敷尔佳：2026年3月17日投资者关系活动记录表(二)

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

?特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

参与单位名称

财通证券资产管理有限公司 杨佳睿

及人员姓名

国海证券股份有限公司 李宇宸

时间 2026 年3 月17 日14:15-15:00

地点 电话会议

邓百娇女士 董事、董事会秘书

上市公司接待

吴 弘先生 证券事务代表

人员姓名

齐鑫鑫女士 投资者关系管理IR

Q1、线下经销商经过调整后有什么变化吗?

A:经过2025 年度线下销售渠道优化调整后,公司在经销

商数量上做了精简,保留下来的与新合作的经销商,从质量上

和体量上都是符合公司未来长期发展要求的。未来,公司会进

一步加大线下业务的拓展力度,持续扩充经销商数量与规模,

投资者关系活

深挖市场潜力,提升产品在线下市场的占有率。同时,公司也

动主要内容介

将为经销商提供更全面、更专业的支持与服务,携手打造更加

绍

稳固、高效的线下销售网络,实现互利共赢的良好局面。

Q2、目前销售过亿的大单品有哪些?

A:目前《2025 年年度报告》尚未披露,2025 年度销售额

过亿的单品还要等年报披露以后再看,从销售数据上看,以往

的大单品表现都还不错,符合公司预期。

Q3、哪些销售渠道的目标更高?

A:无论是线上还是线下,兴趣电商还是货架电商,都是

公司重要的销售渠道,公司对各个渠道的内部销售目标都是比

较严格的,各渠道都有独立的团队,也希望各团队及其渠道在

2026 年度都能有比较好的表现。

Q4、目前公司OTC 渠道情况如何?

A:目前公司OTC 渠道覆盖率还是比较低的,OTC 渠道的

潜力也是比较大的。2025 年度公司扩充了OTC 渠道的销售团

队,2026 年度公司会加大OTC 渠道的拓展力度,持续提高OTC

渠道的覆盖率,希望2026 年度OTC 渠道能有比较好的表现。

Q5、目前公司抖音和天猫那个平台盈利更好?

A:两个平台定位不同,抖音作为公司兴趣电商的主要销

售平台,功能定位上更偏向于打新以及品牌营销推广;天猫作

为公司货架电商的主要销售平台,以产品销售为主,利润率上

是高于抖音的,两个平台的销售规模也是相近的。

Q6、京东今年的表现如何?

A:从2025 年前三季度的销售数据看,京东平台的表现是

非常亮眼的,公司也加继续深化与京东平台的合作,持续挖掘

京东平台的潜力,希望2026 年度能有更好的表现。

Q7、公司去年备案的两款新原料是什么,用途怎么定的?

A:两款原料分别为“阿魏酰三肽-129 酰胺、乙酰基酪氨

酰环D-谷氨酰三肽-110 酰胺”,均为化妆品原料。未来,公

司会基于以上两款原料开发新产品,还请大家持续关注。

关于本次活动

本次活动不涉及应披露重大信息。

是否涉及应披

露重大信息的

说明

附件清单

无。

(如有)

日期 2026 年3 月17 日