经营分析☆ ◇000078 ST海王 更新日期:2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品生产制造及流通、保健品及食品销售、医疗器械销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业流通(行业) 164.86亿 61.82 14.11亿 57.40 8.56
医疗器械(行业) 95.55亿 35.83 8.44亿 34.32 8.83
医药制造(行业) 4.30亿 1.61 1.58亿 6.44 36.85
保健品、食品(行业) 1.42亿 0.53 1813.31万 0.74 12.80
其他(行业) 5538.92万 0.21 2710.65万 1.10 48.94
─────────────────────────────────────────────────
采购产品(产品) 260.41亿 97.65 22.54亿 91.72 8.66
公司产品(产品) 5.71亿 2.14 1.76亿 7.18 30.89
其他业务收入(产品) 5538.92万 0.21 2710.65万 1.10 48.94
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 154.40亿 57.90 13.86亿 56.37 8.97
华中地区(地区) 54.79亿 20.55 4.57亿 18.60 8.34
华南地区(地区) 26.55亿 9.96 2.44亿 9.91 9.18
北方地区(地区) 16.45亿 6.17 2.25亿 9.14 13.67
其他地区(地区) 13.94亿 5.23 1.20亿 4.87 8.59
其他业务收入(地区) 5538.92万 0.21 2710.65万 1.10 48.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(行业) 88.96亿 62.16 7.15亿 53.68 8.04
医疗器械(行业) 49.86亿 34.84 4.42亿 33.21 8.87
医药制造(行业) 2.81亿 1.96 1.01亿 7.62 36.14
食品、保健品(行业) 8322.65万 0.58 2428.42万 1.82 29.18
其他收入(行业) 6639.50万 0.46 4890.16万 3.67 73.65
─────────────────────────────────────────────────
采购商品(产品) 139.64亿 97.57 11.81亿 88.71 8.46
公司产品(产品) 2.81亿 1.96 1.01亿 7.62 36.14
其他收入(产品) 6639.50万 0.46 4890.16万 3.67 73.65
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 96.07亿 67.13 8.48亿 63.70 8.83
华中地区(地区) 30.97亿 21.64 2.80亿 21.00 9.03
华南地区(地区) 10.61亿 7.41 1.08亿 8.09 10.15
其他地区(地区) 2.49亿 1.74 2353.78万 1.77 9.47
北方地区(地区) 2.32亿 1.62 2365.43万 1.78 10.21
其他收入(地区) 6639.50万 0.46 4890.16万 3.67 73.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药商业流通(行业) 200.57亿 66.16 17.12亿 59.59 8.54
医疗器械(行业) 95.88亿 31.63 9.04亿 31.47 9.43
医药制造(行业) 4.46亿 1.47 1.73亿 6.03 38.89
保健品、食品(行业) 1.23亿 0.41 3962.55万 1.38 32.09
其他(行业) 1.03亿 0.34 4381.09万 1.53 42.56
─────────────────────────────────────────────────
采购产品(产品) 296.45亿 97.78 26.16亿 91.06 8.82
公司产品(产品) 5.69亿 1.88 2.13亿 7.41 37.41
其他业务收入(产品) 1.03亿 0.34 4381.09万 1.53 42.56
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 166.03亿 54.76 14.30亿 49.77 8.61
华中地区(地区) 71.39亿 23.55 6.79亿 23.63 9.51
华南地区(地区) 30.62亿 10.10 3.72亿 12.95 12.15
北方地区(地区) 19.48亿 6.42 1.96亿 6.81 10.05
其他地区(地区) 14.63亿 4.83 1.52亿 5.30 10.41
其他业务收入(地区) 1.03亿 0.34 4381.09万 1.53 42.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(行业) 106.71亿 64.16 9.17亿 54.84 8.60
医疗器械(行业) 54.24亿 32.61 5.26亿 31.46 9.70
医药制造(行业) 3.46亿 2.08 1.40亿 8.39 40.51
食品、保健品(行业) 1.19亿 0.72 4820.87万 2.88 40.39
其他收入(行业) 7098.17万 0.43 4078.73万 2.44 57.46
─────────────────────────────────────────────────
采购商品(产品) 162.14亿 97.49 14.92亿 89.17 9.20
公司产品(产品) 3.46亿 2.08 1.40亿 8.39 40.51
其他收入(产品) 7098.17万 0.43 4078.73万 2.44 57.46
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 99.61亿 59.89 9.68亿 57.88 9.72
华中地区(地区) 45.09亿 27.11 4.08亿 24.39 9.05
华南地区(地区) 12.57亿 7.56 1.54亿 9.21 12.26
其他地区(地区) 5.01亿 3.01 5738.76万 3.43 11.46
北方地区(地区) 3.33亿 2.00 4435.23万 2.65 13.31
其他收入(地区) 7098.17万 0.43 4078.73万 2.44 57.46
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售21.11亿元,占营业收入的7.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 73660.10│ 2.76│
│客户B │ 49325.16│ 1.85│
│客户C │ 31457.06│ 1.18│
│客户D │ 29257.41│ 1.10│
│客户E │ 27373.16│ 1.03│
│合计 │ 211072.89│ 7.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购30.98亿元,占总采购额的12.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 213498.77│ 8.47│
│供应商B │ 26621.53│ 1.06│
│供应商C │ 25420.27│ 1.01│
│供应商D │ 22372.56│ 0.89│
│供应商E │ 21924.28│ 0.86│
│合计 │ 309837.41│ 12.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司1998年在深圳证券交易所主板上市,是控股股东海王集团旗下医药板块的核心企业,深耕医药行业
三十余年,构建了覆盖医药研发、医药工业和医药商业为主营业务的“研-产-供”全产业链。报告期内,公
司在2025年中国药品流通批发企业主营业务收入中位列第十名,是深圳500强企业,公司医疗器械板块在202
4年中物联医疗器械重点商业企业中排名第八位。
1、医药研发
公司医药研发一直致力于创新药和仿制药的研究。海王研究院已被评定为国家高新技术企业、深圳市专
精特新中小企业。目前研发技术团队共有230人,已完成课题研究、出站博士后30多名。拥有60余项发明专
利,主要开展恶性肿瘤、心脑血管疾病等重大疾病领域,以及呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域的新药
开发。另外,公司通过仿制药质量一致性评价为仿制药的研究开发提供可靠的技术支撑。
2、医药工业
公司医药工业覆盖中成药(含片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型)、化药(含片剂、
胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、大容量注射剂等多个剂型)和现代中药等多元化、多层次的医药制药产品
。公司共有三个医药生产基地,分别位于福州和北京。合计拥有505个国药准字批文,326个品种入选了国家
基本医疗保险药品目录,207个品规入选了国家基本药品目录。在医药工业领域公司也坚持研发创新,目前
上述三家基地拥有25项发明专利。
新药方面,公司受托生产的多索茶碱注射液、钠钾镁钙注射用浓溶液、碳酸氢钠林格注射液及自研品种
枸橼酸西地那非口崩片仿制药已获得批件,复方匹可硫酸钠颗粒在研。
仿制药一致性评价方面,公司共有5个品种通过仿制药一致性评价,包括碳酸氢钠片、诺氟沙星胶囊、
盐酸二甲双胍片、盐酸普萘洛尔片、硫酸阿托品注射液,另有多个品种的一致性评价工作正在有序推进中,
其中维生素B6片已获得补充申请批件,叶酸片和布美他尼注射液正在开展一致性评价研究中。
3、医药商业
公司医药商业板块市场规模多年来一直保持行业前十。业务模式主要为医疗机构、药品零售机构和分销
商等下游客户提供药品、医疗器械等医疗用品的配送及相关延伸增值服务。目前,药品商业物流网络辐射全
国20多个省份(自治区、直辖市),医疗器械板块拥有35家子公司,供应链网络覆盖全国30个省、市、自治
区。
报告期内,公司继续推动山东银河现代智慧医药物流园的建设。物流园项目建成后,将提升公司物流服
务效率,进一步推动公司物流实现智能化、高效化的发展,有助于提升公司的物流能力,增强市场竞争力。
截至目前,项目5个单体建筑已实现主体封顶,1号中心仓储基础建设完成80%,其余单体建筑完成基础支护
工程,预计整体将于2027年上半年完工。
在成熟商业网络基础上,公司也在积极提升业务深度和综合服务能力,可提供医院定制化SPD解决方案
和项目实施。公司为山东、河南、安徽等区域的试点医院提供定制化医用物资供应链服务(SPD服务),全
面满足了试点医院在医疗物资的采购供应、院内管理和使用配送等方面的服务需求。
在设备维保服务方面,公司为天津、山东、安徽、新疆等地多家医疗机构提供全院医疗设备维保或单台
设备维保服务,在提升医疗机构现代化管理水平的同时有效降低了管理成本。
公司的医药商业板块聚焦于药品与医疗器械业务,二十余年的医药商业网络布局是公司医药配送的重要
支撑,为客户提供了更专业、可靠的服务。
4、报告期内公司经营情况概述
2025年公司以“增加销售毛利、保障资产安全、改善融资渠道、优化资金回报”为经营管理指导思想,
围绕现金流为核心,以效益最大化为目标,组织开展经营活动。
报告期内,公司实现营业收入约266.68亿元,同比下降12.04%,其中医药商业收入约164.86亿元,医疗
器械板块收入约95.55亿元,医药制造板块收入约4.30亿元。公司营业收入下降集中在医药流通板块,主要
受国家集采、区域统采等行业政策调整以及部分区域公立医疗机构采购额减少的影响。此外,公司战略性主
动放弃了部分低效、低毛利率业务,并对个别运营低效的子公司进行了优化。
2025年,公司归属于上市公司股东的净利润约-5.63亿元,主要是由于公司2025年计提了商誉减值和信
用减值。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展阶段和结构特点
根据商务部2025年发布的《药品流通行业运行统计分析报告》,全国药品流通市场销售规模略有增长。
统计显示,全国七大类医药商品销售总额29,470亿元,扣除不可比因素同比增长0.6%。
药品流通行业目前正处于深化改革中,全国药品流通市场销售规模稳步增长但增速显著放缓,企业经营
承压,行业进入平稳发展期,从规模增长转向结构优化。随着药品流通市场销售规模增速放缓,加强资源整
合、强化规模优势成为行业重要发展方向。长期来看,我国药品流通行业集中度提升是必然趋势,大型药品
流通企业聚焦产品质量、服务效率和合规运营,以持续扩大市场份额。
2、政策推动强监管、高质量发展
2025年1月,国务院办公厅发布《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见
》,提出提升医药流通新业态监管质效,建立药品医疗器械网络销售安全风险共治联盟,明确网络交易第三
方平台责任。同年6月国家卫健委等14部门发布《关于印发2025年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风
工作要点的通知》,明确将实施行业不正之风常态化治理,加强医药领域廉政建设,持续深化医药购销领域
治理。
报告期内,国家发布了多个政策文件,体现了强监管+反腐常态化将作为行业高质量发展的切实保障,
推动行业良性发展。
3、集采政策的持续深化
报告期内,集采政策在“稳临床、保质量、防围标、反内卷”的导向下实现深度升级。第十一批国家组
织药品集中带量采购产生中选结果,累计成功采购490种药品,叠加地方联盟集采品种总数约700种,覆盖化
药、生物药、中成药等品类,进一步挤压流通环节差价。
4、人工智能推动行业转型升级
2025年《政府工作报告》提出持续推进“人工智能+”行动。人工智能大模型的商业化应用,为行业企
业加快推进数智化升级步伐,构建数字化、智能化、集约化为一体的现代药品流通体系,提供了数据和算力
基础。
三、核心竞争力分析
1、全产业链的布局
公司深耕医药行业三十余年,已经构建了医药研发、医药工业和医药商业三大业务板块,实现了“研-
产-供”的全产业链布局。当前医药商业行业正由政策驱动从“控费”转向“提效”。全产业链的布局在行
业的改革期,企业的战略调整将具有更好的空间优势:
面对集采品类扩大,压缩价差、医保控费等政策冲击,公司的全产业链布局可通过内部协同消化部分成
本压力,调整业务资源配置,降低对单一政策或市场的依赖,提升公司在行业改革期的抗风险能力。
公司的“研-产-供”的全产业链,能有效降低在研发成果转化、生产外包、商业流通中的交易成本,形
成内部协同效应,有助于保持更优的利润空间。
公司全产业链布局拥有从原料到制剂的生产能力(原料药+制剂一体化),再到自有商业配送网络,可
以减少对外部供应链的依赖,保证了关键产品的生产和配送能力。
公司的全产业链布局便于整合内外部技术、资金、人才资源,为企业提供了更广阔的战略纵深与调整弹
性。通过市场与政策反馈,在行业集约化、专业化的改革期,及时调整战略定位,构建竞争生态壁垒,突破
行业同质化竞争,而非停留在单一环节的竞争。
2、仓储及物流配送服务优势
公司医药商业板块拥有21个省级物流中心,72个物流仓库,总仓储面积约33万平方米,并配备超500台
自有物流车辆及90台冷藏车,冷库总面积约1万平方米。2025年度,公司为近15万家客户提供药品与器械配
送服务。
近些年,公司着力发展医疗器械业务板块。目前已实现常规及冷链物流覆盖主要省会城市,形成了全国
性器械供应链网络。公司与美敦力、强生、雅培、波科、施乐辉等全球器械头部企业以及迈瑞、微创、乐普
、威高等主要国产器械企业建立了长期良好的合作关系,产品线不断丰富,现已涵盖了介入、内窥镜、手术
机器人、体外诊断、影像设备、监护设备等众多品类,服务全国超1500家等级医院及3000余家经销商,为其
提供一站式平台及配送服务。
公司的仓储面积、配送品类、物流配送及订单响应和履约能力均居于行业内企业前列,其中公司在山东
地区实现了业务网络的全覆盖。公司形成了强有力的区域优势,是全国性医药商业企业中业务网络覆盖面较
广的企业之一。
3、产品与资质优势
公司医药工业板块依托海王福药、金象中药、海王中新药业三大医药生产基地,构建起了多元化、多层
次的医药制药产品结构。公司拥有多项自主知识产权独家产品,如抗胃癌药替吉奥片、抗肝癌药消症益肝片
、提高免疫力的多糖蛋白片、抗鼻炎用药鼻渊胶囊、急性腹泻用药苋菜黄连素胶囊、抗炎保肝用药甘草酸二
钠、辅助性利尿药螺内酯片、缺血性脑血管疾病用药磷酸川芎嗪片、预充式导管冲洗器(国家第三类医疗器
械产品)以及HTK心肌保护停跳液(国家第三类医疗器械产品)等。
企业经营资质方面,公司拥有药品毒麻经营资质子公司23家。另外,公司现有第三方物流资质证照13个
,其中,1家子公司拥有药品资质,4家子公司拥有器械资质,4家子公司同时拥有药品、器械三方物流资质
。公司器械板块配送服务产品涵盖高值耗材、医疗设备、体外诊断(IVD)等多个领域。公司下属子公司山
东海王银河医药有限公司拥有药品三方物流资质,是山东省疾控中心的疫苗运输服务企业之一。
4、信息化赋能与管理
公司持续推动数字化的信息管理,赋能业务发展。公司信息部自主研发的WMS仓储系统已应用于相关物
流仓。赋能子公司业务方面,根据子公司的业务需求,帮助其开发定制化的订单自动化、调度、租赁系统等
。在规范化管理方面也在不断优化,报告期内公司财务共享中心共完成三批次下属子公司财务共享系统的上
线,涵盖费用、资金、固定资产、总账报表及运营管理等模块,以助推财务数字化转型、提升财务价值创造
能力和管理决策支持水平。截至报告期末,公司已有100家下属子公司上线财务共享系统,财务信息化建设
工作稳步推进。同时,公司与德勤合作,正式启动预算系统和管报系统上线工作,通过新的预算管理系统,
将公司的预算管理从原来的线下管理整合到线上,实现全员参与;系统的上线将全面打通业财数据,为职能
部门提供及时分析与预警数据,为管理层科学决策提供有力支撑。
5、决策灵活
作为民营企业上市公司,公司具有机制灵活、决策高效的竞争优势。报告期内,公司完成第十届董事局
换届选举,着力构建权责清晰、专业多元的经营管理团队,在如何实现及时的战略调整、有效地落实战略规
划、获取准确的市场反馈等一系列经营决策环节,公司的核心管理成员与业务骨干员工通过沟通快捷通道迅
速做出反应,能充分发挥公司灵活、高效的决策机制优势。
●未来展望:
2026年是“十五五”开局之年,医疗体制改革持续推进,在改革支付方式、扩大集采范围、鼓励医药创
新、提升医疗服务、医药反腐合规等方面将持续推动医药行业加速转型。医药行业整体将朝着更加专业化、
集约化的方向演进,对企业保持核心竞争力和高质量发展将提出更高的要求。
(一)公司战略规划
1、稳固全产业链布局,保持战略纵深
公司将继续稳固“研-产-供”全产业链的结构优势,在行业改革和产业体系提升的市场竞争中,拥有产
业资源的多样性,供应链的稳定可控,保持可持续发展态势,是实现高质量发展的核心基石。
2、优化业务结构,提高医疗器械与医药工业的占比
在行业变革背景下,公司着力推进战略转型,调整业务矩阵。整合内、外部资源,重点培育医疗器械和
医药工业高效业务板块。
医疗器械板块,公司持续投入资金用于毛利率较高的医疗器械板块业务,通过深化省级平台网络布局与
专业团队建设,整合内部医疗器械资源,逐步提升医疗器械板块业务占比。
医药工业板块,公司将投入更多的战略资源,保证核心产品和独家知识产权药品的产品竞争力,利用海
王体系现有的网络资源及客户资源,发挥公司工业体系和商贸体系联动优势。通过工业产品的高毛利业务对
冲传统业务改革的阵痛,发挥产业纵深的抗风险优势。
3、推进海外业务试点,寻找新的利润增长点
公司计划启动海外业务试点,将依托控股股东海王集团资源优势抢抓海外医药市场机遇。海外业务的拓
展有助于公司分散市场风险,未来公司将在控制风险的前提下,稳健推进海外市场布局,培育新的业务增长
点。
(二)2026年经营主要工作计划
2026年是“十五五”规划开局之年。公司以高质量、可持续发展为总体方针,以“鼓励业务调整、提高
资金回报、规范融资管理、优化资源配置”为经营原则。
1、提升盈利能力,强化资源聚焦
在传统医药商业板块,公司将精耕核心区域,发挥区域优势与特色。公司以山东、上海等核心区域为战
略支点,通过分级客户管理体系稳固传统配送业务基本盘,强化服务响应效率与客户黏性,重点提升一线城
市、省会城市及集中配送城市的业务份额与服务质量。在医疗器械业务领域,公司将针对各子公司经营模式
存在的差异化特征,提升医疗器械板块整体的统筹与协同能力。公司以海王医疗科技有限公司为核心,聚焦
体系内资金、人才以及资源整合,构建“采购-配送-服务”一体化专业体系。通过项目合作与生态构建,进
一步强化公司在医疗器械领域的市场竞争力。
2、提升资金效率,优化资金结构
经营管理上将以现金流为核心,以效益最大化为目标,组织开展经营活动。保证山东、上海等核心区域
业务的销售,重点强化核心城市与客户管理,提升一线城市及省会城市的业务份额与服务质量,扩大品牌影
响力;优先对医疗器械业务、盈利能力强的子公司进行资金支持,助其拓展业务。
在资金结构优化方面,公司继续加强对应收账款、存货、预付账款等经营性资金占用的日常监控,压缩
低效及无效资金沉淀;针对应收账款的行业痛点问题,公司明确制定一年期以上超期账款压缩目标,制定分
级奖惩机制并定期考核;另外,加快问题公司剥离与低效业务处置,释放资金用于核心业务的技术升级与产
能扩张,加速资源向医疗器械、工业制造等高毛利领域集中,强化存量业务效益。
3、提升风控意识,筑牢合规基座
公司持续推广财务共享中心系统、智能印章管理系统、资金管理系统,通过优化系统管理与过程管理,
落实重大合同的审批管理与风险控制,防范资金管理风险。此外,公司积极响应中国证监会最新监管要求,
通过制定并修订部分内部制度、修订公司章程并完成监事会改革的方式进一步规范上市公司规范化运作治理
体系。2026年,公司将结合行业监管新规与公司实际需求,重点围绕公司治理、内部控制、风险管控、信息
披露等核心领域启动多项制度优化与建设工作。
公司2026年经营体系主要工作计划能否实现受公司内外环境等多重因素影响,存在一定的不确定性,请
投资者特别注意。
(三)可能面临的风险及应对措施
1、行业竞争加剧面临的风险
我国医药商业企业依然呈现数量较多且地域分散的特点,近些年快递公司与互联网平台公司也切入了医
药流通行业,通过收购药品经营企业以及与医药企业合作等形式,借助其固有的业务网络能迅速地开展业务
,进入医药流通及配送业务,行业竞争愈发激烈。
公司将发挥全产业链纵深优势,保持行业的核心竞争力。通过稳健经营保持在山东、上海等区域的规模
优势,开拓新业务板块。截至目前,SPD业务已在多家医院落地实施,运营成效良好。提升医药工业核心产
品的市场份额,加快药品迭代升级,逐步构建起“商业+工业”双轮驱动的发展格局。
2、下游客户的应收账款风险
公司下游客户主要为二级以上公立医院,该部分客户资信较好,回款有保障。受医改招标政策等影响,
下游客户的资金调拨效率和回款速度出现下降趋势。部分公立医疗机构、下游客户的账期存在一定的延长风
险,进而会影响到公司的资金周转效率。
2026年公司仍然将应收账款的管理作为重点工作,加大应收账款催收力度,重点清理超期应收款项,降
低应收账款余额和资金占用,减少坏账风险。公司下属子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收
,确定超期应收账款压缩目标并制订奖惩办法,定期考核,以加速公司资金回笼,降低财务成本,保障公司
经营安全。
3、市场政策及利润降低的风险
随着医保控费和支付方式改革的常态化推进,部分药品价格可能进一步下调,流通环节差价也有进一步
被挤压的风险。
公司将关注市场变化,及时调整市场策略,继续推进医药工业、医疗器械业务以及国际化市场的拓展,
丰富产品和渠道的多样性,分散市场冲击。
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