谊安医疗联合国科恒泰构建“平台 + 精准独代”模式 破解供应链核心痛点

2025年4月16日，谊安医疗与国科恒泰供应链管理有限公司在北京举行医疗器械流通创新合作研讨会，双方围绕“平台型供应链 + 精准独家代理”模式展开深度解读。

模式创新落地：三大赋能构建渠道生态新范式

双方联合推出的“平台 + 精准独代”模式，通过供应链平台与渠道网络的深度耦合，实现生产企业、平台商、代理商三方价值重构：

轻资产运营：代理商告别千万级预付款模式，由国科恒泰 126 个城市子公司承担仓储配送，备货资金压力直降 70%，聚焦核心医院市场开拓；

全资质共享：依托国科恒泰国资背景与全国招投标资质（覆盖 31 个省份，税务评级 A 级占比 60%），代理商可无缝参与各地集采项目，突破区域准入壁垒；

金融活水注入：针对大型医疗设备采购项目，平台提供低息供应链金融产品。

国科恒泰总经理曹劲慈特别强调模式的可复制性：“我们在医用耗材领域验证的‘短期寄售 + 动态库存’机制，已平移至设备流通场景，目标是让代理商从‘资金掮客’转型为‘临床服务专家’。”

首季战果丰硕：全国渠道网络初具规模

数据显示，2025 年一季度双方合作已取得突破性进展：

战略合作：与国科恒泰、九州通供应链达成年度 2.8 亿元合作框架，落地北京、西南两大区域中心仓；

渠道拓展：通过 10 场全国渠道大会（累计 3200 人参会，线上曝光 23 万次），签约 312 家精准独代，覆盖全国 26 个省份；

效率提升：试点区域订单交付周期从平均 15 天缩短至 7 天，代理商资金周转率提升 2 倍。

谈及未来规划，谊安医疗总经理何慈利透露：“2025 年将以‘东西南北中’五大仓为支点，完成 500 家精准独代布局，同步推进‘三年以旧换新计划’。特别值得强调的是，厂家直接承担平台服务成本，代理商拿货价与传统模式相比降低 8%-12%。”

生态持续赋能：高频招商 + 保姆式服务双驱动

为加速模式落地，双方制定高密度招商计划：4 月 20 日内蒙古招商大会将聚焦区域医疗设备更新需求，后续每月举办 3-4 场主题峰会，覆盖华东、华南等重点市场。谊安医疗同步推出 "渠道赋能礼包"，包含：

会议支持：免费提供招商会策划、专家资源对接、政策解读等全流程服务；

运营保障：专属团队协助代理商处理招投标文件、医院准入备案、供应链金融申请等事务；

数据共享：开放区域市场分析报告、竞品动态监测等核心数据，助力精准市场布局。

“这不是简单的代理合作，而是构建医疗器械流通的‘共生生态’。”曹劲慈在总结时表示，“我们期待这种模式成为医疗器械流通现代化的‘破局密钥’。”