江苏银行为什么敢继续加码苏超？

2025年首届苏超，江苏银行以约800万元获得独家总冠名权，成为赛事赞助体系中最高级别的合作伙伴。

这一决策在当时看来是一次“试水”，但赛事的意外爆火让这次投入获得了远超预期的回报。甚至有人评论：“江苏银行把800万花出了8个亿的效果。”

2026年4月11日，第二届苏超揭幕战在常州打响，四座城市的主场全部爆满，首日现场观赛总人数超过12.4万人。基于2025年的成功经验，江苏银行的选择是：加码。赞助费从800万元提升至4500万元，赛事冠名从独家变为"江苏银行·苏豪控股"双冠名，合作版图更从省级联赛扩展至中国足协超级杯。

从800万到4500万，江苏银行用一整年经营数据完成了一次自我验证。2025年零售AUM新增超2000亿元；2026年一季度，营收、归母净利润同比增长8.41%和8.20%，资产规模突破5.58万亿，同比增长13.18%，不良率降至0.81%的历史最优水平。

图：江苏银行2026年一季报

但需要把话说在前头：苏超并不能代表江苏银行业绩全部的增长。它真正的价值，是提供了一个绝佳的观察窗口——当一家银行愿意用一场草根赛事去连接年轻客群、测试场景金融时，其财报数据便成为检验这种差异化探索成色的最佳标尺。

底子硬，才有试错的资本

谈苏超之前，还是要先回到江苏银行的基本面。

流量故事讲得再好，资产负债表不扎实，一切都是虚火。

2025年，江苏银行资产总额4.93万亿元，较上年末增长24.78%；营收879.42亿元，同比增长8.82%；归母净利润345.01亿元，同比增长8.35%。2026年一季度，资产规模突破5.58万亿元，较上年末再增13.18%，在城商行梯队中率先跨过5万亿关口，再度超越北京银行，资产规模再次位居城商行第一。

2026年一季度营收241.80亿元，同比增长8.41%；归母净利润105.82亿元，同比增长8.20%。

图：江苏银行营收和归母净利润增长趋势

在"低利率、低息差、低收益"的2025年，江苏银行净息差维持1.73%，高出行业均值31个基点。管理层解释：负债端坚持"稳存、增存、优存"，其中存款占总负债比例保持55%以上，新起息存款成本有效压降；资产端加大对科技、绿色、制造业等重点领域投放。2026年一季度，这一趋势延续，预计全年息差"总体趋稳，继续保持行业相对优势"。

资产质量同样扎实。2025年末不良率0.84%，较上年末下降0.05个百分点；2026年一季度末再降至0.81%，创上市以来最优；拨备覆盖率308.36%，虽然较上年末下降14.62个百分点，但仍处于上市银行前列。ROE年化16.37%，保持在优秀水平。

图：江苏银行不良贷款率和拨备覆盖率情况

值得关注的是资本内生能力。2026年一季度末核心一级资本充足率8.50%，较2025年一季度末的8.36%提升了0.14个百分点。这期间银行完成了两次现金分红，合计派息超百亿元。在这样的情况下，核充不降反升。业绩会上管理层明确，"内生资本增长是核心支柱"，江苏银行坚持“开源节流”双管齐下，确保资本充足率平稳运行。“开源”方面，促进内生利润稳定积累；“节流”方面，结合经营策略、投放节奏，通过压降高资本占用、低收益资产等措施，动态调优资产结构，提高资本回报效率。

图：江苏银行资本充足率情况

正是基于这样一份稳健的基本面，江苏银行在2025年有底气去做一件同行鲜有尝试的事：以一项省级业余足球联赛为支点，探索零售转型的另一种可能。

苏超提供了零售转型的"实验场

银行业从来不缺冠名赞助。

马拉松、演唱会、体育赛事、文化活动，银行logo并不少见。但很多赞助最终停留在“品牌露出”层面，热闹归热闹，经营归经营，两者之间很难建立可观察的连接。

苏超对江苏银行的不同之处在于，它不是一块广告牌，而是一个真实的城市级场景。

球迷看球，要查赛程、抽门票、出行、消费、打卡、社交分享。城市借赛事聚人气，商户借流量做生意，文旅部门希望把外地游客留下来。江苏银行正是在这个过程中，把自己从“冠名商”的位置，往更深的场景里推了一步。

2025年，苏超开赛仅一个月，江苏银行手机银行APP装机量即增长40%，新增用户42万；至2025年末，月活客户数突破800万户，持续稳居城商行首位。从客群结构看，赛事启动两个月内，35岁以下新客户占比从29%提升至41%。对于一家深耕区域、传统客群偏成熟的城商行而言，这意味着用户池的代际更新。苏超期间的高流量场景，恰好为观察这种客群年轻化趋势提供了一个高倍显微镜。

这些年轻用户不是"看完即走"的流量。江苏银行在手机银行内嵌"苏超专区"，整合赛程查询、门票抽签、赛事直播等功能，专区上线以来参与人次突破1100万。另一款"苏超益起赢"公益理财产品，将理财购买与公益捐赠挂钩，首发募集资金突破16亿元，累计募集超过21亿元，专项用于支持乡村少年足球计划。

从存款数据看，2025年末，江苏银行各项存款余额2.54万亿元，同比增长19.99%，增速高于贷款增速。进入2026年一季度，存款余额进一步攀升至2.94万亿元，较上年末增长15.7%。

但这些并不意味着苏超撑起了江苏银行的零售版图。即便没有这场足球赛，江苏银行凭借长三角网点密度和财富管理积累，零售AUM大概率仍会保持城商行领先。

2025年，江苏银行零售AUM突破1.63万亿元，年内新增超2000亿元，总规模和增量均列城商行首位。资产托管规模超5.1万亿元，其中公募基金托管规模超4500亿元，均继续位列城商行第一。这是一个庞大的存量盘子，支柱仍是江苏银行多年来在财富管理、产品体系和客户经理团队上的积累。

苏超只是恰好提供了一个低成本的验证场景，证明银行有能力把外部流量接进自己的业务体系。

从"赛事冠名"到"生态共建"

战略探索的深化与边界

到了2026年，江苏银行继续加码苏超，将赞助费提升至4500万元，并将合作版图向更大范围延伸。

这种升级，首先体现在产品和场景的深度上。2026年，江苏银行与江苏省文旅厅联合发布“跟着苏超游江苏”计划，在手机银行上线智慧文旅专区，覆盖13个地市近1000项文旅活动、600余条优惠措施，试图构建“观赛+出行+游玩+消费”的全链路。背后对应的是银行服务实体经济的一个新方向：不只给企业贷款、支付结算，也参与消费场景组织，连接商户、用户和城市活动。

其次，对公业务的联动空间也被打开。苏超的火爆，也让体育制造、场馆运营、文旅服务、餐饮住宿、交通出行等产业链获得更多曝光和需求。江苏银行在这个过程中提供的，不只是品牌赞助，而是围绕赛事经济、文旅消费和产业链企业展开综合金融服务。江苏银行已累计为体育相关产业提供约405亿元授信支持，支持其从器材制造向"制造+培训+器材销售"转型。

不过，边界也要看清楚。

首届苏超的爆火，带有一定偶然性。它抓住了江苏城市文化、地域调侃、体育情绪和社交传播的多重爆点。但第二届能否延续同样热度，赛事IP能否从“出圈”走向常态化运营，还需要继续观察。

更重要的是同业正在快速跟进——兴业银行、浙商银行、四川银行、富滇银行等多家银行已纷纷冠名各自省份的城市足球联赛，"银行+省超"模式开始卷起来。

也就是说，2025年的关键词是“接住流量”，2026年之后的关键词会变成“经营留量”。

再回到业绩本身，2026年一季度，江苏银行营收、净利继续增长，不良率继续下行，存贷款规模延续扩张。这些结果的主要驱动力，仍然是它长期以来在资产负债配置、风险管控、负债成本管理和区域客户经营上的基本功。

苏超没有改变银行经营的底层规律。它只是恰好在一个合适的时间点，为市场提供了一个观察江苏银行零售转型想象力和场景经营能力的放大镜。

绿茵场上的90分钟终有哨响，但银行经营的博弈没有终场。

一年时间，从800万元到4500万元，从“先试试看”到“继续深度绑定”，江苏银行借苏超完成了一次关于场景金融的压力测试。

测试结果不是“足球救了银行”，也不是“苏超撑起了业绩”，而是一家经营底盘足够扎实的银行，有能力借一场足球赛打开新的客户入口，并把外部流量接入自己的业务体系。

2025年至2026年一季度的财报数据已经说明，江苏银行的基本面足以支撑它做一些差异化探索。资产规模突破5.58万亿元，营收和利润保持增长，不良贷款率继续下降，零售AUM和手机银行月活保持城商行领先，这些才是支撑苏超故事成立的底座。

苏超给了江苏银行一个漂亮的开场进球，但整场比赛的节奏，还要看它在息差收窄、竞争加剧、流量常态化之后，能不能继续守住自己的打法。

时间会继续检验下去。