佐力药业，AI如何点燃中药的“核反应堆”?

作者 |言西

当同仁堂、云南白药等老字号在个位数增长中挣扎时，佐力药业用27%的净利增速炸响惊雷。

2025年上半年3.88亿净利润的背后，是一颗来自深山的珍稀真菌乌灵参，正以AI为催化剂，引爆中医药产业五十年未有之变局。

百亿生态。

在浙江安吉的恒温发酵车间里，乳白色的乌灵菌丝正以肉眼可见的速度蔓延。这里藏着佐力药业的核心密码。唯一掌握乌灵菌工业化发酵的企业。进入82项诊疗指南，覆盖精神科至消化科。年产能从600吨扩至900吨，满足2000万人需求。

更可怕的是其适应症拓展野心。全球首个中药AD治疗方案。覆盖1.2亿中国老龄人群。门诊量年增30%的蓝海。

“乌灵菌不是药材，是神经系统的调节器。”董事长俞有强指着GABA作用机理图解释。这款定价3元/粒的胶囊，正在创造单产品年销15亿的神话。

AI革命给千年药方装上“超脑”。

2025年7月9日，佐力与浙大共建的“智赋食药中心”揭幕，一场中药研发的效率革命就此引爆。

传统VS AI研发效率对比。

中心内的华为Atlas900集群正昼夜运转。6小时完成10万份样本扫描。每秒验证5000种化合物组合。关联4000万病历寻找新适应症。

“乌灵改善认知功能的机制，就是AI在300TB文献中找到的。”技术总监展示着神经网络图谱。这个曾需要十年临床验证的发现，如今仅用11个月就登上《JAMA Neurology》。

“一体两翼”战略，重构中药价值链。

面对集采压价、中成药增速放缓的困局，佐力祭出三把尖刀：

1. 院内深耕地盘（主体），15000家医院覆盖50%为基层医疗机构。学术推广铁军300人团队攻坚县级医院。指南认证武器，每年新增8-10项临床共识。

2. 饮片/颗粒突围（左翼）。智慧药房计划与2000家诊所共建配方系统。定制化服务，为慢性病患者提供月剂量包。2024增速47%成第二大收入来源。

3. OTC核爆增长（右翼），108粒家庭装价格直降30%，复购率提升至65%。药店赋能计划，10万店员接受乌灵知识培训。2025H1增长60%，OTC占比突破15%。

乌灵菌的“破圈”方程式。

当江中药业靠健胃消食片年赚32亿时，佐力正在开辟新战场。

1. 功能食品矩阵，乌灵咖啡提神抗焦虑的办公室神器。菌粉冲剂学生备考记忆增强剂。睡眠软糖0药物依赖的助眠零食。

2. 健康管理生态， “脑效能评估”小程序用户超300万。社区认知筛查车覆盖200个县城。乌灵健康会员年费制服务包。

3. 文化价值绑定乌灵文化馆，浙江安吉的网红打卡地。《菌物志》科普漫画：发行量破百万。中医失眠诊疗标准牵头制定行业规范。

“我们要让乌灵菌像枸杞一样进入中国家庭。”品牌总监指着新上市的菌粉礼盒说。这款定价198元的产品，首月销量突破50万盒。

高增长下的风险暗礁。

尽管中报预增31%，财报深处暗流涌动。

增长质量警示灯。

渠道压货，应收款同比增长52%，远高于营收增速。产能消化新产线投产后利用率仅65%。百令片进入省级集采目录，价格降幅或达40%。

俞有强在股东会上直言：“现在是用利润换规模的战略窗口期。”

佐力的解法是，AI降本，将生产能耗降低18%。供应链金融，以存货质押获取20亿授信。出海东南亚注册乌灵胶囊，避开国内内卷。

中医药的“特斯拉时刻”。

在安吉原料基地，新采收的乌灵菌正被送入全自动发酵罐。监控屏上跳动着参数，温度28℃、湿度95%、GABA含量23.8mg/g，这个数字达到药用标准的238%。

佐力药业的突围，恰似AI时代中医药的缩影，当深山的珍稀菌种遇上华为的算力集群，当千年验方面对神经网络的深度挖掘，一场从“经验传承”到“数据驱动”的产业革命已然爆发。

俞有强在智赋中心墙上的题词，或许揭示了本质：“我们不在熬药的砂锅前守候，而在时代的芯片上重生。”

注：（声明：文章内容和数据仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）