策略创新 资源整合 服务优化 辽宁方大集团天津一商珠江五金城招商工作成效显著

本文转自：天津日报

文 吴巧君

今年以来，辽宁方大集团天津一商坚持把招商引资作为推动企业高质量发展的第一抓手，聚焦“贸易+零售”核心主业，瞄准重点区域招新引优，在上半年招商工作中取得了显著成效。

作为招商工作的佼佼者，天津一商珠江五金城为了在竞争激烈的天津五金市场中进一步巩固现有市场地位并谋求更大发展，市场管理人员从策略创新、资源整合、服务优化三大方面入手，全力加大对外招商力度并有力推动多个商户入驻。

天津一商珠江五金城是华北地区重要的专业五金市场，在行业内享有显著影响力。该市场位于天津市河西区珠江道与解放南路快速路交汇处（珠江道65号），是由天津一商于2005年5月建成南区并投入运营的大型五金商贸中心。市场汇聚了世达、博世等2000余个国内外知名品牌，经营五金产品种类近2万种。此外，市场还配备了完善的物流、金融等配套服务设施，功能日益完善，不仅连接天津滨海新区，更辐射东北、华北及山东等地区。

精准破局，从“大水漫灌”到“靶向发力”

在招商工作中，首先面临的挑战往往是“如何迅速且准确地锁定潜在的目标客户”。传统的“广撒网”招商模式不仅效率低下，而且成本高昂。真正的招商应当是基于对自身优势和客户需求的深刻理解，找到二者之间的最佳契合点，这样才能达到事半功倍的效果。为提升招商质效，五金城管理人员不断优化招商工作体系，推深做实产业链招商。

一是借助数据赋能，构建完善的客户数据库。针对潜在的目标客户群体，建立详尽的档案库，深入分析客户的具体需求，并据此进行商铺资源的精准匹配。即使初次未能成功促成项目落地，也可以通过后期的商铺出退租情况，持续为目标客户寻找合适的房源，并进行多次有效沟通。通过这一策略，招商团队对前期接触过的目标客户进行回访，详细介绍适配的商铺资源，最终成功吸引了多位商户入驻。

二是动态优化租金结构，显著提升市场竞争力。经过深入的市场调研和分析，招商团队制定了根据商铺使用用途分类制定租金标准的策略。租金结构优化调整后，迅速吸引了一家经营进口汽车配件的商户签约入驻，这不仅丰富了市场的品类，也进一步提升了市场的整体竞争力。

三是创新逆向招商模式，实现从“招企业”向“招需求”的转变。在与现有楼库商户的沟通过程中，管理人员了解到部分商户当前经营面积已达到饱和状态，迫切需要扩大经营规模。面对五金城缺乏合适位置的现实问题，招商团队积极开拓思路，提出了将楼库四层现有散户进行整体搬迁和移位的方案，通过置换现有租赁商户的位置，成功解决了商户扩大经营的难题，实现了逆向招商的创新实践。

整合资源，以协同思维破冰

资源不足常常成为招商引资过程中的“拦路虎”，单打独斗难以形成强大的招商态势，只有通过有效整合各类资源，才能从被动局面转变为主动出击。

五金城招商团队加大对外宣传力度，显著提升曝光率。他们充分利用58同城、抖音、微信朋友圈、悬挂招商信息等多种渠道，线上线下相结合，不断增加招租信息的曝光频次，吸引更多商户前来五金城实地看房，进而实现从看房到实际出租的转化，有效促进出租率的提升。他们还充分利用现有商户资源，通过老商户的口碑传播和推荐，积极拓展客户群体，吸引更多新商户入驻，形成良性循环。

“落地一家、带动一串、发展一片”

招商引资绝不仅仅是“一锤子买卖”，为企业提供落地后的持续服务才是赢得长期合作的关键。五金城优化服务品质，不断提升服务内涵，用真心换真心，赢得入驻企业的信任与支持，从而实现招商引资工作的可持续发展。

首先，五金城从项目的初步引进、正式签约到后续的运营管理，全程实行“1名招商专员+1套标准化流程”的精细化跟踪机制，开展全周期服务。具体而言，招商专员会定期深入到各个商户中，与他们面对面沟通交流，详细了解他们的实际需求和潜在顾虑。在此基础上，提供个性化的解决方案和针对性服务。

其次，五金城注重实现生态共建，积极打造一个高效的渠道交流平台。他们通过为商户介绍各类优质资源，成功促成多笔订单，有效助力商户的经营业绩提升。一个典型的案例是，当得知某兄弟企业有制作宣传板的需求时，管理人员立即行动，主动介绍五金城内的专业广告公司进行对接，最终不仅顺利完成了广告制作任务，还为相关商户带来了可观的额外收入。

招商之路从来都不是一帆风顺的。在一次次面对困境和挑战的过程中，招商人员逐渐学会了运用智慧和策略来化解矛盾，凭借坚韧不拔的毅力来打破僵局。“招商工作实际上是一场‘双向奔赴’的过程，既需要秉持‘山不过来，我过去’的主动服务精神，积极寻求合作机会；也需要具备‘栽好梧桐树，引得凤凰来’的耐心和远见，不断提升自身的软硬件环境。珠江五金城将以今日积累的宝贵经验为帆，以明日设定的宏伟目标为舵，携手所有合作伙伴，共同书写企业发展的崭新篇章，为实现区域经济的繁荣贡献力量！”珠江五金城相关负责人表示。文吴巧君