金徽酒：2026-0032026年5月15日金徽酒股份有限公司投资者接待调研活动记录表

金徽酒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2026-003

召开日期:2026 年5 月15 日(星期五)下午13:00-14:00

召开地点:上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sseinfo.com/)

召开方式:上证路演中心网络互动

接待人职务及姓名:董事长、总裁周志刚先生,独立董事郭秀华女士,董事、副总裁石少军先 生,财务总监谢小强先生,董事会秘书任岁强先生

参与人员:参与金徽酒2025 年度暨2026 年第一季度业绩说明会的所有投资者

调研形式:

□公司现场接待

□电话接待

□其他场所接待

□公开说明会

?定期报告说明会

□重要公告说明会

□媒体来访

□其他

网络互动主要内容:

1.请问公司如何看待省内、省外市场的结构性分化?2026 年在稳住甘肃基本盘、同时把 省外高增长转化为可持续增长上,有哪些明确的策略、资源倾斜与量化目标?公司当前渠道库 存(尤其高端品)的真实周转水平与消化节奏如何?后续在价格体系维护、高端动销提升、费 用效率优化上,具体会采取哪些举措?

尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关注与支持。2026 年第一季度,金徽酒省内市 场实现营业收入7.90 亿元,占酒类营收比例73.35%;省外市场实现营业收入2.87 亿元,占酒 类营收比例26.65%。2026 年,金徽酒将继续按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略 路径,坚持聚焦资源、精准营销、品牌引领、五力齐发,实现转型突破,通过商业模式优化、 资源精准投放和消费者深度培育,三位一体协同推进以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌 控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型,不断夯实甘青新一体化和陕宁蒙一体化建设, 实现省内外市场的稳健发展。

金徽酒构建了一套完善且系统的经销商管理体系,涵盖了销售目标、经销商库存、销售价 格、渠道、培训以及考核管理等关键领域。通过厂商协同,用户工程联动,构建直达C 端的“营 销铁三角”加快产品动销,渠道库存保持在公司设定的合理范围内。公司将市场秩序维护作为 营销工作的重点内容,通过价格体系管控增厚渠道利润,通过用户工程强化产品动销,通过精

益管理优化费用效率。谢谢!

2.2025 年及2026Q1 省内疲软、省外高增,全年省外扩张目标与省内企稳措施是什么?

尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关注与支持。金徽酒通过商业模式优化、资源 精准投放和消费者深度培育,三位一体协同推进以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以 小生态带动大生态”为核心的营销转型。坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径, 稳步推进大西北根据地市场建设,强化区域内部协同联动与资源共享,持续提升市场占有率。 省内市场2025 年实现营业收入21.12 亿元,2026 年第一季度实现营业收入7.90 亿元。同时, 公司着力培育华东市场、北方市场成为公司业绩增长的新引擎,成为销量增长的第二曲线,省 外市场2025 年实现营业收入6.65 亿元,2026 年第一季度实现营业收入2.87 亿元。谢谢!

3.连续三年未达利润目标,2026 年在控费、产品结构升级上有哪些具体抓手?

尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关注与支持。金徽酒坚持以“品牌引领下的用 户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型,持续优化产品结构,聚焦百 元以上产品精准布局,以金徽28、金徽18 等年份系列为引领,有效带动各价格带、全系列产 品销量提升。公司通过“重点突破”策略聚焦资源打造样板市场,通过用户工程强化产品动销, 通过精益管理优化费用效率,2026 年第一季度销售费用率同比下降1.21 个百分点。并积极开展 营销方式创新,推动共享模式创新,打造厂商、用户联动可持续的事业共同体,力争实现公司 高质量发展。谢谢!

附件清单:

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