佐力药业三十而立，乌灵新品牌发布剑指院外广阔天地
2026年1月30日，在浙江德清举行的佐力药业成立三十周年庆典暨乌灵全新品牌发布会上，这家刚满“而立之年”的药企并没有过多沉湎于过往的荣誉，而是以一种极其冷静且进取的姿态，向资本市场抛出了其未来增长的重要命题：如何跨越“院内”与“院外”的鸿沟，在C端消费市场重构价值链，进而迈向百亿营收目标。
战略升级，品牌化破局C端
面向即将到来的“十五五”，佐力药业将借助政策与合作伙伴的外力，夯实企业核心产品和运营能力的内力，全面树立乌灵市场价值品牌力，成就超级品牌。
长期以来，佐力药业的增长引擎主要建立在院内市场。公司核心产品乌灵胶囊作为国家基药和医保甲类品种，凭借独家乌灵菌粉及累计88篇临床指南共识的强大学术背书，已覆盖全国超16,000家医院，成为医疗端神经系统中成药第一大单品。公司“深耕院内、拓展院外”的双渠道战略，正是对过往路径的继承与拓展。
在此次发布会上，佐力药业正式发布乌灵品牌“超级符号”，标志着公司“一路向C”战略再升级，进入了品牌驱动的新阶段，旨在让“乌灵”这一在医生群体中有高度专业认知的品牌，能够以更鲜明、更亲民的姿态延伸至大众健康消费领域。
公司的乌灵品牌战略核心在于将院内形成的产品力与品牌认知，有效转化为对终端消费者的直接影响力。事实上，近年来佐力在“一路向C”的战略布局已悄然展开：组织架构上整合成立了独立的OTC事业部;产品层面推出了更适合长期服用的108粒大包装;渠道上加强与头部连锁药店的战略合作，并积极布局电商及O2O即时零售渠道。
公司C端战略成效已在部分区域市场得到数据验证。据悉，公司通过精准的会员管理和患教活动，仅在神威大药房单一体系内，乌灵胶囊就积累了近8000名高粘性会员，产品复购率从10%提升至25%。这种从单纯药品销售向健康管理模式的转变，高度契合了商务部等九部委关于打造药品零售行业“健康驿站”的政策导向，也为公司后续院外品牌建设提供了可复制的样本。
发布会上，佐力药业介绍了未来乌灵品牌在C端市场的建设思路。公司将推进科研、公益科普、患教、品牌营销四位一体的研究型药店真实世界研究，推动从单纯“卖产品”向提供“基于证据的睡眠健康驿站”解决方案升级，并计划强化体系运营力，建设专业的团队和匹配的动销模式。
睡眠健康赛道蕴藏广阔机遇
佐力药业在C端的布局建立在产品临床功效的根基之上。公司独家原料乌灵菌粉通过现代生物发酵技术生产，在临床应用中展现出改善睡眠、调节情绪和认知障碍的独特功效。其单方制剂乌灵胶囊被药理实验证明能明显改善各种记忆障碍，具有脑保护及促智健脑功能。公司正在开展乌灵胶囊治疗老年痴呆的二次开发，也关注老年轻度认知功能障碍(MCI)方面的研究。
随着社会健康意识的提升和快节奏生活方式的普及，睡眠障碍已成为影响现代人生活质量的重要健康问题。中国睡眠研究会发布的 《2025年中国睡眠健康调查报告》显示，中国18岁及以上人群的睡眠困扰率约为48.5%，即近一半成年人存在睡眠问题。中成药因其整体调节、安全性较高的特点，在非重度失眠的调理和管理中扮演重要角色。
与乌灵胶囊在院内市场的领先地位相比，佐力药业在零售药店的渗透率和品牌认知仍有很大提升空间，当前公司 C 端收入占比仅 10%左右。公司清晰地认识到这一市场机遇，此次发布会上提出，要将乌灵胶囊的院外销售贡献提升至30%，从当前基数看，院外市场或将成为乌灵系列未来增长的主要引擎之一。
为此，公司计划2026年全面推行多层次C端营销策略。核心内容包括：通过线上媒体、新媒体矩阵及专业背书，快速建立大众品牌认知;深化与连锁药店合作，打造“乌灵睡眠专区”强化终端动销能力，加大开展社区患教、门店患教公益;同时，围绕世界睡眠日、世界阿尔茨海默病日等节点，发起大型主题营销活动，将专业公益患教与品牌体验深度融合，系统性地开拓院外市场。
构建健康消费新生态
向C端大力进军，并以此为契机重塑品牌与业务生态，是佐力药业此次迈出的关键一步。乌灵品牌超级符号的发布，不仅是为了进一步赋能公司院外零售端市场开拓，更是公司C端生态打造的新起点和未来大健康消费市场的奠基之石。
在研发布局上，公司致力于构建“乌灵菌+X”生态体系。研发管线中，除已上市的乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒外，尚有治疗盆腔痛的灵香片处于II期临床，针对消化系统等多个领域的创新中药处于临床前研究。公司目标打造包含10个产品的“乌灵系列大家庭”。同时，公司与浙江大学共建智赋食药研发中心，借助AI技术赋能开发乌灵菌大健康消费品，旨在切入日常保健与健康消费市场。
审视公司的发展蓝图，一个更加立体和多元的增长矩阵已然成型。乌灵系列的增长来自院内市场的持续下沉与院外市场的快速开拓;百令系列随着中选全国中成药联盟集采并全面执行，有望通过“以价换量”快速扩大市场份额;中药配方颗粒与饮片业务近两年获得快速发展。此外，公司通过收购多种微量元素注射液资产组，丰富了在肠外营养领域的产品线。
站在三十年的新起点，佐力药业一手紧握由独家技术、基药身份和深厚学术构建的院内市场基本盘，另一手奋力开拓由品牌化、零售升级和大健康消费驱动的广阔院外新天地。从“院内深耕”到“院外拓展”，从“独家产品”到“生态矩阵”，从“老龄赛道”到“全龄覆盖”，佐力药业的探索不仅是一家企业的成长路径，也折射出在健康中国战略下中药现代化企业创新求变的行业缩影。