赛分科技：2025年11月17日苏州赛分科技股份有限公司投资者关系活动表
证券代码：688758 证券简称：赛分科技
苏州赛分科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-019
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
参与单位
| 参与单位 | 业绩说明会参与单位包括：线上参与公司2025年第三季度业绩说明会的全体投资者 |
时间
| 时间 | 2025年11月17日 |
地点
| 地点 | 苏州 |
上市公司参会人员姓名
| 上市公司参会人员姓名 | 董事长、总经理：黄学英 董事会秘书：王中蕾 财务总监：卞庆莲 独立董事：徐锋 |
投资者关系活动主要内容介
绍
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、公司2025年第三季度业绩说明会就公司介绍、财务表现、技术与运营、战略规划等方面内容进行说明分享，内容均摘自公司披露的公告。 二、问答交流：本次业绩说明会部分延伸探讨内容纪要如下： 问题1：请问公司领导，公司前三季度营业收入同比增长38.39%，归属于上市公司股东的净利润同比增长71.07%，这一数据背后是由什么因素驱动的？ 回答：2025年前三季度，公司实现营业收入3.02亿元，同比增长38.39%，归属于上市公司股东的净利润9,321.18万元，同比增长71.07%，扣非归母净利润8,493.01万元，同比增长57.26%。公司的利润增速显著跑赢收入增速，意味着公司在国产替代长周期中，业绩正在从“突破”走向“放量”的过程中。 业绩持续增长的原因一方面积极开拓增量客户项目，扩大市场覆盖边界；另一方面稳步推进存量客户已导入项目的复购转化，深化客户合作粘性。双轮驱动下，公司经营规模实现进一步扩张，盈利能力保持稳定向上态势。 问题2：请问公司领导，公司前三季度工业纯化板块中抗体和胰岛素领域的收入情况如何？ 回答：公司工业纯化板块的下游应用领域可分为四大类别：抗体、胰岛素/多肽/GLP-1、重组蛋白及其他（核酸、寡核苷酸、CGT等）。 |
工业纯化两大领域，其客户群体与技术需求截然不同。因此，公司对销售团队进行精准赋能：针对分析色谱业务，销售人员需精通分析仪器操作与各类检测方法，以服务研发与质控部门的科学家；而对于工业纯化业务，则要求团队深入掌握下游纯化工艺、生产设备及法规要求，能够为药企的CMC和生产部门提供定制化解决方案。这种基于业务属性的深度专业化分工，是公司销售梯队能力建设的基石。同时，公司通过多元化的入口和系统化的培养来构建团队。在人才来源上，实行“内部培养”与“外部引进”双轨并行。积极鼓励具有深厚技术背景的研发人员转向销售岗位，这为团队注入了不可替代的技术基因。新人加入后，公司将通过持续的内部培训、技术交流分享会以及跨部门项目协作，不断提升其产品知识、市场洞察与客户服务能力。此外，公司设计了清晰的职业发展与晋升通道，以激活团队内生动力。鼓励业绩突出的一线销售人员快速成长为团队管理者，通过“小团队裂变”模式承担更大责任。最后，公司强调协同作战与价值创造的高级能力培养。在面向客户的实践中，推行“市场-技术-供应链”的铁三角协同机制。销售人员作为前端核心，需要深度拜访客户，精准洞察需求，并高效协同内部技术专家与供应链团队，为客户提供从工艺开发到稳定供应的全流程解决方案。这种以客户为中心、跨部门协同的实战模式，是锤炼高级销售人才综合能力的核心场域。总而言之，赛分科技的销售人才培养并非简单的层级管理，而是一个集专业化分工、系统化培训、清晰化晋升与协同化作战于一体的立体体系。这套体系确保了公司的销售团队不仅能精准把握市场脉搏，更能与公司战略同频共振，为公司的长期稳健增长提供坚实的人才保障。
（4）公司围绕“为全球生物制药企业提供从研发、临床、生产及
质控全周期全流程分析色谱和工业纯化解决方案”以及“成为生物制药企业最值得信赖的合作伙伴”的使命愿景。未来3-5年总体来看，公司将持续把握国产化替代的战略窗口期，并同步推进全球布局，覆盖未被满足需求的市场。一方面，公司将深耕分析色谱和工业纯化两大领域，持续加大研发创新投入，进一步完善中美研发平台；另一方面，通过扬州二期工厂和美国填料生产基地的规划，提升产能和本土化响应能力。短期内，在行业国产替代与头部集中度提升的双重驱动下，公司有望在色谱介质国产化浪潮中占据核心地位，中长期，公司向成为具有全球影响力的色谱层析专家这一目标前进。风险提示及说
明
| 风险提示及说明 | 以上如涉及对行业的预测、公司发展规划等相关内容，不代表公司或公司管理层对行业、公司发展或业绩的盈利预测和承诺，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请广大投资者注意投资风险。 |
投资者接待活动过程中，公司接待人员积极回复投资者提出的问题，回复的内容符合公司《信息披露管理制度》等制度的规定，回复的信息真实、准确，本次活动不存在应当披露的重大信息。附件清单（如有）
| 附件清单（如有） | 无 |
日期
| 日期 | 2025年11月17日 |