恩华药业：投资者关系管理信息20260519
证券代码：002262证券简称：恩华药业
江苏恩华药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2026-002
| 投资者关系活动类别 | √特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观√其他参会股东调研 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 国联民生证券：胡偌碧；国金证券：刘创；西部证券：邓琳茜；国泰海通证券：张澄；浙商证券：郭双喜；高毅资产：葛晨；华夏基金：胥梦缘；红杉资本:黄皓；国泰基金：聂丽逻；南方基金：魏家裕；陈树林、王志祥、周长萍、王聪、于满意、杨子谊、杨铁劲、宋桂参、杨荣军、聂瑞、刘伟、朱健、钱海东、柯晨红、杜雄、武文俊、王立新。 |
| 时间 | 2026年5月15日上午10:00-11：00 |
| 地点 | 徐州市经济技术开发区龙湖西路31号恩华科技大厦3楼301会议室。 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事长孙彭生、董事会秘书段保州、研发负责人孙成、证券事务代表吴继业。 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1.关于销售的问题，去年麻醉销售团队进行组织架构调整，经过一年的验证，销售的效果怎么样？答：销售效果良好。公司重点麻醉类产品羟考酮、瑞芬太尼、舒芬太尼、阿芬太尼、咪达唑仑以及TRV130等重点产品的销售收入实现了快速增长，预计今年上述产品的销售增长能完全覆盖集采产品带来的收入及利润损失，预计2026年麻醉类产品将会有不错的增长。2.从年报上看，去年的研发费用投入增长较快，当利润和研发发生冲突的时候，恩华内部是如何做平衡的，是更看重利润，还是保研发？答：当研发投入与利润产生冲突时，公司会优先保障研发。创新药才是企业的希望与未来。3.提个建议，恩华能全方位收集患者数据进行整理分析建立数据库，助力生产、研发和销售，必要时候可以采用AI工具来协助。答：感谢您的建议。目前，公司好心情平台正在推进相关工作；同时，公司也在探索新的方式，搭建企业与医院、患者的互动交流平台，建立患者数据库，以期更好地服务患者，提升企业竞争力。 |
| 付能力很有限，所以在中国市场上诞生大的单品比较有难度。所以从公司战略上，是否需要较长的时间才能达到比较大的规模？答：精分患者的支付能力确实有限，但因为恩华销售市场团队在该领域深耕几十年，在市场推广方面公司将尽自己所能将产品的价值最大化。抑郁患者的支付能力相对较好，后续公司有右美沙芬安非他酮，公司首仿上市后，将会有很大的市场空间。总体来说，精分和抑郁产品得益于恩华销售、市场、医学团队的优势。公司将尽可能提升产品的可及性。16.好心情境外上市的进度如何？恩华今年的利润目标是否包含好心情的投资收益？答：好欣晴上市正在全力准备中，恩华今年的利润目标不包含好欣晴的投资收益。17.恩华拥有盐酸羟考酮缓释片这一产品，癌痛市场空间确实很大，但目前国内市场仍以萌蒂的产品为主。请问公司未来在产品替代方面将向哪些方向发力，又设定了怎样的目标？答：癌痛领域确实拥有广阔的市场空间，公司未来将全力推动盐酸羟考酮缓释片参与癌痛市场的竞争。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2026年5月15日 |
附件：公告原文