五战五胜之后，燕京啤酒十五五战略再启“二次创业”

5月18日，北京雁栖湖国际会议中心，燕京啤酒召开“十五五战略发布暨伙伴大会”。

燕京啤酒党委书记、董事长耿超在讲话中表示，这次大会是十五五开局以来首次大规模供应商、服务商、经销商合作伙伴大会，不同于五年前仅面向经销商的会议，是燕京历史上首次全合作伙伴参与的大会。

作为过去五年里，啤酒品类里唯一一个五战五胜，连续五年大幅增长的品牌，燕京啤酒这场战略发布及伙伴大会备受市场关注与期待。

过去几年里，太多企业在流量里迷失，声量很大，生意却越来越累。燕京啤酒过去五年的成功证明，真正决定一家企业能走多远的，仍然是产品、品牌、组织、渠道和价值观。

燕京最值得讲的，不只是U8卖了多少

2020年，燕京啤酒营业收入109亿元，归母净利润不到2.3亿元；到2025年，燕京啤酒营收达到153.3亿元，归母净利润达到16.79亿元。五年时间，利润增长七倍多。

更难得的是，这个增长不是发生在一个顺风顺水的行业里。过去几年，中国啤酒行业总体产量承压，行业早已告别粗放增长，进入存量竞争。

换句话说，燕京不是站在行业红利上被动上涨，而是在存量市场里硬生生跑出了一条向上的曲线。

会议上，燕京啤酒总经理谢广军在致辞中提到，过去五年，燕京始终把增长作为所有工作的第一要务，用增长破解企业发展中的各种问题。

围绕这个目标，燕京正在推进九大变革，在管理体系、市场建设、供应链建设、数字化转型等方面持续动刀。所有动作都在表明，一个老牌民族啤酒企业已经重新校准方向、重新激活组织、重新面对市场。

2019年推出的燕京U8，2023年销量达到53万吨，2024年突破90万吨，燕京U8已经成为中国啤酒行业少见的、在存量时代跑出来的大单品。大会信息显示，2026年，U8还将继续向突破100万吨目标迈进。

但如果只把U8看成一个爆品，就低估了它的价值。U8真正重要的地方在于，它证明了一件事：在今天的快消行业，好产品、好品牌，仍然是最大的确定性。

这些年，很多企业太迷信流量，太迷信短期爆破。好像只要内容够热、投放够猛、达人够多，产品自然就能卖起来。结果高费用推动的流量热潮退去之后，往往留下的是一地鸡毛。

但燕京U8的成功，不是流量堆出来的，是好产品打出来的。它精准卡位8到10元大众高端价格带，既承接啤酒消费升级，又没有脱离大众消费的基本盘。它不是高高在上的“概念高端”，而是消费者买得起、喝得起、愿意复购的真实高端。

更重要的是，燕京围绕U8做的不是单点营销，而是一整套体系建设。供应链优化、生产标准化、市场价值管理、渠道协同、品牌传播，全部围绕这个大单品重构。

U8不是一款产品孤军突围，而是燕京整个经营系统升级之后的结果。

燕京的“十五五”，继续进军全国主战场

这次大会上，燕京发布“十五五”五大新发展目标：卓越、新质、数字、绿色、融合。

放在PPT上，这些词容易被看成标准战略表述；但结合燕京这几年的变化来看，真正值得抓住的是一条主线：燕京要继续提升效率、提升产品结构、提升数字化能力，并把全国化增长做得更扎实。

说到底，燕京是在回答一个时代问题：当啤酒行业不再靠总量增长推动，企业靠什么继续赢？

靠价格战，不可持续；靠渠道压货，伤害伙伴；靠短期传播，很难沉淀。

真正能赢的企业，一定要在产品结构、品牌心智、渠道效率、组织管理和数字化能力上全面提升。

面向未来五年，燕京将继续坚定大单品战略，形成以U8为核心，并联动A10等高端产品的产品矩阵。U8打基础，A10拉高度，背后是燕京产品结构继续向上走的清晰路径。

过去，很多人对燕京的印象是北京品牌、区域强势、民族底色深厚。但今天的燕京，正在用U8和A10，用改革和建立伙伴生态，重新进入全国竞争的主战场。

从「新经销」的视角看，这次大会最值得渠道商关注的，是燕京如何重新定义合作伙伴。

过去，经销商的核心价值是资金、仓储、配送、网点、客情。这些能力在过去很重要，因为那时市场基础设施不完善，品牌商需要经销商完成货物分发和终端覆盖。

但今天，物流更高效了，资金成本更透明了，信息差越来越少了，终端和消费者也越来越分散。如果经销商还只把自己定义为“搬货的人”，路会越来越窄。

未来真正有价值的经销商，一定是本地化品牌运营商，是市场服务商，是能帮品牌在当地完成动销、场景、口碑和消费者连接的人。燕京显然看到了这一点。

大会上，燕京啤酒党委书记、董事长耿超在讲话中讲到了燕京的企业核心价值观：客户至上、自我批评、改革图强、价值兴业。

其中，耿超反复强调了“客户至上”。什么叫客户至上？燕京给出的答案很直接：帮助经销商客户赚钱。

这句话非常朴素，但也非常关键。耿超称，厂商关系里，最怕的就是只谈忠诚，不谈价值。品牌商如果不能让经销商赚到钱，再多口号都没有意义；经销商如果不能帮助品牌把市场做好，再多政策也很难长期维系。真正健康的厂商关系，一定不是单向索取，而是价值交换。

燕京啤酒副总经理申长亮在分享中也提到，品牌建设不是总部的独角戏，而是厂商全员的大合唱。燕京将为经销商提供品牌、营销、数据、资源等多维赋能，并把终端推广模板、导购话术、地推方案、朋友圈转发文案等工具交给市场一线。

对经销商来说，燕京啤酒的做法不是只给政策，而是给方法；不是只给费用，而是给能力。

新五年，燕京值得被渠道重新看见

今天做快消生意，选择越来越重要。

选错品牌，越努力越辛苦；选对品牌，努力才有复利。

一个战略清晰、产品扎实、愿意赋能渠道的品牌，对经销商来说，本身就是机会。

燕京过去五年已经证明，自己不是只会讲战略，而是真的能把战略落下去。U8证明了它的产品能力，利润增长证明了它的经营质量，燕京伙伴大会则释放了一个更清晰的信号：燕京将会与所有伙伴一起赚钱，一起升级。

对中国啤酒行业来说，燕京的“十五五”值得关注。它代表了老牌民族品牌在新周期里的自我更新，也代表了存量市场里的增长可能。

燕京的过去五年，已经证明它能打胜仗。燕京的未来五年，真正值得期待的是：它能不能带着更多伙伴一起打胜仗。

而雁栖湖的这场大会，恰恰就是它的一个新起点。