百亿征程，魔王领航！盐津铺子大魔王如何重构经销商共赢新生态？
在休闲零食行业渠道竞争白热化的当下，同质化价格战、渠道碎片化及管理成本激增等痛点日益凸显。面对渠道博弈日益加剧的复杂局面，探寻一条可持续的破局路径，已成为行业参与者亟待解决的共同课题。
纳食注意到，盐津铺子大魔王或为经销商提供了一条可持续的破局路径。昨日，盐津铺子大魔王以“百亿征程 魔王领航”为主题，召开了一场声势浩大的盐津铺子大魔王战略发布会暨渠道经销商大会。值得关注的是，盐津铺子在发布会上重磅宣布“重回商超”的渠道策略，并发布了一系列“大魔王战略”，构建了一个互利共赢、可持续发展的渠道新生态。
“只有具备超强产品创新能力和供应链协同能力，具备大单品运营和全渠道服务等综合能力的品牌厂家，才能受到零售商和消费者的持续青睐!——这既是行业集中化阶段的常态，也是市场走向成熟的必然。”盐津铺子集团常务副总经理兰波先生坚定地说道。
盐津铺子常务副总经理兰波
三大产品矩阵并进
盐津铺子以品类创新实力亮剑
选择一款好的产品，可以赚的盆满钵满。但对于商超来说，选对产品是一件极有挑战性的事情。尤其从当下的市场格局来看，在产能过剩与存量竞争交织的当下，市场并不缺乏供给端的产品储备，这也导致商超在选品时总会疑问：这个品类行不行？产品有没有差异化卖点？这个产品与现有产品是否能互补？......
面对这些痛点，盐津铺子在战略发布会上提出了系统化的解决方案：以“大单品+创新品+定制品”组合策略，为商超提供持续的市场动能与增长保障。
大单品矩阵以“大魔王”品牌为核心，保障商超销量与效率。面对魔芋零食同质化，“大魔王”聚焦健康、风味与国潮需求，开辟“新中式魔芋零食”赛道。其与老字号“六必居”联名推出的麻酱味魔芋素毛肚，巧妙融合经典京味与Q弹口感，精准契合年轻消费者偏好，成功打破品类僵局并引领新风潮，其强劲的商超动销力已得到市场充分验证，为商超提供了坚实的销量基础。
创新品矩阵则通过跨界联名、热门IP联名等方式创造差异性与溢价空间。例如，在此次战略发布会上，盐津铺子携手国际巨头农心推出“辛辣豆腐”新品，以地道韩式辛辣风味提供沉浸式体验；此前“31°鲜”联合周黑鸭打造的虎皮鳕鱼豆腐（周黑鸭风味）也引发抢购热潮，这些创新产品不断刺激市场，为商超开辟新的增长点。除此之外，盐津铺子还将根据渠道特色提供专属定制品，精准满足特定消费群体的细分需求。这不仅能帮助商超优化产品结构，更能强化其在特定渠道或区域的竞争力。
在纳食看来，通过持续的产品创新与三大产品矩阵协同，盐津铺子以产品力构建了强大的商超赋能体系：不仅带来即时的销售与利润增长，更塑造了差异化竞争优势，铺设长期、稳定、高质量的发展道路，实现品牌与商超的深度协同与价值共赢。
商超推广常态化
赋能经销商和盐津铺子共建市场
在快消品行业，选品固然是经销商成功的基础，但并不是终点。当产品抵达商超终端，整个产品的销售通路才到达最终环节，这才是真正检验产品市场生命力的核心战场。对于商超来说，具体应该怎么干？如何才能使场景体验赋能产品销量增长？
盐津铺子深谙此道，其商超推广将实现常态化运作，通过增强消费者体验有效赋能商超终端。与此同时，盐津铺子更认识到，经销商的成功是其市场根基的关键，因此致力于通过全方位的政策赋能与服务赋能，构建强大的经销商支持体系，共同驱动增长。
比如，在政策赋能方面，围绕统一价格体系、市场投入、透明化返利机制三方面，构建一个与经销商稳定共赢的生态。
具体而言，针对渠道低价倾销与窜货乱象，盐津铺子将统一价格体系，坚决维护渠道秩序，确保各级合作伙伴的合理利润空间，让经销商敢于投入、安心经营；在市场上则进行持续性投入，承诺对重点市场、核心渠道进行持续稳定的品牌推广与消费者教育活动投入（如终端生动化建设、官宣王一博为全球品牌代言人、主题促销），分担经销商市场培育成本，共同做大蛋糕。同时，建立清晰、公平、可预期的返利考核与兑现规则，过程透明，及时兑现，让经销商的每一分努力都得到清晰回馈，增强合作信心与主动性。
在服务赋能方面，则由总部通过对经销商进行全链路支持，解决其在运营中的痛点并提升效能。
比如，由总部提供强大的营销与销售团队支持，为经销商定制本地化、可落地的推广方案（如节假日营销、新品上市、主题活动等），提供从方案策划到物料设计、执行指导的全链条服务，解决经销商“不会做活动、做不好活动”的痛点。
同时利用盐津铺子的品牌势能与成熟经验，积极协助经销商开拓、对接、维护区域内关键商超系统及新兴渠道资源，提供谈判支持与进场指导，降低经销商开拓难度。针对一线销售人员也将进行一系列终端精细化培训，如常态化的产品知识、销售技巧、服务标准培训，提升终端战斗力与转化率，确保“最后一公里”的执行力。
可以看到，盐津铺子所践行的赋能，绝非流于表面的口号，而是真正践行“想经销商之所想，解经销商之所难”，成为经销商最坚实可靠的后盾。一位合作多年的区域经销商深有感触：“盐津的赋能是落到实处的，不仅仅是给政策，更是教方法、帮落地。遇到困难时，能感受到品牌方是真心和我们站在一起解决问题，这种伙伴关系让我们更有底气和信心去开拓市场。”
重回商超背后
以供应链深度赋能构建共赢生态
根据中国商业联合会发布的《2024-2025中国百货零售业发展报告》，82%的受访企业将“提升商品力”列为经营重点。不难看出，在当前宏观经济环境变化与消费者行为模式迭代升级的双重驱动下，传统商超渠道正经历一场剧烈的生态重构与以“回归本质”为核心的自我革新。以胖东来为代表的区域性零售企业，通过极致服务、精细化管理与提高员工幸福感，实现了远超行业平均的单店坪效，为行业转型提供了成功样板，由此在近两年掀起了一场声势浩大的“胖改”热潮。
基于对渠道价值深刻变迁的洞察，盐津铺子明确提出“重回商超”的核心渠道战略正是深刻意识到，在碎片化、即时化的渠道竞争中，商超在规模化展示、消费场景体验与品牌信任建立方面的积极作用。
原料上，盐津铺子深入核心原料源头，构建“田间到舌尖”全链路布局；研发上则持续加大投入，深度挖掘并迭代风味、口感、形态、功能等模块，同时致力于工艺革新与配方升级，进一步将研发势能高效转化为供应链的持续竞争优势；在生产上，通过精益生产打造敏捷响应的柔性制造体系，为经销商提供更敏捷、更精准的服务支持。
在纳食看来，盐津铺子打造的集源头掌控、研发驱动、精益制造于一体的全产业链供应链体系，不仅是在行业深度内卷中彰显实力与担当的明证，更是构建了一个以经销商伙伴为核心的共赢生态基石。
从此次盐津铺子战略发布会的一系列动作，不难看出其深耕市场、与经销商共生共赢的坚定决心与长期主义价值观。盐津铺子的实践也揭示了行业发展的深层逻辑：在休闲零食行业存量竞争时代，企业的立足之本不仅是追求单一渠道扩张或低价竞争，而是通过全产业链整合与多维度协同构建开放共赢新生态。当“合作共赢”从理念转化为实践，也将进一步为盐津铺子的百亿进程开启加速度。