上纬新材接待10家机构调研，包括高兴资本、德远投资、国鸣投资等

本文源自:金融界

2025年4月29日，上纬新材披露接待调研公告，公司于4月25日接待高兴资本、德远投资、国鸣投资、中汽中心、实力资本等10家机构调研。

公告显示，上纬新材参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、财务负责人李姵仪，证券事务代表聂亚丽。调研接待地点为上纬新材公司(上海市松江区松胜路618号)。

据了解，上纬新材的热固性树脂主要应用在工业方向机器人。其采购策略“以销定采”，实行批次精准下单，每月跨部门制定采购计划，通过差异化价格管理策略降低原材料风险。在可回收热固性树脂方面处于领先，拥有专利，有闭环技术和降解工厂，产品有附加价值并完成认证。

据了解，在风电领域，上纬新材在国内处于第一梯队，建立海外营销网络，对标国际头部企业，保持国内市场份额并提升海外市场及产品适配性。未来三到五年，公司核心战略是向高附加值产品转型，包括循环经济材料和风电领域，稳固高性能耐腐蚀材料业务，拓展海外市场。

据了解，公司供应给客户的树脂可用于飞行器等部件，在新能源车领域资源投入减少，未来重点布局绿色建材、低空经济等。

调研详情如下：

一、公司及2024年年度经营情况介绍

二、互动问答

1、目前公司的产品是否有应用在机器人领域?

目前,在机器人领域主流材料以热塑性树脂和金属材料为主,而我们的热固性树脂尚未成为广泛选择。我们的树脂主要应用在工业方向的机器人,人形机器人则更多采用热塑性树脂。

2、请问原材料方面价格波动、影响因素及周期是怎样的?

公司产品成本中原材料占比相对较高,其价格波动会直接影响毛利率水平。目前公司的采购策略是“以销定采”,与核心供应商建立长期战略合作。并实行批次精准下单模式,有效控制库存周转周期。此外,公司每月召开跨部门供应链协调会议,由生产、销售、采购部门共同参与,根据预估需求协同制定采购计划。

为了降低原材料风险,我们实施差异化价格管理策略,合约约定根据原材料波动调整销售价格的议价机制。

3、关于可回收热固性树脂,公司在面临国内外同行竞争时是否有护城河和核心竞争优势?

关于可回收热固性树脂,公司在此领域目前是领先地位。

首先,公司已申请专利保护,拥有该专利权;

其次,关于客户推进情况,此技术上纬集团已实现闭环,考虑到未来会有竞争者进入,已同步建设降解工厂来完成闭环。上纬新材出售树脂,降解工厂提供后续回收、分解解决方案;

第三,除了回收性,我们的产品还有其他附加价值,如公司一直在推进碳足迹认证,如果未来有碳交易,可以共享这些附加价值。另外可回收热固性树脂在风电方面的应用是需要1-2年的认证周期,否则无法进行商业化,但公司已完成了这方面的认证。

4、在风电领域比较内卷,在环保高性能耐腐蚀材料方面公司有一定的定价权,请问在这两个领域公司怎么应对未来的竞争和挑战呢?

作为复合材料领域的领先者,我们已在国内市场建立竞争优势。如将产品定位进行梯队划分,我司产品在行业中属于第一梯队,在技术指标、性能参数及客户口碑等维度处于标杆地位;同时,公司已率先启动海外市场战略布局:

区域覆盖:已建立覆盖东亚、东南亚、欧洲、中东等关键市场的营销网络,逐步构建全球营销网络;

国际对标:聚焦国际头部企业(包括汉森、英力士等全球化工巨头);

市场策略:在保持国内市场份额基础上,着重提升海外市场及产品适配性。

5、关于低空经济翔东龙公司,公司可以提供什么?

公司供应给客户苏州氢翔的树脂主要应用在飞行器、飞机机翼和外壳等多个关键机身结构部件上;

公司的传统树脂、可回收树脂都可以应用在机身、机翼、螺旋桨、座椅、支架、油箱、电池壳以及模具上等;

供应形式:提供树脂材料(客户方将我们的树脂与碳纤维结合使用)。

6、未来三到五年公司业绩的增长指引是什么?

我们的核心战略是突破现有竞争格局,向高附加值产品转型,具体聚焦以下方向:

(1)高毛利产品布局

循环经济材料:虽然当前规模较小,但市场增长潜力明确,预计未来几年将成为重要增长点;

风电领域:把握行业复苏机遇,提升盈利能力。

(2)稳健基本盘业务

高性能耐腐蚀材料:作为公司稳定的收入来源,预计保持稳步增长,确保业务基本盘稳固。

(3)海外市场拓展

加速全球化布局,提升国际市场份额,增强抗风险能力。目前风电以海外为增长点,主要客户有西门子歌美飒、Vestas、Nordex以及印度Adani等。

7、在新的经济领域,比如新能源车、无人机、低空经济等,公司有没有重点或规划?

关于新能源汽车领域,目前市场已进入调整期,基于市场变化,我们已逐步减少在该领域的资源投入,未来重点布局绿色建材、低空经济等方面。