效应持续显现，公司整体
运营效能稳步提高。
二、销售管理工作
1、工业销售：以医药行业政策为指导，积极应对市场变化，加大产品结构调整，优化营销策略，稳定
销量；积极参与国家级、省级及省际联盟药品带量采购，提高产品集采中标区域，谋划新的市场布局，扩大
市场份额。
2、药房连锁：持续优化门店布局和经营品类，注重品牌化、精细化、多元化运营；不断提升专业药事
服务能力，满足多样化的药事服务需求，扩展大健康类产品销售；加强医药专业型人才的培育和培养，提升
药房连锁运营管理水平；以市场需求为导向，不断创新零售业务模式，推进线上线下融合发展。
三、产品研发工作
1、报告期内，公司注重研发投入，加快新药研发，推进重点仿制药产品的研发及一致性评价。
四、内部管理工作
1、制度建设与完善：根据工作要求，修订了总部及各子公司2025版《部门工作手册》，规范各岗位职
责、细化岗位考核标准，并对工作流程进行优化，完善定岗定编，提高了工作效率。
2、预算及考核管理：由人力资源部联合相关考核部门对各业务单元每月任务目标完成情况进行考核，
月度及时兑现；同时对各子公司核心重点工作严格对照指标和标准考核落实，充分调动了广大员工的工作积
极性。
3、加大培养选拔优秀人才工作的力度，根据公司“一五一十”人才培养战略，选拔培养了151名骨干员
工，对子公司中高层选拨培养了39名管理人员。加强管理团队专业化、梯队化、年轻化建设，组织子公司中
层管理人员、可培养员工进行内部单位的调动、交流工作。完善考核奖惩机制，通过薪酬管理来留住优秀人
才，为公司可持续发展提供了有力保障。
五、项目建设工作
继续推进涂山制药新建医药制剂重点在建工程项目，该项目建设正按计划稳步推进中。
六、股权激励事项
为充分调动公司中高层管理人员及核心骨干的积极性，谋求公司的长远发展，实现股东、公司与激励对
象利益的一致性，在充分保障股东利益的前提下，按照收益与贡献对等原则，公司制定并实施了2022年限制
性股票激励计划。报告期内，激励事项按激励计划实施。
●未来展望:
随着人民生活水平的提高和人口老龄化进程的加快，医疗卫生技术不断进步和发展，医药行业发展机遇
与挑战并存。
（一）公司未来发展规划
1、以提升公司的市场价值为核心，以技术开发、渠道管理为载体，大力实施“人才兴企”战略，完善
体制机制，全面提高企业管理水平，培育核心竞争力、构筑企业软实力、深挖发展潜力，努力把丰原药业建
设成质量领先、成本优先、市场稳固、开拓创新的综合性医药企业集团。
2、努力实现工业、商业、零售业三大主业统筹推进，形成工、商并举的发展格局；把丰原大药房打造
成安徽省药品零售行业第一品牌。
（二）经营总体思路
1、依托公司三大主业各自的特点，积极整合各主业要素资源，在要素配置上力求更协同、更高效，以
促进三大主业的发展。各系统、业务单元之间更要多元包容、相互协同，充分发挥资源汇聚的力量和优势，
凝心聚力、相互赋能，共同推动公司的高质量发展。
2、内部管理上，要继续深耕精益管理，推进管理创新，提升管理效能；继续坚持以营销为引领，以市
场导向推动公司生产、销售、研发等资源的有效结合。
3、努力做好优秀人才的选拔与培养，为公司发展注入“新力量”；努力加快公司新产品的研发进度，
为公司可持续发展注入“新动力”。
（三）2026年主要工作
1、全面贯彻精益化管理理念，建立有效的成本管理机制，提升产品质量，提高经济运行质效，增强企
业竞争力。将继续加快推进新产品研发进度，提升企业的创新能力，促进公司高质量发展。
2、继续推进团队建设和人才培养战略，加强人才队伍建设和人才培养，优化人才结构，夯实公司高质
量发展的根基。
3、立足市场，深化市场布局，深耕存量；加大市场拓展力度，积极寻找新的市场销售增长点，强化风
险防控管理，扩展增量。
4、深入推进全面风险管理与内部控制体系建设工作，不断优化和完善内控制度，重视制度的落实和执
行，持续进行内控监督。
（四）面临的风险和应对措施
1、仿制药一致性评价，药品集中采购，医保控费，医疗、医保、医药“三医联动”等医药政策的逐步
实施，可能导致市场竞争格局的变化，对医药行业的未来发展产生重大影响，公司存在行业政策变化带来的
风险。
公司将密切关注医药行业政策和行业发展趋势的变化，科学研判，不断提升研发创新能力、优化产品结
构，开拓市场规模，努力提升经营业绩。
2、公司参与投资了创投产业基金，由于参与投资设立的基金存在周期长、流动性较低等特点，使公司
投资可能面临较长的投资回收期，同时基金在投资过程中将受宏观经济、行业周期、市场环境等多种因素影
响，将可能面临投资效益不达预期或基金亏损的风险。
针对上述风险，公司将持续关注创投产业基金投资进程和发展动态，做到科学有效控制、防范投资风险
。
3、环保风险。原料药在生产过程中会产生一定数量的废水、废气和废渣，随着环保监管力度的不断加
大，社会环保意识的不断增强，原料药生产企业的环保费用不断增长，运营成本增加。
应对措施：本公司将严格遵守国家环保政策要求，高度重视环境保护的社会责任，进一步加大环保投入
力度，确保环保设施正常运行，确保达标排放，严控环保风险。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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