今世缘150亿营收梦碎2025，谁把自己推进了坑里？

当行业进入新一轮调整周期，今世缘在2024年营收增速就开始放缓，仅增长14.32% 。

来源丨资本传记

责编丨刘芸汐

在白酒行业的激烈竞争赛道上，今世缘曾凭借“百亿俱乐部”的身份风光无限，成为业界瞩目的焦点。然而，当2025年半年报公布后，这家江苏名酒企业却陷入了舆论的漩涡，曾经高调喊出的“2025年实现150亿营收目标”，如今看来愈发像是一个遥不可及的梦，甚至有人断言，今世缘极有可能掉进自己挖的“150亿营收”大坑里。

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决策失误：盲目自信的代价

“没有调查就没有发言权”，这句经典名言放在今世缘制定“2025年150亿营收目标”这件事上，再合适不过。当初，今世缘在提出这一目标时，或许是被之前的高速发展冲昏了头脑，又或许是对行业未来形势过于乐观，在没有充分调研和科学分析的情况下，就贸然做出了决策。

从其过往发展历程来看，2021 - 2023年今世缘确实经历了一段辉煌时期，营收增幅显著。2021年实现营收64.06亿元，增幅达到25.12%；2022年实现营收78.85亿元，增幅达到23.09%；2023年实现营收100.98亿元，增幅达到28.07% ，并提前两年完成“跻身百亿白酒俱乐部”的目标。但这一系列的成功，却可能让今世缘管理层忽略了行业发展的不确定性和潜在风险。

当行业进入新一轮调整周期，今世缘在2024年营收增速就开始放缓，仅增长14.32% 。进入2025年，情况更是急转直下，上半年实现营收69.50亿元，同比下降4.84% 。如此巨大的反差，足以说明当初制定150亿营收目标时，缺乏对行业趋势的准确预判和对自身实力的客观评估，是一种典型的盲目自信行为。这种拍脑袋的决策，如今正让今世缘付出沉重的代价。

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牛皮吹破：150亿目标成幻影

2021年初，今世缘公告十四五规划，提出到2025年努力实现营收过百亿、争取达到150亿的发展目标。当时，以其2020年51.19亿元的营收基数来看，实现150亿目标并非易事，需要在接下来几年保持较高的增长率。

在行业增长期内，若能保持良好发展态势，这一目标或许并非完全没有可能实现。但现实却很残酷，今世缘在2025年的发展轨迹与预期背道而驰。2025年上半年，除特A类产品营收微增0.74%外，其他各类产品营收全线下降，特A +类产品下降7.37%，A类产品下降10.04%，B类产品下降6.34%，C类、D类产品下降39.38% 。

按照今世缘以往一二季度营收占全年60%以上的规律，结合2025年上半年营收数据推算，全年营收大概率不会超过115亿元，与150亿目标相差甚远。曾经被视为梦想的150亿营收目标，如今更像是一个被吹破的牛皮，成为了行业内的笑柄。

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市场遇阻：内外交困难突围

今世缘面临的困境，不仅源于决策失误和目标过高，还与市场环境的变化密切相关。在省内市场，虽然今世缘占据着较高的市场份额，但随着市场饱和度的提高，增长空间愈发有限。2025年上半年，江苏省内市场贡献63.21亿元营收，占比高达90.95%，但同比下降5.06% ，淮安、南京、苏中等传统优势市场均出现下滑。

而在省外市场，今世缘的拓展之路也并不顺利。尽管公司一直致力于省外市场的开拓，将山东、安徽、河南、浙江等省份确立为重点开拓区域，但目前省外市场规模仍相对较小。2024年省外营业收入达9.26亿元，在营收占比中仍是个位数。2025年上半年，省外市场实现营收6.28亿元，同比增长4.84% ，但较2024全年27%的增长明显下滑，增速刹车迹象明显。

与此同时，行业竞争的加剧也让今世缘倍感压力。全国性品牌加速下沉，不断挤压地方品牌的市场空间。在这种激烈的市场竞争环境下，今世缘的产品缺乏足够的差异化竞争优势，难以在众多竞争对手中脱颖而出，进一步阻碍了其市场拓展和营收增长。

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未来之路在何方？

面对如今的困境，今世缘未来的发展前景充满了不确定性。若不能及时调整战略，有效应对当前的市场挑战，不仅150亿营收目标将成为泡影，公司的持续发展也将面临严峻考验。

在产品策略上，今世缘需要加大研发投入，优化产品结构，提升产品品质和附加值，以满足消费者日益多样化和个性化的需求。尤其是在高端产品领域，要加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度，增强产品的市场竞争力。

在市场布局上，要进一步加大省外市场的开拓力度，制定更加科学合理的市场拓展策略，提高市场占有率。同时，要巩固和强化省内市场的优势地位，通过创新营销模式和渠道管理，提升市场份额和盈利能力。

此外，今世缘还需加强内部管理，优化运营流程，降低运营成本，提高企业的运营效率和管理水平。只有全方位提升企业的综合实力，今世缘才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。