中国石油北京销售公司以特色非油商品彰显首都窗口品牌担当

转自：新华财经

作为中国石油在首都的窗口企业，北京销售公司紧扣集团公司“二十四字”营销工作方针，立足北京“四个中心”功能定位，以自有商品开发为抓手，深化与本地优秀企业战略合作，在服务首都市民、传播京味文化、助力体育文旅等方面走出了一条特色鲜明的高质量发展之路。

国潮养生好物：同仁堂联名饮品，解锁品牌健康新内涵

当前，健康消费与国潮风尚成为消费热点，北京销售公司精准把握趋势，与百年老字号同仁堂集团强强联合，共同开发了酸梅汤、金银甘菊两款健康饮品。产品依托同仁堂的药食同源配方优势，结合中国石油昆仑好客覆盖广泛的渠道网络，实现“老字号底蕴+央企渠道”的双重赋能，一经上市便受到消费者热捧。“金银甘菊”凭借独特口感与养生价值，成功荣获“我最喜爱的中国石油十大非油自有品牌商品”称号。截至目前，两款饮品累计销售已达120万瓶，实现销售收入增长。这不仅丰富了便利店商品矩阵，更将“健康北京”理念与昆仑好客的品牌温度传递给广大车主，让消费者在加油途中享受地道、安心的养生饮品。

民生刚需好物：正大联名鸡蛋，筑牢品牌民生根基

“小鸡蛋，大民生”，品牌的生命力源于对民生需求的精准回应。北京销售公司与正大集团战略合作，推出“好客-正大”联名健康鸡蛋产品。正大鸡蛋凭借全产业链品控和鲜美口感，在北京市场拥有良好口碑。双方创新通过“产地直采+加油站直供”模式，大幅缩短流通环节，在保障品质的同时让利消费者，让首都市民以高性价比享受优质农产品。产品上架以来，月均销售2万盒，复购率达80%，有效丰富了一线市民的“菜篮子”，用实实在在的产品优势，展现了央企保供稳价、服务民生的责任担当。

文化IP好物：央视文创+首钢体育，激活品牌文化活力

立足首都文化中心定位，北京销售致力于讲好北京故事，传播首都文化。公司率先与央视总台文创达成战略合作，成为总台文创产品在石油渠道的首发平台。借助国家级媒体的文化影响力，双方联合推出“总台文创专区”，覆盖20座核心加油站，精选各类优质文创产品，累计销售文创产品1.3万件，实现了国家级媒体与能源央企的渠道互促、品牌共赢，，让消费者在加油购物之余，近距离感受中华优秀文化的魅力，彰显首都窗口企业的文化传播责任。

与此同时，公司与首钢集团深度联动，围绕CBA北京首钢男篮赛事，开发一系列球队周边文创产品，并在加油站门店设立“球迷打卡点”“首钢主题专区”，将体育热情与品牌体验相结合。通过门票抽奖、球星见面会等引流活动，不仅带动进店消费增长12%，更有效促进了油非互促和文体消费，成为“能源+体育”跨界融合的典范，让昆仑好客品牌更具年轻化、活力感。

京味经典好物：老字号联名矩阵，传承品牌文化基因

北京销售公司积极发挥首都优势，联合百年义利、月盛斋、双合盛啤酒等多家北京老字号企业，设立“京味专区”，集中展销传统糕点、酱卤熟食、复古汽水等特色商品，让传统与现代碰撞出品牌新活力。通过统一形象设计、联合营销推广，让消费者在加油站就能一站式购齐地道北京特产，感受京味文化的独特魅力。活动期间，老字号商品整体销售同比增长21%，不仅弘扬了中华优秀传统文化，也为老字号振兴注入了新动能，也进一步提升了品牌在首都市场的辨识度与美誉度。

品牌赋能启新程，好物筑梦向未来

一系列跨界合作的落地，使北京销售公司非油业务结构持续优化，自有商品及京味特色商品销售占比提升至17%，带动店销收入同比增长21%，油品转换率提高2.7个百分点。未来，北京销售公司将深入贯彻集团公司战略部署，继续发挥首都窗口的桥梁作用，深挖本地优质资源，加速自有商品开发迭代，以更高质量的商品供给、更富文化魅力的消费体验，服务首都市民美好生活，为中国石油品牌建设贡献京销力量。（张大维、张圆培）

编辑：姜楠