穿越周期的真爱光芒：迪阿股份半年报背后的全球情感消费新潮
在珠宝行业整体承压的背景下,迪阿股份(股票代码:301177)交出的2025年半年报展现出了逆势增长的韧性。
上半年,公司营收企稳回升,实现归母净利润7,600万元,同比大幅增长131.6%,其中线上自营收入1.46亿元,同比增长61.68%。线上业务收入的增长主要来自于海外市场的加速扩张,这受益于其全球化进程提速,也体现了全球范围内对真爱文化消费的普适性需求。
这份半年报,有力印证了公司旗下高端珠宝品牌DR“一生·唯一·真爱”的品牌理念具备穿越周期的强大韧性。作为情感消费“顶流”的独特定位,DR精准捕捉了时代的情绪,即在婚恋观念趋于多元化的当下,DR超越其作为珠宝的物理属性,成为Z世代用以彰显“坚定选择”的重要情感符号。
这份独特的品牌心智,折射出了消费者“真爱表达”的情感需求依然坚挺,并由此催生出了庞大的消费市场。作为全球珠宝品牌集团的迪阿股份,正以情感价值为驱动,通过差异化路径引领行业,将精神消费和情绪消费深度融入珠宝体验。
“一生·唯一·真爱”:差异化品牌认知持续强化
受大环境影响,近年来珠宝市场集体承压。作为全球唯一主张“一生·唯一·真爱”的珠宝品牌,迪阿股份坚定差异化品牌认知,以深入人心的“真爱价值观”引领新消费。
扬米·穆恩教授在《哈佛商学院最受欢迎的营销课》中曾指出,新一代消费者的消费观念正在发生变革,关注点已从单纯“物”的层面转向到“精神”“情绪”的层面,新消费试图通过产品或服务获得新的体验、情绪,或是能够赋予人生意义的那些事情。
DR深刻捕捉到这一转变,精准切入情感需求,通过“唯一性”(身份认证)、“定制化”(专属设计)、“仪式感”(求婚场景)三大维度,将产品与消费者的珍贵情感记忆深度绑定,赋予其独特而恒久的情感意义。这正是DR品牌核心竞争力的体现。
DR深知,消费者不是不再相信爱情,而是要一份独一无二的爱情,要的是对自身“唯一性”的确信与印证。
为了给每一份独一的爱提供专属定制化设计,DR在设计上嵌入了诸多巧思,每一款产品都承载着恋人对爱情的美好期许。
以极具标识性的DR HEART系列为例,公司通过创新设计颠覆传统形态,成功解锁全新叠戴方式。该系列采用全自主研发的自由镶嵌工艺,不仅支持戒指自由旋转、实现“一戒双用”,以自由姿态呼应“致敬每一位自由去爱的女性”的设计理念,更能为消费者带来更优佩戴体验。
在高端黄金婚嫁品类中,DR ETERNAL RING 一生之环系列黄金手镯,以独特的双重锁扣结构设计,呈现紧锁一生的真爱誓约,巧妙融合“品牌字母D+海棠纹+同心结” 三重元素浪漫结合,将“执子之手,与子偕老” 的期盼藏进细节。
情感消费同样依赖独特的情感场域构建。在行业逆风期,迪阿股份并未盲目追求门店数量扩张,转而更关注高质增长,以“高势能、高情感、高效率”为核心理念,重构门店渠道价值,将“空间即内容”的零售哲学,吸收转化为品牌门店的沉浸式体验。焕新升级后的“红金店”与“黑金店”,每个服务和体验的细节都弥漫着浓厚的爱情氛围。
在形象与服务双重升级的推动下,2025年上半年,迪阿股份单店收入达178.71万元,同比增长26.89%。其中直营门店单店营收同比增长26.81%,单店坪效同比增长38.65%,实现门店单店营收及坪效双升。
Z世代新消费打法:DR装进Z世代情感购物车
当今消费市场,得Z世代者得天下。
作为与互联网共同成长的一代,Z世代已成为消费市场最具活力的群体,他们的消费行为和价值观正在重塑整个商业生态。无数品牌绞尽脑汁只为成为Z世代“严选”。
据统计,当前中国“Z世代”消费群体约2.6亿人,群体年消费规模近5万亿元,占全国消费市场份额接近40%。《2024中国消费品牌增长力白皮书》数据显示,49.3%的消费者愿意为情绪价值买单。
低储蓄、重悦己的Z世代,正推动如泡泡玛特、蜜雪冰城等新消费品牌在资本市场上获得青睐,显示出这一群体的巨大影响力。
DR深刻洞察Z世代在情感表达与社交互动上的核心需求,把情绪价值融入细节里,通过打造沉浸式情感体验场景,创新共创模式及会员体系,激发用户与自身社交圈层的情感共鸣,让“一生·唯一·真爱”的品牌理念成为全民参与的浪漫实践。
文旅热潮下,DR打破珠宝与文旅的传统边界,以“全球爱情地标计划”为载体,将品牌情感符号与目的地文化深度融合。2025 年 1月,该计划首站落地长白山,创新性地将中国传统“长相守”文化与DR“一生爱一人”理念融合。其中,穿越9.9万株百年美人松的“1314真爱之路”以“敲幸福铃-走真爱路-挂一生锁”的仪式化体验,让“用一生爱一人”的品牌理念具象化,也让该地标迅速成为千万网友心中的“真爱打卡地”。
“共创”更是DR直击Z世代社交需求的关键策略,既满足他们的“参与感”与“表达欲”,又让品牌理念通过用户自发内容渗透进每一个社交圈层。
2025年520期间,DR发起“520求婚大作战”UGC活动,吸引超万名用户分享求婚故事,其中演唱会求婚、雪山求婚等内容形成多个百万级互动爆款。深圳大梅沙还上演了格外震撼的一幕:一架直升机悬停海岸高空,旗帜上书写“李女士,您的DR钻戒正在派送中”,现场超过2万名游客一齐见证,过百条现场视频通过社交平台的算法迅速突破圈层,让评论区众多Z世代用户直呼“羡慕”。
用户自发的内容创作,正在持续丰富着DR的品牌故事。其“一生·唯一·真爱”的理念,已从企业的价值主张升华为全民参与的浪漫实践。
创新性的DR会员体系,则为Z世代的情侣开辟专属情感空间。在DR会员小程序,相互绑定的会员可以解锁互动示爱功能,获得专属情侣皮肤,会员可通过消费、完成任务及互动活动累积积分,并在“真爱商场”兑换专属权益与礼品。此举不仅丰富了会员权益体系,还显著提升了用户粘性与品牌忠诚度。据悉,自会员体系上线以来,累计注册会员已突破千万,显示出强劲的市场吸引力与增长潜力。
针对Z世代新消费习惯,DR精准布局了抖音、微信、小红书及TikTok等Z世代聚集地,并打通官网、小程序、天猫和京东旗舰店,构建了全域贯通的线上营销网络。高效的“线下门店+线上平台”的全渠道DTC运营模式,成为DR销售业绩的重要保障。今年以来公司官网用户注册量持续增加,带动官网实现上半年营收4,738.47万元,同比大幅增长259.53%,占线上收入比重提升至32.46%。
DR通过对真爱信仰的独家奉行,捕捉了年轻人的情绪脉动,让DR珠宝与Labubu和Badge一样,正成为Z世代想要收藏的专属故事。
全球化战略凸显,以东方式浪漫重构西方求婚叙事
钻戒作为爱情和承诺的象征,在欧美文化中根深蒂固。每当泰勒·斯威夫特的演唱会现场演响起《Love Story》时,总会有男士单膝下跪,手捧戒指向伴侣求婚。
DR正通过自己全球化之旅,把从东方孕育的“一生一世一双人”理念,悄然渗入西方的文化土壤,并成为全球独一份的真爱ICON。
在全球珠宝品牌竞争尤为激烈的欧美市场,DR凭借其差异化情感定位实现快速突破。数据显示,2024年,DR在Google美国珠宝品类搜索榜上位居首位,且是榜单上唯一以品牌名称上榜的公司。2024年“Darry Rings”相关话题搜索在“TikTok官方Creators Search Insights 6月趋势榜”上登顶,且远远领先居于第二名的Viviene Westwood Necklace。
在TikTok和Instagram上,DR正在掀起一场文化新潮:街头粉丝举起“Will you Darry Me?”的标语,将西方经典的“Marry Me”扭转为品牌隐语,解读为“Date to Marry”。一场名为“寻找DR Girl”的社交互动悄然流行,鼓励年轻人在浪漫中主动追求一生唯一的伴侣。
在快闪爱情的时代,DR成了全球青年的真爱情感锚点。
这不仅是一场商业出海,更是一种文化上的“逆向输出”:东方浪漫遇上西方童话,碰撞出了跨文化的火花。DR出色的海外市场表现,预示着这样的爱情叙事不止是中国式的,同时也在世界的心跳中回荡。
截至目前,DR在TikTok的曝光量已超30亿,海外社交平台粉丝达96万,国内新媒体平台粉丝量更突破3000万。
这些数据也揭示了情感消费赛道的全球扩张机会:独特的文化输出将传统商业的成熟市场变成情感消费的新兴市场,并有望获取高回报潜力。
迪阿股份的全球化并非简单的渠道扩展,更是全球情感消费生态的重构——单膝下跪述说”一生唯一“的西方童话,从今往后将由DR执笔。从迪阿股份半年报的海外亮点中,我们能窥见的不只是增长,而是真爱文化永不消逝的电波。